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眾籌產品設計、定價及優化 版權信息
- ISBN：9787030683366
- 條形碼：9787030683366 ; 978-7-03-068336-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
眾籌產品設計、定價及優化 本書特色
適讀人群 ：對眾籌產品設計、魯棒優化、機器學習、多準則決策等領域感興趣的教研人員及相關的研究者，眾籌活動中的其他參與者如何對眾籌進行合理的管理，從而提高眾籌成功率便成為學術界的一個研究熱點問題。
眾籌產品設計、定價及優化 內容簡介
本書先從眾籌活動的一般概念講起, 通過國內外多個典型的眾籌案例, 分析了影響眾籌活動成功的因素、經驗教訓以及風險提示等, 并分別從眾籌投資者、眾籌平臺、項目發起人、參與互動的其他人等等各個方面, 對眾籌活動中的各參與者進行了逐個研究, 從更深層次的角度闡明了眾籌活動背后隱藏的科學道理。比如站在投資者的角度, 眾籌產品的質量和參考價格、定價和生產策略、產品選擇的多個決策準則等, 都是影響投資者是否繼續參與眾籌的因素, 進而影響一個眾籌項目是否*終成功 ; 比如站在發起人的角度, 眾籌各階段的定價策略, 也會影響一個眾籌項目能否成功 ; 而站在眾籌平臺的角度, 平臺是否能主動推送合適的項目給到投資人, 也可能會影響一個眾籌項目的成功率, 等等諸如此類因素的單獨研究。
眾籌產品設計、定價及優化 目錄
目錄
第1章 眾籌概述及國內外典型案例分析1
1.1 眾籌概述1
1.2 《十萬個冷笑話》大電影眾籌案例分析3
1.3 “趴客”股權眾籌案例分析6
1.4 網絡知識社群《羅輯思維》推出會員制眾籌案例分析8
1.5 浙江魯家村“公司 + 村 + 家庭農場”眾籌案例分析11
1.6 紅豆“三伏天里賣鵝絨服”京東眾籌案例分析16
1.7 碧桂園-平安眾籌建房案例分析19
1.8 “滴滴打車”的眾籌案例分析21
1.9 “永和核桃圓孩子書屋夢”眾籌案例分析24
1.10 《大圣歸來》眾籌案例分析26
1.11 總結29
第2章 成功眾籌項目應具備的特征子集30
2.1 引言30
2.2 關于眾籌的研究方向簡介31
2.3 數據來源及研究方法35
2.4 實驗42
2.5 總結56
第3章 基于投資者質量感知的眾籌產品生產策略分析57
3.1 引言57
3.2 影響投資者感知因素的實證分析58
3.3 基于投資者感知的產品眾籌生產模型的建立59
3.4 模型的優化結果分析61
3.5 總結62
第4章 基于投資者參考價格的眾籌產品生產策略分析63
4.1 引言63
4.2 投資者參考價格的投資需求的測定64
4.3 考慮投資需求的產品眾籌生產模型的建立及優化結果分析66
4.4 總結71
第5章 基于投資者偏好的產品眾籌魯棒聯合生產與定價策略研究72
5.1 引言72
5.2 投資者不確定產品偏好的魯棒性測度73
5.3 基于魯棒優化的產品眾籌生產、定價模型的建立與求解74
5.4 總結83
第6章 針對互聯網眾籌產品的投資者多準則決策研究84
6.1 引言84
6.2 模糊數的相關理論概述86
6.3 多準則決策的相關理論概述87
6.4 多準則決策模型建立89
6.5 多準則決策擾動模型90
6.6 案例分析92
6.7 總結102
第7章 基于魯棒優化的互聯網眾籌產品投資者選擇分析104
7.1 引言104
7.2 基于盒子型約束的互聯網眾籌產品多準則決策分析105
7.3 基于橢球型約束的互聯網眾籌產品多準則決策分析106
7.4 基于盒子型和橢球型約束下的*優*差權重算法魯棒等價模型106
7.5 案例分析110
7.6 總結117
第8章 基于眾籌三階段的*優定價策略119
8.1 引言119
8.2 模型建立120
8.3 無情感價值的分析122
8.4 有情感價值的分析126
8.5 總結137
第9章 基于機器學習的供應鏈眾籌*優設計139
9.1 引言139
