掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
闖進數學世界――探秘歷史名題
-
>
中醫基礎理論
-
>
當代中國政府與政治(新編21世紀公共管理系列教材)
-
>
高校軍事課教程
-
>
思想道德與法治(2021年版)
-
>
毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論(2021年版)
-
>
中醫內科學·全國中醫藥行業高等教育“十四五”規劃教材
消費者心理與行為:附微課 版權信息
- ISBN：9787115663399
- 條形碼：9787115663399 ; 978-7-115-66339-9
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
消費者心理與行為:附微課 本書特色
◆ 理論 + 實際 + 實踐 + 實訓
◆ 數字化消費 + 可持續消費 + 網絡消費
◆ 示例 + 微視頻 + 課堂討論 + 視野拓展
◆ 教案 + 課標 + 課件 + 案例 + 答案 + 試卷
配套資料索取方式參見書末的“更新勘誤表和配套資料索取示意圖”
消費者心理與行為:附微課 內容簡介
本書以“實用+適用+能用”為寫作原則，研究消費者心理和行為現象及其規律，包括消費者感覺、知覺、氣質、性格、自我概念等心理因素對消費者的影響，文化、亞文化、消費習俗、消費流行、社會階層、社會角色、家庭消費等環境因素與消費者的關系，產品、品牌、包裝、價格、銷售終端與服務及促銷等營銷因素對消費者的作用，以及網絡消費、綠色消費等新內容。
全書共六篇十五章。每章前設置學習目標、導入案例，章后設置本章小結、綜合練習題，正文內穿插課堂討論、小思考、示例、人物譜、視野拓展、微視頻等欄目，具有很強的趣味性和互動性。
本書配有電子教案、課程標準、電子課件、習題答案、案例資料、視頻素材、模擬試卷及參考答案等教學資料，索取方式參見書末的“更新勘誤表和配套資料索取示意圖”（部分資料僅限用書教師下載）。本書以“實用+適用+能用”為寫作原則，研究消費者心理和行為現象及其規律，包括消費者感覺、知覺、氣質、性格、自我概念等心理因素對消費者的影響，文化、亞文化、消費習俗、消費流行、社會階層、社會角色、家庭消費等環境因素與消費者的關系，產品、品牌、包裝、價格、銷售終端與服務及促銷等營銷因素對消費者的作用，以及網絡消費、綠色消費等新內容。
全書共六篇十五章。每章前設置學習目標、導入案例，章后設置本章小結、綜合練習題，正文內穿插課堂討論、小思考、示例、人物譜、視野拓展、微視頻等欄目，具有很強的趣味性和互動性。
本書配有電子教案、課程標準、電子課件、習題答案、案例資料、視頻素材、模擬試卷及參考答案等教學資料，索取方式參見書末的“更新勘誤表和配套資料索取示意圖”（部分資料僅限用書教師下載）。
本書可作為職業院校相關專業的教材，也可作為企業管理者、職業經理人和營銷人員的實踐指導和培訓教材。
消費者心理與行為:附微課 目錄
第 一篇 導論篇
第 一章 消費者心理與行為概述 1
學習目標 1
導入案例 為何愛上“多巴胺”？ 1
第 一節 消費者心理與行為的研究內容 2
一、消費和消費者的概念 2
二、消費者心理與消費者行為 2
三、消費者心理與行為的研究對象 3
第二節 消費者心理與行為的研究方法 4
一、觀察法與訪談法 4
二、問卷法與投射法 5
三、實驗法 5
第三節 消費者心理與行為理論的發展 6
一、消費者心理與行為理論的產生和發展 6
二、消費者行為的數字化特征 7
三、可持續消費受到關注 8
本章小結 9
綜合練習題 9
第二篇 心理因素篇
第二章 消費者心理活動過程 11
學習目標 11
導入案例 酒店“香氛”的秘密 11
第 一節 消費者的注意、感覺與知覺 12
一、消費者的注意 12
二、消費者的感覺 13
三、消費者的知覺 16
第二節 消費者的記憶、想象與思維 20
一、消費者的記憶 20
