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國際市場營銷:理論與案例分析 版權信息
- ISBN：9787301345344
- 條形碼：9787301345344 ; 978-7-301-34534-4
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
國際市場營銷:理論與案例分析 本書特色
1.內容全面：本書系統、全面地介紹了國際市場營銷的基礎理論、基本知識以及方法和策略等，并通過跨國企業經營的實例，從多種角度對書中的概念進行分析和探討，旨在幫助讀者更好地理解相關概念。 2.案例豐富：本書案例資源豐富，大部分章節都穿插有針對國內外企業案例的分析，每篇案例角度各異、內容翔實，增加了本書的可讀性和實用性。 3.與時俱進：本書緊跟時代發展步伐，專門介紹了有關電子商務與網絡營銷的內容，具有鮮明的時代特色，為企業更好地利用網絡開展國際市場營銷提供了重要參考和指引。 4.適用廣泛：本書不僅可以作為教材，還可以為相關從業人員理解自身在國際市場營銷中的角色和作用提供幫助；同時，本書所歸納總結的有關國際市場營銷的理論框架和實踐經驗還可以為相關研究者提供有價值的學術參考。
國際市場營銷:理論與案例分析 內容簡介
本書意在使讀者能夠更好地掌握國際市場營銷理論，作者在本書中力求通過大家所熟悉的跨國企業和品牌的實際案例進行分析，了解其國際市場營銷理念及其實踐活動，探討相關案例成功的經驗或失敗的教訓。本書中的案例涉及我們生活中熟悉的國際有名企業，如瑞典的宜家、瑞士的斯沃琪等，作者希望本書可以為學生和相關人員提供有益的國際市場營銷理念，用理論聯系實際去探討國際市場的開發與經營。
國際市場營銷:理論與案例分析 目錄
目 錄
第1篇 國際市場營銷總論
第1章 國際市場營銷概述 …………………………………………………………… 003
1.1 國際市場營銷的產生 ………………………………………………………… 003
1.2 國際市場營銷的性質 ………………………………………………………… 004
1.3 企業從事國際市場營銷的原因 ……………………………………………… 009
1.4 企業從事國際市場營銷的好處 ……………………………………………… 010
第2章 國際市場營銷場所 …………………………………………………………… 011
2.1 國際市場的形成 ……………………………………………………………… 011
2.2 國際市場的特點 ……………………………………………………………… 013
2.3 國際市場的發展趨勢 ………………………………………………………… 014
第3章 國際市場營銷環境 …………………………………………………………… 016
3.1 國際市場營銷環境概述 ……………………………………………………… 016
3.2 國際市場營銷的經濟環境 …………………………………………………… 018
3.3 國際市場營銷的社會文化環境 ……………………………………………… 026
3.4 國際市場營銷的政治環境 …………………………………………………… 037
3.5 國際市場營銷的法律環境 …………………………………………………… 040
3.6 國際市場營銷的科技環境 …………………………………………………… 045
案例分析3-1 雅芳產品股份有限公司(A)……………………………………… 047
案例分析3-2 溫州打火機合理規避日本兒童安全法規 ………………………… 054
第2篇 國際市場營銷調研
第4章 國際市場營銷調研內容 ……………………………………………………… 059
4.1 國際市場營銷調研的概念 …………………………………………………… 059
4.2 營銷調研的程序 ……………………………………………………………… 061
4.3 國際市場營銷決策所需要的信息 …………………………………………… 063
4.4 國際市場營銷信息系統 ……………………………………………………… 067
案例分析4-1 豐田汽車如何發現進入美國市場的機會 ………………………… 070
案例分析4-2 寶馬對中國市場的調研(A) ……………………………………… 071
第5章 國際市場營銷調研方法 ……………………………………………………… 075
5.1 案頭調研 ……………………………………………………………………… 075
5.2 實地調研 ……………………………………………………………………… 076
第3篇 國際市場營銷方式
第6章 國際市場細分與目標營銷 …………………………………………………… 081
6.1 國際市場細分的概念和意義 ………………………………………………… 081
6.2 國際市場細分的標準 ………………………………………………………… 084
6.3 目標市場選擇 ………………………………………………………………… 087
案例分析6-1 海爾洗衣機進入日本市場 ………………………………………… 091
案例分析6-2 日本的7-Eleven便利店…………………………………………… 092
第7章 國際市場的進入方式 ………………………………………………………… 096
7.1 間接出口 ……………………………………………………………………… 096
