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匯源模式 版權(quán)信息
- ISBN：9787501788385
- 條形碼：9787501788385 ; 978-7-5017-8838-5
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
匯源模式 本書特色
朱新禮，匯源果汁的創(chuàng)始人，這個(gè)冬天對他而言有著另一番的滋味。冬天不是果汁銷售的高峰期，但是他的匯源果汁（1886.HK）卻被賣出了一個(gè)大價(jià)錢，國際飲料界的老大可口可樂要拿近200億港元求購他的企業(yè) 作者通過本書對匯源的成功模式進(jìn)行盡可能的深入分析。
我有一種使命感和責(zé)任感，就是為社會(huì)，為果農(nóng)做點(diǎn)實(shí)事。不要怕付出，付出總會(huì)有回報(bào)。作為從事飲料生產(chǎn)的品牌企業(yè)，我們一直把產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全放在**位。
我覺得企業(yè)確確實(shí)實(shí)需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣。為什么呢？這是市場行為，你算得上賬要去做，算不上賬還就不要去做。
品牌就應(yīng)該有國界，不應(yīng)該分人種。品牌是為人類服務(wù)的。讓美國人、美國政府和美國企業(yè)對中國企業(yè)刮目相看！
民營企業(yè)過冬，我想作為一個(gè)企業(yè)家要學(xué)會(huì)幾個(gè)方面，一個(gè)要學(xué)會(huì)看天氣，天氣是晴天還是雨天，雨天要打傘，晴天要戴草帽。要學(xué)會(huì)扣天氣預(yù)報(bào)，但是預(yù)報(bào)要辨證地看，不能一味地聽。
我是一個(gè)很會(huì)賺錢的人，但從做企業(yè)的那天起，我就從沒把錢放在**位。
一定要符合國家的利益、人民的利益、社會(huì)的利益，這個(gè)企業(yè)才能長久。
只有敢想有創(chuàng)新，敢干有行動(dòng)，才能滿載而歸，才能創(chuàng)造更高價(jià)值。
專注是需要時(shí)間、耐力和眼光的。
——朱新禮語錄
匯源模式 內(nèi)容簡介
在這個(gè)寒風(fēng)刺骨、抱團(tuán)取暖的冬天，匯源與可口可樂的并購案卻是被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。一向低調(diào)內(nèi)斂的朱新禮也被推向輿論的風(fēng)口浪尖，在這個(gè)寒冷的季節(jié)始料未及地狠狠“火”了一把。
朱新禮，山東人。1992年辭職下海，創(chuàng)立匯源食品飲料有限公司；1993年初，奇跡般地在德國食品博覽會(huì)上簽下了500萬美元的大單，掘得**桶金；1994年力排眾議，揮師北上，拉開全國擴(kuò)張的序幕；2001年后，多次與資本攜手，共謀發(fā)展，并于2007年在香港聯(lián)交所成功上市。
他是中國飲料業(yè)的王者，他開創(chuàng)了獨(dú)特的“匯源模式”——勇氣+創(chuàng)新+專注+合作=成功！
他敢想敢做，銳意進(jìn)取，用超常的膽識和鋼鐵的意志打造的匯源品牌馳名中外；他胸懷大志，關(guān)注“三農(nóng)”，用企業(yè)家的魄力和農(nóng)民兒子的情懷建立的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈造福一方；他悲天憫人，心系天下，身體力行地參與公益慈善活動(dòng)。
他兼具質(zhì)樸和精明，熱情和冷靜，果敢和從容，既能迎難而上，又能激流勇退。他是上天的寵兒，擁有超乎常人的IQ和EQ。他的創(chuàng)業(yè)、營銷、融資都已被人引為經(jīng)典。
