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市場營銷教學案例與分析 版權信息
- ISBN：9787302454410
- 條形碼：9787302454410 ; 978-7-302-45441-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
市場營銷教學案例與分析 內容簡介
《市場營銷教學案例與分析》收錄了八個與營銷相關的案例。這些案例描述和分析了當前營銷領域的一些熱點問題，涉及的主題包括B2B企業的渠道整合、渠道跨界經營沖突、品牌建設、網店營銷、線上和線下協同經營、微信社群營銷、東西方管理模式沖突、國際營銷等。在所選擇的八個案例中包含了四篇全國百優案例，以及四篇企業高管撰寫的案例。 《市場營銷教學案例與分析》給出了案例的全部正文和完整的案例使用說明，它不但可以用于教師的營銷教學，指導MBA案例論文寫作，也可以用于指導實踐操作。通過該書的閱讀，讀者可以掌握營銷類百優案例的寫作模式，學習營銷案例的分析方法，解決企業在營銷過程中遇到的一些問題。
市場營銷教學案例與分析 目錄
案例一 B2B企業線上和線下渠道整合：研華科技中國公司
1 案例正文
1．1 引言
1．2 研華科技公司
1．2．1 公司的發展
1．2．2 公司產品
1．3 銷售管理體系
1．3．1 大客戶銷售部
1．3．2 在線銷售部
1．3．3 渠道（經銷商）體系
1．4 在線銷售模式
1．4．1 在線銷售部門的角色
1．4．2 在線銷售部門的客戶分轉機制
1．4．3 在線銷售部門的跨團隊合作
1．5 潛在問題
1．6 行動
1．6．1 解決方案
1．6．2 臺北會議
1．6．3 喜憂參半的會議結果
1．7 進一步的調研
1．8 結語
1．9 案例附錄
附錄1 區域經銷商的獎勵政策
附錄2 Aonline的關鍵績效指標（eSales業務員）
附錄3 CCR客戶關懷團隊員工關鍵績效考核指標
附錄4 客戶分轉規則表
2 案例使用說明
2．1 教學目的與用途
2．2 啟發思考題
2．3 分析思路
2．4 理論依據與分析
2．4．1 理論依據
2．4．2 本案例的具體分析
2．5 案例的后續進展
2．6 參考文獻
案例二 品牌建設：北京電視臺
1 案例正文
1．1 引言
1．2 北京電視臺及其相關背景
1．2．1 北京電視臺
1．2．2 北京地區觀眾的收視偏好
1．3 北京電視臺的節目播出現狀
1．4 主要競爭對手的品牌形象和品牌聯想
1．5 北京電視臺品牌建設的內部討論
1．6 北京電視臺品牌建設面臨的選擇
1．7 附錄
2 案例使用說明
2．1 教學目標與用途
2．2 啟發思考題
2．3 分析思路
2．4 理論依據與分析
2．4．1 理論依據
2．4．2 案例分析
2．5 參考文獻
案例三 渠道跨界經營沖突：維康藥業
1 案例正文
1．1 引言
……
案例四 東西方管理模式沖突：中國招標網
案例五 電子商務經營：劉璇星店
案例六 微信社群營銷：新苑陽光公司
案例七 線上和線下協同經營：京衛元華醫藥公司
案例八 國際營銷：冠捷集團MMD公司
1 案例正文
1．1 引言
1．2 研華科技公司
1．2．1 公司的發展
1．2．2 公司產品
1．3 銷售管理體系
1．3．1 大客戶銷售部
1．3．2 在線銷售部
1．3．3 渠道（經銷商）體系
1．4 在線銷售模式
1．4．1 在線銷售部門的角色
1．4．2 在線銷售部門的客戶分轉機制
1．4．3 在線銷售部門的跨團隊合作
1．5 潛在問題
1．6 行動
1．6．1 解決方案
1．6．2 臺北會議
1．6．3 喜憂參半的會議結果
1．7 進一步的調研
1．8 結語
1．9 案例附錄
附錄1 區域經銷商的獎勵政策
附錄2 Aonline的關鍵績效指標（eSales業務員）
附錄3 CCR客戶關懷團隊員工關鍵績效考核指標
附錄4 客戶分轉規則表
2 案例使用說明
2．1 教學目的與用途
2．2 啟發思考題
2．3 分析思路
2．4 理論依據與分析
2．4．1 理論依據
2．4．2 本案例的具體分析
2．5 案例的后續進展
2．6 參考文獻
案例二 品牌建設：北京電視臺
1 案例正文
1．1 引言
1．2 北京電視臺及其相關背景
1．2．1 北京電視臺
1．2．2 北京地區觀眾的收視偏好
1．3 北京電視臺的節目播出現狀
1．4 主要競爭對手的品牌形象和品牌聯想
1．5 北京電視臺品牌建設的內部討論
1．6 北京電視臺品牌建設面臨的選擇
1．7 附錄
2 案例使用說明
2．1 教學目標與用途
2．2 啟發思考題
2．3 分析思路
2．4 理論依據與分析
2．4．1 理論依據
2．4．2 案例分析
2．5 參考文獻
案例三 渠道跨界經營沖突：維康藥業
1 案例正文
1．1 引言
……
案例四 東西方管理模式沖突：中國招標網
案例五 電子商務經營：劉璇星店
案例六 微信社群營銷：新苑陽光公司
案例七 線上和線下協同經營：京衛元華醫藥公司
案例八 國際營銷：冠捷集團MMD公司
展開全部
市場營銷教學案例與分析 作者簡介
黃勁松，北京航空航天大學經濟管理學院市場與數字化營銷系主任，副教授，清華大學工商管理碩士（MBA）和管理學博士。曾在企業承擔相關管理和咨詢工作10年。主要研究方向包括數字化營銷、企業和消費者產品處置、社會媒介傳播、品牌管理、客戶關系管理等。掌握并熟練應用各類管理研究方法，已發表學術論文60余篇，包括案例學術論文4篇。論文發表在Journal of Interactive Marketing,Infarmation & Management,Journal of Strategic Information Systems,Social Behavior & Personality，《管理世界》《心理學報》《管理科學學報》《中國管理科學》《管理評論》《管理學報》《數理統計與管理》《營銷科學學報》《體育科學》《心理科學》等期刊，多篇論文被《新華文摘》《人大復印資料》轉載。主持國家自然科學基金項目3項，參與國家自然科學基金項目4項；出版論著2部，獲得中國百優管理案例獎6篇（作者4篇）。
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