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我國個險渠道轉型研究——基于江蘇省市場的調研 版權信息
- ISBN：9787305270550
- 條形碼：9787305270550 ; 978-7-305-27055-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
我國個險渠道轉型研究——基于江蘇省市場的調研 內容簡介
目前，在政策環境、市場拐點、企業經營等多重因素疊加影響下，中國壽險市場正在面臨轉型升級的關鍵時期，不斷涌現的新挑戰與新機遇考驗著決策者的智慧。而深度挖掘個人壽險代理人渠道的價值，從規模型擴張向高質量發展轉型，走專業化、品質化、差異化之路，逐漸成為全行業的共識和焦點。保險營銷體制改革一直是國家決策、行業監管和社會公眾等層面高度關注的話題，作為壽險業核心的個人代理人體制將何去何從，無疑是這場改革亟待解決的深層次問題。“轉型”一詞近年來在中國保險市場被頻繁提及，當轉型進入行業性大討論，大個險回歸當下，代理人渠道的效率和效能就成為不可回避的話題，因為它直接影響著壽險公司的盈利能力及可持續發展能力，甚至決定了壽險業發展的未來。因此，對代理人渠道的研究，關乎千萬行業從業者，更關乎未來壽險營銷體制的變革與走向。根據《保險代理人監管規定》，個人保險代理人是指與保險公司簽訂委托代理合同，從事保險代理業務的人員。其作為連接保險供給與需求的紐帶，為促進保險市場發展、溝通保險需求發揮了重要作用。個人保險代理人1992年引入我國保險市場，之后人員隊伍發展迅速，逐漸成為保險營銷*重要的渠道。雖然我國個人保險代理人隊伍已經在數量和規模上比肩甚至超過了部分發達國家的數據指標，但隊伍中高端精英人才缺口仍然較大，傳統個險粗放型“人海戰術”與壽險高質量發展訴求矛盾加劇。隨著人口紅利消失、隊伍發展難度越來越大，行業馬太效應進一步增強，個險渠道將進入轉型深水區。在此背景下，本書首先通過介紹代理人制度產生根源、歷史沿革，以及其發展現狀與現階段困境，探討了我國個險渠道轉型的必要性。繼而選取典型壽險公司個險渠道發展情況進行分析，在此基礎上總結出我國目前代表性的個險營銷模式分類，并給出畫像。進一步的，對江蘇省市場個險渠道狀況進行調研，并對國外現有相對成型的代理人制度模式進行總結，為國內個險渠道轉型提供合理的參考。*后，基于理論分析與實地調研，總結出一套國內適用的個險轉型模式，并選擇省內中小型險企作為試點以期全面推廣，共同探索個險發展新模式，促進行業健康發展。
我國個險渠道轉型研究——基于江蘇省市場的調研 目錄
**章 導論
**節 研究背景及意義
第二節 研究思路及主要內容
第三節 文獻綜述與理論回顧
第四節 可能的貢獻與不足
第二章 我國保險代理人制度概述
**節 保險代理人制度作用
第二節 代理人制度發展歷程
第三章 保險個人代理人渠道相關政策梳理
**節 準入
第二節 管理
第三節 傭金
第四章 保險個人代理人渠道現狀及問題表現
**節 整體情況
第二節 省級層面公司管理層調研
第三節 A公司代理人專題座談會調研
第四節 基于江蘇省面的代理人問卷調查
第五節 總結
第五章 保險個人代理人渠道轉型動因分析
**節 外部因素
第二節 內部因素
第六章 國內外保險個人代理人渠道優選模式與經驗借鑒
**節 國內個險渠道轉型探索與經驗總結
第二節 國外個險渠道轉型探索與經驗總結
第三節 其他具有參考意義的國外實踐
第七章 轉型方向及相關建議
**節 總體思路
第二節 監管層面
第三節 壽險公司層面
第四節 代理人層面
第八章 專題研究
**節 背景介紹
第二節 研究設計
第三節 實證分析
第四節 研究結論
第五節 建議與啟示
附件
展開全部
我國個險渠道轉型研究——基于江蘇省市場的調研 作者簡介
楊波，博士，南京大學碩士生導師，南京大學金陵學院金融系主任，江蘇省保險學會理事，研究方向：風險管理、社會及商業保險原理、保險公司經營管理、財產保險原理與實務。 趙成軍，東南大學法學院經濟法學士，新加坡南洋理工大學管理經濟學碩士，現任江蘇銀保監局二級調研員，從事經濟金融監管工作二十余年，具有豐富的實踐經驗和扎實的理論功底。
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