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外貿英語函電 版權信息
- ISBN：9787564241636
- 條形碼：9787564241636 ; 978-7-5642-4163-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
外貿英語函電 內容簡介
本教材從當前外貿業務實際需要出發，內容涵蓋外貿理論、外貿實務操作技能、商務信函寫作技巧等，重點培養學生在外貿業務流程中運用英文信函與外商溝通磋商、貿易洽談、合同簽訂和履行的能力。與傳統函電教材相比，本教材的編寫具有以下幾個特點： **，理論以夠用、適度為原則，以應用為目的，重視業務技能的訓練。本書按照外貿業務的流程，設計了工作項目和任務，加強實務訓練，著重實踐教學法，增加課堂互動。在每一個任務結束部分設計了課堂活動（STUDENTS ACTIVITY），讓學生學有所得，學有所用，在師生互動中，提高學生的學習興趣和函電業務操作能力。 第二，注重鍛煉學生的貿易思維，培養學生外貿英文信函篇章構思的能力，在此基礎上鍛煉專業用語和句式的表達和運用。在每項任務的例文后增加了一些寫作方法和溝通策略的指導，加深學生對工作任務的理解，提高分析問題和解決問題的能力，同時也有助于提高學生的業務談判能力。 第三，中英對照，精簡范文。本書立足于適合高職學生的英語水準，依據外貿一線英語實際應用程度，對傳統函電教材中的大量英文長短句和例文進行了瘦身，剔除了過時的、不常使用的例文表達，同時增加中英文對照，對每一項任務函電的主體結構和典型句式均作舉例和說明，幫助學生理清思路，厘清重點，便于記憶和應用。另外，所選例文盡量做到前后聯系，方便學生理解和學習。 第四，兼顧口語表達。在材料的組織上，選取反映實踐中一些*新變化和做法的材料，比如增加了即時通訊磋商記錄、展會磋商會談，補充與主題相關的仿真口語訓練，一方面開拓學生視野，激發學習興趣，另一方面全面鍛煉學生活學活用的多方面語言能力，積累實戰經驗，提高外貿磋商技能。 第五，每一項目的*后PRACTICE練習部分選擇了外貿業務員、營銷師（國際商務）職業考證或技師考試的部分題目，以輔佐學生考取相關的職業證書。 本教材適用于高等職業技術學院、高等專科學校、繼續教育學院等大專層次的國際貿易、國際商務、商務英語、市場營銷、電子商務、經貿英語等專業的教學，也可供本科院校、中專相關專業的學生以及國際貿易的從業人員自學或參考。本教材從當前外貿業務實際需要出發，內容涵蓋外貿理論、外貿實務操作技能、商務信函寫作技巧等，重點培養學生在外貿業務流程中運用英文信函與外商溝通磋商、貿易洽談、合同簽訂和履行的能力。與傳統函電教材相比，本教材的編寫具有以下幾個特點： **，理論以夠用、適度為原則，以應用為目的，重視業務技能的訓練。本書按照外貿業務的流程，設計了工作項目和任務，加強實務訓練，著重實踐教學法，增加課堂互動。在每一個任務結束部分設計了課堂活動（STUDENTS ACTIVITY），讓學生學有所得，學有所用，在師生互動中，提高學生的學習興趣和函電業務操作能力。 第二，注重鍛煉學生的貿易思維，培養學生外貿英文信函篇章構思的能力，在此基礎上鍛煉專業用語和句式的表達和運用。在每項任務的例文后增加了一些寫作方法和溝通策略的指導，加深學生對工作任務的理解，提高分析問題和解決問題的能力，同時也有助于提高學生的業務談判能力。 第三，中英對照，精簡范文。本書立足于適合高職學生的英語水準，依據外貿一線英語實際應用程度，對傳統函電教材中的大量英文長短句和例文進行了瘦身，剔除了過時的、不常使用的例文表達，同時增加中英文對照，對每一項任務函電的主體結構和典型句式均作舉例和說明，幫助學生理清思路，厘清重點，便于記憶和應用。另外，所選例文盡量做到前后聯系，方便學生理解和學習。 第四，兼顧口語表達。在材料的組織上，選取反映實踐中一些*新變化和做法的材料，比如增加了即時通訊磋商記錄、展會磋商會談，補充與主題相關的仿真口語訓練，一方面開拓學生視野，激發學習興趣，另一方面全面鍛煉學生活學活用的多方面語言能力，積累實戰經驗，提高外貿磋商技能。 第五，每一項目的*后PRACTICE練習部分選擇了外貿業務員、營銷師（國際商務）職業考證或技師考試的部分題目，以輔佐學生考取相關的職業證書。 本教材適用于高等職業技術學院、高等專科學校、繼續教育學院等大專層次的國際貿易、國際商務、商務英語、市場營銷、電子商務、經貿英語等專業的教學，也可供本科院校、中專相關專業的學生以及國際貿易的從業人員自學或參考。
外貿英語函電 目錄
Project 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing 項目一 商務信函寫作的基礎知識 ………………………………………………… 1 Practical Training………………………………………………………………………… 7 Famous Dictum ………………………………………………………………………… 7 Project 2 Establishing Business Relations 項目二 建立貿易關系 ………………………………………………………………… 9 項目背景…………………………………………………………………………………… 9 具體任務…………………………………………………………………………………… 9 思政目標…………………………………………………………………………………… 9 Task 1 Searching Potential Customers 任務一 尋找潛在的客戶 ……………………………………………………………… 10 Task 2 Self Introduction 任務二 自我介紹 ……………………………………………………………………… 11 Task 3 Writing to Establish Business Relations 任務三 撰寫建立業務關系的函電 …………………………………………………… 14 Practical Training …………………………………………………………………… 18 Famous Dictum ……………………………………………………………………… 19 Project 3 Inquiry and Reply 項目三 詢盤及回復…………………………………………………………………… 20 項目背景 ………………………………………………………………………………… 20 具體任務 ………………………………………………………………………………… 20 思政目標 ………………………………………………………………………………… 20 Task 1 Inquiry 任務一 詢盤 …………………………………………………………………………… 21 Task 2 Reply to Inquiry 任務二 回復詢盤 ……………………………………………………………………… 24 Task 3 A Dialogue about Making Inquiry 任務三 口頭詢盤 ……………………………………………………………………… 29 Practical Training …………………………………………………………………… 30 Famous Dictum ……………………………………………………………………… 32 Project 4 Quotation & Offer 項目四 報價和發盤…………………………………………………………………… 33 項目背景 ………………………………………………………………………………… 33 具體任務 ………………………………………………………………………………… 33 思政目標 ………………………………………………………………………………… 33 Task 1 Quotation 任務一 報價 …………………………………………………………………………… 34 Task 2 Offer 任務二 