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匯源模式 版權信息
- ISBN：9787501788385
- 條形碼：9787501788385 ; 978-7-5017-8838-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
匯源模式 本書特色
朱新禮，匯源果汁的創始人，這個冬天對他而言有著另一番的滋味。冬天不是果汁銷售的高峰期，但是他的匯源果汁（1886.HK）卻被賣出了一個大價錢，國際飲料界的老大可口可樂要拿近200億港元求購他的企業 作者通過本書對匯源的成功模式進行盡可能的深入分析。
我有一種使命感和責任感，就是為社會，為果農做點實事。不要怕付出，付出總會有回報。作為從事飲料生產的品牌企業，我們一直把產品質量和食品安全放在**位。
我覺得企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣。為什么呢？這是市場行為，你算得上賬要去做，算不上賬還就不要去做。
品牌就應該有國界，不應該分人種。品牌是為人類服務的。讓美國人、美國政府和美國企業對中國企業刮目相看！
民營企業過冬，我想作為一個企業家要學會幾個方面，一個要學會看天氣，天氣是晴天還是雨天，雨天要打傘，晴天要戴草帽。要學會扣天氣預報，但是預報要辨證地看，不能一味地聽。
我是一個很會賺錢的人，但從做企業的那天起，我就從沒把錢放在**位。
一定要符合國家的利益、人民的利益、社會的利益，這個企業才能長久。
只有敢想有創新，敢干有行動，才能滿載而歸，才能創造更高價值。
專注是需要時間、耐力和眼光的。
——朱新禮語錄
匯源模式 內容簡介
在這個寒風刺骨、抱團取暖的冬天，匯源與可口可樂的并購案卻是被傳得沸沸揚揚。一向低調內斂的朱新禮也被推向輿論的風口浪尖，在這個寒冷的季節始料未及地狠狠“火”了一把。
朱新禮，山東人。1992年辭職下海，創立匯源食品飲料有限公司；1993年初，奇跡般地在德國食品博覽會上簽下了500萬美元的大單，掘得**桶金；1994年力排眾議，揮師北上，拉開全國擴張的序幕；2001年后，多次與資本攜手，共謀發展，并于2007年在香港聯交所成功上市。
他是中國飲料業的王者，他開創了獨特的“匯源模式”——勇氣+創新+專注+合作=成功！
他敢想敢做，銳意進取，用超常的膽識和鋼鐵的意志打造的匯源品牌馳名中外；他胸懷大志，關注“三農”，用企業家的魄力和農民兒子的情懷建立的綠色生態產業鏈造福一方；他悲天憫人，心系天下，身體力行地參與公益慈善活動。
他兼具質樸和精明，熱情和冷靜，果敢和從容，既能迎難而上，又能激流勇退。他是上天的寵兒，擁有超乎常人的IQ和EQ。他的創業、營銷、融資都已被人引為經典。
當一切付諸筆端時，朱新禮的精彩人生**時間鏈接了讀者。
匯源模式 目錄
**章 非凡的創業者
一、善于創新的村長
二、不惑之年自討苦吃
三、先人一步的遷都
四、節儉僅是美德？
五、把學習當成愛好
六、誰是*勤奮的人？
七、強烈的社會責任感
八、得道者多助
九、專注鑄就成功
第二章 獨特的用人之道
一、道德是**道門檻
二、員工的成長真傳奇？
三、誰給朱新禮打工？
四、用文化凝聚向心力
第三章 堅實的品牌基礎
一、品牌源于質量
二、從源頭抓質量
三、全面控制生產流程
四、完善的質量控制體系
五、將危機化為契機
六、用質量贏得市場
第四章 傾力打造品牌
一、倚重央視影響力
二、“野蠻女友”的美女效應
三、“兵王”的另類營銷
四、舉起體育營銷的大旗
五、借機奧運，向世界營銷
六、開辟網絡營銷新領域
七、旅游也是一種營銷
第五章 穩健的擴張戰略
一、稱霸果汁市場
二、果汁還能加點啥？
三、立足國內，放眼世界
四、完善營銷布局，實行機構改革
五、產業鏈擴展，實現綠色生態鏈
第六章 長袖善舞的融資專家
一、戰德隆，匯源妙計贖身
二、重渠道，匯源相中統一
三、牽手達能，上市夢圓
第七章 從并購中突圍
一、朱新禮急流勇退？
二、賣果汁是“以退為進”
三、可口可樂為什么？
四、改朝換代是利好還是利空？
附文：這場并購討論的價值
結束語：冬天更應喝匯源
一、善于創新的村長
二、不惑之年自討苦吃
三、先人一步的遷都
四、節儉僅是美德？
五、把學習當成愛好
六、誰是*勤奮的人？
七、強烈的社會責任感
八、得道者多助
九、專注鑄就成功
