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無敵談判 版權信息
- ISBN：9787806528501
- 條形碼：9787806528501 ; 978-7-80652-850-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
無敵談判 本書特色
《無敵談判》中國*權威的談判專家，利益雙贏的談判經典。會談判，贏天下。談判是世界上賺大錢*快的方法，因為得到的每一分錢都是凈利，談判就是把自己的思想放進別人的腦袋，把別人的錢放進自己的口袋。
無敵談判 目錄
推薦序自序**章 談判的意義一、什么叫談判二、業績來自談判三、利益來自談判四、生活離不開談判五、談判需要技巧第二章 如何做好優勢談判一、談判前的準備二、引導對方走上談判桌三、弱強之間的轉化四、談判的可行性與可欲性第三章 決定談判成敗的要素一、談判是信息戰二、有時間勝過沒時間三、談判是權力的較量四、如何擺脫時間壓力五、如何擺脫信息壓力六、如何擺脫權力壓力七、一個典型案例引發的思考八、談判中的六種力量第四章 培養勝過對手的力量一、增強懲罰對方的能力二、培養承受懲罰的能力三、站在法律一邊四、時間是一種寶貴資源五、造成事實耍賴到底六、操縱對方認知七、適度獎賞對方八、巧用群眾力量第五章 無敵談判的戰術及原則一、開高法二、夾心法三、擠壓法四、黑白臉策略五、絕不提雙方分攤差價六、每次都要審讀協議七、談判中的讓步模式八、談判的結束模式第六章 無敵談判技巧一、侵蝕技巧二、上級技巧三、語言技巧四、表情技巧五、傾聽與提問的技巧六、扮演不情愿的角色七、透露信息的藝術八、避免對抗性談判九、一定要索取回報十、注意對方的肢體語言十一、識破談判謊言第七章 如何解決談判中出現的問題一、應對障礙二、應對焦灼三、應對僵局四、應對爭執第八章 如何解決談判中資源分配不均一、增長資源法二、交集法三、切割法四、掛鉤法五、降低對方讓步的成本第九章 熟悉多種談判風格一、熟悉不同談判風格二、美國人的談判風格三、日本人的談判風格四、韓國人的談判風格五、中東人的談判風格六、歐洲部分國家的談判風格第十章 解密無敵談判高手一、談判高手的六大特質二、談判高手的五大信念三、雙贏談判的幾條規則
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無敵談判 節選
也許你是人才，但不一定有口才，也許你會賺錢，但不一定會談判，談判是賺錢*快*輕松的方法，是人際關系的潤滑劑，是化解矛盾沖突的良藥。《無敵談判》通過大量淺顯易懂的例子，運用通俗的語言，深度剖析了談判，揭示了談判的規律，全面講解了談判技巧，并針對不同談判對象，制定了專門的談判方案，讓你在談判中實現你所想要的一切，而讓對方也感覺到與你合作是*佳的選擇，這就是會談判的雙贏效應，《無敵談判》也是每一個渴望成功者必讀的寶典！
無敵談判 相關資料
第一章 談判的意義一、什么叫談判多年來，我在全國巡回演講，分享使人獲得財富自由的教育課程，包括賺錢機器、絕對成交、公眾演說等各種成功致富的課程。但是有一個課程，是我多年來秘而不宣的課程，這門課程叫做“無敵談判”。什么是“無敵談判”？我15年來研究全世界所有成功人士，他們獲得成功的案例中，我發現他們都用了一項特殊的技能，而這項技能就叫做談判。這項關鍵的談判技巧是一般人都不愿意公開的，為什么呢？因為它實在太重要又太真實地在現實生活中不斷發生。它涉及到你的成功、你的利益，涉及你的權利，涉及你的一切。現在我跟大家分享的一門課程就叫做無敵談判。什么是談判？成功靠談判。為什么成功靠談判？什么叫成功？成功就是我們獲得了我們想要的東西。你想知道什么，你想得到更多的股份，想拿更多的薪水，得到更多的利潤，有更好的房子、更好的車子，你想得到的愛情，得到更多人的支持，得到更多的權利，這些如果你得到了，我們統統都可以稱為成功。如果沒錯的話，這些你想要的東西都不在你身上，都在別人那里，成功就是讓別人支持我們，得到我們想要的東西。這一種讓別人支持我們，讓我們從別人那里得到我們想要的東西的技能就是談判，通過談判讓別人把你想要的東西給你。說服跟談判不一樣，說服是引導別人自愿把東西給你，引導別人自愿作出決定，自愿說出是的。一個銷售引導別人購買他產品的時候，他建立在別人的欲望上，讓別人掏錢購買，這就是說服。但是談判跟說服不一樣，談判是一種權利的較量。不論你是否愿意都要說是，也就是說，你今天必須要買我的東西，除了我有，別家沒有，即使我價格貴一點你也必須要買，不管你是否愿意都必須說是。這種談判能力是最頂級的說服技巧，是最頂級的領導技巧，是最頂級的溝通技巧。二、業績來自談判法律系學生上的第一堂課里，教授告訴他們：“當你盤問嫌犯時，不要問事先不知道答案的問題。”相同的訓誡也可以用在銷售上。辯護律師如果不事先知道答案就盤問證人，會為自己惹來很多麻煩，同樣的情形也會發生在你身上。絕對不要問只有“是”與“否”兩個答案的問題，除非你十分肯定答案。例如，我不會問客戶：“你想買雙門轎車嗎？”我會說：“你想要雙門還是四門轎車？”如果你用后面這種二選一的問題，你的客戶就無法拒絕你。相反地，如果你用前面的問法，客戶很可能會對你說：“不。”下面有幾個二選一的問題：“
無敵談判 作者簡介
杜云生，亞洲創富教育第一任導師，最實戰的銷售培訓權威，杜云生創富教育機構創辦人，財富網創辦人，《絕對成交》國際課程專業授權華人導師，NationUniversiryofUSA客座教授、博士生導師。16歲從銷售基層做起，并成為百科全書銷售冠軍。18歲登臺進行干人銷售培訓，轟動臺灣。25歲銷售收入月超100萬元。27歲獲得財務自由，是百戰不殆的實戰家。1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國內地百位以上培訓講師，是第一個開創創富教育先河的行業領導者。2006年開設《絕對成交》課程，已幫助無數個人和企業倍增業績，杜云生老師也因此成為第一位創富教育華人導師。近20年時間研究并效法世界第一成交大師和各行業之億萬富翁的致富模式，是成交訓練和創富教育的終生研究者。自24歲起，他以創富教育中分享的原則和個人影響力已經創造出每年超過100萬元的捐款，他是倡導捐助社會的慈善家。著有暢銷書：《絕對成交》、《賺錢機器》、《無敵談判》、《賺大錢靠行銷》……
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