包郵如何進行銷售談判（職業經理人十萬個怎么辦）

職業經理人十萬個怎么辦

作者：潘忠敏

出版社：北京大學出版社出版時間：2004-01-01

所屬叢書：職業經理人十萬個怎么辦

開本： 16開 頁數： 264

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄

如何進行銷售談判（職業經理人十萬個怎么辦）版權信息

ISBN：7301068034
條形碼：9787301068038 ; 978-7-301-06803-8
裝幀：簡裝本
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

如何進行銷售談判（職業經理人十萬個怎么辦）本書特色

《職業經理人十萬個怎么辦》技能訓練叢書選取職業經理人日常工作中*常見的管理問題，借鑒吸收跨國公司*新管理理念與管理方法，以規范化，步驟化、人性化的方式進行了深入具體的分析與解答，為國內企業管理工作的標準化與國際化提供了系統的操作指南，同時也為經理人提升職業化素質提供了簡便易行的學習方案。

如何進行銷售談判（職業經理人十萬個怎么辦）內容簡介

隨著市場競爭的日趨激烈，對銷售人員的業務素質要求也越來越高，其中*為迫切的要求是提高銷售人員的談判技能。本書系統講述了提高銷售談判的應對準備、不同階段的談判策略、情感運用的技巧及國際銷售談判等方面的技能，具體剖析了銷售談判中的常見誤區及避免方法。經理人將沖中了解銷售談判的相關知識，掌握不同階段的銷售談判技能和要點，切實提高自己的銷售談判能力，促進銷售成功率的穩步提升。

如何進行銷售談判（職業經理人十萬個怎么辦）目錄

**章銷售談判準備
◎ 技能點1：怎樣應用銷售談判的特殊原則
◎ 技能點2：怎樣收集銷售談判的信息
◎ 技能點3：怎樣處理銷售談判前收集的信息
◎ 技能點4：怎樣選擇銷售談判對象
◎ 技能點5：怎樣分析談判對手的目標
◎ 技能點6：怎樣分析對方的優勢劣勢和風險
◎ 技能點7：怎樣分析對方的談判人員
◎ 技能點8：怎樣客觀分析自身情況
◎ 技能點9：怎樣分析銷售談判環境
◎ 技能點10：怎樣制定銷售談判戰略
◎ 技能點11：怎樣進行模擬銷售談判
第二章銷售談判前期
◎ 技能點1：怎樣進行銷售談判開場
◎ 技能點2：怎樣創造良好的銷售談判氣氛
◎ 技能點3：怎樣確定銷售談判議程
◎ 技能點4：怎樣正確報價
◎ 技能點5：怎樣正確應對對方報價
◎ 技能點6：怎樣扮演不情愿的賣主
第三章銷售變判磋商
◎ 技能點1：怎樣重新評估對方的底線
◎ 技能點2：怎樣找出解決對方問題的方案
◎ 技能點3；怎樣在銷售變判中讓步
◎ 技能點4：怎樣阻止對方進攻
◎ 技能點5：如何應對對方的刁難
◎ 技能點6：如何利用和應用服務貶值
◎ 技能點7：如何在銷售談判中避免折中
◎ 技能點8：怎樣利用拖延及反拖延戰術
◎ 技能點9：怎樣打破變判僵局
◎ 技能點10：怎樣利用互惠原理
第四章銷售談判成交
◎ 技能點1：如何判斷談判已經進入收尾階段
◎ 技能點2：如何把握簽約意向
◎ 技能點3：如何利用和應對時限壓力
◎ 技能點4：如何實施蠶食策略
◎ 技能點5；如何做出*后的讓步
◎ 技能點6：如何利用場外交易
◎ 技能點7：如何適時結束銷售談判
◎ 技能點8：如何提升對方的滿意度
◎ 技能點9：如何草擬協議
第五章銷售談判后續工作
第六章銷售談判合同
第七章國際銷售談判
第八章銷售談判中的情感運用
附錄一：談判能力測試
附錄二：銷售談判合同樣本

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