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重新認識談判 版權信息
- ISBN：9787572287909
- 條形碼：9787572287909 ; 978-7-5722-8790-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
重新認識談判 本書特色
世界知名商務談判專/家的經典力作！ 比爾·桑德斯和弗蘭克·莫布斯是國際公認的商務談判專家。他們結合自身30年談判經驗，凝練了蘋果、IBM、微軟等企業在商戰中使用的談判方法，開/創了創/造性談判這一新的談判模式。為超過半數的《財富》500強企業提供了專業的談判指導。《重新認識談判》正是凝結他們智慧的商務談判寶典，值得細細研讀。 突破傳統，開/創性地提出創/造性談判理念。 《重新認識談判》顛覆了傳統的非輸即贏和雙贏兩種談判理念，提出了全新的創造性談判理念。書中詳述了討價還價模式、創/造價值模式和關系導向模式的層次關系，探討了如何將沖突轉化為推動力，從而在競爭與合作的復雜環境中擴大雙方價值點，實現有效談判。本書不但可以幫你贏得更多利益，還能助你和談判對象建立長期戰略聯盟。 結合豐富的案例和實用策略技巧，輕/松拿下談判！ 書中提供了海量的實戰案例，并分別針對3種談判模式提出了5大策略和技巧。無論你是企業高管還是商務談判新手，本書都將幫助你選擇zui合適的談判模式，洞悉買賣雙方心理，輕松駕馭談判桌。 知名企業家，談判、演講專家聯袂力薦！ 湛廬文化出品。
重新認識談判 內容簡介
隨著現代商業的發展，人們的需求變得越來越個性化、多樣化，交易內容也日趨復雜。傳統以價格為焦點的線性/交易模式受到挑戰。面對這一挑戰，世界知名商務談判專/家比爾·桑德斯和弗蘭克·莫布斯提出了創/造性談判理念。創/造性談判相比傳統談判有哪些優勢？如何根據不同情況選擇合適的談判模式？如何在談判中將分歧轉化為催化劑？在明確己方價值主張的同時，如何發掘對方需求？在競爭與合作的雙重環境中，企業如何有效地進行創/造性談判？對于以上問題，《重新認識談判》一書提供了極/具啟發性的答案。3種談判模式，讓你在談判桌上“坐對位置”；7大行為特質，揭示創/造性談判者的深層行為邏輯；海量實戰案例，幫你結合真實場景展開實踐；數十項策略與技巧，助你和談判對手建立長期戰略聯盟。正如作者所說，談判“雖然無法真/正實現雙贏，但可以達成對雙方都有利的結果”。創/造性談判的本質不是瓜分蛋糕，而是做大蛋糕。你準備好利用創/造性談判的智慧擴大交易、迎接新機遇了嗎？
重新認識談判 目錄
推薦序一 正視沖突，在競爭與合作之間尋找平衡
王崇巍
《哈佛經典談判術》譯者，亦知亦行創始人兼 CEO
推薦序二 提升談判能力，聯合客戶創造價值
湯君健
《帶團隊的方法》作者
得到 App 管理類課程主理人，茂諾咨詢創始人
前 言 創造性談判，一種新的商業談判模式
**部分 什么是創造性談判
第1章 新商業環境下的談判新思路
生產模式改變談判模式
過時的黃金標準
無法真正實現的雙贏
富有創造性地解決沖突
第2章 認識創造性談判
創造性談判的3種模式
在談判桌上要“坐對位置”
談判模式的運用也要循序漸進
第3章 創造性談判者的行為特質
厘清社會環境和市場環境的界限
控制情緒，而非擺脫情緒
善于給予，也善于接受
靈活的思考能力
積極向前的自信
愿意與不確定性共處
保持開放的心態
第二部分 如何用創造性談判贏得零和博弈
第4章 直面討價還價模式中的沖突
避免對抗性沖突
不用擔心，明碼實價只是策略
