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老大:中國企業的歷史性機遇 版權信息
- ISBN：9787301146019
- 條形碼：9787301146019 ; 978-7-301-14601-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
老大:中國企業的歷史性機遇 本書特色
現代營銷創始人之一米爾頓·科特勒重磅推薦，本克·韋爾奇*推崇的商業哲學《中國企業家》雜志社社長劉東華、《經濟觀察報》社長兼顧總編輯劉堅，聯袂評薦。
中國正處于經濟升級、產業升級和品牌升級的關鍵歷史時期，很多領域都蘊含著建立老大帝國的戰略性機遇。老大是一種經營哲學、戰略思維思維和品牌路徑。
老大:中國企業的歷史性機遇 內容簡介
這是由老大主宰的世界，這是由老大制定規則的比賽，要想生存，成為老大！要想發展，搶占老大的位置！
本書精選成功老大企業的案例，深入淺出地給企業家們講述了“老大”的位置對于中國企業的重要性，并指出了成為老大的十大路徑，以及老大企業必須遵守的六條軍規，為中國企業家指明了一條做大做強的路徑。
中國是全世界*好的市場，中國正處于經濟升級、產業升級和品牌升級的關鍵歷史時期，很多領域都蘊含著建立老大帝國的歷史性機遇。有所作為的中國企業應掌握成為老大的路徑和方法，抓住良機，成為行業老大、中國老大，乃至世界老大。
老大:中國企業的歷史性機遇 目錄
序言 老大是一種稀缺資源
**部分 老大，中國式的戰略機遇
**章 老大是一種戰略性稀缺資源
一、優勢富集，老大的*大價值
1．當國際紅遇上了中國紅
2．金牌效應
3．老大打噴嚏，小弟得肺炎
4．**等于*好。無需證明
5．老大和老大品牌，一個都不能少
6．做不了老大，老二也難保
二、橙色警報：老大資源正在迅速減少
第二章 老大機遇在中國
一、把握中國式戰略機遇
1．“姚明”現象的深層思考
2．搭上全球上升*快的電梯
3．今天的中國老大，明日的世界巨人
4．中國元素，全球看好的機遇和價值
5．今年永遠是明年*好的機遇
6．全球危機，中國*有能力闖關
二、中國是全世界*好的市場
1．中國內需市場之大。全世界絕無僅有
2．中國增量市場之大，任何人無法忽略
3．競爭處在淺表激烈狀態
4．中國消費者，全球*可愛
5．2000美元背后的升級效應
第二部分 做老大的十大路徑
第三章 發現行業，先者生存——做老大路徑之一
一、老大要做老大的事
1．先者生存，做大行業
2．推廣品類，不排斥競爭
二、樹立行業標桿，做規則標準的主人
1．創造機會，改變規則
2．搶市場，讓全行業不得不用事實做標準
3．創新引領，讓全行業跟著你跑
第四章 瞄準龍頭，以長擊短——做老大路徑之二
一、瞄準龍頭的弱點，實施顛覆
1．對方的失誤，是自己的機會
2．找準大象的鼻孔
二、瞄準原老大的長脖子，與其對著干
三、趁原老大的成功模式老化，伺機趕超
第五章 捕捉大勢，乘勢而上——做老大路徑之三
一、預判行業拐點和升級。抓住它
1．成功首先緣于選擇
2．以快應快，與時代共舞
二、中國制造的出路只給有準備的人
三、看懂國家政策風向標
四、新興市場，偏愛新興企業
第六章 群龍無首，搶做黑馬——做老大路徑之四
一、不成熟背后的機會洞察
1．成熟與不成熟的機會比較
2．驚人的大市場。驚人的大機會
3．在不成熟的行業中做一匹黑馬
二、在傳統的行業里打破傳統、打破常規
1．搶占品類資源，打自己的品牌
2．搶先發聲，以老大自居占領消費者心智
3．用法律手段獲取品牌獨家使用權
4．推陳出新，以換代產品重樹品類標準標志
三、在集體沉默的行業里搶先發聲
第七章 由專到強，由強到大——做老大路徑之五
一、強自“專”中來，專長更賺錢
1．聚焦，內部建立核心競爭力
