掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
超越藍(lán)海-競爭真空策略 版權(quán)信息
- ISBN：9787203064343
- 條形碼：9787203064343 ; 978-7-203-06434-3
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
超越藍(lán)海-競爭真空策略 本書特色
競爭真空策略倡導(dǎo)的是在躲避慘烈競爭的過程中參與競爭、在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展并獲取*大的贏利，同時要避免因過度競爭和競爭升級引發(fā)的企業(yè)傷害。
本書包含4大觀念，5大理論，17中*實(shí)效的制勝方略，教您以*有效的方式開創(chuàng)屬于自己的競爭真空策略！
超越藍(lán)海-競爭真空策略 內(nèi)容簡介
本書為資深企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家江布克的*新力作，書中對其一手打造的競爭真空營銷策略從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行了深刻闡述，內(nèi)容主要包括創(chuàng)新論、差異優(yōu)勢論、購買理由論、資源協(xié)同論、隱性成本論五大戰(zhàn)術(shù)理論及17種具體的實(shí)戰(zhàn)方法，為幫助企業(yè)打造競爭優(yōu)勢、快速制勝提供了現(xiàn)實(shí)手段。
本書中所涉及的內(nèi)容，大多來自筆者多年的市場經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)歷。從一個個案例研究開始，到行業(yè)競爭的研究和分析，再到競爭理念的提煉和總結(jié)，對競爭，漸漸有了很多的感悟和理解。專業(yè)從事營銷咨詢工作之后，將競爭真空策略與眾多企業(yè)的決策者做了大量的交流，得到了廣泛的認(rèn)可和支持。而*重要的，是在市場中得到了驗(yàn)證。
超越藍(lán)海-競爭真空策略 目錄
序言
**章 真的企業(yè)，敢于直面慘烈的競爭——當(dāng)前市場競爭現(xiàn)狀大掃描
一、關(guān)于競爭
二、競爭產(chǎn)生的根源
三、競爭的形式
四、遠(yuǎn)離激烈競爭
第二章 尋尋覓覓，競爭真空在哪里——一種遠(yuǎn)離紅海有別于藍(lán)海的新策略的誕生
一、關(guān)于藍(lán)海與紅海之爭
二、競爭真空策略的提出
三、百密總有一疏
四、高壓的邊緣就是真空
五、永遠(yuǎn)的二分之一
六、機(jī)會永存
七、競爭真空策略適用的企業(yè)
第三章 競爭真空，觀念**一競爭真空策略的四個觀念
一、先行一步
二、N+1
三、我是專業(yè)中的專業(yè)
四、周而復(fù)始，螺旋上升
第四章 競爭真空，突圍有道——競爭真空策略的五大要素
一、創(chuàng)新論
二、差異優(yōu)勢論
三、購買理由論
四、資源協(xié)同論
五、隱性成本論
第五章 競爭真空，策略制勝——創(chuàng)造競爭真空的17種制勝策略
一、以退為進(jìn)，創(chuàng)造競爭真空
二、用消費(fèi)習(xí)慣的連接創(chuàng)造競爭真空
三、用更多的購買理由創(chuàng)造競爭真空
四、通過提高商業(yè)渠道的產(chǎn)品影響力創(chuàng)造競爭真空
五、用差異化產(chǎn)品創(chuàng)造競爭真空
六、用企業(yè)文化塑造競爭真空
七、用服務(wù)差異化創(chuàng)造競爭真空
八、學(xué)王熙鳳八面玲瓏創(chuàng)造競爭真空
九、在消費(fèi)者和競爭對手的夾縫中獲取競爭真空
十、因地制宜，巧用地域創(chuàng)真空
十一、為“劣勢”正名，實(shí)現(xiàn)擁有競爭真空
十二、用與時俱進(jìn)的購買理由創(chuàng)造競爭真空
十三、以消費(fèi)者為市場導(dǎo)向，創(chuàng)造競爭真空
十四、雙重定位，另類營銷，創(chuàng)造競爭真空
十五、避其鋒芒，迂回營銷，創(chuàng)造競爭真空
十六、淡化競爭對手，創(chuàng)造競爭真空