9.2 基于Apriori分類的推薦算法140
9.3 實驗設計142
9.4 模型性能評估154
9.5 總結155
第10章 社交網絡環境下的眾籌雙邊市場匹配研究157
10.1 引言157
10.2 基于社交網絡分析法的眾籌雙邊市場分析158
10.3 社交網絡眾籌雙邊市場匹配模型構建與求解164
10.4 社交網絡眾籌雙邊市場匹配算例說明和對比分析166
10.5 總結174
第11章 社交網絡推送下的眾籌融資機制分析176
11.1 引言176
11.2 無社交平臺宣傳的完全信息動態博弈模型178
11.3 “社交化-眾籌”的完全信息動態博弈模型180
11.4 “眾籌-社交化-眾籌”的完全信息動態博弈模型184
11.5 眾籌融資機制對比186
11.6 總結189
第12章 基于眾籌融資的決策博弈及合同機制研究190
12.1 引言190
12.2 相關文獻回顧190
12.3 模型建立192
12.4 眾籌平臺和眾籌發起人的決策問題分析193
12.5 合同機制197
12.6 從納什均衡角度分析發起者與眾籌平臺的博弈199
12.7 總結200
參考文獻202
附錄1211
附錄2236
第1章 眾籌概述及國內外典型案例分析1
1.1 眾籌概述1
1.2 《十萬個冷笑話》大電影眾籌案例分析3
1.3 “趴客”股權眾籌案例分析6
1.4 網絡知識社群《羅輯思維》推出會員制眾籌案例分析8
1.5 浙江魯家村“公司 + 村 + 家庭農場”眾籌案例分析11
1.6 紅豆“三伏天里賣鵝絨服”京東眾籌案例分析16
1.7 碧桂園-平安眾籌建房案例分析19
1.8 “滴滴打車”的眾籌案例分析21
1.9 “永和核桃圓孩子書屋夢”眾籌案例分析24
1.10 《大圣歸來》眾籌案例分析26
1.11 總結29
第2章 成功眾籌項目應具備的特征子集30
2.1 引言30
2.2 關于眾籌的研究方向簡介31
2.3 數據來源及研究方法35
2.4 實驗42
2.5 總結56
第3章 基于投資者質量感知的眾籌產品生產策略分析57
3.1 引言57
3.2 影響投資者感知因素的實證分析58
3.3 基于投資者感知的產品眾籌生產模型的建立59
3.4 模型的優化結果分析61
3.5 總結62
第4章 基于投資者參考價格的眾籌產品生產策略分析63
4.1 引言63
4.2 投資者參考價格的投資需求的測定64
4.3 考慮投資需求的產品眾籌生產模型的建立及優化結果分析66
4.4 總結71
第5章 基于投資者偏好的產品眾籌魯棒聯合生產與定價策略研究72
5.1 引言72
5.2 投資者不確定產品偏好的魯棒性測度73
5.3 基于魯棒優化的產品眾籌生產、定價模型的建立與求解74
5.4 總結83
第6章 針對互聯網眾籌產品的投資者多準則決策研究84
6.1 引言84
6.2 模糊數的相關理論概述86
6.3 多準則決策的相關理論概述87
6.4 多準則決策模型建立89
6.5 多準則決策擾動模型90
6.6 案例分析92
6.7 總結102
第7章 基于魯棒優化的互聯網眾籌產品投資者選擇分析104
7.1 引言104
7.2 基于盒子型約束的互聯網眾籌產品多準則決策分析105
7.3 基于橢球型約束的互聯網眾籌產品多準則決策分析106
7.4 基于盒子型和橢球型約束下的*優*差權重算法魯棒等價模型106
7.5 案例分析110
7.6 總結117
第8章 基于眾籌三階段的*優定價策略119
8.1 引言119
8.2 模型建立120
8.3 無情感價值的分析122
8.4 有情感價值的分析126
8.5 總結137
第9章 基于機器學習的供應鏈眾籌*優設計139
9.1 引言139
9.2 基于Apriori分類的推薦算法140
9.3 實驗設計142
9.4 模型性能評估154
9.5 總結155
第10章 社交網絡環境下的眾籌雙邊市場匹配研究157
10.1 引言157
10.2 基于社交網絡分析法的眾籌雙邊市場分析158
10.3 社交網絡眾籌雙邊市場匹配模型構建與求解164
10.4 社交網絡眾籌雙邊市場匹配算例說明和對比分析166