2．聚焦，外部改變力量對比
二、做老大**，做大第二二
1．做“專”做“強”，做大不難
2．找到一個能夠做老大的市場
第八章 技術創造，新貴崛起——做老大路徑之六
一、技術一招鮮，行業任領，銜
二、中國特色的技術創造
1．窮人創新，積少成多
2．應用創新，需求做主
3．整合應用，技術到手
三、破除技術迷信，市場需求導引
第九章 開創品類，老大天成——做老大路徑之七
一、新品類，*實效的老大戰略
1．傳統市場細分幾近無效
2．新品類，一個被嚴重忽視的藍海戰略！
二、新品類的五大戰略價值
1．創新品類的本質是差異化
2．創新品類，更容易成就老大
3．品類成就大品牌
4．新品類。規避競爭的天然屏障
5．顛覆市場，后來居上
三、創新品類五法
1．發現品類資源，搶占它
2．創意+技術，開創新品類
3．在老品類基礎上創新
4．用創造或發現的新概念創造新品類
5．用雜交營銷理念創造新品類
四、新品類市場，老大品牌機遇
第十章 資源共享，整合為王——做老大路徑之八
一、世界一流企業的秘訣——整合力
二、整合的智慧
1．高手善借，從來不從零起步
2．整合需要突破性創新
3．中國的，就是世界的
三、整合無邊界，發展無邊界
四、中國正處在整合世界資源的*佳時機
第十一章 模式驅動，系統發威——做老大路徑之九
一、可怕的淘寶網
二、第三代企業家，贏在商業模式
1．同質化，世界性的營銷頑疾
2．用商業模式，徹底突破同質化
3．商業模式，繞過短板，無限做大
三、商業模式的本質：用不同的方法做事
1．商業模式，就是用不同的方法做事
2．商業模式的三大要素、四個支柱
3．新規則、新標準
四、模式驅動，經營升級
第十二章 上下合力，入地上天——做老大路徑之十
一、中國，做老大必須要入地上天
1．多樣化共存的中國市場
2．虛實相間的M型社會
3．老大，必須學會入地上天
二、入地：用性價比優勢打入市場，中國式老大崛起
三、上天：用高端產品表達品牌，中國企業的新課題
1．做高端。本土企業仍有優勢
2．做高端，不僅為了利潤和尊嚴，更為了品牌
3．做中高端，向“物美價廉”說不
4．中國奢侈品市場，通天的金階梯
第三部分 做老大的六條軍規
第十三章 頭腦先行：大智慧才有大未來——做老大軍規之一
一、為什么劉邦勝，項羽敗
1．劉邦能識大體、顧大局，審時度勢。伺機以待天時
2．劉邦為了大謀。氣量過人，能夠隱忍屈辱
3．劉邦嚴于律己，昭信天下
4．劉邦屈尊攬才，善于用人。接受忠諫一
二、頭腦先行，腦袋決定手腳
三、要敢想，要敢于先做“夢”
四、做老大要有非凡的定力
第十四章 多元聚焦：中國特色擴張之道——做老大軍規之二
一、聚焦是被逼的，但這是取勝的原則
二、中國國情。辯證聚焦
1．中國市場的多元化戰略機會
2．盲目多元化的三個主觀錯誤
3．適合就是*好
第十五章 經營長板：老大因優勢和不同而存在——做老大軍規之三
一、反思：木桶理論害死人
二、長板的本質是差異
三、經營長板。做足差異，出奇制勝
第十六章 高擎品牌：搶做品類的首席代表——做老大軍規之四
一、老大，必須是品牌的
二、做代表品類的品牌
三、品類插旗，傳播稱王
四、做品牌，何時都不晚
1．吃*后讓人飽的那張餅行嗎
2．快速下手，搶占公共資源
第十七章 突破升級：老大一生的生活方式——做老大軍規之五
一、突破，革命性創新
1．在模仿中創新
2．雜交，突破同質的創新思維
二、突破升級，從老大到老大，老大一生的功課
第十八章 速度至上：先者為強，不講理的老大邏輯
——做老大軍規之六
一、因為更快，所以更強
二、速度比完美更重要
三、速度戰略的秘訣
后記 “老大”是怎樣煉成的
**部分 老大，中國式的戰略機遇
**章 老大是一種戰略性稀缺資源
一、優勢富集，老大的*大價值
1．當國際紅遇上了中國紅
2．金牌效應