二、消費者的想象 22
三、消費者的思維 23
第三節 消費者的情緒、情感與意志 24
一、消費者的情緒和情感 24
二、消費者的意志 26
本章小結 28
綜合練習題 28
第三章 消費者個性心理特征 30
學習目標 30
導入案例 百變T恤衫 30
第 一節 消費者的氣質 30
一、主要氣質學說 31
二、氣質的基本類型 32
三、氣質對消費者的影響 33
第二節 消費者的性格 34
一、性格的含義和特征 34
二、性格類型理論 35
三、消費者性格類型及其表現 37
第三節 消費者的消費能力 38
一、消費能力的形成 38
二、消費能力的內容 39
三、消費能力的差異 40
本章小結 41
綜合練習題 41
第四章 消費者個性心理傾向 43
學習目標 43
導入案例 洞洞鞋又“回歸” 43
第 一節 消費者的需要 43
一、需要的產生 44
二、需要的表現形態與類型 45
三、需要的特征 48
第二節 消費者的購買動機 49
一、購買動機的形成 50
二、購買動機的分類 50
三、購買動機的特征與動機沖突 52
四、購買動機對消費者行為的影響 54
第三節 消費態度 54
一、消費態度的構成要素 54
二、消費態度的功能 55
三、消費態度的形成 56
四、消費態度的改變 58
本章小結 61
綜合練習題 61
第五章 消費者人口統計特征、自我概念與生活方式 63
學習目標 63
導入案例 女士西裝——展現勇敢的自己 63
第 一節 消費者的人口統計特征 63
一、消費者的年齡 64
二、消費者的性別 64
三、消費者的地理區域 65
四、消費者的受教育程度 65
五、消費者的職業 65
六、消費者的收入 65
第二節 消費者的自我概念 66
一、自我概念的含義 66
二、自我概念的形成 67
三、自我概念與產品的象征性 68
四、基于自我概念的營銷策略 69
第三節 消費者的生活方式 70
一、生活方式的含義 70
二、生活方式的測量 70
三、生活方式與消費者心理和行為 72
本章小結 73
綜合練習題 74
第三篇 環境因素篇
第六章 群體中的心理與行為 75
學習目標 75
導入案例 百事可樂——保持年輕不落伍 75
第 一節 消費群體概述 76
一、消費群體的類型 76
二、消費群體對消費者的影響 77
第二節 主要消費群體的消費心理與行為 77
一、不同年齡消費群體的消費心理與行為 77
二、不同性別消費群體的消費心理與行為 80
第三節 參照群體與消費者行為 82
一、參照群體對消費者的影響方式 82
二、參照群體對消費者的影響程度 83
三、參照群體在營銷中的運用 85
第四節 暗示、模仿與從眾 86
一、暗示的種類和作用 86
二、模仿的產生和特點 88
三、從眾的原因、表現方式和特點 89
本章小結 91
綜合練習題 91
第七章 經濟與文化環境的影響 93
學習目標 93
導入案例 一碗拉面有湯有料有講究 93
第 一節 經濟環境的影響 93
一、個人經濟狀況對消費者的影響 93
二、客觀經濟狀況對消費者的影響 96
第二節 文化環境的影響 97
一、文化的含義及特征 97
二、文化價值觀對消費者的影響 99
三、亞文化與消費者的心理和行為 100
四、主流文化與消費 101
第三節 消費習俗與消費流行 102
一、消費習俗 102
二、消費流行 103
本章小結 105
綜合練習題 105
第八章 社會環境中的消費者 107
學習目標 107
導入案例 美國的消費者階層 107
第 一節 社會階層 107
一、社會階層的概念 107
二、社會階層的特征 108
三、社會階層的劃分 109
四、社會階層對消費者的影響 110
第二節 社會角色 112
一、社會角色的概念 112
二、社會角色的構成要素 113
三、社會角色對消費者的影響 114
第三節 家庭消費 115
一、家庭結構 115
二、家庭消費的特點 115
三、家庭生命周期與家庭購買角色 116
四、家庭購買決策 118
本章小結 120