10.5 總結174
第11章 社交網絡推送下的眾籌融資機制分析176
11.1 引言176
11.2 無社交平臺宣傳的完全信息動態博弈模型178
11.3 “社交化-眾籌”的完全信息動態博弈模型180
11.4 “眾籌-社交化-眾籌”的完全信息動態博弈模型184
11.5 眾籌融資機制對比186
11.6 總結189
第12章 基于眾籌融資的決策博弈及合同機制研究190
12.1 引言190
12.2 相關文獻回顧190
12.3 模型建立192
12.4 眾籌平臺和眾籌發起人的決策問題分析193
12.5 合同機制197
12.6 從納什均衡角度分析發起者與眾籌平臺的博弈199
12.7 總結200
參考文獻202
附錄1211
附錄2236
展開全部
眾籌產品設計、定價及優化 節選
第1章 眾籌概述及國內外典型案例分析 1.1 眾 籌 概 述 1.1.1 眾籌活動簡介 眾籌，是一種新出現不久的互聯網融資模式，一般指的是初創企業將互聯網作為融資的公共平臺，項目發起人通過在網絡平臺上發布一些有創意的項目來吸引網絡另一端的投資者給予金融支持、其他相關者也可以參與互動的一種網上融資活動。眾籌的實現模式有很多種，包括獎勵、捐贈、股權、債權等諸多模式，但是這些模式都有一個共同的特點，即融資項目發起者是通過團購 + 預購的形式，向網友募集項目資金的。 作為互聯網金融的新生事物，眾籌其實出現的時間比較短，并且進入我國的時間也比較晚，直到2011年，中國**個眾籌平臺—“點名時間”才剛剛成立。但目前中國的眾籌行業已經進入平穩快速的發展期，市場發展迅速，并且前景十分廣闊。據不完全統計，截至2018年6月底，我國處于運營狀態的眾籌平臺共有251家。其中，在全國眾籌項目籌得的金額分布方面，北京地區位居榜首，2018年6月已籌資金額達到10.31億元；其次是浙江，已籌資金額達4.05億元。由此可見，在現今的社會融資體系中，眾籌模式，已經逐步發展成為一種比較重要的籌資渠道，它與我國傳統的籌資方式相比，具有募資成本低、響應速度快等優點。我國在2016年的《政府工作報告》中**次引入了分享（共享）經濟的概念，伴隨共享經濟時代的到來，快速上升的共享經濟代表著未來的消費趨勢。那么眾籌活動和越來越多的人關注到的共享經濟又有何異同之處呢？對于共享經濟，無非就是人們利用社會化的平臺將閑置的資源共享給其他人，從而進一步提高資源的利用率，與此同時自身獲得一定回報的模式。因此從這個角度來看，眾籌在本質上其實也是一種共享經濟，因為它借助了大眾的力量進行資金籌措。 因此，眾籌正逐漸成為人們投資的熱門趨勢。當然客觀地來講，伴隨著眾籌活動的興起以及眾籌融資模式的大眾化推廣，*終失敗的眾籌案例也日漸增多。中國是互聯網金融增長*快的國家之一，但這種增長在某種程度上來看目前還處于野蠻生長狀態。因此，中國的眾籌活動雖然近幾年發展迅速，但是也面臨著多家眾籌平臺商品同質化競爭、某些平臺因入不敷出而倒閉、投資者認可度不高以及一些項目成功后投資者“跑路”等復雜問題。無獨有偶，國外眾籌平臺中的多數項目往往也以失敗而告終。有數據顯示，截止到2017年12月，全球*大的眾籌平臺Kickstarter上已經有14 366 882位投資者參與了140 848個項目的投資，共有超過214萬人支持了Kickstarter上的項目，而正在運行的項目僅有3935個。因此，我們應該去探究影響一個眾籌項目成功的因素到底有哪些，以此來提高眾籌項目的成功率，推動我國共享經濟的發展，進而促進互聯網金融的健康循環。 1.1.2 眾籌活動的主要相關者 眾所周知，資金對于啟動、執行一個項目是至關重要的。很早之前的傳統項目，其*主要的資金來源是項目發起者的家人或者朋友。目前，由于計算機網絡技術的進步，獲得項目資金*簡單的方式就是通過互聯網平臺進行眾籌。由此，利用互聯網平臺從人群中尋找潛在的投資者，籌集項目啟動資金，使人群中感興趣的成員都成為待議項目的潛在資助者，這就是我們的*終目的。這樣來看，眾籌活動基本上就涉及三個主要的利益相關者：發起者、投資者和眾籌平臺。他們之間的關系如圖1.1所示。 