3．老大打噴嚏，小弟得肺炎
4．**等于*好。無需證明
5．老大和老大品牌，一個都不能少
6．做不了老大，老二也難保
二、橙色警報：老大資源正在迅速減少
第二章 老大機遇在中國
一、把握中國式戰略機遇
1．“姚明”現象的深層思考
2．搭上全球上升*快的電梯
3．今天的中國老大，明日的世界巨人
4．中國元素，全球看好的機遇和價值
5．今年永遠是明年*好的機遇
6．全球危機，中國*有能力闖關
二、中國是全世界*好的市場
1．中國內需市場之大。全世界絕無僅有
2．中國增量市場之大，任何人無法忽略
3．競爭處在淺表激烈狀態
4．中國消費者，全球*可愛
5．2000美元背后的升級效應
第二部分 做老大的十大路徑
第三章 發現行業，先者生存——做老大路徑之一
一、老大要做老大的事
1．先者生存，做大行業
2．推廣品類，不排斥競爭
二、樹立行業標桿，做規則標準的主人
1．創造機會，改變規則
2．搶市場，讓全行業不得不用事實做標準
3．創新引領，讓全行業跟著你跑
第四章 瞄準龍頭，以長擊短——做老大路徑之二
一、瞄準龍頭的弱點，實施顛覆
1．對方的失誤，是自己的機會
2．找準大象的鼻孔
二、瞄準原老大的長脖子，與其對著干
三、趁原老大的成功模式老化，伺機趕超
第五章 捕捉大勢，乘勢而上——做老大路徑之三
一、預判行業拐點和升級。抓住它
1．成功首先緣于選擇
2．以快應快，與時代共舞
二、中國制造的出路只給有準備的人
三、看懂國家政策風向標
四、新興市場，偏愛新興企業
第六章 群龍無首，搶做黑馬——做老大路徑之四
一、不成熟背后的機會洞察
1．成熟與不成熟的機會比較
2．驚人的大市場。驚人的大機會
3．在不成熟的行業中做一匹黑馬
二、在傳統的行業里打破傳統、打破常規
1．搶占品類資源，打自己的品牌
2．搶先發聲，以老大自居占領消費者心智
3．用法律手段獲取品牌獨家使用權
4．推陳出新，以換代產品重樹品類標準標志
三、在集體沉默的行業里搶先發聲
第七章 由專到強，由強到大——做老大路徑之五
一、強自“專”中來，專長更賺錢
1．聚焦，內部建立核心競爭力
2．聚焦，外部改變力量對比
二、做老大**，做大第二二
1．做“專”做“強”，做大不難
2．找到一個能夠做老大的市場
第八章 技術創造，新貴崛起——做老大路徑之六
一、技術一招鮮，行業任領，銜
二、中國特色的技術創造
1．窮人創新，積少成多
2．應用創新，需求做主
3．整合應用，技術到手
三、破除技術迷信，市場需求導引
第九章 開創品類，老大天成——做老大路徑之七
一、新品類，*實效的老大戰略
1．傳統市場細分幾近無效
2．新品類，一個被嚴重忽視的藍海戰略！
二、新品類的五大戰略價值
1．創新品類的本質是差異化
2．創新品類，更容易成就老大
3．品類成就大品牌
4．新品類。規避競爭的天然屏障
5．顛覆市場，后來居上
三、創新品類五法
1．發現品類資源，搶占它
2．創意+技術，開創新品類
3．在老品類基礎上創新
4．用創造或發現的新概念創造新品類
5．用雜交營銷理念創造新品類
四、新品類市場，老大品牌機遇
第十章 資源共享，整合為王——做老大路徑之八
一、世界一流企業的秘訣——整合力
二、整合的智慧
1．高手善借，從來不從零起步
2．整合需要突破性創新
3．中國的，就是世界的
三、整合無邊界，發展無邊界
四、中國正處在整合世界資源的*佳時機
第十一章 模式驅動，系統發威——做老大路徑之九
一、可怕的淘寶網
二、第三代企業家，贏在商業模式
1．同質化，世界性的營銷頑疾
2．用商業模式，徹底突破同質化
3．商業模式，繞過短板，無限做大
三、商業模式的本質：用不同的方法做事
1．商業模式，就是用不同的方法做事
2．商業模式的三大要素、四個支柱
3．新規則、新標準
四、模式驅動，經營升級
第十二章 上下合力，入地上天——做老大路徑之十
