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推銷實(shí)務(wù)與技巧 第四版 版權(quán)信息
- ISBN：9787300293622
- 條形碼：9787300293622 ; 978-7-300-29362-2
- 裝幀：平裝
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
推銷實(shí)務(wù)與技巧 第四版 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)圍繞“推銷”職業(yè)活動(dòng)的典型工作過(guò)程，將其中的典型工作任務(wù)加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷的新理論、新成果和推銷實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容。全書(shū)分為8個(gè)學(xué)習(xí)情境、15個(gè)工作任務(wù)，并附有“綜合模擬演練”，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書(shū)適合高職高專院校、成人教育高等院校、本科院校的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等的市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。
推銷實(shí)務(wù)與技巧 第四版 目錄
學(xué)習(xí)情境1推銷準(zhǔn)備
任務(wù)1推銷知識(shí)準(zhǔn)備
任務(wù)2推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)3產(chǎn)品知識(shí)、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)4制訂推銷計(jì)劃
學(xué)習(xí)情境2目標(biāo)顧客查找
任務(wù)5顧客開(kāi)發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3推銷接近
任務(wù)6約見(jiàn)顧客
任務(wù)7接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4推銷洽談
任務(wù)8推銷洽談
學(xué)習(xí)情境5顧客異議處理
任務(wù)9異議處理
學(xué)習(xí)情境6促成交易
任務(wù)10推銷成交
任務(wù)11買賣合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7推銷服務(wù)
任務(wù)12認(rèn)知服務(wù)
學(xué)習(xí)情境8推銷管理
任務(wù)13推銷人員招聘
任務(wù)14推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)15推銷員績(jī)效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)
任務(wù)1推銷知識(shí)準(zhǔn)備
任務(wù)2推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)3產(chǎn)品知識(shí)、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)4制訂推銷計(jì)劃
學(xué)習(xí)情境2目標(biāo)顧客查找
任務(wù)5顧客開(kāi)發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3推銷接近
任務(wù)6約見(jiàn)顧客
任務(wù)7接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4推銷洽談
任務(wù)8推銷洽談
學(xué)習(xí)情境5顧客異議處理
任務(wù)9異議處理
學(xué)習(xí)情境6促成交易
任務(wù)10推銷成交
任務(wù)11買賣合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7推銷服務(wù)
任務(wù)12認(rèn)知服務(wù)
學(xué)習(xí)情境8推銷管理
任務(wù)13推銷人員招聘
任務(wù)14推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)15推銷員績(jī)效考核
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