當(dāng)一切付諸筆端時(shí)，朱新禮的精彩人生**時(shí)間鏈接了讀者。
匯源模式 目錄
**章 非凡的創(chuàng)業(yè)者
一、善于創(chuàng)新的村長
二、不惑之年自討苦吃
三、先人一步的遷都
四、節(jié)儉僅是美德？
五、把學(xué)習(xí)當(dāng)成愛好
六、誰是*勤奮的人？
七、強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感
八、得道者多助
九、專注鑄就成功
第二章 獨(dú)特的用人之道
一、道德是**道門檻
二、員工的成長真?zhèn)髌妫?br> 三、誰給朱新禮打工？
四、用文化凝聚向心力
第三章 堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)
一、品牌源于質(zhì)量
二、從源頭抓質(zhì)量
三、全面控制生產(chǎn)流程
四、完善的質(zhì)量控制體系
五、將危機(jī)化為契機(jī)
六、用質(zhì)量贏得市場
第四章 傾力打造品牌
一、倚重央視影響力
二、“野蠻女友”的美女效應(yīng)
三、“兵王”的另類營銷
四、舉起體育營銷的大旗
五、借機(jī)奧運(yùn)，向世界營銷
六、開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新領(lǐng)域
七、旅游也是一種營銷
第五章 穩(wěn)健的擴(kuò)張戰(zhàn)略
一、稱霸果汁市場
二、果汁還能加點(diǎn)啥？
三、立足國內(nèi)，放眼世界
四、完善營銷布局，實(shí)行機(jī)構(gòu)改革
五、產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)綠色生態(tài)鏈
第六章 長袖善舞的融資專家
一、戰(zhàn)德隆，匯源妙計(jì)贖身
二、重渠道，匯源相中統(tǒng)一
三、牽手達(dá)能，上市夢圓
第七章 從并購中突圍
一、朱新禮急流勇退？
二、賣果汁是“以退為進(jìn)”
三、可口可樂為什么？
四、改朝換代是利好還是利空？
附文：這場并購討論的價(jià)值
結(jié)束語：冬天更應(yīng)喝匯源
一、善于創(chuàng)新的村長
二、不惑之年自討苦吃
三、先人一步的遷都
四、節(jié)儉僅是美德？
五、把學(xué)習(xí)當(dāng)成愛好
六、誰是*勤奮的人？
七、強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感
八、得道者多助
九、專注鑄就成功
第二章 獨(dú)特的用人之道
一、道德是**道門檻
二、員工的成長真?zhèn)髌妫?br> 三、誰給朱新禮打工？
四、用文化凝聚向心力
第三章 堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)
一、品牌源于質(zhì)量
二、從源頭抓質(zhì)量
三、全面控制生產(chǎn)流程
四、完善的質(zhì)量控制體系
五、將危機(jī)化為契機(jī)
六、用質(zhì)量贏得市場
第四章 傾力打造品牌
一、倚重央視影響力
二、“野蠻女友”的美女效應(yīng)
三、“兵王”的另類營銷
四、舉起體育營銷的大旗
五、借機(jī)奧運(yùn)，向世界營銷
六、開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新領(lǐng)域
七、旅游也是一種營銷
第五章 穩(wěn)健的擴(kuò)張戰(zhàn)略
一、稱霸果汁市場
二、果汁還能加點(diǎn)啥？
三、立足國內(nèi)，放眼世界
四、完善營銷布局，實(shí)行機(jī)構(gòu)改革
五、產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)綠色生態(tài)鏈
第六章 長袖善舞的融資專家
