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你拿什么吸引我:創業者必知的風投規劃 版權信息
- ISBN：9787301128183
- 條形碼：9787301128183 ; 978-7-301-12818-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
你拿什么吸引我:創業者必知的風投規劃 本書特色
二十二位頂級風投商的真誠剖析，一部創業者融資的實用指南！阿里巴巴創始人馬云、網易CEO丁磊、Google全球副總裁李開復隆重推薦！商場如戰場，“用兵之道，攻心為上”，想要在資本市場中吸引優質投資，就必須研究風投商偏好。借助本書，你也可以洞察風投人心理。
你拿什么吸引我:創業者必知的風投規劃 節選
錢，還是錢追你
前段時間，一個朋友將其MSN簽名改成了“據說找風投像泡妞，要
屢敗屢戰”，每天看到他的名字，我就督促自己早點把書做出來。
這是一個“捧著跨國公司金飯碗的兼職創業者”，不能專心致志這一
條就犯了VC的大忌。承擔高風險、追求高回報的VC恨不得要求創業者把
*后一條底褲都押進去，這是本書采訪幾十個風險投資商后總結出來的風
投規則之一。
近兩三年，中國公司接二連三地赴納斯達克上市，一次次眩目的IPO，
富豪排行榜一次次地被刷新，已經令大江南北的創業者們血脈賁張。而海
外VC們手握大把美元蜂擁而入，聲稱要找到下一個盛大、百度，更令創
業者們意亂情迷——人人都夢想被大牌VC相中，成為下一個陳天橋、李
彥宏。
2006年，“非常男女”式的創業秀開始風行京城，這是財富效應下VC
和創業者們的瘋狂聚會。百度、盛大的成功融資故事已經遠去，取而代之
的榜樣是那些創立幾個月就拿到幾百萬甚至上千萬美元的web2．0公司，
他們的成功故事在創業者口中傳頌，加上VC們不斷刷新進入中國的風險
資金總量，一并將中國的創業和融資熱情推至沸點。
“你拿到風投了嗎?”這成了創業者之間的標準問候語。然而現實并非
人們想象中的“錢多、人傻、速來”，在少數創業者幸運地融資成功后，
更多的癡男怨女仍在尋尋覓覓、屢敗屢戰。
一個做免費wAP的朋友跟我大倒融資的苦水，他們為了融資幾乎找
遍了中國的知名VC，還曾上過一些假VC的當，可謂血淚斑斑。
一個做電子支付的創業者半年內見了40家VC，一無所獲，他得出一
個哀怨的結論：“草根創業者在中國根本不可能找到風投。”
一個業務模式還搞不清的廣東創業者不遠萬里來京參加一個創業秀。
5萬元一張的門票，換來了10分鐘的上臺演示時間，然后在主辦方的引導
下，跟某知名VC的合伙人握了一次手。之后，項目無人問津，只好打道
回府。
還有一個創業者竟然向我打聽風險投資機構如何培訓基層員工。以了
解投資經理的思維方式——他們根本沒有機會接觸到合伙人，而投資經理
往往在試探性地接觸一下后，就杳無音信了。
大多數創業者在被VC拒絕后，對問題出在哪兒渾然不知，就如我那
位泡妞心態的仁兄。“VC選擇項目的標準是什么?”“他們究竟對什么感興
趣?”“如何才能讓他們看我的商業計劃書?”“他們會不會有意壓低我們的
價格?”“拿了VC的錢是不是以后就得聽他們的?”初試融資的創業者們
猶如情竇初開的少年，總也捉摸不透喜歡的姑娘心里頭是怎么想的。
創業者在融資上的稚嫩心態與中國創投市場的瘋狂成長極不匹配。據
國外一些權威機構的統計，中國的創業人口比例已經達到16．2％，超過了
美國，而中國吸引的風險投資總額已達14億英鎊，成為僅次于美國的第二
大風險投資目的地。
如何才能降低創業者和VC之間的溝通成本，推動這個市場的良性發
展，培育出更多的百度、盛大，成就更多的首富，這是關注資本、關注創
新企業的《2l世紀經濟報道》一直思考的問題。“干脆做一本書吧!”在
《21世紀經濟報道》主編劉洲偉的提議下，我們決定以一本書來揭示風險
投資的規律，幫助創業者解答融資的種種困惑。
從2006年9月到2007年8月，包括我在內的13名《21世紀經濟報
道》的記者和編輯，采訪了幾十位活躍在中國市場上的、有成功投資經歷
的風險投資公司及其合伙人，我們試圖從創業者的角度，尋找出風險投資
的規律和哲學。
為了把枯燥而復雜的投資過程解析清楚，我們將風險投資的流程拆成
了八個環節：天使投資一如何選擇項目一評估定價一盡職調查一幫助創業
者成長一二次融資一退出一尋找中介機構，每個VC講一節，串起來就是
完整的風險投資全過程，再配合10個公司從創業到融資至上市全過程的還
原，進一步印證和解讀風險投資的規則。
在采訪每一個VC合伙人時，我們不厭其煩地重復這些創業者普遍關
心的問題：你們選擇項目的標準是什么?你們只喜歡海歸嗎?投資一家公
司后一定要換
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