十七、協(xié)同各方資源，創(chuàng)造競爭真空
后記
**章 真的企業(yè)，敢于直面慘烈的競爭——當(dāng)前市場競爭現(xiàn)狀大掃描
一、關(guān)于競爭
二、競爭產(chǎn)生的根源
三、競爭的形式
四、遠(yuǎn)離激烈競爭
第二章 尋尋覓覓，競爭真空在哪里——一種遠(yuǎn)離紅海有別于藍(lán)海的新策略的誕生
一、關(guān)于藍(lán)海與紅海之爭
二、競爭真空策略的提出
三、百密總有一疏
四、高壓的邊緣就是真空
五、永遠(yuǎn)的二分之一
六、機(jī)會永存
七、競爭真空策略適用的企業(yè)
第三章 競爭真空，觀念**一競爭真空策略的四個觀念
一、先行一步
二、N+1
三、我是專業(yè)中的專業(yè)
四、周而復(fù)始，螺旋上升
第四章 競爭真空，突圍有道——競爭真空策略的五大要素
一、創(chuàng)新論
二、差異優(yōu)勢論
三、購買理由論
四、資源協(xié)同論
五、隱性成本論
第五章 競爭真空，策略制勝——創(chuàng)造競爭真空的17種制勝策略
一、以退為進(jìn)，創(chuàng)造競爭真空
二、用消費(fèi)習(xí)慣的連接創(chuàng)造競爭真空
三、用更多的購買理由創(chuàng)造競爭真空
四、通過提高商業(yè)渠道的產(chǎn)品影響力創(chuàng)造競爭真空
五、用差異化產(chǎn)品創(chuàng)造競爭真空
六、用企業(yè)文化塑造競爭真空
七、用服務(wù)差異化創(chuàng)造競爭真空
八、學(xué)王熙鳳八面玲瓏創(chuàng)造競爭真空
九、在消費(fèi)者和競爭對手的夾縫中獲取競爭真空
十、因地制宜，巧用地域創(chuàng)真空
十一、為“劣勢”正名，實(shí)現(xiàn)擁有競爭真空
十二、用與時俱進(jìn)的購買理由創(chuàng)造競爭真空
十三、以消費(fèi)者為市場導(dǎo)向，創(chuàng)造競爭真空
十四、雙重定位，另類營銷，創(chuàng)造競爭真空
十五、避其鋒芒，迂回營銷，創(chuàng)造競爭真空
十六、淡化競爭對手，創(chuàng)造競爭真空
十七、協(xié)同各方資源，創(chuàng)造競爭真空
后記
展開全部
超越藍(lán)海-競爭真空策略 節(jié)選
**章 真的企業(yè)，敢于直面慘烈的競爭——當(dāng)前市場競爭現(xiàn)狀大掃描
哪里有人，哪里就有競爭；哪里有市場，哪里就有競爭。
競爭，無處不在。面對這無處不在的競爭，作為企業(yè)，應(yīng)該如何來面對？
一、關(guān)于競爭
“競爭”一詞*早出現(xiàn)于戰(zhàn)國《莊子•齊物論》一書：“……有競有爭，此之謂八德。”后人對其注解為：“并逐日競，對辯日爭。”此書反映了戰(zhàn)國時期的社會現(xiàn)實(shí)。
正如眾人所了解的那樣：奴隸社會的競爭，是為爭奪食物、土地、奴隸而發(fā)生。野蠻、殘酷而又血腥。
社會在不斷發(fā)展進(jìn)步，到第三次工業(yè)革命時期，“競爭”一詞開始廣泛地出現(xiàn)在社會各個領(lǐng)域，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等，無處不留下競爭的烙印。
競爭的結(jié)果是勝出或失敗，但也帶來了互相的滲透與交融，它促使共通的社會進(jìn)一步地發(fā)展與繁榮。
那么競爭究竟是什么？
根據(jù)對以往“競爭”定義的總結(jié)，筆者認(rèn)為，競爭就是指兩個以上（包括兩個）的參與者爭奪同一資源（目標(biāo)）的一種現(xiàn)象。
“物競天擇，適者生存”，這個道理眾所周知。
達(dá)爾文的關(guān)于生物進(jìn)化學(xué)說的精彩論述，已從自然科學(xué)的角度給予了明確的回答。而社會科學(xué)范疇的“競爭”也在諸多學(xué)科的學(xué)術(shù)討論中進(jìn)行了廣泛的論證。但這個“競爭”因?yàn)槭侨伺c人之間的博弈，就更具復(fù)雜性、非穩(wěn)定性和隱蔽性，很難用數(shù)學(xué)模型來描述確定。所以，社會科學(xué)范疇的“競爭”需要人來領(lǐng)悟其中的深刻寓意。
而我們平常所說的營銷競爭就屬于社會科學(xué)范疇的競爭。