直面恐懼，克服沖突
剝離負面情緒
第5章 討價還價模式的基本策略
構建影響力杠桿
搜集有價值的數據信息
為交易設定目標
適當讓步
發現不易察覺的問題
第6章 討價還價模式中的戰術技巧
挖掘己方優勢
洞察對方需求
降低對方的目標預期
把握讓步時機和讓步分寸
擴大交易范圍，讓談判繼續下去
第7章 討價還價模式的實戰經驗
花時間了解對方的更多需求
確立起自己的價值主張
理智地請求暫停
第三部分 如何用創造性談判擴大共同利益
第8章 創造價值模式中的互惠互利
創造新的商機
擴大交易范圍
保持警惕地信任對方
把握接受與拒絕的時機
超越雙贏
第9章 創造價值模式的策略和技巧
梳理價值是重中之重
打造滿足雙方的價值主張
互相學習
展現尊重的態度
堅持互惠，有條件地交換
第10章 建立長期合作關系
為對方爭取利益
構建積極的影響力杠桿
用信任減少交易成本
用非典型付出創造價值
公開討論分歧
第11章 培養獨家供應商
對危險信號保持警惕
找出潛藏的力量
平衡影響力杠桿
第12章 組建創造性談判團隊
團隊通用指導原則
團隊合作的好處
找漏洞的“魔鬼代言人”
團隊談判時的注意事項
第13章 將內部障礙轉化為機遇
關系越近，談判越困難
內部談判的雷區
結交盟友的 5 個計劃
后 記 積極應對沖突，成為價值的創造者
展開全部
重新認識談判 相關資料
在談判溝通中，完全分開感性和理性很難，完/美結合兩者更不容易。本書提供的案例中有非常具體的語言交流細節，讀者從中可以體會到溝通的難處與細微之處的重要性。這是本書的價值所在。 ——王崇巍 《哈佛經典談判術》譯者，亦知亦行創始人兼CEO 無論你是從事銷售、采購，還是面試求職、和房東砍價或進行親子溝通，這本書都能幫助你突破傳統談判思維和技巧的局限。從理念的高度出發，與對方聯合創/造價值，找到新的破局點。這本書將引導你突破常規，開辟談判的新路徑。 ——湯君健 《帶團隊的方法》作者，得到App管理類課程主理人，茂諾咨詢創始人 《重新認識談判》讓我們走上了一條很少有人涉足的談判之路。無論你是職場新人還是資/深高管，運用這一談判模式都能顯著提升你的談判技巧，為企業帶來競爭優勢。 ——霍華德·利維 世界知名醫療科技企業捷邁邦美全球采購部副總裁 《重新認識談判》深刻探討了談判的進程與心理機制，幫助你掌握關鍵技能，達成更優的談判結果。這是一本出/色的談判類圖書，值得一讀。 ——羅恩·弗萊舍 CEO領導力發展機構偉事達教練 本書幫助人們在缺乏現有協議的情況下達成共識。桑德斯和莫布斯通過多學科、多維度的方法，為讀者提供了有效的談判工具和案例，成功推動了談判的突破與發展。 ——保羅·科克 全球知名建筑公司斯堪斯卡公司副總裁 桑德斯和莫布斯在書中強調了制定談判策略的重要性，并介紹了許多實用的方法。我們的北美銷售團隊通過參與談判培訓研討會，在業務上取得了顯著的成功。 ——約翰·科瓦爾 美國瓦里安醫療系統公司總裁
重新認識談判 作者簡介
比爾·桑德斯 世界知名商務談判專/家，卡拉斯培訓公司前項目開發總監，莫布斯創/造性談判培訓公司CEO。為超過半數的《財富》500強企業提供了專/業的談判指導。凝練了蘋果、微軟等企業在商戰中使用的談判方法，開/創了創/造性談判這一全新談判模式。 弗蘭克·莫布斯 世界知名商務談判專/家，卡拉斯培訓公司前高級副總裁，莫布斯創造性談判培訓公司創始人。經過30年深耕，推出了談判培訓研討會計劃，該計劃已成為行業的黃金標準。創建了談判領域zui先進的談判課程。
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