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四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣

包郵 四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣

作者:踢米尼
出版社:中國法制出版社出版時間:2022-07-01
開本: 其他 頁數: 328
本類榜單:成功/勵志銷量榜
中 圖 價:¥56.3(7.1折) 定價  ¥79.0 登錄后可看到會員價
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四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 版權信息

四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 本書特色

小心,你會被踢米尼說服的。 ——李倩(語言學者,得到App副總裁。) 踢米尼的這本書,好就好在:一是把說話、同意和行動放在需求這個心理學層面去考慮,二是有很多具體場景下的方法,卻又不陷于“話術”。 ——史欣悅(君合律師事務所律師,合伙人。第二季《令人心動的offer》帶教律師。)

四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 內容簡介

作為“法律職業思維與技能”的叢書(編號:202100757)之一,本書著力于說服技巧,基于作者深厚的談判實務經驗,原創性地提出了“KOTA四步說服法”:了解你的觀眾、給觀眾他們想要的東西、講好故事、尊重觀眾的選擇權、自主權。這四步用英文分別是:know your audience,offer something,tell a story,autonomy matters,取各自英文字母大寫,就成了本書的關鍵詞“KOTA”。 本書的觀點新穎,實例豐富,總結到位,可借鑒性和可操作性極強,不僅涵蓋了現代談判溝通中的眾多理論和方法,也為演講、銷售、育兒等多個日常生活、工作場景提供了廣闊的視角。

四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 目錄

章 說服的障礙 節 你沒說清楚 第二節 你說清楚了但我不懂 第三節 我懂了,但跟我有什么關系 第四節 為什么我要聽你的 第五節 你說的都對,但我不喜歡你 第六節 說服等于操縱嗎 第二章 了解你的觀眾 節 你的觀眾首先是個人 第二節 為你的觀眾畫張像 第三節 了解觀眾的立場 第四節 了解觀眾的需求 第五節 了解觀眾的恐懼 第六節 怎樣了解你的觀眾 第三章 我能給你什么 節 對你有什么好處 第二節 你有病,我有藥 第三節 一套房還是一首詩 第四章 故事自說服 節 故事的神奇作用 第二節 什么是故事 第三節 怎樣講故事 第五章 自主控制與選擇 節 自由與掌控感 第二節 稀缺、錯失恐懼與特權 第三節 被引導的選擇 第六章 影響力武器 節 互惠 第二節 承諾與一致 第三節 權威 第四節 影響說服的其他因素 結語 參考文獻
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四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 作者簡介

踢米尼,英文名Timini,某德國集團公司亞太區法務負責人,具有豐富的演講、談判、培訓經驗,時常應邀為律師、法務同行培訓、分享。Timini同時負責公司合規業務,在公司內部合規及反舞弊調查方面具有獨特方法、經驗。 她還是5000人成員“法律合唱團”俱樂部的發起人,公眾號“見我”的主筆, “合同相對論”的聯合發起人,《合同相對論:一千零一夜》的聯合主編。

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