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商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：7810772910
- 條形碼：9787810772914 ; 978-7-81077-291-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務(wù)談判 本書特色
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，商務(wù)談判在社會經(jīng)濟活動中越來越重要，加強對商務(wù)談判的理論研究，在方法、策略和技巧上為商務(wù)談判提供基本理論依據(jù)具有十分重要的現(xiàn)實意義。本書共十五章，分別論述了：商務(wù)談判的概念原則與模式，商務(wù)談判的類型與內(nèi)容，談判前的準備，商務(wù)談判的過程，商務(wù)談判的思維模式、談判策略、談判技巧，談判合同的簽訂和履行，國際商務(wù)談判及其風(fēng)險的規(guī)避等。本書內(nèi)容豐富，講解通俗易懂，具有很強的可讀性。
商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
本書詳細地介紹了商務(wù)談判的概念、原則與模式，商務(wù)談判的類型與內(nèi)容，談判前的準備，商務(wù)談判人員的組織與管理等方面內(nèi)容。
商務(wù)談判 目錄
**章 導(dǎo)論
第二章 商務(wù)談判的概念、原則與模式
案例一 中歐關(guān)于中國加入世界貿(mào)易組織的談判
**節(jié) 商務(wù)談判的概念
第二節(jié) 商務(wù)談判的基本原則
案例二 埃及和以色列關(guān)于西奈半島的談判
第三節(jié) 談判的模式
第三章 商務(wù)談判的類型與內(nèi)容
**節(jié) 商務(wù)談判的類型
第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容
合同范例 產(chǎn)品購銷和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同
第四章 談判心理與談判道德
**節(jié) 談判心理研究
案例 滿足需要的談判策略
第二節(jié) 談判的成功信念
第三節(jié) 個性與談判
第四節(jié) 經(jīng)濟利益與談判道德
第五章 談判前的準備
案例一 伊日石化工程
**節(jié) 談判前信息情報的收集
第二節(jié) 談判計劃的制定
案例二 計算機生產(chǎn)線技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判前的準備
第三節(jié) 模擬談判
第六章 商務(wù)談判人員的組織與管理
案例 大型項目談判組織
**節(jié) 商務(wù)談判人員的個體素質(zhì)
第二節(jié) 商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
第三節(jié) 商務(wù)談判人員的管理
第七章 商務(wù)談判過程
**節(jié) 接觸摸底階段
第二節(jié) 報價階段
第三節(jié) 回顧總結(jié)階段
第四節(jié) 實質(zhì)磋商階段
第五節(jié) 成交階段
案例 技術(shù)與設(shè)備交易談判進程
第八章 商務(wù)談判的思維模式與策略制定
**節(jié) 商務(wù)談判觀念、沖突與合作
第二節(jié) 談判中的思維
第三節(jié) 識破商務(wù)談判中的詭道
案例 中日索賠談判
第九章 商務(wù)談判策略
實例一 別開生面的較量
**節(jié) 商務(wù)談判策略的制定
第二節(jié) 根據(jù)雙方地位決定談判策略
第三節(jié) 根據(jù)對方談判作風(fēng)制定的策略
第四節(jié) 討價還價策略
第五節(jié) 談判的時空選擇及議程策略
第六節(jié) 其他談判策略
實例二 內(nèi)蒙古馬鈴薯不交貨引起的索賠談判
第十章 商務(wù)談判技巧
案例一 二流產(chǎn)品賣一流價格
**節(jié) 信息溝通技巧
第二節(jié) 處理僵局的技巧
第三節(jié) 施加壓力和抵御壓力的技巧
案例二 電機的溫度是否偏高
第四節(jié) 談判中的語言技巧
第五節(jié) 利用時機的技巧
第十一章 商務(wù)談判合同的簽訂與履行
案例 涉外商務(wù)談判交易過程
**節(jié) 涉外商務(wù)合同及其內(nèi)容
第二節(jié) 涉外商務(wù)經(jīng)濟效果的核算
第三節(jié) 商務(wù)合同的鑒證和公證
第四節(jié) 商務(wù)合同的履行
第五節(jié) 簽訂合同易犯的錯誤
合同范例 出口合同
第十二章 國際商務(wù)談判
案例一 美國瓦那食品公司與日本夏山株式會社的經(jīng)濟合同糾紛
**節(jié) 國際商務(wù)談判的特點與要求
第二節(jié) 商業(yè)文化與談判風(fēng)格
案例二 日航緣何賤買麥道客機
第三節(jié) 商務(wù)談判中的禮節(jié)和禮儀