第二章 獨特的用人之道
一、道德是**道門檻
二、員工的成長真傳奇？
三、誰給朱新禮打工？
四、用文化凝聚向心力
第三章 堅實的品牌基礎
一、品牌源于質量
二、從源頭抓質量
三、全面控制生產流程
四、完善的質量控制體系
五、將危機化為契機
六、用質量贏得市場
第四章 傾力打造品牌
一、倚重央視影響力
二、“野蠻女友”的美女效應
三、“兵王”的另類營銷
四、舉起體育營銷的大旗
五、借機奧運，向世界營銷
六、開辟網絡營銷新領域
七、旅游也是一種營銷
第五章 穩健的擴張戰略
一、稱霸果汁市場
二、果汁還能加點啥？
三、立足國內，放眼世界
四、完善營銷布局，實行機構改革
五、產業鏈擴展，實現綠色生態鏈
第六章 長袖善舞的融資專家
一、戰德隆，匯源妙計贖身
二、重渠道，匯源相中統一
三、牽手達能，上市夢圓
第七章 從并購中突圍
一、朱新禮急流勇退？
二、賣果汁是“以退為進”
三、可口可樂為什么？
四、改朝換代是利好還是利空？
附文：這場并購討論的價值
結束語：冬天更應喝匯源
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匯源模式 節選
**章 非凡的創業者
朱新禮，這個沂蒙山區走出來的樸實漢子，他的衣著打扮、生活習慣極其普通，以至于今天還有人說他像個農民。但是老朱從不在乎，他也不認為這是一個“侮辱”性的說法。他是生在農村，長在農村，他的心始終根植在農村。直到今天，他的全部事業也都融匯于“三農”。作為一名企業家，消費者是他的上帝。但是，在朱新禮內心深處，廣袤的農村土地和尚不太富裕的農民兄弟更是他追求事業成功的源泉和動力。
溫暖的鄉村土壤培育了他樸實、內斂的性格，但是傳統守舊的習俗卻從沒擋住他追求創新和致富的渴求。這里首先要糾正一個頑固的偏見，中國農民并非是生來就守舊木訥，相反中國農民是*富有創造精神的一個群體。束縛他們身心和創造力的，并不是腳下的遼闊土地，而是沉重的體制枷鎖。70年代末期，中國的改革開放就是源自農村的開創精神。而農村和農民也正代表著中國*真實、*深刻的國情，從農村走出來的企業家，往往也*值得人們去關心和尊敬，因為他們身上承載了我們太多的社會責任和民族符號。今天我們對匯源成功模式的分析，就從這位叱咤國際市場的“中國果汁大王”——朱新禮的創業腳印開始追尋。
一、善于創新的村長
1952年朱新禮出生在山東省沂蒙山區一個落后的山村——沂源縣東里鎮東里村。沂蒙山區歷來是窮苦之地，沂源縣更是山多地少，是山東省平均海拔*高的縣。自古十年九旱，靠天吃飯。在那里，貧窮是個普遍的狀態。朱新禮從小就歷盡窮困生活的艱澀，也感受到了農民對脫貧致富的極度渴望。
窮則思變。貧窮能激發人的斗志，它能給人埋下自強的種子，與命運抗爭。貧窮的生活激發了幼年的朱新禮賺錢的能力。小時候家里雖然很窮，但聰明的他卻總是能夠想出辦法，并且不畏辛勞，跑到山上采草藥勤工儉學。據說他從小的學費和書費就沒向家里要過錢。那時同學們都不富裕，交費總是拖延，老師就把每學期*早和*后交齊的10個人名單寫到黑板上公布，“我每次都是前十名，而且都是自己攢的錢。”至今說起這些，他還十分自豪。他是該村**個萬元戶，也是全村公認的大能人。據后來他的身邊人“爆料”：他*初是靠駕駛一輛解放牌卡車承包搞運輸賺到了錢。在當時的中國農村，汽車就算是先進生產力的代名詞了。村子里哪天要是來輛汽車，往往會招來一大幫大人孩子，齊攏在周圍看熱鬧。地方雖窮，但經濟也慢慢開始搞活了，運輸需求總還是少不了，回報也還豐厚。勞動致富，發家有路。朱新禮成了眾人羨慕的對象。
80年代前期，為了幫助鄉親們脫貧致富，黨中央號召先富起來的黨員干部要起帶頭作用。一人致富不算富，帶領大家致富才算富。具有非凡創業創新能力的朱新禮得到了村里人的一致認可，被推選為他們的致富帶頭人。當時的東里村是一個有800多戶、3000多人的村莊，村里人多地少。也許是與水果有著與生俱來的緣分，1983年，三十剛出頭就被選為村主任的朱新禮，為了讓村里的鄉親們能過上好日子，他連續很多個晚上睡不著覺，他尋思絕不能再像過去那樣還領著大伙種老玉米，種麥子。他知道那條老路不是一條致富路，要致富必須進行創新。頂著巨大壓力的年輕村長號召大伙去種葡萄。葡萄能當飯吃嗎？有人懷疑，有人埋怨，據說還有人層層告狀。朱新禮為了說服大家，曾在一個月內八次駕駛大客車載著鄉親們去膠東地區參觀，學習種植葡萄的先進經驗和技術。