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推銷(xiāo)理論與技巧(本科教材) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302389613
- 條形碼：9787302389613 ; 978-7-302-38961-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>
推銷(xiāo)理論與技巧(本科教材) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
盧晶主編的這本《推銷(xiāo)理論與技巧》分為理論與技巧兩個(gè)方面，系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代推銷(xiāo)的理論和技巧，特別強(qiáng)調(diào)“實(shí)用性”，著重加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的操作能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，通過(guò)將推銷(xiāo)的原理、案例與技巧融為一體，使推銷(xiāo)的理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。全書(shū)十二章，有六章側(cè)重介紹推銷(xiāo)理論；五章側(cè)重介紹推銷(xiāo)技巧和方法；第十二章主要介紹推銷(xiāo)管理的基本內(nèi)容。
本書(shū)可作為高等學(xué)校本科教材，也可供企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員的培訓(xùn)及自學(xué)使用。
推銷(xiāo)理論與技巧(本科教材) 目錄
●章推銷(xiāo)概論
●節(jié)推銷(xiāo)的定義及特點(diǎn)
●第二節(jié)推銷(xiāo)的程序和原則
●第三節(jié)推銷(xiāo)與推銷(xiāo)學(xué)
●第二章推銷(xiāo)理論
●節(jié)推銷(xiāo)心理概述
●第二節(jié)顧客需求
●第三節(jié)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理
●第四節(jié)推銷(xiāo)方格理論
●第三章推銷(xiāo)要素
●節(jié)推銷(xiāo)人員
●第二節(jié)推銷(xiāo)品
●第三節(jié)顧客
●第四節(jié)推銷(xiāo)三要素的協(xié)調(diào)與推銷(xiāo)三角定理
●第四章推銷(xiāo)模式
●節(jié)愛(ài)達(dá)模式
●第二節(jié)迪伯達(dá)模式
●第三節(jié)埃德帕模式
●第四節(jié)費(fèi)比模式
●第五章推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境
●部分目錄
●節(jié)推銷(xiāo)的定義及特點(diǎn)
●第二節(jié)推銷(xiāo)的程序和原則
●第三節(jié)推銷(xiāo)與推銷(xiāo)學(xué)
●第二章推銷(xiāo)理論
●節(jié)推銷(xiāo)心理概述
●第二節(jié)顧客需求
●第三節(jié)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理
●第四節(jié)推銷(xiāo)方格理論
●第三章推銷(xiāo)要素
●節(jié)推銷(xiāo)人員
●第二節(jié)推銷(xiāo)品
●第三節(jié)顧客
●第四節(jié)推銷(xiāo)三要素的協(xié)調(diào)與推銷(xiāo)三角定理
●第四章推銷(xiāo)模式
●節(jié)愛(ài)達(dá)模式
●第二節(jié)迪伯達(dá)模式
●第三節(jié)埃德帕模式
●第四節(jié)費(fèi)比模式
●第五章推銷(xiāo)信息與推銷(xiāo)環(huán)境
●部分目錄
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