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廣告宣傳的心理戰(zhàn)術(shù)-廣告動作中的攻心戰(zhàn)略 版權(quán)信息
- ISBN：703020012
- 條形碼：9787030200129 ; 978-7-03-020012-9
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
廣告宣傳的心理戰(zhàn)術(shù)-廣告動作中的攻心戰(zhàn)略 本書特色
一個成功的廣告，在于積極的利用有針對性的元素，把廣告所需傳播的信息進行加強，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，使消費者對產(chǎn)品發(fā)生興趣，并進而刺激消費者的欲望，促其產(chǎn)生購買行為。
廣告宣傳的心理戰(zhàn)術(shù)-廣告動作中的攻心戰(zhàn)略 內(nèi)容簡介
廣告心理學(xué)是廣告專業(yè)人員及其經(jīng)營者**的一門知識，它從研究消費者的行為和心理現(xiàn)象規(guī)律出發(fā)，探求提高廣告效果的有效途徑。本書作者是一位長年從事商業(yè)經(jīng)營的商店業(yè)主，本書是作者多年實踐經(jīng)驗的總結(jié)，在書中他力求以廣告本身為基點，努力挖掘廣告運作過程中的心理學(xué)規(guī)律，并列舉了15個能夠立刻讓客戶動心的廣告宣傳心理策略，因此實用性很強。本書圖文并茂，內(nèi)容淺顯易懂，容易掌握。
本書適合從事廣告宣傳與策劃的工作人員閱讀，同時也可作為市場營銷專業(yè)學(xué)生的參考用書。
廣告宣傳的心理戰(zhàn)術(shù)-廣告動作中的攻心戰(zhàn)略 目錄
第1章 小公司、小店鋪為什么賺不了錢?
1 日本企業(yè)中有8成是小公司
2 小公司、小店鋪不能盈利的原因
第2章 虛假和真實的廣告
1 為什么廣告宣傳效果不佳
2 資深廣告人驚曝廣告制作中的內(nèi)幕
3 廣告宣傳的要點是抓住顧客的心
第3章 即學(xué)即用：捕捉顧客心理的15個廣告宣傳策略
1 打動人心技巧之一 權(quán)威效應(yīng)
2 打動人心技巧之二 引起消費者的好奇
3 打動人心技巧之三 恐懼、魅力
4 打動人心技巧之四 “限定條件下的事實”
5 打動人心技巧之五 單一接觸效果
6 打動人心技巧之六 外表
7 打動人心技巧之七 積極表現(xiàn)
8 打動人心技巧之八 少量限定原理
9 打動人心技巧之九 實用性優(yōu)于物品本身
10 打動人心的技巧之十 積極溝通
11 打動人心技巧之十一 和自己境遇相似的人
12 打動人心技巧之十二 表象系統(tǒng)
13 打動人心技巧之十三 回報性原理
14 打動人心技巧之十四 利益誘惑
15 打動人心技巧之十五 視覺沖擊效果
第4章 街頭發(fā)現(xiàn)的有趣廣告語
1 本日推薦
2 100萬日元的掃帚
3 讓人吃驚的廣告語
4 成人線條畫
5 看上去更肥大的金槍魚
6 茶店的招貼廣告
7 樣品很重要
8 鞋店的時尚雜志
9 增加銷量的“魔法購物筐”
第5章 抓住顧客心理的二步銷售戰(zhàn)略
1 二步銷售策略，提高營業(yè)額和利潤
2 只要給予，顧客就會回報
第6章 抓住顧客心理的網(wǎng)頁制作秘訣
1 逆向思維法
2 成功的模式
第7章 小公司、小店鋪長期成功經(jīng)營的3個法寶
1 小公司、小店鋪長期成功經(jīng)營的3個法寶
2 適合小公司、小店鋪的經(jīng)營戰(zhàn)略
3 小公司、小店鋪、網(wǎng)上商店應(yīng)著手“解決煩惱型商業(yè)”
4 讓潛在客戶為之心動的戰(zhàn)術(shù)
5 成功思考
第8章 勤奮努力的小公司和執(zhí)著的中年輕經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的小店鋪
后記
譯者跋
1 日本企業(yè)中有8成是小公司