綜合練習題 120
第四篇 營銷因素篇
第九章 產品策略 122
學習目標 122
導入案例 你多久換一部手機？ 122
第 一節 產品與產品命名 122
一、產品特征 122
二、產品功能與屬性 123
三、產品命名對消費者的影響 124
第二節 新產品對消費者的吸引力 127
一、新產品的類型與特點 127
二、新產品購買者類型 128
三、新產品的推廣策略 129
第三節 品牌的重要性 130
一、品牌的功能 130
二、消費者的品牌忠誠 130
三、品牌對消費者行為的影響 132
第四節 包裝的力量 133
一、包裝的構成及其功能 133
二、消費者對包裝設計的要求 135
三、包裝的心理策略 136
本章小結 136
綜合練習題 136
第十章 價格策略 138
學習目標 138
導入案例 新“十元店”——名創優品 138
第 一節 價格的心理功能 138
一、價值認知功能 139
二、自我意識比擬功能 139
三、調節需求功能 139
第二節 消費者的價格心理 140
一、習慣性心理 140
二、感受性心理 140
三、敏感性心理 141
四、傾向性心理 141
五、逆反性心理 142
第三節 定價的心理策略 142
一、新產品定價的心理策略 142
二、商品銷售中的價格策略 143
三、價格調整的心理策略 145
本章小結 146
綜合練習題 146
第十一章 銷售終端與服務 148
學習目標 148
導入案例 宜家家居——進入“危險的仙境” 148
第 一節 商店的外部環境 148
一、周邊環境 149
二、建筑特征 149
三、門面與招牌 150
四、櫥窗設計 151
第二節 商店的內部環境 152
一、內部布局 152
二、商品陳列 154
三、色彩與音響 156
四、氣味與燈光 157
五、溫度與濕度 158
第三節 銷售服務 158
一、銷售人員的儀表 158
二、服務類型和服務項目 159
三、服務中的沖突與投訴處理 161
本章小結 162
綜合練習題 162
第十二章 促銷策略 164
學習目標 164
導入案例 歐萊雅——我值得擁有 164
第 一節 促銷概述 165
一、促銷的本質 165
二、促銷組合的含義 165
三、促銷對消費者的影響 165
第二節 促銷的類型 166
一、廣告 166
二、人員促銷 169
三、公關活動 171
四、銷售促進 171
第三節 促銷目標與整合營銷溝通 172
一、促銷目標與消費者心理 173
二、促銷組合的溝通特點 173
三、整合營銷溝通策略 175
本章小結 177
綜合練習題 177
第五篇 行為與決策篇
第十三章 消費者購買行為與決策 179
學習目標 179
導入案例 吃水果麻煩？來吃“果切”吧 179
第 一節 消費者購買行為理論 179
一、習慣建成理論 180
二、信息加工理論 180
三、效用理論 181
四、減少風險理論 182
第二節 消費者購買決策概述 182
一、購買決策的重要性 182
二、購買決策的類型 183
三、購買決策的主要內容 184
第三節 消費者購買決策過程 185
一、需求確認 186
二、信息收集 187
三、評估選擇 188
四、購買行動 189
五、購后反應 189
第四節 決策中的非理性行為 191
一、消費者的非理性消費 191
二、消費者的非倫理行為 192
三、消費者的問題行為 194
本章小結 195
綜合練習題 195
第六篇 趨勢與發展篇
第十四章 網絡消費心理與行為 197
學習目標 197
導入案例 拼多多為什么這么“拼”？ 197
第 一節 網絡消費概述 197
一、網絡消費的含義 197
二、網絡消費的優勢 198
三、網絡消費者類型 199
第二節 網絡消費的心理和行為特征 200
一、網絡消費的心理表現 200
二、網絡消費行為的特征 200
三、影響網絡消費行為的因素 201
第三節 網店營銷心理策略及技巧 203
一、合理規劃和布局 203
二、打造熱款或“爆款”商品 204