他還借錢買回了葡萄苗并請了專業技術員，葡萄第二年就可以掛果，第三年每畝就可收獲4000—6000斤，那時每斤賣到2元錢，再加上葡萄秧冬天埋到地下，第二年春天剪下來又可賣苗子，收入很高，這一下子就帶富了一村人。為了打消大家*初的顧慮，老朱同志當時還做出了一個非常有號召力的決定：對于種植葡萄的農戶，按照種植面積發放糧食。此舉更加堅定了大家的信心。接著朱新禮又在村里創立了27個企業，把大部分剩余勞力轉移到村辦企業上去，27個村辦企業都辦得紅紅火火。在東里村，農民不種糧食，卻有糧食吃，而且還有了余錢。這是那里的村民們做夢也想不到事，更讓他們想不到的是，種葡萄，讓這個人均四分耕地的有名的窮村子，在80年代擺脫了幾十年靠國家救濟過日子的困境，出現了400多個萬元戶。這個貧困山村，成了遠近聞名的萬元戶村、電話村。
在80年代，作為一名農村致富帶頭人，朱新禮是當之無愧的先進典型。在當時的環境下，這些典型人物的名氣相當大，在地方上甚至也不亞于現在的娛樂明星。那也是一個熱火朝天的改革年代。不過，隨著歲月的流逝，這些名字大多數也只是留在老照片上，而朱新禮卻是與時俱進，一直干得轟轟烈烈，風生水起，直到今天成為“中國果汁大王”。
朱新禮當時還被評為山東省勞動模范、山東省優秀共產黨員。有了這些成績，再加上朱新禮永遠也不滿足于現狀的性格，三十幾歲的他，作為當地后備干部培養對象，被選送到山東省經濟管理干部學院學習。1991年7月回來時候，朱新禮被委任為沂源縣外經委副主任。
在許多鄉親們看來，老朱同志這回可是鯉魚跳龍門了，當上了國家干部，捧上了莊戶人夢寐以求的“鐵飯碗”。皇糧在手，衣食無憂。可他卻覺得這絕不是他真正想要的生活。用他自己的話說，中國目前不缺政府官員，缺的是企業家。只有做企業家，才能回到改革開放的**線，才能通過企業的工業化、市場化運作，用更宏大的手筆，為廣大果農闖出一條致富之路，續寫自己的富農理想。老朱的創業模式就是在不斷求新求變的思想下醞釀成熟。而這在當時無異于自找苦吃。
二、不惑之年自討苦吃
回首朱新禮這么多年來的事業發展歷程，我們可以發現他前進的節奏和改革開放的宏大樂章幾乎完全一致。這不是命運的巧合，而是社會發展的必然。如果不是改革開放，老朱恐怕現在還是一個老實巴交的北方農民。從這個意義上說，朱新禮是從內心里感謝這個偉大的時代。
1992年春天，小平同志南巡講話再次喚醒祖國大地，新一輪的創業浪潮又開始萌動。此時，已過不惑之年的朱新禮決定放棄他那令人羨慕的“幸福生活”，雖然知道創業的路會有很多的艱辛，但他卻要自討苦吃。
他向當時的縣委書記主動請命：你從全縣找一個*差的企業，我負責把廠子效益搞上去！隨便哪一個企業都行！出于對脫困的渴望和對老朱為人和能力的充分信任，縣領導經過商定，就把當時全縣的“虧損大戶”——沂源縣國營水果罐頭加工廠交給了他。當時我國的縣辦企業境況總體不佳，起點低，技術落后，管理僵化，信息閉塞，人浮于事。許多縣辦企業都是嚴重虧損、資不抵債，但是地方政府出于就業壓力和短期財政要求，往往強撐著“辦”下去。
當地銀行則被拖得半死。
在他考慮買下這個罐頭廠的時候，這家經營了8年、停產了3年的罐頭廠據說已經虧損了1000多萬元，其中銀行債務就達900多萬元。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難。罐頭廠適應不了市場的原因首先是體制，經營者受的約束和干擾太多，說話不能算數。于是他先將工廠“買下”，將其更名為淄博匯源飲料有限公司。所謂“買下”，其實打的只是一張遠期支票，當時老朱并沒有錢。老朱買下了廠子，也是買下了一屁股債。經過努力，他以項目救活工廠養活幾百號工人，外加承擔450萬元債務，將罐頭廠接手過來。
接手這樣的罐頭廠，幾百號人等待著這個新任的廠長，老朱身上的壓力可想而知。但是另一件事更是在內心深處打動了朱新禮。那就是初嘗到甜頭的果農又遇到了新難題！由于交通、信息“
加工業的滯后，果農豐產卻不豐收，有果賣不出。農業的季節性特點使本身就處于弱勢的農民處境更加艱難和被動。到了果實累累的季節，一些果農們卻又為“賣果難”發了愁，有的只能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，許多人不得已，只好抹著眼淚砍掉果樹又重新回到了低產的莊稼地。
……
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