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市場推廣實用手冊 版權信息
- ISBN：9787501784349
- 條形碼：9787501784349 ; 978-7-5017-8434-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
市場推廣實用手冊 內容簡介
市場推廣如何具體運作呢？市場推廣的目標、步驟、策略和管理是怎樣的？本書將帶您進入“市場推廣”的有趣領域遨游！ 全書共分四篇即“計劃篇”、“運作篇”、“管理篇”和“策略篇”。“計劃篇”為您介紹了市場推廣的三大目標和五大操作步驟。“運作篇”給讀者朋友展示了市場推廣的四大工具及運作方法，內容包括廣告推廣、銷售促進推廣、公關推廣和人員推廣的操作以及直銷推廣和威力巨大的渠道推廣實務。“管理篇”中您將看到市場推廣的效果評估，費用預算控制方法和推廣過程的管理。“策略篇”我們為您論述了市場推廣原理在新產品、工業品、高技術產品在市場推廣中的應用，非常具有針對性和實用性。 本書內容精彩，知識豐富，突出實戰性，操作性，是大小公司總經理、市場總監、市場經理、營銷總監、廣告總監、企劃經理的*佳讀物！趕快翻到下頁，成功在向您招手！
市場推廣實用手冊 目錄
計劃篇 市場推廣的概念、目標和步驟
**章 市場推廣的目標和步驟
一、市場推廣究竟是什么
1.何謂市場推廣
2.市場推廣的四大工具
二、市場推廣策劃
1.什么叫市場推廣策劃
2.單一市場推廣策劃和整體市場推廣策劃
3.市場推廣與整合營銷傳播
三、市場推廣策劃的目標和步驟
1.市場推廣的步驟
2.確定市場推廣的目標
3.選擇市場推廣工具
四、設計市場推廣方案
1.制定市場推廣方案前期應考慮的因素
2.應付競爭的方案設計
3.產品壽命周期與市場推廣方法
4.市場推廣方案的五大決策因素
運作篇 市場推廣四大工具及其運作
管理篇 市場推廣的效果評估和管理
策略篇 不同性質產品的推廣策略
**章 市場推廣的目標和步驟
一、市場推廣究竟是什么
1.何謂市場推廣
2.市場推廣的四大工具
二、市場推廣策劃
1.什么叫市場推廣策劃
2.單一市場推廣策劃和整體市場推廣策劃
3.市場推廣與整合營銷傳播
三、市場推廣策劃的目標和步驟
1.市場推廣的步驟
2.確定市場推廣的目標
3.選擇市場推廣工具
四、設計市場推廣方案
1.制定市場推廣方案前期應考慮的因素
2.應付競爭的方案設計
3.產品壽命周期與市場推廣方法
4.市場推廣方案的五大決策因素
運作篇 市場推廣四大工具及其運作
管理篇 市場推廣的效果評估和管理
策略篇 不同性質產品的推廣策略
展開全部
市場推廣實用手冊 節選
**章 市場推廣的目標和步驟
一、市場推廣究竟是什么
1．何謂市場推廣
企業運用相關工具，與顧客(用戶)進行溝通、互動，從而迅速提高銷售量的工作就叫市場推廣。它是企業整個營銷活動的一個重要的部分。
2．市場推廣的四大工具
迅速打開市場的推廣工具主要有：廣告，銷售促進，公共關系和人員推廣。此外還有直接銷售推廣和網上推廣等。
廣告推廣的主要優勢在于能快速提高產品知名度，為銷售人員提供“空中”支援。
銷售促進推廣(如打折、贈送、抽獎)，是直接的在短期內刺激顧客購買的方法，一般在7～50天內快速提高銷售額。
公共關系推廣，是通過樹立企業的良好形象，間接地為銷售作出貢獻。一次成功的公關活動有時能超過l00個銷售人員的作用。
人員推廣就是銷售人員直接與顧客面對面的溝通、交易。
人員推廣離不開廣告和公關的支持，而廣告、公關的*終效果都要通過人員推廣來實現。
二、市場推廣策劃
1．什么叫市場推廣策劃
把廣告、銷售促進、公關和人員推廣合理組織，綜合把握，以便更好地推廣某一項新產品或是銷售暫時不暢的產品，稱為“市場推廣組合”。市場推廣策劃就是針對市場推廣組合進行創造性的規劃、計劃。
2．單一市場推廣策劃和整體市場推廣策劃
單一市場推廣策劃就是針對廣告、銷售促進、公關和人員推廣中的任何一個工具，進行相對獨立的策劃，比如對某一新產品的廣告推廣。
……
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