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全球商務談判挑戰賽如何贏得談判競賽 版權信息
- ISBN：9787519473679
- 條形碼：9787519473679 ; 978-7-5194-7367-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
全球商務談判挑戰賽如何贏得談判競賽 內容簡介
該書共分為四章，**章引言，第二章解釋了全球商務談判挑戰競賽(TNC)開始的方式及其原因，并介紹了它的賽制，討論了談判的評估標準。第三章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都各自獨立，包括應用價值索取策略和戰術的分配式談判，應用價值創造戰略和戰術的整合式談判，復雜的多議題談判和多方談判。每種類型的談判都設計了角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是經過精心挑選的，是為之前的全球商務談判挑戰賽(TNC)而編寫的，并且在全球商務談判挑戰賽得以應用。第四章是對全書的總結，提出了對未來談判競賽者的建議。 該書是國內**本系統介紹全球商務談判挑戰賽(TNC)的著作，對于國內師生了解國際*高水平談判賽事的規則、案例等信息有極大幫助，既可以推動國內商務談判教學的開展，也可以提高參與全球商務談判挑戰賽(TNC)的學生的素質和水平。 該書適合國內從事商務談判教學的教師、參與商務談判大賽的學生以及企業從事商務談判實務的專業人士。
全球商務談判挑戰賽如何贏得談判競賽 目錄
**章 引言
第二章 全球商務談判挑戰賽介紹
**節 賽制
第二節 尋找談判冠軍
第三節 成為談判冠軍
第四節 歷年比賽的事實和數據
第三章 掌握四種談判類型
**節 分配式談判
第二節 整合式談判
第三節 復雜的多議題談判
第四節 多方談判
第四章 模擬談判之外
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全球商務談判挑戰賽如何贏得談判競賽 作者簡介
(德)雷米久什·斯莫林斯基，德國萊比錫管理研究生院(HHL Leipzig Graduate School of Management)教授，該校國際談判中心的創始人和學術總監。從事談判教學超過20年，專注于談判的理論和實踐研究，曾在《談判期刊(Negotiation Journal)》等國際談判頂尖期刊發表論文多篇。他是國際商務談判挑戰賽(The Negotiation Challenge，TNC)創始人。 (德)詹姆斯·巴徹勒·杜，美國南密西西比大學經濟學學士學位和德國萊比錫管理研究生院(HHL Leipzig Graduate School of Management)工商管理碩士和博士學位。在生物制藥和醫療器械領域擁有超過25年的國際業務經營和管理經驗。曾在美國輝瑞公司擔任管理職務并領導多家醫療設備初創公司。現在德國萊比錫管理研究生院講授創新管理和企業創業，熱衷于探索創新的談判解決方案如何在高度知識密集的環境中帶來價值，多次擔任國際商務談判挑戰賽(The Negotiation Challenge，TNC)大賽評委。 張守剛，陜西西安人，博士，副教授。兼任全國經濟管理院校工業技術學研究會(國家一級學會，教育部主管，西安交通大學辦公)溝通與談判委員會秘書長、全國大學生商務談判大賽評委、國際傾聽學會會員、國際商務溝通學會會員。 教學與科研專注于商務溝通與談判領域，主要擔任“商務談判”“商務談判實訓”“商務溝通與談判”等課程教學工作，公開出版《商務談判》《商務談判實訓》《商務溝通與談判》3本商務談判專業教材。完成談判領域課題10余項，本人獨立或第一作者撰寫商務談判領域教學與科研論文20余篇。 2015年9月-2018年9月受國家留學基金委項目赴匈牙利圣伊斯特萬大學攻讀博士。2019年7月-2020年7月受國家留學基金委項目赴意大利羅馬世界糧農組織(FAO)總部作為高級訪問專家訪問一年。 毛凡宇，江蘇南京人，博士，副教授，1990年畢業于上海外國語大學英語語言文學專業，先后在奧地利維也納經濟大學和美國北科羅拉多大學訪學，任教本科生、研究生、留學生、二專課程。先后獲得江西財經大學“先進工作者”“師德標兵”“教學十佳”“校中青年骨干教師”“優秀班主任標兵”等榮譽稱號。主持完成省級課題3項，論文25篇。曾作為對外聯絡人兼翻譯，協助全國經濟管理院校工業技術學研究會
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