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定價策略 版權信息
- ISBN：9787300210018
- 條形碼：9787300210018 ; 978-7-300-21001-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
定價策略 內容簡介
《定價策略/工商管理經典譯叢·市場營銷系列》探討如何通過各種不同類型的定價策略來*大化廠商的利潤？蚣芮逦，內容全面，語言簡練。是歐美教材市場中關于定價的*全面的代表作品。
定價策略 目錄
第Ⅰ篇 設定價格第1章 好價格的邊界1.1 告知價格決策1.2 交換價值模型1.3 設定價格第2章 利潤對價格的敏感性2.1 利潤敏感性分析2.2 需求彈性2.3 經濟價格優化2.4 不斷變動的成本結構下的利潤敏感性分析第3章 顧客感知驅動的定價3.1 將定價方法與市場階段相匹配3.2 聯合分析第4章 價格與價值第Ⅰ篇 設定價格第1章 好價格的邊界1.1 告知價格決策1.2 交換價值模型1.3 設定價格第2章 利潤對價格的敏感性2.1 利潤敏感性分析2.2 需求彈性2.3 經濟價格優化2.4 不斷變動的成本結構下的利潤敏感性分析第3章 顧客感知驅動的定價3.1 將定價方法與市場階段相匹配3.2 聯合分析第4章 價格與價值4.1 價格—利益示意圖4.2 顧客感知4.3 新產品定位第5章 心理對價格敏感性的影響5.1 真正的經濟成本5.2 感知挑戰5.3 展望理論5.4 與展望理論有關的效應第Ⅱ篇 管理價格變動第6章 價格分割6.1 價格分割的價值6.2 價格分割的分類6.3 設計分割措施6.4 常見的價格分割措施6.5 價格分割的例子第7章 價格促銷7.1 價格促銷的積極影響7.2 價格促銷的消極影響7.3 模糊管理7.4 價格促銷設計7.5 價格促銷的常見形式7.6 常見價格促銷之間的權衡第8章 折扣管理8.1 折扣管理政策中的挑戰8.2 識別折扣管理機會8.3 折扣決策管理第Ⅲ篇 建立價格結構第9章 價格結構和多重定價9.1 價格結構9.2 多重價格結構第10章 附加產品、配件產品和互補產品10.1 附加價格結構10.2 附加價格結構中的價格區分10.3 附加價格結構價格水平的影響因素第11章 版本管理11.1 版本管理的價格細分11.2 影響版本策略的因素11.3 混合版本與附加價格結構第12章 捆綁定價12.1 價格細分與捆綁策略12.2 戰略捆綁12.3 捆綁設計12.4 附加定價、版本策略與捆綁定價的權衡第13章 訂閱與顧客終身價值13.1 訂閱定價13.2 顧客終身價值13.3 訂閱中的行為因素13.4 高估偏差13.5 價值主張改變與軟件即服務第14章 收益管理14.1 艙位等級與預訂管理14.2 產能分配與收益優化14.3 決策樹法14.4 進一步強化收益管理第Ⅳ篇 定價策略第15章 競爭與定價15.1 價格戰的起源15.2 降價的應對策略15.3 發起降價15.4 價格行為管理第16章 產品生命周期定價16.1 引入期16.2 成長期16.3 成熟期16.4 衰退期第17章 定價決策與法律17.1 定價法的目標17.2 非法定價行為17.3 國際反壟斷法執行17.4 英特爾回扣案例練習
展開全部
定價策略 作者簡介
蒂姆·史密斯（Tim J. Smith），德保羅大學（DePaul University）市場營銷系和經濟系教授。 Wiglaf定價咨詢公司管理合伙人。史密斯教授為創業公司與全球化經營的公司提供定價策略咨詢服務，時常為世界各地的企業領導者做關于定價的研討報告。史密斯教授曾是量子力學家，后來興趣由科技發展轉至企業策略。對于定價的關注是他熱愛數學的體現，他的目標是找到對公司有益的消費者。
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