三、為消費者全方位省錢 204
四、提升顧客網購體驗 204
五、保障網購安全 205
六、把流量轉化為購買力 205
七、提高服務質量和水平 206
第四節 網絡消費新現象 206
一、直播間購物 206
二、微信小程序購物 208
三、影響者營銷和網絡達人 209
四、點外賣 210
本章小結 211
綜合練習題 211
第十五章 綠色消費心理與行為 213
學習目標 213
導入案例 時尚新潮流——綠色環保牛仔褲 213
第 一節 綠色消費概述 213
一、綠色消費的含義 213
二、綠色消費的產生 214
三、綠色消費的內容 215
第二節 綠色消費心理和影響因素 216
一、綠色消費的心理過程 216
二、綠色消費的心理特征 216
三、綠色消費的影響因素 217
第三節 綠色消費行為的促進 217
一、我國綠色消費存在的問題 218
二、政府在綠色消費中的作用 218
三、綠色消費和綠色營銷的共同促進 219
本章小結 221
綜合練習題 221
參考文獻 223
更新勘誤表和配套資料索取示意圖 224
第 一章 消費者心理與行為概述 1
學習目標 1
導入案例 為何愛上“多巴胺”？ 1
第 一節 消費者心理與行為的研究內容 2
一、消費和消費者的概念 2
二、消費者心理與消費者行為 2
三、消費者心理與行為的研究對象 3
第二節 消費者心理與行為的研究方法 4
一、觀察法與訪談法 4
二、問卷法與投射法 5
三、實驗法 5
第三節 消費者心理與行為理論的發展 6
一、消費者心理與行為理論的產生和發展 6
二、消費者行為的數字化特征 7
三、可持續消費受到關注 8
本章小結 9
綜合練習題 9
第二篇 心理因素篇
第二章 消費者心理活動過程 11
學習目標 11
導入案例 酒店“香氛”的秘密 11
第 一節 消費者的注意、感覺與知覺 12
一、消費者的注意 12
二、消費者的感覺 13
三、消費者的知覺 16
第二節 消費者的記憶、想象與思維 20
一、消費者的記憶 20
二、消費者的想象 22
三、消費者的思維 23
第三節 消費者的情緒、情感與意志 24
一、消費者的情緒和情感 24
二、消費者的意志 26
本章小結 28
綜合練習題 28
第三章 消費者個性心理特征 30
學習目標 30
導入案例 百變T恤衫 30
第 一節 消費者的氣質 30
一、主要氣質學說 31
二、氣質的基本類型 32
三、氣質對消費者的影響 33
第二節 消費者的性格 34
一、性格的含義和特征 34
二、性格類型理論 35
三、消費者性格類型及其表現 37
第三節 消費者的消費能力 38
一、消費能力的形成 38
二、消費能力的內容 39
三、消費能力的差異 40
本章小結 41
綜合練習題 41
第四章 消費者個性心理傾向 43
學習目標 43
導入案例 洞洞鞋又“回歸” 43
第 一節 消費者的需要 43
一、需要的產生 44
二、需要的表現形態與類型 45
三、需要的特征 48
第二節 消費者的購買動機 49
一、購買動機的形成 50
二、購買動機的分類 50
三、購買動機的特征與動機沖突 52
四、購買動機對消費者行為的影響 54
第三節 消費態度 54
一、消費態度的構成要素 54
二、消費態度的功能 55
三、消費態度的形成 56
四、消費態度的改變 58
本章小結 61
綜合練習題 61
第五章 消費者人口統計特征、自我概念與生活方式 63
學習目標 63
導入案例 女士西裝——展現勇敢的自己 63
第 一節 消費者的人口統計特征 63
一、消費者的年齡 64
二、消費者的性別 64
三、消費者的地理區域 65
四、消費者的受教育程度 65
五、消費者的職業 65
六、消費者的收入 65
第二節 消費者的自我概念 66
一、自我概念的含義 66
二、自我概念的形成 67
三、自我概念與產品的象征性 68
四、基于自我概念的營銷策略 69
第三節 消費者的生活方式 70
一、生活方式的含義 70