一、戰(zhàn)德隆，匯源妙計(jì)贖身
二、重渠道，匯源相中統(tǒng)一
三、牽手達(dá)能，上市夢圓
第七章 從并購中突圍
一、朱新禮急流勇退？
二、賣果汁是“以退為進(jìn)”
三、可口可樂為什么？
四、改朝換代是利好還是利空？
附文：這場并購討論的價(jià)值
結(jié)束語：冬天更應(yīng)喝匯源
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匯源模式 節(jié)選
**章 非凡的創(chuàng)業(yè)者
朱新禮，這個(gè)沂蒙山區(qū)走出來的樸實(shí)漢子，他的衣著打扮、生活習(xí)慣極其普通，以至于今天還有人說他像個(gè)農(nóng)民。但是老朱從不在乎，他也不認(rèn)為這是一個(gè)“侮辱”性的說法。他是生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，他的心始終根植在農(nóng)村。直到今天，他的全部事業(yè)也都融匯于“三農(nóng)”。作為一名企業(yè)家，消費(fèi)者是他的上帝。但是，在朱新禮內(nèi)心深處，廣袤的農(nóng)村土地和尚不太富裕的農(nóng)民兄弟更是他追求事業(yè)成功的源泉和動(dòng)力。
溫暖的鄉(xiāng)村土壤培育了他樸實(shí)、內(nèi)斂的性格，但是傳統(tǒng)守舊的習(xí)俗卻從沒擋住他追求創(chuàng)新和致富的渴求。這里首先要糾正一個(gè)頑固的偏見，中國農(nóng)民并非是生來就守舊木訥，相反中國農(nóng)民是*富有創(chuàng)造精神的一個(gè)群體。束縛他們身心和創(chuàng)造力的，并不是腳下的遼闊土地，而是沉重的體制枷鎖。70年代末期，中國的改革開放就是源自農(nóng)村的開創(chuàng)精神。而農(nóng)村和農(nóng)民也正代表著中國*真實(shí)、*深刻的國情，從農(nóng)村走出來的企業(yè)家，往往也*值得人們?nèi)リP(guān)心和尊敬，因?yàn)樗麄兩砩铣休d了我們太多的社會(huì)責(zé)任和民族符號。今天我們對匯源成功模式的分析，就從這位叱咤國際市場的“中國果汁大王”——朱新禮的創(chuàng)業(yè)腳印開始追尋。
一、善于創(chuàng)新的村長
1952年朱新禮出生在山東省沂蒙山區(qū)一個(gè)落后的山村——沂源縣東里鎮(zhèn)東里村。沂蒙山區(qū)歷來是窮苦之地，沂源縣更是山多地少，是山東省平均海拔*高的縣。自古十年九旱，靠天吃飯。在那里，貧窮是個(gè)普遍的狀態(tài)。朱新禮從小就歷盡窮困生活的艱澀，也感受到了農(nóng)民對脫貧致富的極度渴望。
窮則思變。貧窮能激發(fā)人的斗志，它能給人埋下自強(qiáng)的種子，與命運(yùn)抗?fàn)帯Ｘ毟F的生活激發(fā)了幼年的朱新禮賺錢的能力。小時(shí)候家里雖然很窮，但聰明的他卻總是能夠想出辦法，并且不畏辛勞，跑到山上采草藥勤工儉學(xué)。據(jù)說他從小的學(xué)費(fèi)和書費(fèi)就沒向家里要過錢。那時(shí)同學(xué)們都不富裕，交費(fèi)總是拖延，老師就把每學(xué)期*早和*后交齊的10個(gè)人名單寫到黑板上公布，“我每次都是前十名，而且都是自己攢的錢。”至今說起這些，他還十分自豪。他是該村**個(gè)萬元戶，也是全村公認(rèn)的大能人。據(jù)后來他的身邊人“爆料”：他*初是靠駕駛一輛解放牌卡車承包搞運(yùn)輸賺到了錢。在當(dāng)時(shí)的中國農(nóng)村，汽車就算是先進(jìn)生產(chǎn)力的代名詞了。村子里哪天要是來輛汽車，往往會(huì)招來一大幫大人孩子，齊攏在周圍看熱鬧。地方雖窮，但經(jīng)濟(jì)也慢慢開始搞活了，運(yùn)輸需求總還是少不了，回報(bào)也還豐厚。勞動(dòng)致富，發(fā)家有路。朱新禮成了眾人羨慕的對象。
