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勇往直前 銷售之神原一平傳 版權信息
- ISBN：9787121426575
- 條形碼：9787121426575 ; 978-7-121-42657-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
勇往直前 銷售之神原一平傳 本書特色
適讀人群 ：本書可作為保險代理人、推銷員、銷售顧問等相關銷售從業人員的參考用?書。★他曾是出了名的鄉村惡少，也曾被迫在東京露宿公園，后來他成為日本的保險“銷售之神”，15年業績保持全日本**。他就是原一平！ ★頑劣的童年、在東京闖蕩的艱辛歲月、成交**單、成功拿下三菱公司等大客戶、嘗試把保險賣給日本天皇和麥克阿瑟……全面勾勒原一平的傳奇一生。 ★38種笑容、情景模擬法、蛙跳戰術、close五步成交法……銷售大神帶你破解成交的秘密！ ★精美雙封、80g純質紙，給你更好的閱讀體驗。
勇往直前 銷售之神原一平傳 內容簡介
本書是保險傳奇人物原一平的人物傳記。全書分為上下兩篇，分別介紹了原一平傳奇的人生經歷及其銷售保險的技巧。通過本書，我們不僅能全面了解原一平的生平事跡，從他身上獲得一份力量，還能學到實用的保險銷售專業知識，提升自己的職業技能。
勇往直前 銷售之神原一平傳 目錄
上篇
原一平傳
**章 逆境
01 小引：原一平其人 ?? 004
02 鄉村惡少 ?? 007
03 艱辛的求職 ?? 012
04 辦公桌事件 ?? 017
05 一塊二的西裝 ?? 022
06 “吃不起”和“不想吃” ?? 028
07 “3??27”大捷：搞定**單 ?? 034
第二章 重生
01 “保險推銷員與狗，不得入內” ?? 040
02 推銷與禪 ?? 045
03 洗心革面 ?? 050
04 婚后生活 ?? 055
第三章 蛻變
01 挑戰“外野大將軍” ?? 060
02 “攻占”三菱公司 ?? 065
03 打通學、政、商三界 ?? 070
04 勇做攔路虎 ?? 075
第四章 攀登
01 原一平“出軌” ?? 080
02 切腹的賭約 ?? 085
03 交心的保單 ?? 090
04 推銷員的尊嚴 ?? 095
05 “名偵探”原一平 ?? 100
06 把保險賣給麥克阿瑟 ?? 104
下篇
推銷員手記
第五章 推銷員應該克服的五種負面心理
01 粗心：七十一次拜訪 ?? 112
02 自卑：推銷員的“毒品” ?? 118
03 消極：喜歡“自虐”的原一平 ?? 124
04 偏見：客戶的畫像 ?? 128
05 虛偽：做推銷的大忌 ?? 133
第六章 提升個人魅力
01 “相由心生”是真的嗎 ?? 138
02 著裝的技巧 ?? 142
03 三十八種笑容 ?? 146
04 修煉氣質 ?? 151
第七章 尋找客戶的技巧
01 向日本天皇賣保險的原一平：蛙跳戰術 ?? 156
02 不怕失敗，當機立斷 ?? 160
03 干洗店里做成的大單：搜集信息 ?? 164
04 建立開拓客源的據點 ?? 168
05 客戶鑒別術 ?? 173
06 原一平的苦肉計：接近客戶 ?? 177
第八章 推銷實操技巧
01 避免過分推銷 ?? 184
02 學會應付競爭對手 ?? 188
03 打好突襲戰 ?? 192
04 以利動人，掌握主動權 ?? 196
05 六類客戶的特點 ?? 200
06 女性客戶 ?? 211
第九章 推銷話術
01 口才是什么 ?? 216
02 話術八忌 ?? 221
03 CLOSE五步成交法 ?? 226
04 高情商話術 ?? 230
05 電話銷售 ?? 235
06 網絡銷售 ?? 240
展開全部
勇往直前 銷售之神原一平傳 作者簡介
張巖，山西人，現居廣東。早年從事出版行業，做過傳記、經管、文史、學術等類圖書，后轉入影視行業，做過紀錄片腳本、影視劇本。目前是自由職業者，主要做知識付費，為老梁講故事、凱叔講故事、知乎撰寫文稿。 酷愛歷史，專心研究魏晉南北朝史，著有《筆墨丹青·魏晉卷》《東晉史》等著作。
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