一、中國，做老大必須要入地上天
1．多樣化共存的中國市場
2．虛實相間的M型社會
3．老大，必須學會入地上天
二、入地：用性價比優勢打入市場，中國式老大崛起
三、上天：用高端產品表達品牌，中國企業的新課題
1．做高端。本土企業仍有優勢
2．做高端，不僅為了利潤和尊嚴，更為了品牌
3．做中高端，向“物美價廉”說不
4．中國奢侈品市場，通天的金階梯
第三部分 做老大的六條軍規
第十三章 頭腦先行：大智慧才有大未來——做老大軍規之一
一、為什么劉邦勝，項羽敗
1．劉邦能識大體、顧大局，審時度勢。伺機以待天時
2．劉邦為了大謀。氣量過人，能夠隱忍屈辱
3．劉邦嚴于律己，昭信天下
4．劉邦屈尊攬才，善于用人。接受忠諫一
二、頭腦先行，腦袋決定手腳
三、要敢想，要敢于先做“夢”
四、做老大要有非凡的定力
第十四章 多元聚焦：中國特色擴張之道——做老大軍規之二
一、聚焦是被逼的，但這是取勝的原則
二、中國國情。辯證聚焦
1．中國市場的多元化戰略機會
2．盲目多元化的三個主觀錯誤
3．適合就是*好
第十五章 經營長板：老大因優勢和不同而存在——做老大軍規之三
一、反思：木桶理論害死人
二、長板的本質是差異
三、經營長板。做足差異，出奇制勝
第十六章 高擎品牌：搶做品類的首席代表——做老大軍規之四
一、老大，必須是品牌的
二、做代表品類的品牌
三、品類插旗，傳播稱王
四、做品牌，何時都不晚
1．吃*后讓人飽的那張餅行嗎
2．快速下手，搶占公共資源
第十七章 突破升級：老大一生的生活方式——做老大軍規之五
一、突破，革命性創新
1．在模仿中創新
2．雜交，突破同質的創新思維
二、突破升級，從老大到老大，老大一生的功課
第十八章 速度至上：先者為強，不講理的老大邏輯
——做老大軍規之六
一、因為更快，所以更強
二、速度比完美更重要
三、速度戰略的秘訣
后記 “老大”是怎樣煉成的
展開全部
老大:中國企業的歷史性機遇 節選
**部分 老大，中國式的戰略機遇
**章 老大是一種戰略性稀缺資源
全球并購專家杰克•萊維說：“在市場上處于領先地位并擁有主導性的份額是能夠持續贏利的先決條件。”強者愈強，這是不講理的老大邏輯！優勢富集，這是做老大的*大價值！老大，是中國本土企業*值得珍惜的戰略性稀缺資源，爭奪老大稀缺資源的大戰已經開始。
一、優勢富集，老大的*大價值
成為老大，就代表著企業在品牌、資本、成本、市場、消費者心智等幾個方面或者多個方面搶得了先機。而且，只要你還是老大，上述優勢資源就會源源不斷地“自動”向老大身上匯集，在優勢的基礎上產生更大的優勢，*終，老大吸引了比同行多得多的競爭資源，老大處于領先的位置，地位被加強。這就是老大所產生并且獨享的“優勢富集效應”。
得了“便宜”的老大們，一般不會大講特講這個規律，不會透露他們始終得到這個規律神助的秘密，他們更愿意把成功歸功于他們的艱辛與付出。
《圣經》“馬太福音”說：“凡是有的，還要給他，使他富足；但凡沒有的，連他所有的，也要奪去。”
1968年，美國科學史研究者羅伯特•莫頓（Robert K．Merton）首次提出“馬太效應”。馬太效應揭示了這樣一種社會現象：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。通俗地講，即我們通常所說的，強者愈強，弱者愈弱；貧者愈貧，富者愈富；一步領先，步步領先；贏家通吃等。
馬太效應在企業競爭中體現得尤為明顯：一旦你成為老大，除了你自身所做出的努力之外，許多天賜的優勢和資源就會降臨到你的身上，這個便宜是老大之外的企業所得不到的。
強者愈強，這是不講理的老大邏輯！
優勢富集，這是做老大的*大價值！
**重要的是做**。
——杰克•韋爾奇