80年代前期，為了幫助鄉(xiāng)親們脫貧致富，黨中央號召先富起來的黨員干部要起帶頭作用。一人致富不算富，帶領(lǐng)大家致富才算富。具有非凡創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的朱新禮得到了村里人的一致認(rèn)可，被推選為他們的致富帶頭人。當(dāng)時(shí)的東里村是一個(gè)有800多戶、3000多人的村莊，村里人多地少。也許是與水果有著與生俱來的緣分，1983年，三十剛出頭就被選為村主任的朱新禮，為了讓村里的鄉(xiāng)親們能過上好日子，他連續(xù)很多個(gè)晚上睡不著覺，他尋思絕不能再像過去那樣還領(lǐng)著大伙種老玉米，種麥子。他知道那條老路不是一條致富路，要致富必須進(jìn)行創(chuàng)新。頂著巨大壓力的年輕村長號召大伙去種葡萄。葡萄能當(dāng)飯吃嗎？有人懷疑，有人埋怨，據(jù)說還有人層層告狀。朱新禮為了說服大家，曾在一個(gè)月內(nèi)八次駕駛大客車載著鄉(xiāng)親們?nèi)ツz東地區(qū)參觀，學(xué)習(xí)種植葡萄的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。他還借錢買回了葡萄苗并請了專業(yè)技術(shù)員，葡萄第二年就可以掛果，第三年每畝就可收獲4000—6000斤，那時(shí)每斤賣到2元錢，再加上葡萄秧冬天埋到地下，第二年春天剪下來又可賣苗子，收入很高，這一下子就帶富了一村人。為了打消大家*初的顧慮，老朱同志當(dāng)時(shí)還做出了一個(gè)非常有號召力的決定：對于種植葡萄的農(nóng)戶，按照種植面積發(fā)放糧食。此舉更加堅(jiān)定了大家的信心。接著朱新禮又在村里創(chuàng)立了27個(gè)企業(yè)，把大部分剩余勞力轉(zhuǎn)移到村辦企業(yè)上去，27個(gè)村辦企業(yè)都辦得紅紅火火。在東里村，農(nóng)民不種糧食，卻有糧食吃，而且還有了余錢。這是那里的村民們做夢也想不到事，更讓他們想不到的是，種葡萄，讓這個(gè)人均四分耕地的有名的窮村子，在80年代擺脫了幾十年靠國家救濟(jì)過日子的困境，出現(xiàn)了400多個(gè)萬元戶。這個(gè)貧困山村，成了遠(yuǎn)近聞名的萬元戶村、電話村。
在80年代，作為一名農(nóng)村致富帶頭人，朱新禮是當(dāng)之無愧的先進(jìn)典型。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，這些典型人物的名氣相當(dāng)大，在地方上甚至也不亞于現(xiàn)在的娛樂明星。那也是一個(gè)熱火朝天的改革年代。不過，隨著歲月的流逝，這些名字大多數(shù)也只是留在老照片上，而朱新禮卻是與時(shí)俱進(jìn)，一直干得轟轟烈烈，風(fēng)生水起，直到今天成為“中國果汁大王”。
朱新禮當(dāng)時(shí)還被評為山東省勞動(dòng)模范、山東省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。有了這些成績，再加上朱新禮永遠(yuǎn)也不滿足于現(xiàn)狀的性格，三十幾歲的他，作為當(dāng)?shù)睾髠涓刹颗囵B(yǎng)對象，被選送到山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)。1991年7月回來時(shí)候，朱新禮被委任為沂源縣外經(jīng)委副主任。
在許多鄉(xiāng)親們看來，老朱同志這回可是鯉魚跳龍門了，當(dāng)上了國家干部，捧上了莊戶人夢寐以求的“鐵飯碗”。皇糧在手，衣食無憂。可他卻覺得這絕不是他真正想要的生活。用他自己的話說，中國目前不缺政府官員，缺的是企業(yè)家。只有做企業(yè)家，才能回到改革開放的**線，才能通過企業(yè)的工業(yè)化、市場化運(yùn)作，用更宏大的手筆，為廣大果農(nóng)闖出一條致富之路，續(xù)寫自己的富農(nóng)理想。老朱的創(chuàng)業(yè)模式就是在不斷求新求變的思想下醞釀成熟。而這在當(dāng)時(shí)無異于自找苦吃。
