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賽事金礦 版權信息
- ISBN：9787572250187
- 條形碼：9787572250187 ; 978-7-5722-5018-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
賽事金礦 本書特色
l 作者魏江雷是市場化行業里的佼佼者，創建了shou 個自主知識產權的籃球賽事3×3黃金聯賽，是 新浪體育從媒體向產業化轉型的領軍人物。本書是他成功的經驗總結，內容真實、深入、可信。 l 書中總結了體育賽事商業化十大黃金定理、賽事商業價值的計算公式和解讀政策文件等干貨內容，非常具有實用性。同時，作者以親歷者和領/導者的角度娓娓道來，兼具故事性、可讀性、趣味性。 l 每個體育人都值得好好思考和借鑒。從他的書里不僅能看到中國賽事發展的生機與希望，也能看到很多體育產業經營者需要直面的矛盾、問題，和蕞終得以解決的路徑。 l 湛廬文化出品
賽事金礦 內容簡介
精彩的賽事是體育迷的節日，也是城市的盛宴！什么樣的賽事既好看又掙錢？如何辦好一場賽事？如何蕞大化賽事的商業價值？你又是否了解賽事背后的各種門道、體育行業的生意經？《賽事金礦》記述了作者魏江雷從“門外漢”跨界成為黃金賽事操盤手，直面體育困境，從賽事品質、賽事影響力、賽事商業價值、獲取商業贊助、控制成本、打響賽事品牌等6大方面切入，帶領新浪3×3黃金聯賽從0到1到IP煉成的過程。不僅如此，作者結合自己的經驗，深入淺出地分析與總結了賽事周邊的盈利機會、可復制的賽事模式，以及對職業化聯賽運營的思考，對賽事產業金礦的價值進行了充分挖掘，幫助我們更好地讀懂體育行業的生意經。
賽事金礦 目錄
**部分 直面體育困境
第 1 章 體育媒體格局發生巨變 002
積重難返，不破不立 002
跨界者能否帶來新轉機 006
第 2 章 體育版權的豪賭 009
巨頭入場，體育版權遭遇哄搶 009
流量失守，如何破解“無解” 011
第 3 章 從體育媒體到體育公司 015
自辦賽事活動開局不利 016
員工流失之痛 018
體育賽事的未來在哪里 020
第二部分 讓體育賽事成為一門生意
第 4 章 品質是賽事商業價值的基礎 026
S：安全的比賽硬件 027
F：公正的裁判 029
S：可管理的賽事報名系統和可供商業化的大數據 031
P：提供充分保障的賽事保險 032
P：高質量的賽事傳播 032
第 5 章 如何打造賽事影響力 037
廣覆蓋，讓賽事叫好又叫座 037
高頻比賽，升級賽事影響力 039
如何創建自己的賽制 042
第 6 章 如何計算賽事商業價值 047
賽事線上傳播價值 049
賽事線下展示價值 052
傳統媒體傳播價值 053
其他難以計算的賽事商業價值 055
賽事物超所值是商業贊助成功的核心 058
第 7 章 如何獲取商業贊助 061
三板斧之一：一把手超級推銷員 065
三板斧之二：洞察品牌的推廣策略 068
三板斧之三：不斷打磨一流產品 069
第 8 章 控制成本，打造持續競爭力 073
如果你的賽事不是 NBA，就必須考慮辦賽成本 073
賦能合作伙伴，讓辦賽成本非線性 076
第 9 章 “三化三道”，打響賽事品牌 084
“三化三道”，更前衛的傳播策略 084
打好組合拳，打響賽事品牌 086
賽事宣傳的捷徑 090
第三部分 賽事周邊的盈利機會
第 10 章 青少年籃球公開賽和籃球培訓的商機 102
