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故事演講 讓演講更具說服力 版權(quán)信息
- ISBN：9787515836331
- 條形碼：9787515836331 ; 978-7-5158-3633-1
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
故事演講 讓演講更具說服力 本書特色
講好一個故事，你也是超級演說家。 內(nèi)心關(guān)聯(lián)情感，情感左右思維，思維引發(fā)行動。 一次成功的演講，也是一次高明的營銷。
故事演講 讓演講更具說服力 內(nèi)容簡介
很多小孩子都喜歡聽睡前故事，卻從未聽說哪個孩子喜歡聽“睡前道理”，演講也是如此。所謂的故事演講，就是一種結(jié)合了邏輯學、口語表達技巧、人際溝通技巧等多種知識的綜合技能，是為了說服聽眾或引發(fā)聽眾思考，而不是簡單地通過數(shù)據(jù)展示、文字羅列等方式普及知識或者灌輸某種觀點。它是一種人性化、開放式和互動式的演講技巧。
故事演講 讓演講更具說服力 目錄
**章 高效演講：好演講背后一定有好故事
1. 關(guān)鍵要素：一個明確的主題 002
2．做與喬布斯一樣的“PPT大神” 007
3．你想傳遞給聽眾的是什么？ 013
4．打動人心的演講往往與“獲取”有關(guān) 019
5．不要講道理——故事才是演講的血肉 026
6．破壞演講的四大錯誤 031
7．如何表現(xiàn)“故事思維”？ 036
第二章 為有說服力的演講做準備
1．技巧 042
2．包裝 071
3．細節(jié) 117
4．取材 137
第三章 演講的核心：聽眾是誰？他們需要什么？
1．你的故事不要長篇大論 160
2．一句話能概括什么？ 165
3．60秒了解紅酒知識 169
4．女招待和她的瑰麗人生 174
5．從一支鋼筆到華爾街 179
6．酒店巨頭與沙漠里的富人 183
7．丘吉爾和“永不放棄” 187
第四章 故事匯——演講大師怎樣講故事
1．西蒙??斯涅克的“領(lǐng)袖力”模型 192
2．吉爾??伯特??泰勒——一個“半邊腦子不轉(zhuǎn)”的探索者 197
3．貝姬??布蘭頓——從無家可歸到站上講臺 203
4．跟學校“唱反調(diào)”的肯??羅賓遜 209
5．艾米??卡迪——你的身體里藏著*精彩的故事 214
6．馬庫斯??菲舍爾——讓你的觀眾“身臨其境” 218
7．漢斯??羅斯林——大數(shù)據(jù)時代，別濫用數(shù)據(jù) 223
展開全部
故事演講 讓演講更具說服力 節(jié)選
成功的演講要有傳播性，讓你的聽眾幫助你進行信息的二次傳遞。 網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)流傳一篇很火的文章，名字叫作《60秒了解紅酒知識》，是一篇介紹紅酒知識的商業(yè)軟文，大概一千多字，快速 閱讀的話要花1分鐘左右。為什么這篇小文章傳播率極高？我們先提煉一下這篇文章的主要內(nèi)容。 用60 秒的時間看看有關(guān)紅酒的7個問題：**，紅酒不等于葡萄酒。其實紅酒只是葡萄酒中的一種，因為葡萄酒還包括白葡 萄酒、桃紅葡萄酒。第二，赤霞珠是葡萄品種的一個。很多人誤認為它是一種酒，其實它只是一個葡萄品種。第三，葡萄酒對身體有很多好處，比如抗癌、延年益壽、美容養(yǎng)顏、抗衰老等。第四，年份越高越代表葡萄酒好嗎？顯然不是，因為葡萄酒也存在著適飲期，有些葡萄酒越早喝越好，還有一些適合收藏，當然也有一些葡萄酒存放時間越長越有收藏價值。第五，掛杯的葡萄酒未必就好，因為掛杯主要和酒體的輕重有關(guān)，很多酒體輕的酒反而掛杯現(xiàn)象不明顯，但依然是好酒。第六，瓶底凹槽深的不一定是好酒。民間總有一種觀點，認為酒瓶的凹槽代表著“上檔次”，其實它的作用只是積存酒內(nèi)出現(xiàn)的沉淀物，而絕大多數(shù)葡萄酒在儲存的過程中都會出現(xiàn)沉淀，和酒的品質(zhì)無關(guān)。沉淀是不可避免的現(xiàn)象，就像人不可能是十全十美的，只是一種客觀的規(guī)律和現(xiàn)象。第七，干紅是什么，干其實就是不甜的意思，主要是指每升殘?zhí)橇坎怀^4 g的紅酒，而干紅能夠讓人喝下去之后產(chǎn)生 意猶未盡之感，唇齒舌喉會殘留著酒香，耐人回味。 就是這么一篇短小的文章，轉(zhuǎn)載率很高。那么它到底成功在何處呢？其實是三個字：營銷學。那么，營銷學和故事演講有什么關(guān)系呢？其實，演講本身就是營銷。 演講營銷的是什么？