二、不惑之年自討苦吃
回首朱新禮這么多年來的事業(yè)發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)他前進(jìn)的節(jié)奏和改革開放的宏大樂章幾乎完全一致。這不是命運(yùn)的巧合，而是社會(huì)發(fā)展的必然。如果不是改革開放，老朱恐怕現(xiàn)在還是一個(gè)老實(shí)巴交的北方農(nóng)民。從這個(gè)意義上說，朱新禮是從內(nèi)心里感謝這個(gè)偉大的時(shí)代。
1992年春天，小平同志南巡講話再次喚醒祖國大地，新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮又開始萌動(dòng)。此時(shí)，已過不惑之年的朱新禮決定放棄他那令人羨慕的“幸福生活”，雖然知道創(chuàng)業(yè)的路會(huì)有很多的艱辛，但他卻要自討苦吃。
他向當(dāng)時(shí)的縣委書記主動(dòng)請命：你從全縣找一個(gè)*差的企業(yè)，我負(fù)責(zé)把廠子效益搞上去！隨便哪一個(gè)企業(yè)都行！出于對脫困的渴望和對老朱為人和能力的充分信任，縣領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過商定，就把當(dāng)時(shí)全縣的“虧損大戶”——沂源縣國營水果罐頭加工廠交給了他。當(dāng)時(shí)我國的縣辦企業(yè)境況總體不佳，起點(diǎn)低，技術(shù)落后，管理僵化，信息閉塞，人浮于事。許多縣辦企業(yè)都是嚴(yán)重虧損、資不抵債，但是地方政府出于就業(yè)壓力和短期財(cái)政要求，往往強(qiáng)撐著“辦”下去。
當(dāng)?shù)劂y行則被拖得半死。
在他考慮買下這個(gè)罐頭廠的時(shí)候，這家經(jīng)營了8年、停產(chǎn)了3年的罐頭廠據(jù)說已經(jīng)虧損了1000多萬元，其中銀行債務(wù)就達(dá)900多萬元。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難。罐頭廠適應(yīng)不了市場的原因首先是體制，經(jīng)營者受的約束和干擾太多，說話不能算數(shù)。于是他先將工廠“買下”，將其更名為淄博匯源飲料有限公司。所謂“買下”，其實(shí)打的只是一張遠(yuǎn)期支票，當(dāng)時(shí)老朱并沒有錢。老朱買下了廠子，也是買下了一屁股債。經(jīng)過努力，他以項(xiàng)目救活工廠養(yǎng)活幾百號工人，外加承擔(dān)450萬元債務(wù)，將罐頭廠接手過來。
接手這樣的罐頭廠，幾百號人等待著這個(gè)新任的廠長，老朱身上的壓力可想而知。但是另一件事更是在內(nèi)心深處打動(dòng)了朱新禮。那就是初嘗到甜頭的果農(nóng)又遇到了新難題！由于交通、信息“
加工業(yè)的滯后，果農(nóng)豐產(chǎn)卻不豐收，有果賣不出。農(nóng)業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)使本身就處于弱勢的農(nóng)民處境更加艱難和被動(dòng)。到了果實(shí)累累的季節(jié)，一些果農(nóng)們卻又為“賣果難”發(fā)了愁，有的只能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，許多人不得已，只好抹著眼淚砍掉果樹又重新回到了低產(chǎn)的莊稼地。
……
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