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私域突圍:三倍增長的創收法則 版權信息
- ISBN：9787121456053
- 條形碼：9787121456053 ; 978-7-121-45605-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
私域突圍:三倍增長的創收法則 本書特色
(1)一位一網，規劃和布局私域業態(2)兩線相交，實現快速引流(3)四大觸點，實現精細化運營(4)長短結合，實現高效成交搭建私域業態，助力企業逆勢增長 、個人副業變現 、低成本創業
私域突圍:三倍增長的創收法則 內容簡介
搭建私域業態是目前*適合企業逆勢增長、個人副業變現、低成本創業的方法之一。本書通過"一位一網”，進行私域業態的整體規劃和布局，包括搭建產品體系、用戶體系等；通過"兩線相交”，實現快速引流，包括短視頻、直播等引流方式；通過"四大觸點”，實現精細化運營，讓每位用戶都有可能創造更大的價值；通過"長短結合”，實現高效成交，包括營銷活動、分銷政策等策略。 本書內容從定位到引流、運營、成交環環相扣，通過"結構完整的理論知識+簡單好用的實操方法+豐富多元的案例分享”，帶大家邊學習邊實踐，實現三倍增長的私域運營之路。
私域突圍:三倍增長的創收法則 目錄
第1章 確定方向
1.1 了解私域
1.1.1 私域的定義
1.1.2 為什么私域火了
1.1.3 私域運營的核心
1.1.4 做私域的誤區
1.1.5 搭建私域業態的步驟
1.2 找到戰略定位
1.2.1 確定從事的行業
1.2.2 明確核心優勢
1.2.3 確定運營目標
1.2.4 確定產品體系
1.3 確定價值網絡
1.3.1 私域產權力
1.3.2 單客價值度
1.3.3 用戶推薦率
第２章 快速引流
2.1 短視頻引流
2.1.1 4 個字為引流號做定位
2.1.2 3 3 爆款法
2.1.3 短視頻的腳本創作
2.1.4 短視頻的拍攝技巧
2.1.5 用手機剪出大片
2.1.6 短視頻的全平臺發布
2.2 直播引流
2.2.1 策劃直播主題
2.2.2 預熱宣傳
2.2.3 寫好直播提綱
2.2.4 做好開播前的設置
2.2.5 直播中引導互動
2.2.6 直播后做好售后及復盤
2.3 實體店引流
2.3.1 將進店流量沉淀到私域池
2.3.2 通過營銷活動吸引更多流量
2.4 裂變引流
2.4.1 品牌型私域 實體型私域的裂變活動
2.4.2 個人IP 型私域的裂變活動
第３章 精細運營
3.1 微信號運營
3.1.1 通過微信號打造人設
3.1.2 通過私聊增加用戶黏性
3.2 社群運營
3.2.1 私域社群的搭建方法
3.2.2 做社群要通人性
3.2.3 有效管理社群
3.3 視頻號運營
3.3.1 通過短視頻增強信任感
3.3.2 通過直播拉近距離
3.4 會員運營
3.4.1 會員機制設計
3.4.2 會員精準觸達
3.4.3 會員洞察
3.4.4 會員運營案例
第４章 高效成交
4.1 營銷素材
4.1.1 私域營銷素材三要素
4.1.2 描述產品賣點
4.1.3 闡述立刻購買的理由
4.1.4 提供購買途徑
4.2 私聊話術
4.2.1 挖掘真實需求
4.2.2 梳理產品價值
4.2.3 了解真實顧慮
4.2.4 給出解決方案
4.3 社群活動
4.3.1 臨時群做分銷活動
4.3.2 臨時群做促銷活動
4.3.3 長期運營群做分銷活動
4.3.4 長期運營群做促銷活動
4.4 直播帶貨
4.4.1 直播的分類
4.4.2 直播間產品結構設計
4.4.3 直播帶貨流程設計
4.4.4 直播 社群組合營銷案例
4.5 客戶復購
4.5.1 提高復購率的3 個核心思維
4.5.2 提高復購率的步驟
4.6 分銷制勝
4.6.1 分銷員體系運營整體思路及關鍵步驟
4.6.2 分銷員招募
4.6.3 分銷員業績方案
4.6.4 分銷員培訓
4.6.5 分銷員推廣內容
第５章 行業案例
5.1 母嬰行業：繽趣小方
5.1.1 品牌背景
5.1.2 引流
5.1.3 運營
5.1.4 成交
5.2 服飾行業：奧康
5.2.1 品牌背景
5.2.2 引流
5.2.3 運營
5.2.4 成交
5.3 美妝行業：透蜜
5.3.1 品牌背景
5.3.2 引流
5.3.3 運營
5.3.4 成交
5.4 餐飲行業：日食記
5.4.1 品牌背景
5.4.2 引流
5.4.3 運營
5.4.4 成交
5.5 烘焙行業：熊貓不走
5.5.1 品牌背景
5.5.2 引流
5.5.3 運營
5.5.4 成交
5.6 超市便利：city‘ super 超·生活
5.6.1 品牌背景
5.6.2 引流、運營
5.6.3 成交
5.7 零食行業：三只松鼠
5.7.1 品牌背景
5.7.2 引流
5.7.3 運營
5.7.4 成交
5.8 百貨行業：南京新百
5.8.1 品牌背景
5.8.2 引流
5.8.3 運營
5.8.4 成交
