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現代推銷學 版權信息
- ISBN：9787560675206
- 條形碼：9787560675206 ; 978-7-5606-7520-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
現代推銷學 本書特色
本書具有以下特點：
(1) 定位清晰合理。
本書緊扣高等學校經管類專業人才培養的目標和要求，在內容范圍、結構體系和實踐實訓指導等方面力圖符合高等學校經管類專業學生的特點，適應該類學生群體的學習習慣和理解能力；在內容選擇方面，注重理論與實踐相結合，在理論上側重于介紹成熟的理論和方法，并將現代推銷技術以及銷售心理學前沿知識引入本書，讓讀者更好地理解當代企業推銷員進行推銷活動的原理及特點，在實踐實訓中主要突出目前企業推銷員推銷創新的基本操作。
(2) 框架邏輯性強。
目前的企業員工推銷培訓總體上呈現出經驗化、知識體系不完善且內容碎片化的特征，關于現代推銷技術的企業培訓整體依然停留在現象描述階段，且處于讓人難以有效重復的模糊狀態。而現有的現代推銷技術相關教材存在著知識點不成體系、推銷對象的心理狀態難以描述等問題。
本書框架基本上按照微觀的邏輯關系來搭建。結合銷售心理學、16型人格類型理論以及大量員工的推銷實踐，本書力圖做到內容系統、框架完整、邏輯連續和文風一致，同時刪減了碎片化、不成體系的學術理論及純操作層面的內容，增加了符合當代企業員工推銷創新實踐發展趨勢的內容、能夠培養創新思維和實踐能力的內容以及互聯網時代人員推銷創新實踐的內容。
(3) 選擇性吸收了大量學術研究成果與推銷創新實踐案例。
本書有選擇性地吸收了大量學術研究成果，包括銷售心理學、16型人格類型理論以及現代推銷創新實踐案例.
現代推銷學 內容簡介
本書從微觀角度系統研究與推銷活動有關的基本理論、基本知識與基本技能，揭示了企業人員推銷活動的規律、方法，可以指導推銷員進行產品推銷實踐。本書緊扣高等學校營銷專業人才培養目標的要求，在借鑒、消化、吸收和整合相關資料與研究成果的基礎上，從微觀角度漸次展開全書內容。本書共12章，可分為三個部分，具體包括推銷理論(推銷概述、推銷禮儀、推銷理論與推銷模式、推銷心理學)、推銷步驟(尋找潛在顧客、顧客資格審核、有效接近顧客、推銷洽談、顧客異議處理、促成業務成交、推銷服務)以及推銷案例(典型的推銷案例)。
本書可作為高等學校工商管理、市場營銷和經濟管理類專業相關課程的教材。
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