7.2 直接出口 ……………………………………………………………………… 097
7.3 國外生產 ……………………………………………………………………… 098
7.4 直接對外投資 ………………………………………………………………… 100
7.5 國際市場進入方式的選擇 …………………………………………………… 101
案例分析7-1 豐田進入美國市場 ………………………………………………… 103
案例分析7-2 雅芳產品股份有限公司(B) ……………………………………… 104
第8章 國際市場營銷產品策略 ……………………………………………………… 107
8.1 產品的概念 …………………………………………………………………… 107
8.2 國際產品組合策略 …………………………………………………………… 113
8.3 產品生命周期 ………………………………………………………………… 118
8.4 開發新產品策略 ……………………………………………………………… 123
8.5 品牌與商標策略 ……………………………………………………………… 127
8.6 包裝策略 ……………………………………………………………………… 129
8.7 服務策略 ……………………………………………………………………… 130
案例分析8-1 柯達將被摘牌退市 ………………………………………………… 132
案例分析8-2 海爾現象在美國 …………………………………………………… 135
案例分析8-3 BRL哈迪酒業(BRL Hardy)公司………………………………… 137
第9章 國際市場營銷價格策略 ……………………………………………………… 142
9.1 價格的基本概念 ……………………………………………………………… 142
9.2 國際市場營銷產品定價方法 ………………………………………………… 146
9.3 國際市場營銷產品定價策略 ………………………………………………… 149
案例分析9-1 宜家(IKEA)的低價格策略 ……………………………………… 157
案例分析9-2 高品位低價位的斯沃琪手表 ……………………………………… 160
案例分析9-3 寶馬進入中國市場的營銷組合(B) ……………………………… 163
第10章 國際市場營銷分銷渠道策略 ………………………………………………… 167
10.1 國際市場營銷分銷渠道 …………………………………………………… 167
10.2 國際市場分銷渠道選擇 …………………………………………………… 172
10.3 國際市場營銷分銷渠道管理 ……………………………………………… 176
案例分析10-1 LG 電子的渠道策略 ……………………………………………… 181
案例分析10-2 樂扣樂扣品牌的渠道策略 ……………………………………… 182
第11章 國際市場營銷促銷策略 ……………………………………………………… 184
11.1 促銷與促銷組合 …………………………………………………………… 184
11.2 國際市場營銷人員推銷策略 ……………………………………………… 188
11.3 國際市場營銷廣告策略 …………………………………………………… 191
11.4 國際市場營銷營業推廣策略 ……………………………………………… 198
11.5 國際市場營銷公共關系策略 ……………………………………………… 202
案例分析11-1 旺旺集團新產品營銷策略分析 ………………………………… 209
案例分析11-2 樂高玩具公司 …………………………………………………… 212
案例分析11-3 哈根達斯冰激凌營銷中國市場 ………………………………… 213
第4篇 電子商務與網絡營銷
第12章 電子商務 ……………………………………………………………………… 219
12.1 電子商務的概念及其產生背景 …………………………………………… 219
12.2 中國電子商務發展的歷程 ………………………………………………… 220
12.3 電子商務的分類 …………………………………………………………… 222
12.4 電子商務的交易過程 ……………………………………………………… 223
12.5 電子商務的特點 …………………………………………………………… 224
12.6 傳統企業開展電子商務的步驟 …………………………………………… 225
案例分析12-1 亞馬遜獨特的物流運作 ………………………………………… 229
第13章 網絡營銷 ……………………………………………………………………… 231
13.1 網絡營銷的概念及其產生的背景 ………………………………………… 231
13.2 網絡營銷與傳統營銷之間的關系 ………………………………………… 232
13.3 網絡營銷的特點及優勢 …………………………………………………… 233
13.4 網絡營銷與電子商務的關系 ……………………………………………… 236
13.5 網絡營銷的競爭優勢和競爭原則 ………………………………………… 237
13.6 網絡營銷步驟、實施與控制 ………………………………………………… 239
13.7 網絡營銷策略 ……………………………………………………………… 240
