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服裝應該這樣賣(光華) 版權信息
- ISBN：9787301115411
- 條形碼：9787301115411 ; 978-7-301-11541-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
服裝應該這樣賣(光華) 目錄
推薦序一推薦序二自序**章 如何處理與顧客的關系銷售情景1導購建議顧客試穿衣服，可顧客就是不肯采納導購建議銷售情景2導購熱情接近來店顧客，可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景3顧客很喜歡，可陪伴者說：我覺得一般或再到別的地方轉轉看銷售情景4顧客擔心特價品有質量問題，任憑怎么解釋都以為異購在騙他銷售情景5我回家跟老公商量一下，考慮好以后再說吧銷售情景6你們賣衣服時都說得很好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢銷售情景7營業高峰時段，因導購招呼不周導致顧客產生抱怨甚至流失銷售情景8當面拆的包裝，顧客試后仍要再拿新的，可僅剩下一件銷售情景9顧客很喜歡試的衣服，可被閑逛的顧客順口否決了銷售情景10顧客對要給男友買的衣服很滿意，卻說要等把男友領來后再決定第二章 如何處理服裝的穿著問題銷售情景11顧客試穿了幾套衣服之后，什么都不說轉身就走銷售情景12導購介紹完衣服后，顧客什么都不說就轉身離開銷售情景13這件衣服怎么穿起來這么緊呀銷售情景14算了，我覺得這件衣服穿在我身上有點顯胖銷售情景15我不喜歡這款，太成熟了，穿起來顯得好好老氣銷售情景16我確實喜歡之款，但我同事也買了一套，而且又在同一辦公室銷售情景17這款衣服還不錯，下次我帶朋友來幫我看看后再決定銷售情景18 算了吧，別蒙我啦，這款衣服我穿起來不大合適
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服裝應該這樣賣(光華) 節選
《服裝應該這樣賣》是服飾待業老板、店長及銷售人員**的實用寶典，也是饋贈員工及加盟店的絕佳禮物，可以說是國內服飾銷售行業**本“上午學完下午就能用”的*具實操性的書籍！書中的88個經典場景極具代表性，*店面銷售中每天孝會遇到，并且許多銷售人員都非常頭疼的問題。每個場景均以客戶需求為線索，以銷售人員的溝通能力為核心，按“錯誤應付”、“問題論斷”、“導購策略”和“語言模板”的順序逐一講述，簡明易懂，可操作性極強。不管您是店面老板還是店員，您可能沒有意識到：您的店面可能每天都在把顧客趕走！可能每天都少賣了五六件衣服！店面銷售不專業，店員未經培訓，結果必然導致銷售客和利潤的流失，同時損害了店鋪賴以生存和發展的基礎——品牌形象。而這一切都源于銷售人員采用了合理的溝通方式與習以為常的銷售技巧，實際上，銷售人員表達內容的方式比內容本身重要得多！斗b應該這樣賣》中的方法與技巧都是經過服飾門店實戰運用并被證明行之有效的，對極需提升自身能力但又異常忙碌的銷售人員來說，每天只需花上幾分鐘，就能輕松掌握服裝銷售秘訣，給店鋪的業績帶來翻天覆地的變化！《服裝應該這樣賣》適用范圍：服裝、鞋帽及其他飾品店面導購、店長和服飾來管理人員。
服裝應該這樣賣(光華) 作者簡介
王建四先生，服飾招商訂貨會金牌講師、服飾終商銷售實戰講師，現簽約國內十余家著名服飾培訓咨詢機構，服務過的服飾品牌與機構近150個。王老師在業內率先提出：學員滿意度低于80分，課酬全免！并用無數的成功培訓案例，實踐著“打造講師與課程品牌比賺錢重要1萬倍”的莊嚴承諾。王老師的經典課程有《提升服飾門店業績的七項銷售訓練》、《決勝終端之服飾訂貨會培訓》、《金牌服飾店之服飾訂貨會培訓》、《金牌服飾店長訓練營》、《金牌加盟商訓練營》、《服飾終端銷售沙盤實戰訓練營》等。
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