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現(xiàn)代商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787040217520
- 條形碼：9787040217520 ; 978-7-04-021752-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現(xiàn)代商務(wù)談判 本書特色
隨著我國對(duì)外開放力度的不斷加大和深入，以及加入WTO后貿(mào)易爭端的日益激增，商務(wù)談判活動(dòng)的地位日益突出。商務(wù)談判幾乎滲入了商戰(zhàn)的每一個(gè)角落。通過談判手段解決雙方之間的矛盾和沖突，化干戈為玉帛，以期實(shí)現(xiàn)“雙贏”，更顯得愈發(fā)重要。商務(wù)談判既是一門有著豐富的內(nèi)涵，融多方面知識(shí)為一體的綜合性學(xué)科，又是一項(xiàng)充滿藝術(shù)和技巧的人類活動(dòng)，它已成為企業(yè)日常經(jīng)營中不可或缺的一部分。 作為市場營銷學(xué)專業(yè)的系列教材之一，本書以商務(wù)談判為主題，力圖扼要、透徹地闡述商務(wù)談判的一些基本原理和原則，系統(tǒng)介紹商務(wù)談判的內(nèi)容及一般程序，結(jié)合大量實(shí)例進(jìn)行談筍曠戰(zhàn)術(shù)及策略的研究，使讀者掌握商務(wù)談判所需的基本技巧。本書的特點(diǎn)是貼近商務(wù)活動(dòng)實(shí)際，真切地反映商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律，書中既有理論介紹，也有戰(zhàn)術(shù)分析，注重實(shí)用性和可操作性，力求做到宏觀系統(tǒng)、重點(diǎn)突出。
現(xiàn)代商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
《現(xiàn)代商務(wù)談判》詳盡地介紹了現(xiàn)代商務(wù)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，體現(xiàn)出職業(yè)教育“以能力為本位”的指導(dǎo)思想。《現(xiàn)代商務(wù)談判》的內(nèi)容包括緒論和四大模塊，共分為18章，主要包括：緒論、談判的環(huán)境情報(bào)分析能力、談判對(duì)象的選擇和分析能力、談判的契機(jī)發(fā)掘能力、談判的目標(biāo)定位能力、談判的策劃能力、談判的問題預(yù)測及解決能力、談判的開局能力、談判的組織能力、談判的溝通協(xié)調(diào)能力、談判的觀察能力、談判的討價(jià)還價(jià)能力、談判的突破能力、談判的策略調(diào)整能力、談判全局的把握能力、談判的信用能力、談判陷阱的識(shí)別能力、談判合同的規(guī)范能力、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判。《現(xiàn)代商務(wù)談判》每章都配有精心設(shè)計(jì)的能力訓(xùn)練部分，借助大量的案例分析以及綜合能力的訓(xùn)練，幫助讀者在實(shí)際談判中提高分析問題和解決問題的能力。《現(xiàn)代商務(wù)談判》的內(nèi)容完整，操作性和實(shí)用性較強(qiáng)，通過淺顯易懂的語言和現(xiàn)實(shí)案例反映現(xiàn)代商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)規(guī)律，將其科學(xué)性、藝術(shù)性和策略性融為一體。 《現(xiàn)代商務(wù)談判》可作為高等職業(yè)院校、高等專科院校及本科院校舉辦的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷學(xué)及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也適用于五年制高等職業(yè)教育、中等職業(yè)教育的相關(guān)專業(yè)，并可作為社會(huì)從業(yè)人員的自學(xué)參考書及培訓(xùn)用書。
現(xiàn)代商務(wù)談判 目錄
緒論**節(jié) 現(xiàn)代商務(wù)談判概述第二節(jié) 本課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容、目標(biāo)及能力標(biāo)準(zhǔn)
**模塊 現(xiàn)代商務(wù)談判情報(bào)分析與把握**章 談判的環(huán)境情報(bào)分析能力**節(jié) 情報(bào)的收集和運(yùn)用第二節(jié) 談判環(huán)境情報(bào)分析第三節(jié) 談判環(huán)境情報(bào)分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第二章 談判對(duì)象的選擇和分析能力**節(jié) 談判對(duì)象的選擇和分析第二節(jié) 談判對(duì)象的優(yōu)劣勢分析第三節(jié) 談判對(duì)象選擇和分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第三章 談判的契機(jī)發(fā)掘能力**節(jié) 