小到人與人之間的競爭，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭；大到企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，市場與市場之間的競爭，國家與國家之間的競爭。在無形的競爭中，你可以盡顯才能，也因此才能更加認(rèn)清自我、超越自我，成為強(qiáng)者。
同樣。只有在競爭中才能看見自身的缺點(diǎn)和對手的長處。
人與人的競爭用思考，企業(yè)與企業(yè)、國家與國家之間的競爭用智慧、用實(shí)力，這樣才能不斷地在競爭中發(fā)展壯大。所以說競爭不是簡簡單單的比賽，從更深一層意義上來說，競爭還是對一個人、一個企業(yè)或，一個國家能力、實(shí)力、毅力的考驗(yàn)，是其內(nèi)在潛力的外在表現(xiàn)。
我們現(xiàn)在所處的時代更是一個激烈競爭的時代。競爭決定著一個國家、一個民族、一個企業(yè)的命運(yùn)。在經(jīng)濟(jì)社會的今天，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域競爭的現(xiàn)狀就更為人們所關(guān)注。
經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的競爭更多地體現(xiàn)在對市場的競爭上，因?yàn)楝F(xiàn)在正處于市場經(jīng)濟(jì)階段。市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是競爭，而競爭的本質(zhì)就是企業(yè)市場份額的競爭。波士頓咨詢集團(tuán)的喬治•斯托克認(rèn)為：競爭的情況就是“要么我吃掉你的午餐，要么你吃掉我的午餐”。
通過競爭，我們看到，世界500強(qiáng)企業(yè)，每年有超過50％的企業(yè)名次會發(fā)生變化，超過20％的企業(yè)會落榜；美國本土100強(qiáng)企業(yè)，每年會有27％的企業(yè)名次發(fā)生變化；在中國，每天幾乎都會有1萬至2萬家企業(yè)在競爭中倒下，包括帶動一個行業(yè)的“旭日升冰紅茶”、曾與華為抗衡的“港灣網(wǎng)絡(luò)”。
企業(yè)名次的變化則意味著其所占市場份額的變化。名次上升意味著其客戶和市場份額的上升，名次的下降則一定程度上反映了其客戶和市場份額的減少。
如何將競爭對手的市場份額變成自己的，這是企業(yè)管理者苦思冥想的問題。
怎樣徹底甩開競爭者？怎樣保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢？這些同樣是一直糾纏在企業(yè)管理者頭腦中的問題。
而這些都是由競爭帶來的，這也是競爭的結(jié)果！
競爭是無情的，又是公平的。它讓人不得不面對，同時又給人以動力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，推動社會的進(jìn)步。
面對競爭無處不在的現(xiàn)狀，很顯然，不能坐以待斃，只有迎頭而上，根據(jù)競爭的情況制定相應(yīng)的競爭策略，解決時時刻刻困擾我們的競爭問題。從而獲得發(fā)展、壯大的機(jī)會。
二、競爭產(chǎn)生的根源
競爭，給人們帶來了殘酷、帶來了血腥，但同時也帶來了發(fā)展和進(jìn)步。
正是因?yàn)楦偁帲a(chǎn)品的質(zhì)量才得以不斷地提高，而企業(yè)才不斷得以發(fā)展。
那么競爭產(chǎn)生的根源究竟是什么呢？為什么會產(chǎn)生競爭？
競爭的起源從某種意義上說，是生物的生存本能，生存的需要是產(chǎn)生競爭的根本原因。
在沒有進(jìn)化成為人之前，原始人類還沒有進(jìn)行社會意義的生產(chǎn)。當(dāng)食物短缺的時候，他們的生存必然受到挑戰(zhàn)，此時殘酷而血腥的自然競爭就開始了。
此后的人類發(fā)展情況表明，人的生命是有限的，人的本能不允許我們無限期等待。
每個人都希望在有限的時間里擁有更多的財富，只有擁有更多的財富，才能享受更多、更廣泛的生活樂趣。但財富本身并不會平等地分?jǐn)傇诿總人手里，而是要靠爭取，這就是競爭。
競爭的另一個直接因素就是資源稀缺。