青少年籃球公開賽的新業務模式 102
籃球培訓，“賽事—場地—培訓—賽事”模式 106
第 11章 完善場館建設 + 運營，打造黃金主場 113
籃球場館里的生意 113
關于場館運營的思考 117
第 12 章 賽事周邊的生意 124
服裝衍生品 124
賽事門票 127
賽事轉播權 128
第四部分 可復制的賽事模式
第 13 章 賽事選擇要順水行舟 132
創新體制機制 133
培育多元主體 135
改善產業布局和結構 137
促進融合發展 141
豐富市場供給 141
營造健身氛圍 142
第 14 章 賽事進校園，連接體育和教育 144
校園辦賽必須秉承公益性和非營利目的原則 147
如何連接體育和教育 148
第 15 章 五人制足球足金聯賽的成功秘訣 151
秘訣一：賽事選擇要結合自身優勢 152
秘訣二：要和潛在贊助商交朋友 154
秘訣三：把握機會也要敢于冒險 155
第 16 章 高端小眾賽事的舉一反三 158
“新浪杯”未來之星馬術大賽 158
“新浪杯”擊劍比賽 163
“新浪杯”青少年攀巖大賽 165
“新浪杯”國際青少年冰球公開賽 167
新浪智力運動會 170
小眾高端賽事的成功經驗 173
第 17 章 如何復制再造黃金聯賽 175
黃金聯賽天時之一：國家政策支持 176
黃金聯賽天時之二：項目選擇 178
黃金聯賽天時之三：官方認可和上升通道 179
黃金聯賽地利之一：媒體支持 180
黃金聯賽地利之二：贊助商 183
黃金聯賽人和之一：賽事執行合作伙伴 186
黃金聯賽人和之二：體育領域的朋友 188
黃金聯賽人和之三：新浪體育人 189
第五部分 職業化聯賽運營思考
第 18 章 亞洲三人制籃球職業聯賽黃金聯賽的職業化設想 194
賽程賽制 198
費用和獎金 199
賽事股權結構 199
商業贊助 201
第 19 章 用大眾賽事經驗經營職業化聯賽 205
大幅增加項目關注度和項目參與人口 207
賽事的商業開發策略：提升贊助商商業回報 210
第 20 章 職業聯賽的代理和贊助商體系 213
代理體系建設 214
賽季贊助體系 216
結 語 體育賽事的未來 219
附錄 1 體育賽事商業化的十大黃金定理 225
附錄 2 魏江雷的體育 + 商業書單 227
附錄 3 黃金聯賽大事記 229
展開全部
賽事金礦 節選
體育賽事的背后蘊藏無限商機 2022 年，是我國體育產業在過去 10 年中發展*困難的一年。新冠肺炎疫情反復，讓體育活動暫時成了“奢侈品”。人們甚至有了這樣的疑慮：2022 年是否會成為體育產業在未來 10 年間發展*好的一年？ 體育是門“慢”生意 1978 年改革開放至今，我國各行各業都發生了翻天覆地的變化，而體育產業延續了 1984 年洛杉磯奧運會的成功策略—“舉國體制”。今天體育產業的可喜變化，要感謝一代又一代的中國體育人，為體育產業的發展獻計獻策。2014 年全國“兩會”上，姚明的提案和眾多體育專家的建議，促成了國務院 46 號文件的出臺，為體育產業的蓬勃發展奠定了基礎，指明了方向。 但隨后資本熱錢快速進入體育產業，非理性甚至瘋狂的短期投入，讓本來應該有序發展的體育產業迅速墮入怪圈——高價獲取賽事視頻版權，以追逐國際大賽視頻的“用戶”數量為核心，先投入成本吸引用戶，遵照“羊毛出在豬身上，狗來買單”A 的荒謬商業邏輯。從 2015 年初騰訊高價獲取 NBA 獨家數字媒體播放權，演變到后來樂視體育“不差錢的什么都要”。2015 年，中超賽事視頻版權達到了 5 年 80 億元的天價。