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數字營銷:浙江省大學生經濟管理案例競賽優秀案例精選 版權信息
- ISBN：9787560673196
- 條形碼：9787560673196 ; 978-7-5606-7319-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
數字營銷:浙江省大學生經濟管理案例競賽優秀案例精選 內容簡介
隨著數字時代的到來，應用數字技術助推企業轉型及提升企業生產和管理水平已成為必然趨勢。本書收錄了浙江省大學生經濟管理案例競賽8個獲獎案例作品， 主要介紹了臉臉科技的實體MALL 流量管理新零售模式、橙速科技的ADSER模型互聯網品牌加速器模式、云犀直播的賦能平臺戰略模式、都特國際的精準營銷新零售模式、新零售助力優衣庫轉型升級、格格家的5A友誼營銷戰略模式、古茗茶飲的新零售轉型和掌上大學的微信生態圈商業模式。
本書通過優秀案例作品的呈現，為從事數字化管理創新的研究者提供案例素材，為致力于企業數字化轉型的管理類人員提供理論指導和實踐樣本，為準備參加大學生經濟管理案例競賽的同學提供借鑒參考。
本書既可作為經濟管理類相關專業的教材，也可作為參加大學生經濟管理案例競賽的同學的參考書。
數字營銷:浙江省大學生經濟管理案例競賽優秀案例精選 目錄
案例一 臉臉科技的實體MALL+流量管理新零售模式 1
1.1 認識臉臉科技 1
1.2 臉臉科技的變革 4
1.2.1 雙屏互動的流量運營模式 5
1.2.2 “購物中心+臉臉科技”的戰略特點 9
1.3 從“4C”來看“臉臉”的變革 12
1.3.1 Context——場景 13
1.3.2 Community——社群 15
1.3.3 Content——內容 17
1.3.4 Connection——連接 18
1.4 案例總結 20
［案例點評］ 21
案例二 橙速科技的ADSER模型互聯網品牌加速器模式 23
2.1 認識橙速科技 23
2.1.1 發展歷程 24
2.1.2 產品介紹 24
2.2 橙速科技打造“*佳東方”互聯網品牌 25
2.2.1 “*佳東方”互聯網品牌的構建思路 25
2.2.2 互聯網品牌構建方案 28
2.2.3 互聯網品牌推進舉措 32
2.3 互聯網品牌加速模型 34
2.3.1 目標 34
2.3.2 數據 37
2.3.3 策略 39
2.3.4 執行力 42
2.3.5 資源 44
2.4 案例總結 45
［案例點評］ 45
案例三 云犀直播的賦能平臺戰略模式 47
3.1 走進云犀直播 47
3.1.1 從“婚禮直播”到“云犀直播” 48
3.1.2 從“執行者”到“賦能者” 48
3.2 云犀直播的賦能平臺戰略(4W1H) 49
3.2.1 賦能平臺戰略分析框架 49
3.2.2 為什么搭建賦能平臺(WHY) 51
3.2.3 賦能平臺上的用戶有哪些(WHO) 53
3.2.4 賦予何種能力or能量(WHAT) 55
3.2.5 如何做好賦能平臺(HOW) 58
3.2.6 如何為賦能平臺加成(WHICH WAY) 59
3.3 賦能平臺的雙螺旋模型 63
3.3.1 內在機理 63
3.3.2 賦能平臺的兩大加速器 64
3.3.3 賦能平臺產生的原因 64
3.3.4 賦能平臺對比分析 65
3.4 案例總結 68
［案例點評］ 69
案例四 都特國際的精準營銷新零售模式 71
4.1 認識都特國際 71
4.1.1 公司簡介 71
4.1.2 發展歷程 72
4.1.3 公司產品和營銷現狀 73
4.2 傳統進口葡萄酒零售企業精準營銷業務問題 75
4.2.1 進口葡萄酒行業營銷新趨勢 75
4.2.2 線下實體店精準營銷存在的問題 76
4.2.3 線上精準營銷存在的問題 76
4.2.4 都特國際精準營銷存在的問題 77
4.3 D-D-D精準營銷新零售模式的構建及實施 78
4.3.1 初始階段: 數據挖掘與整合 79
4.3.2 中間階段: 數據洞察與分析 82
4.3.3 完成階段: 營銷設計與實施 83
4.4 案例總結 96
［案例點評］ 97
案例五 新零售助力優衣庫轉型升級 99
5.1 優衣庫公司概述 99
5.1.1 公司介紹 99
5.1.2 優衣庫營銷模式分析 100
5.1.3 優衣庫現狀分析 102
5.2 新零售助力優衣庫轉型升級 106
5.2.1 優衣庫的O2O模式戰略生存之道 106
5.2.2 優衣庫轉型升級路徑與策略 109
5.3 案例總結 116
［案例點評］ 118
案例六 格格家的5A友誼營銷戰略模式 119
6.1 走進格格家 119
6.1.1 發展歷程 120
6.1.2 格格家的5A友誼營銷模型 121
6.2 格格家的5A友誼營銷戰略解析 122
6.2.1 固我(Aggregate): 團隊建設與人員管理 122
6.2.2 尋友(Aim): 顧客遷移與人群鎖定 124
6.2.3 相知(Acquaint): 需求挖掘與平臺建設 127
6.2.4 相守(Accompany): 顧客參與與價值實現 129
6.2.5 新友(Associate): 顧客導向與客群拓展 132
6.3 格格家的5A友誼營銷及其支撐體系 134
6.3.1 供應鏈建設柔性化 135
6.3.2 管理者理念滲透化 135
6.3.3 新企業生存數字化 136
6.3.4 銷售鏈構造體系化 137
6.3.5 品牌型營銷立體化 137
6.4 案例總結 138
［案例點評］ 139
案例七 古茗茶飲的新零售轉型 140
7.1 認識古茗茶飲 140
7.1.1 發展歷程 141
7.1.2 企業文化 141
7.1.3 公司核心產品和服務 142
7.1.4 公司特色 144
7.2 古茗茶飲的新零售 146
7.2.1 古茗茶飲供應鏈3.0之路 146
7.2.2 古茗茶飲新零售轉型之路 150
7.3 古茗茶飲的新零售轉型分析 155
7.3.1 古茗茶飲的供應鏈實施策略 155
7.3.2 新零售轉型應用視角下的解讀 157
7.3.3 供應鏈助力新零售轉型效益分析 160
7.4 案例總結 164
［案例點評］ 165
案例八 掌上大學的微信生態圈商業模式 166
8.1 認識掌上大學 166
8.1.1 新麥科技概況 166
8.1.2 掌上大學概況 167
8.2 掌上大學的商業模式分析 171
8.2.1 掌上大學“牽線”校企 171
8.2.2 C端校園客戶黏性形成 176
8.2.3 B端企業客戶黏性形成 177
8.2.4 基于黏性的商業模式效應 179
8.3 案例總結 181
［案例點評］ 182
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