圖1.1 眾籌活動中項目發起者、眾籌平臺和投資者三方的關系 大多數眾籌平臺都采用“全無或全有”的原則，即一旦項目在規定的活動時間內達到了設定的融資目標，發起者將會獲得資金；否則，資金將全部退回給投資者。因此，在此類眾籌平臺上發起項目活動時，發起者會設定融資目標和活動的截止日期，然后有興趣的投資者開始為項目捐款。如果*后期限已到，且籌集的總金額大于或等于指定的資助目標，則項目活動成功，平臺將實際付款。否則，該項目將被認為是不成功的，資金也將無法落實。作為對資助成功項目的回報，支持者可能會根據他們所參與的眾籌類別不同而獲得不等的獎勵，獲得的獎勵以產品、服務、固定利息或者特定股本金額等不同形式存在[1-2]。 從眾籌類型上來說，互聯網眾籌的形式主要包括股權型眾籌、公益型眾籌、產品型眾籌以及借貸型眾籌等，在一定的周期內，各個參與者需要完成制定好的眾籌目標才能使項目得以繼續進行，所以上文中提到的幾個利益相關者會影響眾籌項目能否*終順利完成，他們的地位在眾籌活動中舉足輕重。但實際的眾籌項目情況又是怎樣呢？恐怕也不能直接得出結論。接下來，我們將先從國內外的多個典型案例來分析影響眾籌項目成功的各個因素。 1.2 《十萬個冷笑話》大電影眾籌案例分析 1.2.1 《十萬個冷笑話》眾籌的簡要過程 一直以來國產動漫在國內被主觀地貼上兒童市場的標簽，作品的創作風格、發行渠道和宣傳手段上都有較大的局限性，而日韓和歐美的動漫則同時兼顧了成年人市場，覆蓋了更廣泛的受眾群體。 2010年6月，有妖氣原創漫畫夢工廠開始獨家連載一系列風格跳脫、語言幽默、創意迭出的國產短篇動漫《十萬個冷笑話》，在動漫愛好者群體中廣受好評。2012年，《十萬個冷笑話》被改編為系列動畫，并于同年7月以月播頻率在視頻網站連載，借助互聯網平臺的傳播，播放量創下了國產動漫歷史新高，同年9月《十萬個冷笑話》在中國首屆成都微電影節上獲得“*佳動漫制作獎”。 隨著作品人氣的不斷攀升，《十萬個冷笑話》制作方于2013年宣布啟動同名動漫電影的制作計劃，并選擇以眾籌的方式來籌集**筆資金，并隨即在國內眾籌網站“點名時間”發布了“征求十萬個微贊助商”的眾籌項目，內部細分為從32元到10萬元不等以周邊產品或特權服務為回報的多檔投資產品，計劃總籌資100萬元人民幣，眾籌項目發起首日，網站頁面瀏覽量便超出了24 500人次，實際支持人數超過了700人次，截止到2013年8月23日，整個項目累計獲得5000多人次支持，籌資金額達到137萬余元，順利地完成了眾籌目標。 2015年1月1日，《十萬個冷笑話》大電影如期上映，公開數據顯示影片制作成本約為1000萬元人民幣，累計票房約1.2億元，一舉震撼了國內動漫電影市場[3]。 1.2.2 《十萬個冷笑話》眾籌成功原因分析 我們將《十萬個冷笑話》大電影眾籌活動成功的主要原因總結如下。 1. 文化環境的寬松，消費方式的轉變 隨著中國與世界發達國家的差距越來越小，文化大環境也逐步寬松，大眾文化的消費能力被漸漸釋放，動漫電影市場的需求也隨之迅速增長，成長起來的80后、90后一代人，除了普遍熱衷國外動漫作品以外，對優質的國產動漫也有著較高的期待，而年輕的消費群體更加傾向于影院觀影，更加促進了國產動漫電影的發展。 2. 互聯網技術的發展，專業眾籌平臺的涌現 近年來，我國的互聯網技術以突飛猛進的速度發展，從4G時代，到現在已經或者說即將跨進5G時代，年輕人作為當代社會的主力軍對互聯網新興事物的消化接受速度較快。而眾籌作為一種新型的融資方式，*早起源于美國，它是面向大眾進行資金籌集，因此具有低門檻、多樣性、注重創意等特點。2009 年成立的Kickstarter一枝獨秀，截止到2019年11月，其眾籌融資金額已累計突破100億美元，成為全球規模*大*為著名的眾籌平臺之一。電影眾籌平臺作為眾籌的細分領域平臺，其提供的服務與產品相較于綜合平臺而言，更有專業性與針對性，平臺的用戶群體擁有更多相同的投資喜好與利益訴求。電影眾籌平臺可以采用大項目帶動小項目的發展模式，與已具有粉絲效應甚至品牌號召力的片方合作，發起眾籌項目。