所以，老大是*值得珍惜的優勢稀缺資源，一旦擁有，它可以讓你居于*有利的競爭地位，享受別人垂涎欲滴的資源，獲得同行求之不得的良機！
1．當國際紅遇上了中國紅
王老吉涼茶，一個原來偏居“兩廣”一隅的地方藥飲，在2003—2007年，投入了6個億，用了不到三年的時間，就讓全國人民都學會了用它去火，從此王老吉紅遍全國。
做一百個第二不如做一個**，**會讓人們記住。
——恒源祥集團董事長劉瑞旗
從某種意義上說，中國紅王老吉和國際紅可口可樂棋逢對手。2006年，王老吉涼茶產銷量突破350萬噸，超過可口可樂，成為中國銷量**的軟飲料。在廣東、浙江等地，罐裝王老吉涼茶已經成為婚宴、招待親朋的首選飲料。更有意味的數據是：王老吉涼茶在嶺南市場占有率、滲透率，其數據與可口可樂在其老家美國的數據相仿。
專業人士推斷，到2010年，涼茶的年銷量有望增至2500萬噸，超過可口可樂的全球銷量，成為全球**大飲料，全球老大近在咫尺！
無數的人在探求追問，為什么王老吉能夠成功？為什么王老吉的成功讓可口可樂束手無策？我的回答是，王老吉的成功，歸根到底是自己做老大的成功！
王老吉的紅色奇跡，是汾煌可樂、非常可樂無論如何也創造不了的。因為王老吉不是可樂，是中國涼茶！它在走自己的路，做自己說了算的老大！
論實力，王老吉不知要比可口可樂低多少個重量級，但是王老吉在多個市場中風頭蓋過了可口可樂，絕對不是力量對決的結果，這是把握戰略機遇瞄準新品類自己做老大的成功！
王老吉華麗一躍，驚煞了國際老大——可口可樂。可口可樂也要搞中藥飲料了。顯然，國際紅可口可樂這個舉措是被中國紅王老吉逼的，并非出于自愿。現在，只好拿起中藥武器與王老吉倉促應戰。
2007年10月17日，可口可樂公司專門在北京啟動一家中藥研究中心，并與中國中醫科學院開展長期合作，專門進行草本飲料中藥配方的研究。可口可樂公司副總裁、開發和管理部門的主管Applebaum說，他們希望這一研究中心為加強飲料配方、提高創新作出貢獻。他說：“我們可以利用我們的全球網絡以及世界級市場營銷經驗，配制保健草本飲料，弘揚中國古老智慧和文化。”
2008年4月，可口可樂與雀巢公司合作，推出“原葉”百分百茶泡飲料，這也是可口可樂為中國而改變的被動舉措。
把“藥”當飲料賣是可口可樂的看家本領，可口可樂*初本來就是一種治療傷風頭痛的藥水，沒想到，這回在中藥的老家，讓中國涼茶老大王老吉給自己結結實實上了一課。
王老吉在一個自己能做老大的涼茶品類山頭上稱王，以涼茶替代可口可樂，從而替換出了市場，把霸王擠向一邊，贏得了發展空間。王老吉與司口可樂遠不是一個重量級，但是國際紅還是懼怕中國紅，因為王老吉不是可樂。王老吉的出現，擠占了飲料之王的市場，王老吉賣得多了，喝可口可樂的必然會少，但是可口可樂對此干著急，沒有什么好辦法。因為王老吉是以不同者的身份參與競爭，不是強攻與對決，這讓可口可樂十分難受，無處下手。
做老大，與生俱來地具有強勢競爭優勢，因為它參與競爭的地位和角度非常有利。
老大無論大小，當你是某一品類的老大，你在市場中就變得更有價值和不可替代，這個價值在行業內和行業外都顯示出強大的力量。
一是在本行業內，你是老大，你是**。王老吉就是涼茶的絕對老大，在涼茶中的競爭位置和身份別人比不了。
二是在行業外，即便你所處的行業、你的企業不那么強大，但是只要你是老大，你就變得更有競爭力，你就可以以替代者的身份出現。這時，對陣雙方的實力大小已變得不那么重要了，螞蟻可以挑戰大象。
在針對其他可替代產品市場，你能夠與其他品類（包括像可口可樂這樣的大品牌）平起平坐，瓜分消費者的錢包。
這就是自己做老大的魅力與力量！王老吉讓可口可樂不得不重視的道理就在這里。
有些人僅僅看到了老大風光的表面，以為爭老大就是爭頭銜，即所謂寧為雞頭、不做鳳尾。其實，做老大更重要的是其在市場競爭上的價值，即*佳的占位和*佳的競爭角度，只要你是老大，競爭的地位和角度就會一直處于有利的位置！