是你的理論和觀點，而客戶就是你的聽眾，故事肩負著營銷的重要作用。既然是營銷，就要明白營銷學 中的常見套路。 **，標題簡潔。 《60秒了解紅酒知識》，標題字數(shù)不多，讓人們一看就知道普及的是紅酒知識，而且只占用60秒的時間，意味著在*短的時 間內(nèi)總結(jié)出*精煉的信息。60 秒強調(diào)了這篇文章是“干貨”，價值極高。 第二，擴大受眾目標。 對于紅酒廠商來說，有固定的老客戶群體，也有待開發(fā)的潛在客戶群體，所以這篇文章才總結(jié)出7個問題，這是為了照顧到不同的人群。如果只總結(jié)3個老客戶關(guān)心的問題，就可能流失一些完全不懂紅酒但感興趣的潛在客戶，營銷效果就大打折扣。演講也是如此，坐在臺下的聽眾可能來自五湖四海，也可能來自各行各業(yè)，所以你的故事要盡量照顧到不同的群體，讓他們都能聽懂。不要制造“地域壁壘”“學歷壁壘”“閱歷壁壘”之類的障礙，這樣才有機會引起大多數(shù)聽眾的共鳴。 第三，具有科普價值。 很多時候，客戶關(guān)注一個產(chǎn)品往往源于對一個未知領(lǐng)域的了解欲望，而當你向客戶科普了相關(guān)知識以后，他們才發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品正是自己所需要的。對于紅酒，很多人或多或少都了解一些，但可能是一知半解，所以《60 秒了解紅酒知識》中挑出了*容易引起人們誤解的幾個問題，比如紅酒和葡萄酒是被包含和包含的 關(guān)系，比如葡萄酒對人身體健康的好處……這些關(guān)鍵點的提煉，科普了紅酒的知識，切中了人們想要強身健體的訴求，自然就激發(fā)了潛在的購買欲望。對演講者來說，你選擇的故事同樣要有科普價值，可以解決大眾想要了解的某些領(lǐng)域的難題，比如和去外企求職有關(guān)的，和窮游歐洲有關(guān)的……當你通過故事對聽眾科普這些知識時，他們才會覺得這里面有“干貨”，從而認真聆聽你的故事和其中傳達的信息，你就有了營銷理論的有利氛圍。 第四，巧妙比喻。 但凡是營銷，總會涉及一些專業(yè)術(shù)語，客戶很可能對此完全不了解，那么如何在短時間內(nèi)讓聽眾理解呢？*直接的手段就是用比喻，既直觀形象又通俗易懂，還能展示出演講者高超的營銷才能。比如文章中提到的紅酒制造過程中的沉淀現(xiàn)象，作者用 “天山童姥”來比喻紅酒的抗衰老效果，形象直觀，讓聽眾覺得花錢買逆生長是值得的投資，這比用“不長皺紋、不生眼袋”等老套廣告詞生硬地推薦要巧妙很多，還能讓人會心一笑，十分接地氣。 第五，委婉對比。 《60 秒了解紅酒知識》在介紹紅酒對人的健康作用時有這樣一段話：“看臉的世界，大家都想要擁有好看的臉蛋、嫩滑的肌膚。花了大量的護膚品錢，還不如來喝一下金蝴蝶葡萄酒。葡萄酒的一些有用物質(zhì)，具有美容、養(yǎng)顏、抗衰老的功效，所以想變成‘天山童姥’，你還差每天一杯葡萄酒。”這段話雖然是在做廣告，卻采用了委婉對比的方式，不是逼著消費者相信，而是通過對比讓消費者自己選擇：花大量的錢買護膚品效果未必好，花錢買金蝴蝶葡萄酒，既飲用了上好佳釀，又能獲得美容養(yǎng)顏的功效，哪一個更劃算呢？對演講者來說，委婉對比強于生硬的灌輸，你不必讓聽眾接受你的觀點或者案例，只需要拿出另一個相形見絀的樣本擺在他們面前，讓他們自行對比就會產(chǎn)生足夠的信服力。比如，你想動員聽眾購買一款商業(yè)醫(yī)療保險，只要給他們對比買保險和不買保險所承擔的不同費用，就能讓一部分人產(chǎn)生購買意向，這就是委婉對比的作用。 第六，專業(yè)性。 在文章講述第七個問題時，講到了干紅的定義——每升殘?zhí)橇坎怀^4g的紅酒，其中“4g”就是一個很精準的量，指出了干紅和普通紅酒的區(qū)別。在演講中，為了凸顯演講者的專業(yè)性，也需要在故事中適當植入一些專業(yè)化的詞匯，當然這不是為了賣弄你的專業(yè)，而是為了體現(xiàn)一定的精確性，讓聽眾明白其中的含義。 如果你把演講視作一次營銷推廣，那么你的演講對象會更有針對性，你的演講主題會更明確，你的演講語言也會更具象化。自然地，你就知道聽眾需要一個什么樣的故事，以及你該如何去講述這個故事。一次成功的演講，也是一次高明的營銷。
故事演講 讓演講更具說服力 作者簡介
劉金來，本名劉衛(wèi)軍。工商管理碩士、管理哲學博士，國家一級注冊建造師、高級工程師、國際獅子會認證導獅，曾出版圖書《如何講話有邏輯，怎樣說服有效果》《如何說客戶才會聽，如何做客戶才會買》《TED演講的技巧：18分鐘高效表達的秘訣》等。
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