5.9 培訓行業：安姐有約
5.9.1 品牌背景
5.9.2 引流
5.9.3 運營
5.9.4 成交
1.1 了解私域
1.1.1 私域的定義
1.1.2 為什么私域火了
1.1.3 私域運營的核心
1.1.4 做私域的誤區
1.1.5 搭建私域業態的步驟
1.2 找到戰略定位
1.2.1 確定從事的行業
1.2.2 明確核心優勢
1.2.3 確定運營目標
1.2.4 確定產品體系
1.3 確定價值網絡
1.3.1 私域產權力
1.3.2 單客價值度
1.3.3 用戶推薦率
第２章 快速引流
2.1 短視頻引流
2.1.1 4 個字為引流號做定位
2.1.2 3 3 爆款法
2.1.3 短視頻的腳本創作
2.1.4 短視頻的拍攝技巧
2.1.5 用手機剪出大片
2.1.6 短視頻的全平臺發布
2.2 直播引流
2.2.1 策劃直播主題
2.2.2 預熱宣傳
2.2.3 寫好直播提綱
2.2.4 做好開播前的設置
2.2.5 直播中引導互動
2.2.6 直播后做好售后及復盤
2.3 實體店引流
2.3.1 將進店流量沉淀到私域池
2.3.2 通過營銷活動吸引更多流量
2.4 裂變引流
2.4.1 品牌型私域 實體型私域的裂變活動
2.4.2 個人IP 型私域的裂變活動
第３章 精細運營
3.1 微信號運營
3.1.1 通過微信號打造人設
3.1.2 通過私聊增加用戶黏性
3.2 社群運營
3.2.1 私域社群的搭建方法
3.2.2 做社群要通人性
3.2.3 有效管理社群
3.3 視頻號運營
3.3.1 通過短視頻增強信任感
3.3.2 通過直播拉近距離
3.4 會員運營
3.4.1 會員機制設計
3.4.2 會員精準觸達
3.4.3 會員洞察
3.4.4 會員運營案例
第４章 高效成交
4.1 營銷素材
4.1.1 私域營銷素材三要素
4.1.2 描述產品賣點
4.1.3 闡述立刻購買的理由
4.1.4 提供購買途徑
4.2 私聊話術
4.2.1 挖掘真實需求
4.2.2 梳理產品價值
4.2.3 了解真實顧慮
4.2.4 給出解決方案
4.3 社群活動
4.3.1 臨時群做分銷活動
4.3.2 臨時群做促銷活動
4.3.3 長期運營群做分銷活動
4.3.4 長期運營群做促銷活動
4.4 直播帶貨
4.4.1 直播的分類
4.4.2 直播間產品結構設計
4.4.3 直播帶貨流程設計
4.4.4 直播 社群組合營銷案例
4.5 客戶復購
4.5.1 提高復購率的3 個核心思維
4.5.2 提高復購率的步驟
4.6 分銷制勝
4.6.1 分銷員體系運營整體思路及關鍵步驟
4.6.2 分銷員招募
4.6.3 分銷員業績方案
4.6.4 分銷員培訓
4.6.5 分銷員推廣內容
第５章 行業案例
5.1 母嬰行業：繽趣小方
5.1.1 品牌背景
5.1.2 引流
5.1.3 運營
5.1.4 成交
5.2 服飾行業：奧康
5.2.1 品牌背景
5.2.2 引流
5.2.3 運營
5.2.4 成交
5.3 美妝行業：透蜜
5.3.1 品牌背景
5.3.2 引流
5.3.3 運營
5.3.4 成交
5.4 餐飲行業：日食記
5.4.1 品牌背景
5.4.2 引流
5.4.3 運營
5.4.4 成交
5.5 烘焙行業：熊貓不走
5.5.1 品牌背景
5.5.2 引流
5.5.3 運營
5.5.4 成交
5.6 超市便利：city‘ super 超·生活
5.6.1 品牌背景
5.6.2 引流、運營
5.6.3 成交
5.7 零食行業：三只松鼠
5.7.1 品牌背景
5.7.2 引流
5.7.3 運營
5.7.4 成交
5.8 百貨行業：南京新百
5.8.1 品牌背景
5.8.2 引流
5.8.3 運營
5.8.4 成交
5.9 培訓行業：安姐有約
5.9.1 品牌背景
5.9.2 引流
5.9.3 運營
5.9.4 成交
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私域突圍:三倍增長的創收法則 作者簡介
劉興亮， 知名數字經濟學者， 自媒體劉興亮時間創始人，短視頻節目亮三點出品人，DCCI 互聯網研究院院長，工信部信息通信經濟專家委員會委員，中關村數字媒體產業聯盟執行主席，CCTV 財經頻道特約評論員，西南交通大學客座教授，騰訊騰云智庫專家，山西省政協委員， 全網擁有近千萬粉絲， 主要著作《：數字中國：數字化建設與發展》《重塑人設力》《新基建：黨政干部學習讀本》《點亮視頻號》《區塊鏈在中國》《智能爆炸》《創業3.0 時代》《智勝江湖》《給生活亮三點》《記憶是一首歌》等。白玉珊，互聯網商業作家，大視代創始人，劉興亮時間合伙人，《亮三點》主編，北京網絡視聽節目服務協會智庫專家，榮獲 G20YEA 評選的“視頻號 2021 年度影響力 30 人”、“金視榜視頻號2020 互聯網博主TOP10”， 研發的營銷類課程學員過萬人，著有《視頻號掘金》《重塑人設力》。
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