2016 年，蘇寧體育媒體以世紀天價獲得英超視頻版權，連暴風影音都要“拿出幾個億進軍體育”。除國外賽事擁有者狂喜地收獲大筆美元、歐元外，這些投資給中國體育帶來了什么，又給中國體育產業貢獻了什么？ 2015 年 5 月，剛加入新浪體育的我和新浪網聯席總裁杜紅一起去北京奧體中心拜訪時任盈方體育傳媒（中國）有限公司（以下簡稱“盈方中國”）總裁馬國力，探討合作獲得中超聯賽視頻版權的可能性。馬老師是體育領域的前輩，2008 年北京奧運會前，國際奧委會把他從央視體育中心主任的位置上請過來，負責全部奧運賽事的轉播工作。 面對剛剛失去 NBA 視頻版權的不利局面，新浪體育太渴望，也太需要守住之前幾百萬元一年的中超賽事視頻版權了。在和央視、五星體育、北京電視臺體育頻道、體奧動力公司等幾家單位溝通后，我又找到了精于版權運作的盈方中國商談。簡短寒暄之后，馬老師給出了對中超版權的估算價格，我當時驚掉了下巴。當中超版權 5 年 80 億元和 10 年 110 億元的價格都成為舊聞后，我和馬老師說起當年投標的種種驚心動魄，不禁感慨馬老師的經驗和判斷力。新浪體育，當時還真玩不起。 體育作為一項產業，要符合產業發展邏輯。體育項目作為一門生意，就要有清晰、可盈利的業務模式。體育項目大多是“慢”生意，需要三到五年的經營才能逐漸形成規模，進入良性循環，產生利潤。而體育賽事，無論競技體育賽事還是大眾體育賽事，發展邏輯都一樣。NBA 是全球*賺錢的賽事之一，到 2022 年已經走過 76 個賽季，而 NBA 的盈利還要從 1984 年大衛·斯特恩擔任 NBA 總裁開始。從 1946 年 NBA 成立到1984 年近 40 年的漫長時間里，NBA 都在苦苦探尋盈利的模式和方法。體育行業里，到處都是“十年磨一劍”的例子。 體育市場有無窮的商業機會 在新浪體育這幾年，我遇到過很多體育領域的成功人士。他們圍繞“體育賽事”這個核心開展比賽，轉播、門票、體育培訓、體育場館建設、場館運營、運動員經紀、體育裝備、衍生品、運動康復、體育賽事大數據……到處都有盈利機會。在體育培訓領域，我也接觸過不少成功品牌：中國規模*大的擊劍培訓機構—萬國擊劍無疑是佼佼者；優肯籃球以外教為教學特色，專門培養青少年籃球后備人才；空氣湃是集運動、娛樂健身、原創運動游戲于一體的超大型室內運動綜合體，正在向華南地區積極布局；北京的工人體育館和五棵松 HI-PARK 籃球公園，并稱中國商業體育場館運營的翹楚；我奧籃球是中國*大的大眾籃球運動數據平臺；悅跑圈一直致力于線上運動推廣，悅跑圈的線上馬拉松早已風靡全國。 這幾年在體育領域的歷練，讓我堅信體育市場有無窮的商業機會。新浪體育在籃球、足球和多個體育項目上走過很多彎路，交過高昂的學費，但正是這些代價，讓新浪體育探索出一條適合自身發展的道路。我希望能把這其中的經驗和教訓與大家分享，希望這些感悟、領悟、頓悟能讓有志于投身體育事業的人、還在體育產業打拼的同輩以及有意投資體育產業的伯樂們能少走彎路，早日收獲體育產業的成果。
賽事金礦 作者簡介
魏江雷 l 體育產業變局者，新浪網前高/級副總裁，新浪體育前總經理，創建新浪體育shou個自主知識產權的籃球賽事3×3黃金聯賽，是新浪體育從媒體向產業化轉型的領軍人物。 l 富力商業運營管理公司總裁，聯想集團前副總裁，曾在多家全球化公司工作，帶領多個國際化團隊解決復雜的經營問題，有近30年的工作經驗，在IT業市場營銷、銷售和品牌戰略管理等方面擁有豐富經驗。
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