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水滸行動(dòng)：打開營(yíng)銷執(zhí)行的九大玄關(guān) 版權(quán)信息
- ISBN：7502825444
- 條形碼：9787502825447 ; 978-7-5028-2544-7
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
水滸行動(dòng)：打開營(yíng)銷執(zhí)行的九大玄關(guān) 本書特色
這是本探討營(yíng)銷管理的好書，透過書中的水滸人物，構(gòu)造出營(yíng)銷咨詢的精彩對(duì)話。示范了營(yíng)銷執(zhí)行人物角色的心靈交流與碰撞，以及如何激蕩彼此，透視問題解決問題的全過程。
水滸行動(dòng)：打開營(yíng)銷執(zhí)行的九大玄關(guān) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在宋江、林沖的率領(lǐng)下，新梁山公司又出征了，他們?cè)谏虘?zhàn)營(yíng)肖中親歷了一次次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，重新詮釋了營(yíng)肖招待的九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，剖析了業(yè)績(jī)低迷，價(jià)格大戰(zhàn)，維持客戶，賬款風(fēng)險(xiǎn)和渠道管理等困擾企業(yè)的問題，并以見樹見林的系統(tǒng)觀提出了創(chuàng)見性的解決方案，還從中揭示了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 營(yíng)銷執(zhí)行是不可缺失的一環(huán)。分析和計(jì)劃是營(yíng)銷的前端，是成功營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)：招待和控制則是營(yíng)銷的后端，是確保戰(zhàn)略計(jì)劃有效落實(shí)的根本保障。業(yè)績(jī)是一家企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的晴雨表，也是衡量營(yíng)銷執(zhí)行好壞的重要指標(biāo)。執(zhí)行是否到位，是否有效，是否得法，從業(yè)績(jī)中便可窺見一斑。 營(yíng)銷執(zhí)行就要深入到細(xì)節(jié)中。各個(gè)層面都要做得精準(zhǔn)到位，**個(gè)步驟都要檢查落實(shí)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮得細(xì)致周全，不允許出現(xiàn)任何紕漏。譬如，精保提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品；瞄準(zhǔn)消費(fèi)欲望、實(shí)際購(gòu)買力與企業(yè)收益之間的契合點(diǎn)，開發(fā)產(chǎn)品和制定價(jià)格；謹(jǐn)慎而不乏創(chuàng)新地實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；低成本高交地進(jìn)行品牌設(shè)與管理；有效關(guān)懷客戶，實(shí)施客戶價(jià)值分層管理，使企業(yè)有限的資源得到合理利用；根據(jù)客戶信用等級(jí)，必入信貸，以規(guī)避企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；悉心呵護(hù)銷售渠道，使其發(fā)揮“協(xié)同效應(yīng)”，形成向上合力 營(yíng)銷執(zhí)行絕不是作秀，不是赤腳踩著鋼絲繩玩高難雜技，或在舞臺(tái)上做一些炫目的表演，贏取眾人喝彩。營(yíng)銷執(zhí)行的真諦就是切切實(shí)實(shí)的市場(chǎng)行動(dòng)！不折不扣的營(yíng)銷落實(shí)！有計(jì)劃、有行動(dòng)、卻無(wú)法真正貫徹落實(shí)，無(wú)疑是損失，是消耗，是對(duì)行動(dòng)的褻瀆！ 本書以《水滸偉》人物為背景，用松，自然，流暢的筆調(diào)，將營(yíng)銷活動(dòng)故事化、劇情化、引領(lǐng)讀者一同去思考營(yíng)肖招待的玄機(jī)妙道，并體味個(gè)中苦樂交錯(cuò)的滋味，是一本實(shí)用，有趣的營(yíng)銷休閑讀本。
水滸行動(dòng)：打開營(yíng)銷執(zhí)行的九大玄關(guān) 目錄
前言
序曲又出發(fā)
**章 業(yè)績(jī)低迷令人擾學(xué)習(xí)標(biāo)桿找原因——真實(shí)的謊言
第二章 留住客戶留住金投資客戶贏芳心——明天你會(huì)不會(huì)來(lái)
第三章 兩虎相斗拼實(shí)力價(jià)值創(chuàng)新步步贏——?jiǎng)倮筇油?br>第四章 創(chuàng)牌不易保牌難宣傳得當(dāng)收效高——酒香也要會(huì)吆喝
第五章 定價(jià)方略千千種獲得才是硬道理——心動(dòng)，不如行動(dòng)
第六章 銷售能力在修煉溝通打開銷售結(jié)——1001次求婚
第七章 賬款風(fēng)險(xiǎn)需警惕現(xiàn)金平衡保生存——看緊你的錢袋
第八章 量力而行穩(wěn)操作該出手時(shí)就出手——向完美妥協(xié)
第九章 聯(lián)體共生命運(yùn)牽得渠道者得天下——?dú)g天喜地對(duì)親家
尾聲 歡樂英雄歡樂頌
序曲又出發(fā)
**章 業(yè)績(jī)低迷令人擾學(xué)習(xí)標(biāo)桿找原因——真實(shí)的謊言
第二章 留住客戶留住金投資客戶贏芳心——明天你會(huì)不會(huì)來(lái)
第三章 兩虎相斗拼實(shí)力價(jià)值創(chuàng)新步步贏——?jiǎng)倮筇油?br>第四章 創(chuàng)牌不易保牌難宣傳得當(dāng)收效高——酒香也要會(huì)吆喝
第五章 定價(jià)方略千千種獲得才是硬道理——心動(dòng)，不如行動(dòng)
第六章 銷售能力在修煉溝通打開銷售結(jié)——1001次求婚
第七章 賬款風(fēng)險(xiǎn)需警惕現(xiàn)金平衡保生存——看緊你的錢袋
第八章 量力而行穩(wěn)操作該出手時(shí)就出手——向完美妥協(xié)
第九章 聯(lián)體共生命運(yùn)牽得渠道者得天下——?dú)g天喜地對(duì)親家
尾聲 歡樂英雄歡樂頌
展開全部
水滸行動(dòng)：打開營(yíng)銷執(zhí)行的九大玄關(guān) 作者簡(jiǎn)介
譚曉珊 獎(jiǎng)賞管理顧問/高級(jí)培訓(xùn)師 北大光華管理學(xué)院MBA，美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD_American Society for Training&Development) 會(huì)員，國(guó)際職業(yè)談判師特邀中方培訓(xùn)師，數(shù)家咨詢機(jī)構(gòu)簽約顧問及培訓(xùn)師。多年來(lái)一直從事企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與問題研究、人本化營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理咨詢，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等工作，既有扎實(shí)的管理理論知識(shí)，又積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 曾在《新營(yíng)銷》、《成功營(yíng)銷》、《銷售與管理》、《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》等專業(yè)媒體上發(fā)表過大量營(yíng)銷/管理文章。
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