13.8 網絡營銷的分類及其介紹 ………………………………………………… 242
案例分析13-1 強生的網絡營銷 ………………………………………………… 245
案例分析13-2 李寧公司的網絡營銷渠道 ……………………………………… 248
參考文獻 ………………………………………………………………………………… 252
第1篇 國際市場營銷總論
第1章 國際市場營銷概述 …………………………………………………………… 003
1.1 國際市場營銷的產生 ………………………………………………………… 003
1.2 國際市場營銷的性質 ………………………………………………………… 004
1.3 企業從事國際市場營銷的原因 ……………………………………………… 009
1.4 企業從事國際市場營銷的好處 ……………………………………………… 010
第2章 國際市場營銷場所 …………………………………………………………… 011
2.1 國際市場的形成 ……………………………………………………………… 011
2.2 國際市場的特點 ……………………………………………………………… 013
2.3 國際市場的發展趨勢 ………………………………………………………… 014
第3章 國際市場營銷環境 …………………………………………………………… 016
3.1 國際市場營銷環境概述 ……………………………………………………… 016
3.2 國際市場營銷的經濟環境 …………………………………………………… 018
3.3 國際市場營銷的社會文化環境 ……………………………………………… 026
3.4 國際市場營銷的政治環境 …………………………………………………… 037
3.5 國際市場營銷的法律環境 …………………………………………………… 040
3.6 國際市場營銷的科技環境 …………………………………………………… 045
案例分析3-1 雅芳產品股份有限公司(A)……………………………………… 047
案例分析3-2 溫州打火機合理規避日本兒童安全法規 ………………………… 054
第2篇 國際市場營銷調研
第4章 國際市場營銷調研內容 ……………………………………………………… 059
4.1 國際市場營銷調研的概念 …………………………………………………… 059
4.2 營銷調研的程序 ……………………………………………………………… 061
4.3 國際市場營銷決策所需要的信息 …………………………………………… 063
4.4 國際市場營銷信息系統 ……………………………………………………… 067
案例分析4-1 豐田汽車如何發現進入美國市場的機會 ………………………… 070
案例分析4-2 寶馬對中國市場的調研(A) ……………………………………… 071
第5章 國際市場營銷調研方法 ……………………………………………………… 075
5.1 案頭調研 ……………………………………………………………………… 075
5.2 實地調研 ……………………………………………………………………… 076
第3篇 國際市場營銷方式
第6章 國際市場細分與目標營銷 …………………………………………………… 081
6.1 國際市場細分的概念和意義 ………………………………………………… 081
6.2 國際市場細分的標準 ………………………………………………………… 084
6.3 目標市場選擇 ………………………………………………………………… 087
案例分析6-1 海爾洗衣機進入日本市場 ………………………………………… 091
案例分析6-2 日本的7-Eleven便利店…………………………………………… 092
第7章 國際市場的進入方式 ………………………………………………………… 096
7.1 間接出口 ……………………………………………………………………… 096
7.2 直接出口 ……………………………………………………………………… 097
7.3 國外生產 ……………………………………………………………………… 098
7.4 直接對外投資 ………………………………………………………………… 100
7.5 國際市場進入方式的選擇 …………………………………………………… 101
案例分析7-1 豐田進入美國市場 ………………………………………………… 103
案例分析7-2 雅芳產品股份有限公司(B) ……………………………………… 104
第8章 國際市場營銷產品策略 ……………………………………………………… 107
8.1 產品的概念 …………………………………………………………………… 107
8.2 國際產品組合策略 …………………………………………………………… 113
8.3 產品生命周期 ………………………………………………………………… 118
8.4 開發新產品策略 ……………………………………………………………… 123
8.5 品牌與商標策略 ……………………………………………………………… 127
8.6 包裝策略 ……………………………………………………………………… 129
8.7 服務策略 ……………………………………………………………………… 130
案例分析8-1 柯達將被摘牌退市 ………………………………………………… 132
