包郵批量制造銷售精英

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出版社：北京大學出版社出版時間：2007-09-01

開本： 16開

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版權信息
內容簡介
目錄

批量制造銷售精英版權信息

ISBN：7301125445
條形碼：9787301125441 ; 978-7-301-12544-1
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
>
銷售

批量制造銷售精英內容簡介

前言
**章　基于能力的人才培養
　**節能力的定義、構成及特性
　第二節能力發展的四個階段
　第三節銷售精英的七項能力特質
　第四節常用的銷售能力評估方法
　附錄1-1銷售中如何聽、說、問
　附錄1-2銷售工作成果述職表
　附錄1-3面對面銷售技能評估表
第二章　選才
　**節影響選聘策略的因素
　第二節招聘中常見的誤區
　第三節建立適合的銷售能力體系
　第四節銷售人才選聘工作流程
　附錄2-1上海某保險公司銷售職位申請表
　附錄2-2電話銷售流程與技能考核表
第三章　育才
　**節培訓
　第二節輔導
　第三節教練
　第四節授權
第四章　用才
　**節準確把握員工的狀態
　第二節制訂發展計劃
　第三節結果導向與行為導向
　第四節應用銷售管理的“五種武器”
　附錄4-1銷售員個人發展計劃表
　附錄4-2每日行動記錄
　附錄4-3看板管理表單格式
　附錄4-4銷售理單工具
　附錄4-5基本狀況分析表
　附錄4-6銷售人員能力評估表
　附錄4-7銷售流程及技巧應用表
　附錄4-8活動量分析及檢討
　附錄4-9業績檢討記錄及評價
第五章　留才
　**節領導風格與組織氣氛營造
　第二節激勵關鍵員工
　第三節防止銷售精英流失
后記
現狀·趨勢·使命

批量制造銷售精英目錄

前言
**章　基于能力的人才培養
　**節能力的定義、構成及特性
　第二節能力發展的四個階段
　第三節銷售精英的七項能力特質
　第四節常用的銷售能力評估方法
　附錄1-1銷售中如何聽、說、問
　附錄1-2銷售工作成果述職表
　附錄1-3面對面銷售技能評估表
第二章　選才
　**節影響選聘策略的因素
　第二節招聘中常見的誤區
　第三節建立適合的銷售能力體系
　第四節銷售人才選聘工作流程
　附錄2-1上海某保險公司銷售職位申請表
　附錄2-2電話銷售流程與技能考核表
第三章　育才
　**節培訓
　第二節輔導
　第三節教練
　第四節授權
第四章　用才
　**節準確把握員工的狀態
　第二節制訂發展計劃
　第三節結果導向與行為導向
　第四節應用銷售管理的“五種武器”
　附錄4-1銷售員個人發展計劃表
　附錄4-2每日行動記錄
　附錄4-3看板管理表單格式
　附錄4-4銷售理單工具
　附錄4-5基本狀況分析表
　附錄4-6銷售人員能力評估表
　附錄4-7銷售流程及技巧應用表
　附錄4-8活動量分析及檢討
　附錄4-9業績檢討記錄及評價
第五章　留才
　**節領導風格與組織氣氛營造
　第二節激勵關鍵員工
　第三節防止銷售精英流失
后記
現狀·趨勢·使命

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