2．金牌效應
人們永遠偏愛“**”，這就是“金牌效應”。
中國在奧運會上實現“零”的突破獲得**枚金牌的運動員是許海峰！許海峰的名字如雷貫耳、婦孺皆知，第二位獲得奧運會金牌的是誰，沒有人關心。就連同獲銅牌的同一射擊隊隊員王義夫，好長時間內都生活在許海峰的影子下。直到1991年，王義夫獲得世界杯賽總決賽男子氣手槍冠軍，1992年獲巴塞羅那第25屆奧運會氣手槍冠軍后，情況才有所改善。
人們知道**位駕車飛越黃河的是香港演員柯受良，第二位騎摩托車飛越黃河的是誰？知道的人不多，他是青年農民朱朝輝。他比柯受良也許飛得更快，更勇敢，但影響力、知名度卻小得多。
一提起世界**高峰，連小朋友都知道是喜馬拉雅山脈的主峰珠穆朗瑪峰，但又有多少人知道世界第二高峰的名字呢？世界第二高峰是坐落于巴基斯坦北部地區的喬戈里峰，盡管它的高度已達到珠穆朗瑪峰的98％。
做企業也是一樣，老大在社會中有著天然的吸引力和公信力，于是馬太效應出現了，社會的天平向老大傾斜，有形的和無形的一股腦兒地全來。比如政府的支持、工商的關照、稅務的特惠、銀行的偏愛、合作商的厚待、消費者的偏愛，這些資源大多是自然天賜、無償使用的。就連招聘員工，在同樣條件下，人才都愛到老大這邊來。這不僅為企業的發展提供了保證，同時，企業面對風險的保險系數也大大增強。
IDG是國際著名的技術創業投資基金，它的投資原則幾乎總是錦上添花，偏愛老大。中央電視臺《贏在中國》第三季總冠軍李書文調侃IDG中國區總裁熊曉鴿道：“IDG就是愛大哥的意思，所以你們總是熱衷投資行業冠軍。”
人們追求平等，但是十有八九不平等。
老大，人人愛，作為創業投資的IDG是如此，社會中的其他單元也不例外，社會資源總是偏向老大一邊。
高盛公司全球并購負責人杰克•萊維一語道破：“在市場上處于領先地位并擁有主導性的份額是能夠持續贏利的先決條件。”乍一聽，這有點因果倒置，其實這是在說強者愈強、優勢富集的老大規律。
老大在社會中得到*多的關注，得到更多的社會信任和支持，擁有*優的軟硬環境，在行業中吸引和占用*多的社會資源，獲得更多的發展機會。比如，達能在中國總是選擇娃哈哈、蒙牛、SOHO、安踏、九陽這些國內**企業投資，這些企業也能夠因此比其他企業獲得更多的資源，得到更早更快地發展。
3．老大打噴嚏，小弟得肺炎
老大，意味著擁有行業*大的主導權和話語權。
通用電氣前CEO杰克•韋爾奇說：“當你是市場中的第四或第五的時候，老大打一個噴嚏，你就會染上肺炎。當你是老大的時候，你就能掌握自己的命運，你后面的公司在困難時期將不得不被兼并重組。”
意思再明顯不過了，杰克•韋爾奇追求“數一數二”，不是他對排名有什么特殊的偏好，更不是為了狹隘的虛榮心，而是因為他在獲得壟斷市場的優勢后，能夠掌握該行業的話語權。這才是杰克•韋爾奇“數一數二”戰略背后的真解。
誰有地位，誰就有權力！
老大的地位，使它在行業中、品類中的言行舉足輕重，在技術與工藝、行業發展和整合、市場規則的建立、維護和重建等諸多方面，往往占有*大的權重，擁有*大的話語權，成為主導力量。所以，老大在競爭和發展中能夠得到更多的主動和優先，甚至成為標準的制定者而直接受益。
王碼五筆漢字輸入法，需要記字根，比起后來誕生的許多輸人方法復雜得多，卻是幾乎所有中文電腦**的輸入法。沒有人逼著裝，為什么還裝？因為它是**個被成功推廣并且廣泛使用的輸入法！沒辦法，先人為主，用的人就是多，*后演變成事實上的“標準”。
4．**等于*好，無需證明
因為**，所以*好。這是人類對**在認知上的慣性思維，他只相信他能夠辨別的事實。無疑，***好辨別！
老大具有天然的信譽度。如果你是*好，為什么不是**？所以，**等于*好；*好，就是**。