每個人的需求不同，而資源又是恒定的。對于稀缺資源，必然有一些人的需求不能被滿足。那么，需求得不到滿足的人必然會因此去爭奪這些資源，而大自然“優(yōu)勝劣汰”法則的必然結(jié)果就是：誰更優(yōu)秀、更有實(shí)力，或者說誰更有競爭力，誰就能勝出，就能夠獲得更多資源。爭奪資源的過程就是競爭的過程，也就是競爭產(chǎn)生的過程。
一個人如此，一個企業(yè)、一個組織、一個國家更是如此。所以說到底，因?yàn)橘Y源的稀缺，競爭便產(chǎn)生了，而人類生存本性又加劇了這種競爭。
三、競爭的形式
隨著社會的進(jìn)步與時代的發(fā)展，競爭更具多樣性，并向理智和智慧的方向發(fā)展。
現(xiàn)今人類的競爭已不同于一般生物的“生存競爭”，而是由衣、食、住、行的低級物質(zhì)條件競爭向榮譽(yù)與權(quán)力的精神需求發(fā)展的社會競爭行為，他們往往用物質(zhì)來滿足精神層面的無限遐想。
人類競爭行為的表現(xiàn)非常廣泛，可以說無處不在，遍及社會的每個角落。
競爭對象有人與人之間、人與團(tuán)體之間、團(tuán)體與團(tuán)體之間、團(tuán)體與國家之間等。競爭方式有緩和競爭、激烈競爭、惡意競爭及直接性與間接性競爭、建設(shè)性與破壞性競爭等。
競爭因主體對象、競爭手段、表現(xiàn)特點(diǎn)等的不同，體現(xiàn)出來的競爭形式也不一樣。
下面本書將主要從企業(yè)競爭的角度來具體介紹競爭的不同形式。
1．根據(jù)競爭內(nèi)容的不同體現(xiàn)出來的競爭形式
企業(yè)競爭是圍繞經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的角逐活動，是不同企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)利益爭奪。競爭的場所是市場。
根據(jù)競爭的內(nèi)容不同，企業(yè)間的競爭主要有價格競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、品種競爭和貨源競爭等形式。
（1）價格競爭
這是指在同一時間、同一市場上，哪一種商品的價格低于同類質(zhì)商品的價格，那么就能擴(kuò)大銷路，占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。
價格競爭，實(shí)質(zhì)上是生產(chǎn)技術(shù)水平和經(jīng)營管理水平的競爭在價格上的反映。
從市場競爭的表現(xiàn)形式看，同行業(yè)企業(yè)之間的競爭一般可分為價格競爭和非價格競爭這兩種主要形式。其中，價格競爭主要是以降價促銷的形式進(jìn)行競爭，而非價格競爭主要有質(zhì)量競爭、促銷競爭、廣告競爭、品牌競爭、服務(wù)競爭等不同形式。
嚴(yán)格地講，其實(shí)一切非價格競爭都可以歸結(jié)為價格競爭。
例如服務(wù)競爭，這是企業(yè)在競爭激烈時常用的手段。在其他諸如質(zhì)量等方面水平不相上下時，企業(yè)用各種手段提高服務(wù)質(zhì)量，以求在同樣的價格水平上，使自己的產(chǎn)品較之對手的產(chǎn)品具有相對的優(yōu)勢，從而吸引更多的消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。然而這樣的話企業(yè)要增加成本，因此，企業(yè)要制定較高的價格，以補(bǔ)償提高服務(wù)質(zhì)量所增加的成本。如果在提高服務(wù)質(zhì)量后，企業(yè)產(chǎn)品的定價仍然與競爭產(chǎn)品的定價持平，實(shí)質(zhì)上就等于消費(fèi)者用較低的價格購買了價格相對較高的產(chǎn)品。這實(shí)際上是一種變相的降價競爭。從這個意義上說，服務(wù)質(zhì)量的競爭仍然是一種價格競爭。
作為企業(yè)市場競爭的基本形式，價格競爭的結(jié)果取決于企業(yè)的勞動生產(chǎn)率水平，取決于企業(yè)產(chǎn)品的個別價值和社會價值的差異。一方面，如果以社會價值銷售同類產(chǎn)品，勞動生產(chǎn)率水平較高而產(chǎn)品個別價值低于社會價值的企業(yè)可以獲得較高的利潤率。另一方面，如果生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)按各自的個別價值為其產(chǎn)品定價，那么，勞動生產(chǎn)率高、個別價值低的企業(yè)可以定價較低，從而使自己的產(chǎn)品在競爭中處于有利的地位，可以搶占更多的市場份額，實(shí)現(xiàn)更多的利潤總額。
