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四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 版權信息
- ISBN：9787521627107
- 條形碼：9787521627107 ; 978-7-5216-2710-7
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 本書特色
小心，你會被踢米尼說服的。 ——李倩（語言學者，得到App副總裁。） 踢米尼的這本書，好就好在：一是把說話、同意和行動放在需求這個心理學層面去考慮，二是有很多具體場景下的方法，卻又不陷于“話術”。 ——史欣悅（君合律師事務所律師，合伙人。第二季《令人心動的offer》帶教律師。）
四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 內容簡介
作為“法律職業思維與技能”的叢書（編號：202100757）之一，本書著力于說服技巧，基于作者深厚的談判實務經驗，原創性地提出了“KOTA四步說服法”：了解你的觀眾、給觀眾他們想要的東西、講好故事、尊重觀眾的選擇權、自主權。這四步用英文分別是：know your audience，offer something，tell a story，autonomy matters，取各自英文字母大寫，就成了本書的關鍵詞“KOTA”。 本書的觀點新穎，實例豐富，總結到位，可借鑒性和可操作性極強，不僅涵蓋了現代談判溝通中的眾多理論和方法，也為演講、銷售、育兒等多個日常生活、工作場景提供了廣闊的視角。
四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 目錄
章 說服的障礙
節 你沒說清楚
第二節 你說清楚了但我不懂
第三節 我懂了，但跟我有什么關系
第四節 為什么我要聽你的
第五節 你說的都對，但我不喜歡你
第六節 說服等于操縱嗎
第二章 了解你的觀眾
節 你的觀眾首先是個人
第二節 為你的觀眾畫張像
第三節 了解觀眾的立場
第四節 了解觀眾的需求
第五節 了解觀眾的恐懼
第六節 怎樣了解你的觀眾
第三章 我能給你什么
節 對你有什么好處
第二節 你有病，我有藥
第三節 一套房還是一首詩
第四章 故事自說服
節 故事的神奇作用
第二節 什么是故事
第三節 怎樣講故事
第五章 自主控制與選擇
節 自由與掌控感
第二節 稀缺、錯失恐懼與特權
第三節 被引導的選擇
第六章 影響力武器
節 互惠
第二節 承諾與一致
第三節 權威
第四節 影響說服的其他因素
結語
參考文獻
展開全部
四步說服法:高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣 作者簡介
踢米尼，英文名Timini，某德國集團公司亞太區法務負責人，具有豐富的演講、談判、培訓經驗，時常應邀為律師、法務同行培訓、分享。Timini同時負責公司合規業務，在公司內部合規及反舞弊調查方面具有獨特方法、經驗。 她還是5000人成員“法律合唱團”俱樂部的發起人，公眾號“見我”的主筆， “合同相對論”的聯合發起人，《合同相對論：一千零一夜》的聯合主編。
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