第十三章 國際商務(wù)風(fēng)險的規(guī)避
**節(jié) 國際商務(wù)活動的風(fēng)險
第二節(jié) 國際商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險的方法
第十四章 商戰(zhàn)典型案例
案例一 中國與歐盟紡織品貿(mào)易談判
案例二 億與.億
案例三 合作談判中的平衡藝術(shù)
案例四 克萊斯勒公司起死回生記
案例五 博格·沃納化學(xué)公司關(guān)于abs的談判
案例六 制冷設(shè)備購銷談判
第十五章 商務(wù)談判模擬訓(xùn)練題
**部分 模擬訓(xùn)練題
第二部分 模擬訓(xùn)練題參考答案
參考文獻
第二章 商務(wù)談判的概念、原則與模式
案例一 中歐關(guān)于中國加入世界貿(mào)易組織的談判
**節(jié) 商務(wù)談判的概念
第二節(jié) 商務(wù)談判的基本原則
案例二 埃及和以色列關(guān)于西奈半島的談判
第三節(jié) 談判的模式
第三章 商務(wù)談判的類型與內(nèi)容
**節(jié) 商務(wù)談判的類型
第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容
合同范例 產(chǎn)品購銷和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同
第四章 談判心理與談判道德
**節(jié) 談判心理研究
案例 滿足需要的談判策略
第二節(jié) 談判的成功信念
第三節(jié) 個性與談判
第四節(jié) 經(jīng)濟利益與談判道德
第五章 談判前的準備
案例一 伊日石化工程
**節(jié) 談判前信息情報的收集
第二節(jié) 談判計劃的制定
案例二 計算機生產(chǎn)線技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判前的準備
第三節(jié) 模擬談判
第六章 商務(wù)談判人員的組織與管理
案例 大型項目談判組織
**節(jié) 商務(wù)談判人員的個體素質(zhì)
第二節(jié) 商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
第三節(jié) 商務(wù)談判人員的管理
第七章 商務(wù)談判過程
**節(jié) 接觸摸底階段
第二節(jié) 報價階段
第三節(jié) 回顧總結(jié)階段
第四節(jié) 實質(zhì)磋商階段
第五節(jié) 成交階段
案例 技術(shù)與設(shè)備交易談判進程
第八章 商務(wù)談判的思維模式與策略制定
**節(jié) 商務(wù)談判觀念、沖突與合作
第二節(jié) 談判中的思維
第三節(jié) 識破商務(wù)談判中的詭道
案例 中日索賠談判
第九章 商務(wù)談判策略
實例一 別開生面的較量
**節(jié) 商務(wù)談判策略的制定
第二節(jié) 根據(jù)雙方地位決定談判策略
第三節(jié) 根據(jù)對方談判作風(fēng)制定的策略
第四節(jié) 討價還價策略
第五節(jié) 談判的時空選擇及議程策略
第六節(jié) 其他談判策略
實例二 內(nèi)蒙古馬鈴薯不交貨引起的索賠談判
第十章 商務(wù)談判技巧
案例一 二流產(chǎn)品賣一流價格
**節(jié) 信息溝通技巧
第二節(jié) 處理僵局的技巧
第三節(jié) 施加壓力和抵御壓力的技巧
案例二 電機的溫度是否偏高
第四節(jié) 談判中的語言技巧
第五節(jié) 利用時機的技巧
第十一章 商務(wù)談判合同的簽訂與履行
案例 涉外商務(wù)談判交易過程
**節(jié) 涉外商務(wù)合同及其內(nèi)容
第二節(jié) 涉外商務(wù)經(jīng)濟效果的核算
第三節(jié) 商務(wù)合同的鑒證和公證
第四節(jié) 商務(wù)合同的履行
第五節(jié) 簽訂合同易犯的錯誤
合同范例 出口合同
第十二章 國際商務(wù)談判
案例一 美國瓦那食品公司與日本夏山株式會社的經(jīng)濟合同糾紛
**節(jié) 國際商務(wù)談判的特點與要求
第二節(jié) 商業(yè)文化與談判風(fēng)格
案例二 日航緣何賤買麥道客機
第三節(jié) 商務(wù)談判中的禮節(jié)和禮儀
第十三章 國際商務(wù)風(fēng)險的規(guī)避
**節(jié) 國際商務(wù)活動的風(fēng)險
第二節(jié) 國際商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險的方法
第十四章 商戰(zhàn)典型案例
案例一 中國與歐盟紡織品貿(mào)易談判
案例二 億與.億
案例三 合作談判中的平衡藝術(shù)
案例四 克萊斯勒公司起死回生記
案例五 博格·沃納化學(xué)公司關(guān)于abs的談判
案例六 制冷設(shè)備購銷談判
第十五章 商務(wù)談判模擬訓(xùn)練題
**部分 模擬訓(xùn)練題
第二部分 模擬訓(xùn)練題參考答案
參考文獻
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