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國際商務談判(第六版)(新編21世紀高等職業教育精品教材·經濟貿易類;“十四五” 版權信息
- ISBN：9787300307817
- 條形碼：9787300307817 ; 978-7-300-30781-7
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
國際商務談判(第六版)(新編21世紀高等職業教育精品教材·經濟貿易類;“十四五” 內容簡介
本教材大致由三部分組成，即理論、案例和模擬談判與問題討論。理論部分主要闡述了談判活動發生的動因、談判結構與類型；案例主要提供了一引起世界有名商務談判實例，放在每章的開頭或章末，分別起引導學生學習和鞏固所學知識的作用；模擬談判的素材大多取自真實事例，以使學生獲得比較接近實際的真實體驗。本書歷經修訂，淡化了理論闡述，強調實務操作，更加適合高職高專學生使用。
國際商務談判(第六版)(新編21世紀高等職業教育精品教材·經濟貿易類;“十四五” 目錄
**章 談判發生的原理
**節 談判概述
第二節 什么是談判
第三節 沖突與談判
第四節 利益差異與談判
第二章 談判程序與談判結構
**節 談判程序
第二節 談判的一般結構
第三節 貿易談判結構
第三章 談判從準備開始
**節 談判者的知識準備
第二節 制定談判目標
第三節 調研談判信息
第四節 配備談判組成員
第五節 選擇談判地點
第六節 制定談判方案
第四章 兩分法談判與復雜談判
**節 兩分法談判
第二節 第三方參與的談判
第三節 多方參與的談判
第五章 商務談判的類型和內容
**節 商品買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 組建合資企業談判
第四節 電子商務談判
第六章 對立統一與知己知彼、 攻心為上———中國古代談判思想
**節 談判中對立統一的哲學思想
第二節 中國古代談判思想中的軍事戰略思想
第七章 雙贏理念與合作原則談判法———西方現代談判思想
**節 談判界的革命———雙贏理念的引入
第二節 合作原則談判法
第八章 談判力及其決定因素
**節 談判力概述
第二節 相對談判力與其三個□量的關系
第九章 談判者的性格類型與談判模式
**節 談判者的性格類型
第二節 個人性格類型與談判模式
第十章 談判者的語言藝術與思維藝術
**節 談判者的語言藝術
第二節 談判者的思維藝術
第十一章 文化模式與談判模式
**節 文化與文化交流
第二節 文化模式與商務談判
第三節 文化與國際商務談判實踐
第十二章 國際商務談判策略
**節 采取雙贏策略
第二節 國際商務談判的實施策略
第三節 國際商務談判的結束策略
第十三章 與世界各國的商人打交道
**節 在北美談判
第二節 在西歐和北歐談判
第三節 在東歐談判
第四節 在拉丁美洲談判
第五節 在亞洲談判
主要參考書目
**節 談判概述
第二節 什么是談判
第三節 沖突與談判
第四節 利益差異與談判
第二章 談判程序與談判結構
**節 談判程序
第二節 談判的一般結構
第三節 貿易談判結構
第三章 談判從準備開始
**節 談判者的知識準備
第二節 制定談判目標
第三節 調研談判信息
第四節 配備談判組成員
第五節 選擇談判地點
第六節 制定談判方案
第四章 兩分法談判與復雜談判
**節 兩分法談判
第二節 第三方參與的談判
第三節 多方參與的談判
第五章 商務談判的類型和內容
**節 商品買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 組建合資企業談判
第四節 電子商務談判
第六章 對立統一與知己知彼、 攻心為上———中國古代談判思想
**節 談判中對立統一的哲學思想
第二節 中國古代談判思想中的軍事戰略思想
第七章 雙贏理念與合作原則談判法———西方現代談判思想
**節 談判界的革命———雙贏理念的引入
第二節 合作原則談判法
第八章 談判力及其決定因素
**節 談判力概述
第二節 相對談判力與其三個□量的關系
第九章 談判者的性格類型與談判模式
**節 談判者的性格類型
第二節 個人性格類型與談判模式
第十章 談判者的語言藝術與思維藝術
**節 談判者的語言藝術
第二節 談判者的思維藝術
第十一章 文化模式與談判模式
**節 文化與文化交流
第二節 文化模式與商務談判
第三節 文化與國際商務談判實踐
第十二章 國際商務談判策略
**節 采取雙贏策略
第二節 國際商務談判的實施策略
第三節 國際商務談判的結束策略
第十三章 與世界各國的商人打交道
**節 在北美談判
第二節 在西歐和北歐談判
第三節 在東歐談判
第四節 在拉丁美洲談判
第五節 在亞洲談判
主要參考書目
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