二、生活方式的測量 70
三、生活方式與消費者心理和行為 72
本章小結 73
綜合練習題 74
第三篇 環境因素篇
第六章 群體中的心理與行為 75
學習目標 75
導入案例 百事可樂——保持年輕不落伍 75
第 一節 消費群體概述 76
一、消費群體的類型 76
二、消費群體對消費者的影響 77
第二節 主要消費群體的消費心理與行為 77
一、不同年齡消費群體的消費心理與行為 77
二、不同性別消費群體的消費心理與行為 80
第三節 參照群體與消費者行為 82
一、參照群體對消費者的影響方式 82
二、參照群體對消費者的影響程度 83
三、參照群體在營銷中的運用 85
第四節 暗示、模仿與從眾 86
一、暗示的種類和作用 86
二、模仿的產生和特點 88
三、從眾的原因、表現方式和特點 89
本章小結 91
綜合練習題 91
第七章 經濟與文化環境的影響 93
學習目標 93
導入案例 一碗拉面有湯有料有講究 93
第 一節 經濟環境的影響 93
一、個人經濟狀況對消費者的影響 93
二、客觀經濟狀況對消費者的影響 96
第二節 文化環境的影響 97
一、文化的含義及特征 97
二、文化價值觀對消費者的影響 99
三、亞文化與消費者的心理和行為 100
四、主流文化與消費 101
第三節 消費習俗與消費流行 102
一、消費習俗 102
二、消費流行 103
本章小結 105
綜合練習題 105
第八章 社會環境中的消費者 107
學習目標 107
導入案例 美國的消費者階層 107
第 一節 社會階層 107
一、社會階層的概念 107
二、社會階層的特征 108
三、社會階層的劃分 109
四、社會階層對消費者的影響 110
第二節 社會角色 112
一、社會角色的概念 112
二、社會角色的構成要素 113
三、社會角色對消費者的影響 114
第三節 家庭消費 115
一、家庭結構 115
二、家庭消費的特點 115
三、家庭生命周期與家庭購買角色 116
四、家庭購買決策 118
本章小結 120
綜合練習題 120
第四篇 營銷因素篇
第九章 產品策略 122
學習目標 122
導入案例 你多久換一部手機？ 122
第 一節 產品與產品命名 122
一、產品特征 122
二、產品功能與屬性 123
三、產品命名對消費者的影響 124
第二節 新產品對消費者的吸引力 127
一、新產品的類型與特點 127
二、新產品購買者類型 128
三、新產品的推廣策略 129
第三節 品牌的重要性 130
一、品牌的功能 130
二、消費者的品牌忠誠 130
三、品牌對消費者行為的影響 132
第四節 包裝的力量 133
一、包裝的構成及其功能 133
二、消費者對包裝設計的要求 135
三、包裝的心理策略 136
本章小結 136
綜合練習題 136
第十章 價格策略 138
學習目標 138
導入案例 新“十元店”——名創優品 138
第 一節 價格的心理功能 138
一、價值認知功能 139
二、自我意識比擬功能 139
三、調節需求功能 139
第二節 消費者的價格心理 140
一、習慣性心理 140
二、感受性心理 140
三、敏感性心理 141
四、傾向性心理 141
五、逆反性心理 142
第三節 定價的心理策略 142
一、新產品定價的心理策略 142
二、商品銷售中的價格策略 143
三、價格調整的心理策略 145
本章小結 146
綜合練習題 146
第十一章 銷售終端與服務 148
學習目標 148
導入案例 宜家家居——進入“危險的仙境” 148
第 一節 商店的外部環境 148
一、周邊環境 149
二、建筑特征 149
三、門面與招牌 150
四、櫥窗設計 151
第二節 商店的內部環境 152
一、內部布局 152
二、商品陳列 154
三、色彩與音響 156
四、氣味與燈光 157
五、溫度與濕度 158
第三節 銷售服務 158
一、銷售人員的儀表 158
二、服務類型和服務項目 159