2 小公司、小店鋪不能盈利的原因
第2章 虛假和真實的廣告
1 為什么廣告宣傳效果不佳
2 資深廣告人驚曝廣告制作中的內(nèi)幕
3 廣告宣傳的要點是抓住顧客的心
第3章 即學(xué)即用：捕捉顧客心理的15個廣告宣傳策略
1 打動人心技巧之一 權(quán)威效應(yīng)
2 打動人心技巧之二 引起消費者的好奇
3 打動人心技巧之三 恐懼、魅力
4 打動人心技巧之四 “限定條件下的事實”
5 打動人心技巧之五 單一接觸效果
6 打動人心技巧之六 外表
7 打動人心技巧之七 積極表現(xiàn)
8 打動人心技巧之八 少量限定原理
9 打動人心技巧之九 實用性優(yōu)于物品本身
10 打動人心的技巧之十 積極溝通
11 打動人心技巧之十一 和自己境遇相似的人
12 打動人心技巧之十二 表象系統(tǒng)
13 打動人心技巧之十三 回報性原理
14 打動人心技巧之十四 利益誘惑
15 打動人心技巧之十五 視覺沖擊效果
第4章 街頭發(fā)現(xiàn)的有趣廣告語
1 本日推薦
2 100萬日元的掃帚
3 讓人吃驚的廣告語
4 成人線條畫
5 看上去更肥大的金槍魚
6 茶店的招貼廣告
7 樣品很重要
8 鞋店的時尚雜志
9 增加銷量的“魔法購物筐”
第5章 抓住顧客心理的二步銷售戰(zhàn)略
1 二步銷售策略，提高營業(yè)額和利潤
2 只要給予，顧客就會回報
第6章 抓住顧客心理的網(wǎng)頁制作秘訣
1 逆向思維法
2 成功的模式
第7章 小公司、小店鋪長期成功經(jīng)營的3個法寶
1 小公司、小店鋪長期成功經(jīng)營的3個法寶
2 適合小公司、小店鋪的經(jīng)營戰(zhàn)略
3 小公司、小店鋪、網(wǎng)上商店應(yīng)著手“解決煩惱型商業(yè)”
4 讓潛在客戶為之心動的戰(zhàn)術(shù)
5 成功思考
第8章 勤奮努力的小公司和執(zhí)著的中年輕經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的小店鋪
后記
譯者跋
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廣告宣傳的心理戰(zhàn)術(shù)-廣告動作中的攻心戰(zhàn)略 作者簡介
酒井利夫，1962年，東京成為世界上第一個人口達到1000萬的城市。酒井利夫就是在這年4月10日出生的。與他同年同月同日出生的還有廣澤克己——一個偉大的棒球運動員，先后效力于雅克魯?shù)隆⒕奕恕②嫔袢齻職業(yè)棒球隊。酒井利夫定居于新瀉縣，和妻子及一只愛貓住在一起，現(xiàn)任市場經(jīng)營指導(dǎo)咨詢公司排名第一的代理董事。酒井利夫畢業(yè)于立教大學(xué)社會學(xué)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，他供職于一家廣告代理店。之后，他成立了自己的廣告制作公司，然后，他從事過廣告制作、模特培訓(xùn)、攝影、文化商品銷售、動畫設(shè)計、零售商店、電腦家教、電腦技能培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、咨詢服務(wù)等很多行業(yè)。他出版了和IT電子商務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)管理相關(guān)的電子圖書(E-book)，三年內(nèi)銷售了8200多本。這些書為中小企業(yè)經(jīng)營者、希望自主創(chuàng)業(yè)的人提供咨詢信息和建議，其中，以幫助員工人數(shù)在1～10人規(guī)模企業(yè)的中老年經(jīng)理、個體經(jīng)營者、希望自主創(chuàng)業(yè)的人員為目的的電子圖書《成功的營銷》，得到了很多的中老年經(jīng)營者、自主創(chuàng)業(yè)者的好評。
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