發盤 …………………………………………………………………………… 36 Practical Training …………………………………………………………………… 40 Famous Dictum ……………………………………………………………………… 42 Project 5 Counter Offer 項目五 還盤 …………………………………………………………………………… 44 項目背景 ………………………………………………………………………………… 44 具體任務 ………………………………………………………………………………… 44 思政目標 ………………………………………………………………………………… 44 Task 1 Counter Offer 任務一 還盤 …………………………………………………………………………… 45 Task 2 Reply to Counter-offer—Reject 任務二 回復還盤———拒絕 …………………………………………………………… 50 Practical Training …………………………………………………………………… 57 Famous Dictum ……………………………………………………………………… 59 Project 6 Acceptance & Order 項目六 接受和訂單…………………………………………………………………… 60 項目背景 ………………………………………………………………………………… 60 具體任務 ………………………………………………………………………………… 60 思政目標 ………………………………………………………………………………… 60 Task 1 Order 任務一 訂單 …………………………………………………………………………… 61 Task 2 Reply to Order 任務二 回復訂單 ……………………………………………………………………… 65 Practical Training …………………………………………………………………… 71 Famous Dictum ……………………………………………………………………… 74 Project 7 Contract 項目七 合同 …………………………………………………………………………… 75 項目背景 ………………………………………………………………………………… 75 具體任務 ………………………………………………………………………………… 75 思政目標 ………………………………………………………………………………… 75 外貿合同完整版(中英對照)…………………………………………………………… 76 銷售合同范例(1)………………………………………………………………………… 80 銷售合同范例(2)………………………………………………………………………… 82 擬定合同訓練 …………………………………………………………………………… 82 Practical Training …………………………………………………………………… 86 Famous Dictum ……………………………………………………………………… 91 Project 8 Letter of Credit 項目八 信用證 ………………………………………………………………………… 92 項目背景 ………………………………………………………………………………… 92 具體任務 ………………………………………………………………………………… 92 思政目標 ………………………………………………………………………………… 92 Task 1 Open L/C 任務一 開證 …………………………………………………………………………… 93 Task 2 Amend L/C 任務二 改證 …………………………………………………………………………… 97 Practical Training…………………………………………………………………… 101 Famous Dictum …………………………………………………………………… 104 Project 9 Transport and Insurance 項目九 裝運及保險 ………………………………………………………………… 105 項目背景………………………………………………………………………………… 105 具體任務………………………………………………………………………………… 105 思政目標………………………………………………………………………………… 105 Task 1 Transport 任務一 裝運…………………………………………………………………………… 106 Task 2 Insurance 任務二 保險…………………………………………………………………………… 110 Practical Training…………………………………………………………………… 113 Famous Dictum …………………………………………………………………… 115 Project 10 Claim and Settlement 項目十 索賠與理賠 ………………………………………………………………… 116 項目背景………………………………………………………………………………… 116 具體任務………………………………………………………………………………… 116 思政目標………………………………………………………………………………… 116 Task 1 Lodge a Claim 任務一 索賠…………………………………………………………………………… 117 Task 2 Settle a Claim 任務二 理賠…………………………………………………………………………… 119 Practical Training…………………………………………………………………… 122 Famous Dictum …………………………………………………………………… 124 Project 11 Customer Service Communication of Cross-border E-commerce 項目十一 跨境電商客服溝通……………………………………………………… 125 項目背景………………………………………………………………………………… 125 具體任務………………………………………………………………………………… 125 思政目標………………………………………………………………………………… 125 Task 1 Reply to Inquiry and Product Recommendation 任務一 咨詢回復與產品推薦………………………………………………………… 126 Task 2 Order Tracking and Handling 任務二 訂單跟蹤與處理……………………………………………………………… 130 Task 3 Customer Comments and Objection Process 任務三 客戶評價與異議處理………………………………………………………… 133 Task 4 Customer Maintenance and Marketing 任務四 客戶維護與營銷……………………………………………………………… 138 Practical Training…………………………………………………………………… 141 Famous Dictum …………………………………………………………………… 143 Translation for Letters 樣信翻譯 ………………………………………………………………………………… 144 References 參考文獻 ………………………………………………………………………………… 155
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