三、服務中的沖突與投訴處理 161
本章小結 162
綜合練習題 162
第十二章 促銷策略 164
學習目標 164
導入案例 歐萊雅——我值得擁有 164
第 一節 促銷概述 165
一、促銷的本質 165
二、促銷組合的含義 165
三、促銷對消費者的影響 165
第二節 促銷的類型 166
一、廣告 166
二、人員促銷 169
三、公關活動 171
四、銷售促進 171
第三節 促銷目標與整合營銷溝通 172
一、促銷目標與消費者心理 173
二、促銷組合的溝通特點 173
三、整合營銷溝通策略 175
本章小結 177
綜合練習題 177
第五篇 行為與決策篇
第十三章 消費者購買行為與決策 179
學習目標 179
導入案例 吃水果麻煩？來吃“果切”吧 179
第 一節 消費者購買行為理論 179
一、習慣建成理論 180
二、信息加工理論 180
三、效用理論 181
四、減少風險理論 182
第二節 消費者購買決策概述 182
一、購買決策的重要性 182
二、購買決策的類型 183
三、購買決策的主要內容 184
第三節 消費者購買決策過程 185
一、需求確認 186
二、信息收集 187
三、評估選擇 188
四、購買行動 189
五、購后反應 189
第四節 決策中的非理性行為 191
一、消費者的非理性消費 191
二、消費者的非倫理行為 192
三、消費者的問題行為 194
本章小結 195
綜合練習題 195
第六篇 趨勢與發展篇
第十四章 網絡消費心理與行為 197
學習目標 197
導入案例 拼多多為什么這么“拼”？ 197
第 一節 網絡消費概述 197
一、網絡消費的含義 197
二、網絡消費的優勢 198
三、網絡消費者類型 199
第二節 網絡消費的心理和行為特征 200
一、網絡消費的心理表現 200
二、網絡消費行為的特征 200
三、影響網絡消費行為的因素 201
第三節 網店營銷心理策略及技巧 203
一、合理規劃和布局 203
二、打造熱款或“爆款”商品 204
三、為消費者全方位省錢 204
四、提升顧客網購體驗 204
五、保障網購安全 205
六、把流量轉化為購買力 205
七、提高服務質量和水平 206
第四節 網絡消費新現象 206
一、直播間購物 206
二、微信小程序購物 208
三、影響者營銷和網絡達人 209
四、點外賣 210
本章小結 211
綜合練習題 211
第十五章 綠色消費心理與行為 213
學習目標 213
導入案例 時尚新潮流——綠色環保牛仔褲 213
第 一節 綠色消費概述 213
一、綠色消費的含義 213
二、綠色消費的產生 214
三、綠色消費的內容 215
第二節 綠色消費心理和影響因素 216
一、綠色消費的心理過程 216
二、綠色消費的心理特征 216
三、綠色消費的影響因素 217
第三節 綠色消費行為的促進 217
一、我國綠色消費存在的問題 218
二、政府在綠色消費中的作用 218
三、綠色消費和綠色營銷的共同促進 219
本章小結 221
綜合練習題 221
參考文獻 223
更新勘誤表和配套資料索取示意圖 224
展開全部
消費者心理與行為:附微課 作者簡介
白玉苓，北京服裝學院商學院教授，管理學博士，碩士生導師，主要研究領域為市場營銷與企業管理，講授零售學、市場營銷學、消費者行為學等課程，主持參與科研項目15項，發表學術論文40余篇，為多家企業做過咨詢策劃工作。
書友推薦
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
莉莉和章魚
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
月亮與六便士
- >
新文學天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學術叢書(紅燭學術叢書)
- >
二體千字文
- >
唐代進士錄
本類暢銷