平臺可以依據自身特色進行資源整合，使明星、粉絲、投資者、項目發起者在平臺中形成良好互動，基于平臺形成一定的社群文化，增加彼此之間的信任程度，形成相對固定的投資群體[4]。 3. 把握機遇，電影眾籌融資開啟新模式 傳統的融資渠道主要有銀行貸款、廣告植入、上市融資等，這些融資方式對電影項目有著較高的審核機制，融資難度大且周期較長，而電影眾籌為中小成本電影開拓了新的融資模式，共享經濟在資源組織方式上與傳統方式有所不同，表現在眾籌方面，便是投資和融資不再通過傳統金融企業進行組織，通過眾籌第三方平臺，資金需求者與供給者很容易見面溝通，且電影項目眾籌的投資人，大多是熟練掌握網絡、智能手機各類應用的年輕群體，他們也是電影受眾的主體。此外，電影眾籌在很大程度上降低了成本，它以移動互聯網等信息技術為基石實現了高效的信息服務，其傳播的快速性和高效性提高了項目信息的到達率以及溝通交流的便利性，為眾籌發起人挖掘大量的潛在投資群體。高效的信息服務還體現在大數據、云計算的支持下，涉及眾籌的項目審查、信用調查、財務管理等，都可實現高效、低成本的運行，如阿里巴巴、京東、騰訊的眾籌平臺，更具有這樣的先天優勢[5]。 1.2.3 《十萬個冷笑話》眾籌過程的經驗與教訓 依托已發展成熟的視頻網絡平臺，建立有影響力的電影眾籌平臺是目前推進電影眾籌平臺發展*快捷高效的方式。視頻平臺擁有大量的活躍用戶群體，在流量性上遠勝于現有的電影眾籌平臺，部分視頻平臺在流量性上能媲美甚至超越電商平臺，并且視頻平臺具有一批和電影眾籌目標受眾契合度極高的用戶群體，相較于其他平臺用戶出于投資目的參與眾籌，視頻網站用戶更多會因為對電影本身題材或故事感興趣而進行投資。因此，只要富有創意與趣味性，小成本電影眾籌成功的可能性也很大。例如，2020年春節期間，北京字節跳動科技有限公司（簡稱字節跳動）花費 6.3 億元購買了徐崢春節大電影《囧媽》的播放權，并且在今日頭條、抖音等平臺免費播出，字節跳動旗下的中小型眾籌平臺也頗受好評。 從《十萬個冷笑話》大電影眾籌成功中，我們可以總結眾籌的邏輯是以興趣為先導，以信任為基礎，以互聯網為紐帶，以資源互換與利益共享為本質的協作型交易。眾籌的理念是互換、分享、協作。如果說，互聯網提供了“鏈接”的功能，實現了人與人之間更加便捷的互換、分享、協作的技術基礎，人們具備了更加便捷的互換、分享、協作的條件。那么，眾籌理念或者說眾籌模式的出現，提供了人與人之間的互換、分享、協作的動機。興趣、信任與利益就是動機[3]。 1.2.4 《十萬個冷笑話》項目風險分析 《十萬個冷笑話》大電影眾籌活動從策劃到眾籌成功持續近三年時間，縱觀其眾籌過程，我們總結主要風險提示如下。 1. 信用和管理風險 目前，國內動漫電影眾籌，投資者投資的實際使用狀況難以追溯，項目發起方在完成眾籌資金轉賬后，往往不會再提供較為詳細的賬面信息，所以眾籌款具體被用于哪類開支我們不得而知，此外，動漫電影眾籌項目咨詢反饋機制也不健全。 2. 市場風險 由于投資人普遍缺乏相關的專業知識，個人無法了解眾籌項目的全部經營信息，其經營狀況難以把控，項目推進過程中，無法充分了解項目是否仍然健康運轉。動漫電影眾籌是以動漫電影項目為投資對象，但動漫電影的市場具有一定的不穩定性，收益的不確定性較大[5]。 3. 道德及法律風險 目前的眾籌平臺中，盈利方式主要包括廣告收入、平臺從所籌資金中抽成等形式，而其中抽成的盈利方式極易催生詐騙行為。 1.3 “趴客”股權眾籌案例分析 1.3.1 “趴客”股權眾籌過程 “趴客”項目創立于2012年12月，這是一款專門為志趣相投的人提供的社交APP！芭靠汀笔谴蠹彝豆蓹啾娀I平臺上**個移動互聯網應用軟件項目，同時，它也是我國**個利用股權眾籌而成功獲得股權資金的移動互聯網項目[6]。 2013年9月5日，“趴客”項目團隊在大家投平臺注冊為項目方成員，大家投平臺為項目方提供了標準化的商業計劃書模板。項目團隊根據業務計劃模板撰寫項目的業務計劃，并于2013年9月15日首次向投資平臺提交業務計劃。在收到項目的商業計劃書后，大家投平臺進行了嚴格的審核，并提出
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