因此，在經營中你要想方設法成為**，這比起讓人相信你是更好的要省力得多，可以節省大量傳播宣傳教育費用。
當你的品牌成為某一品類里的**（老大）時，消費者往往會不假思索地自動將你的品牌歸為*好，甚至認為它是原創、正宗和先鋒。他們不需要實驗和數據，他們只相信他們感覺到的事實：**的，當然是*好的。海爾的冰箱、IBM的筆記本電腦、搜索引擎Google、匯源果汁、五糧液酒、康師傅方便面、喜之郎果凍等產品，在消費者心里已經達到了這個境界。
老大具有天然的信譽度，這個規律在新創品類中表現得尤為突出。
承德露露長期以來幾乎一個產品撐天下，沒有特別的營銷秘籍，就是因為它是杏仁露品類中的開拓者，是**。露露已經代表了杏仁露，當其他品牌侵犯該領域時，它們被當然地認為是模仿品。越是全新品類，開拓者身上具有的魔力就越強，就越不容易取代。
“**就是*好”，的規律，在現實當中顯示出來的力量相當強大和持久。就產品本身而言，可口可樂不過是一種容易仿制的糖水，但是它在大眾心智的可樂階梯上占據首位并因此有資格代表美國價值，這是你無論把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可樂在城市里總也干不過可口可樂，道理就在這里，因為城市消費者已經被可口可樂是正宗**的品牌認知所俘虜；康師傅率先在大陸確立了方便面老大的品牌地位，結果，在臺灣原比它大得多的統一，在大陸一直超越不了康師傅，也是這個規律在起作用。
“**就是*好”的規律，給行業和品類老大節省了大量的市場說服教育和傳播費用。以廣告投放為例，創造**的品牌很容易建立地位，跟進品牌要想達到同等效果，其推廣費用翻番也不一定能夠達到目的。
不僅如此，老大的一舉一動都是有價值的“新聞”，傳媒會主動地、爭先恐后地傳播它，絕不收取廣告費。比如，微軟公司的技術創新動向、產品升級信息、比爾•蓋茨的行蹤，等等，每個舉動都是新聞，不知有多少新聞媒體搶著要首發呢。所以，在這個眼球經濟、傳播為王的時代，老大總是能夠得到*多的關注度、*大的傳播量，占盡了便宜。
5．老大和老大品牌，一個都不能少
每一個偉大品牌的身后，都是一個老大行業和老大品類。只有老大，才能托起偉大的品牌。老大和老大品牌，一個都不能少！像匯源品牌，代表著純果汁品類；一提起阿膠補血，消費者一定會想起東阿阿膠品牌。
……
老大:中國企業的歷史性機遇 相關資料
中國企業從來不缺乏戰略，而缺乏真正有效的執行。我非常高興地看到婁先生的這本新書，充滿了系統回顧、絕妙思想和具體實踐步驟。這是任何積極進取的中國企業家都應該讀的一本書。
——現代營銷創始人之一、科特勒咨詢集團全球總裁 米爾頓•科特勒
做“老大”，不是好玩的事情。她不僅意味著大的夢想和成功，更意味著大的孤獨和責任。如果你真的有排除萬難誓做“老大”的雄心壯志，不妨從讀這本《老大》開始。
——《中國企業家》雜志社社長、中國企業領袖年會組委會主任 劉東華
《老大》不僅清晰闡釋了“老大”的意義和價值，更難能可貴的是告知了可能的途徑和方法。
——《經濟觀察報》社長、中國最受尊敬企業評選組委會主任 劉堅
老大:中國企業的歷史性機遇 作者簡介
婁向鵬，福來品牌營銷顧問機構總經理，中國營銷改革派。最具思想力和實戰力的營銷、品牌及傳播顧問專家之一，致力于“用中國智慧快速提升品牌和銷量”。香港科技大學高級管理文憑，兼任清華大學、北京大學、商務部培訓中心、國家食品藥品監管局培訓中心特邀專家。創導了一系列影響深遠的理念，被譽為“雜交營銷之父”。
歷任中國黃金集團、石藥集團、宛西制藥、蒙牛乳業、華龍今麥郎、雨潤食品、滇虹藥業、東阿阿膠、神威藥業、史丹利化肥、領航教育集團、新天葡萄酒、海爾王冠石化、百事服飾、武漢漢正街等品牌營銷顧問。
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