案例分析8-2 海爾現象在美國 …………………………………………………… 135
案例分析8-3 BRL哈迪酒業(BRL Hardy)公司………………………………… 137
第9章 國際市場營銷價格策略 ……………………………………………………… 142
9.1 價格的基本概念 ……………………………………………………………… 142
9.2 國際市場營銷產品定價方法 ………………………………………………… 146
9.3 國際市場營銷產品定價策略 ………………………………………………… 149
案例分析9-1 宜家(IKEA)的低價格策略 ……………………………………… 157
案例分析9-2 高品位低價位的斯沃琪手表 ……………………………………… 160
案例分析9-3 寶馬進入中國市場的營銷組合(B) ……………………………… 163
第10章 國際市場營銷分銷渠道策略 ………………………………………………… 167
10.1 國際市場營銷分銷渠道 …………………………………………………… 167
10.2 國際市場分銷渠道選擇 …………………………………………………… 172
10.3 國際市場營銷分銷渠道管理 ……………………………………………… 176
案例分析10-1 LG 電子的渠道策略 ……………………………………………… 181
案例分析10-2 樂扣樂扣品牌的渠道策略 ……………………………………… 182
第11章 國際市場營銷促銷策略 ……………………………………………………… 184
11.1 促銷與促銷組合 …………………………………………………………… 184
11.2 國際市場營銷人員推銷策略 ……………………………………………… 188
11.3 國際市場營銷廣告策略 …………………………………………………… 191
11.4 國際市場營銷營業推廣策略 ……………………………………………… 198
11.5 國際市場營銷公共關系策略 ……………………………………………… 202
案例分析11-1 旺旺集團新產品營銷策略分析 ………………………………… 209
案例分析11-2 樂高玩具公司 …………………………………………………… 212
案例分析11-3 哈根達斯冰激凌營銷中國市場 ………………………………… 213
第4篇 電子商務與網絡營銷
第12章 電子商務 ……………………………………………………………………… 219
12.1 電子商務的概念及其產生背景 …………………………………………… 219
12.2 中國電子商務發展的歷程 ………………………………………………… 220
12.3 電子商務的分類 …………………………………………………………… 222
12.4 電子商務的交易過程 ……………………………………………………… 223
12.5 電子商務的特點 …………………………………………………………… 224
12.6 傳統企業開展電子商務的步驟 …………………………………………… 225
案例分析12-1 亞馬遜獨特的物流運作 ………………………………………… 229
第13章 網絡營銷 ……………………………………………………………………… 231
13.1 網絡營銷的概念及其產生的背景 ………………………………………… 231
13.2 網絡營銷與傳統營銷之間的關系 ………………………………………… 232
13.3 網絡營銷的特點及優勢 …………………………………………………… 233
13.4 網絡營銷與電子商務的關系 ……………………………………………… 236
13.5 網絡營銷的競爭優勢和競爭原則 ………………………………………… 237
13.6 網絡營銷步驟、實施與控制 ………………………………………………… 239
13.7 網絡營銷策略 ……………………………………………………………… 240
13.8 網絡營銷的分類及其介紹 ………………………………………………… 242
案例分析13-1 強生的網絡營銷 ………………………………………………… 245
案例分析13-2 李寧公司的網絡營銷渠道 ……………………………………… 248
參考文獻 ………………………………………………………………………………… 252
展開全部
國際市場營銷:理論與案例分析 作者簡介
張新生，中國輕工工藝品進出口商會原副秘書長。曾任北京大學經濟學院國際商務碩士研究生校外導師、對外經濟貿易部（現商務部）歐洲司副處長、中國駐外使館外交官。曾合作翻譯和編寫《國際市場營銷》以及《國際營銷和出口管理》教材。以第一作者編著出版《歐盟經濟》教材 。 吳僑玲，北京大學經濟學院教授、博士。北京大學歐洲研究中心副主任、北京大學—中國銀行歐盟經濟與戰略研究中心副主任及研究員。中國歐洲學會理事。從事歐盟經濟和國際市場營銷學的教學與研究工作。曾獲得北京大學優秀教學獎。主講的慕課《國際市場營銷學》和《歐盟經濟》分別于2020年、2023年獲得首批和第二批國家一流本科線上課程。曾借調至中國駐外使館任外交官。主持并完成兩項人文社科研究項目。曾合作翻譯和編寫《國際市場營銷》《國際營銷和出口管理》和《歐盟經濟》教材 。
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