把握談判時(shí)機(jī)第二節(jié) 通過身體語言發(fā)掘談判契機(jī)第三節(jié) 談判契機(jī)發(fā)掘能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第二模塊 現(xiàn)代商務(wù)談判目標(biāo)把握第四章 談判的目標(biāo)定位能力**節(jié) 確定商務(wù)談判目標(biāo)計(jì)劃的內(nèi)容第二節(jié) 預(yù)防沖突激化的談判目標(biāo)定位工作第三節(jié) 談判目標(biāo)定位能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第五章 談判的策劃能力**節(jié) 談判的策劃第二節(jié) 談判策劃階段的計(jì)劃實(shí)施第三節(jié) 談判策劃能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第六章 談判的問題預(yù)測及解決能力**節(jié) 談判的預(yù)測方法第二節(jié) 談判問題的預(yù)測原則與解決方法第三節(jié) 談判問題預(yù)測及解決能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第三模塊 現(xiàn)代商務(wù)談判策略把握第七章 談判的開局能力**節(jié) 談判的開局第二節(jié) 談判開局策略第三節(jié) 談判開局能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第八章 談判的組織能力**節(jié) 談判的硬件準(zhǔn)備與組成人員第二節(jié) 談判的日程安排第三節(jié) 談判組織能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第九章 談判的溝通協(xié)調(diào)能力**節(jié) 談判中的溝通協(xié)調(diào)藝術(shù)與語言藝術(shù)第二節(jié) 常用的溝通協(xié)調(diào)策略第三節(jié) 談判的溝通協(xié)調(diào)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第十章 談判的觀察能力**節(jié) 談判觀察能力的培養(yǎng)要求與觀察方法第二節(jié) 談判中的反觀察能力的培養(yǎng)第三節(jié) 談判觀察能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第十一章 談判的討價(jià)還價(jià)能力**節(jié) 談判討價(jià)還價(jià)的基本知識(shí)一第二節(jié) 報(bào)價(jià)與還價(jià)的技巧第三節(jié) 談判討價(jià)還價(jià)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第十二章 談判的突破能力**節(jié) 談判突破階段應(yīng)做的幾方面工作第二節(jié) 談判的突破策略第三節(jié) 談判突破能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第十三章 談判的策略調(diào)整能力**節(jié) 談判策略的選擇與調(diào)整第二節(jié) 談判策略調(diào)整的應(yīng)對(duì)方法第三節(jié) 談判策略調(diào)整能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第十四章 談判全局的把握能力**節(jié) 談判全局的綜合把握第二節(jié) 怎樣控制談判全局進(jìn)程第三節(jié) 談判全局把握能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第四模塊 現(xiàn)代商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)把握第十五章 談判的信用能力**節(jié) 信用概述第二節(jié) 談判信用原則的把握第三節(jié) 談判信用能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第十六章 談判陷阱的識(shí)別能力**節(jié) 談判陷阱的類別第二節(jié) 談判陷阱的應(yīng)對(duì)第三節(jié) 談判陷阱識(shí)別能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第十七章 談判合同的規(guī)范能力**節(jié) 有效合同的簽訂第二節(jié) 合同的履行與糾紛處理第三節(jié) 談判合同規(guī)范能力培養(yǎng)與訓(xùn)練第十八章 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判**節(jié) 電子商務(wù)和拍賣的概念第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判的特點(diǎn)和流程第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判能力培養(yǎng)與訓(xùn)練參考文獻(xiàn)
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