……
超越藍(lán)海-競爭真空策略 相關(guān)資料
江布克先生的《超越藍(lán)海：競爭真空策略》告訴我們，藍(lán)海與紅海只有半步之遙，是以紅海為基礎(chǔ)，以競爭為導(dǎo)向的，必須不斷根據(jù)紅海的變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，做一個紅海的開拓者。只有主動，不斷地拓展紅海的邊界，在超越對手與自我超越的過程中獲得并持續(xù)擁有真正屬于自己的競爭優(yōu)勢，才能長久擁有屬于自己的市場真空地帶。而這就是競爭真空策略。 ——北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司首席專家、原皇明太陽能集團(tuán)總顧問 張海良 哪里有人，哪里就有競爭：哪里有市場，哪里就有競爭。競爭，無處不在。面對無處不在的競爭，作為企業(yè)應(yīng)該如何來面對？當(dāng)你打開《超越藍(lán)海：競爭真空策略》這本書時，相信你將不再感到疑惑。 ——中國•華典咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢專家、著名管理專家 李維 在競爭日趨白熱化的今天，還有哪個企業(yè)能置身于事外，在商戰(zhàn)中毫發(fā)無損地活著？恐怕沒有一個企業(yè)敢這么說。但是江布克先生將要告訴你的是：應(yīng)用競爭真空策略，完全可以讓自己做到這一點(diǎn)。書中提出的17種最具實(shí)效的競爭真空策略，將教給你在避開激烈競爭的同時又能很好地參與競爭的實(shí)戰(zhàn)方法，最終開創(chuàng)真正屬于自己的一片藍(lán)海。 ——北京七彩大川管理咨詢有限公司董事長，北大、清華總裁班客座教授 趙海男 藍(lán)海戰(zhàn)略已經(jīng)隨著一股熱潮離我們而去，而最適合中國本土企業(yè)的一種新的理念剛剛誕生，這就是《超越藍(lán)海：競爭真空策略》。它是真正能夠適應(yīng)中國國情的實(shí)用策略的總結(jié)。它必將給人們帶來關(guān)于競爭的新的討論熱潮，而且更持久、更實(shí)效。 ——中國企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任、管理暢銷書《企業(yè)密碼》作者 陳竹友
超越藍(lán)海-競爭真空策略 作者簡介
江布克，北京三眼國際創(chuàng)意文化傳播機(jī)構(gòu)簽約專家。 資深營銷實(shí)戰(zhàn)專家。從事營銷咨詢和生產(chǎn)銷售十幾年，在一線市場營銷實(shí)踐中創(chuàng)造了品牌、銷售、利潤、渠道團(tuán)隊(duì)五位一體的整合營銷思想，其獨(dú)創(chuàng)的競爭真空營銷策略，包括購買理由論、差異論、資源協(xié)同論等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，成功實(shí)踐于現(xiàn)實(shí)市場競爭，打造競爭優(yōu)勢，快速制勝！并在多年的營銷咨詢中，建立起一套行之有效的工作方法，即：明確營銷戰(zhàn)略方向、給出具體實(shí)施方法、打造營銷實(shí)現(xiàn)工具。方向一方法。工具的三步工作法則，解決了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對自身營銷戰(zhàn)略方向無法實(shí)現(xiàn)的困惑，使企業(yè)獲得可持續(xù)性長久發(fā)展的競爭優(yōu)勢。
書友推薦
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
推拿
- >
李白與唐代文化
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
史學(xué)評論
本類暢銷
