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趙鵬 版權(quán)信息
- ISBN：9787513345705
- 條形碼：9787513345705 ; 978-7-5133-4570-5
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
趙鵬 本書(shū)特色
適讀人群 ：所有一杯咖啡的價(jià)格， 遇到鏈家左暉/瓜子二手車(chē)楊浩涌/水滴沈鵬/《無(wú)名之輩》饒曉志/BOSS直聘趙鵬…… 與我們時(shí)代的價(jià)值創(chuàng)造者詳談。
趙鵬 內(nèi)容簡(jiǎn)介
● 19歲以山西省文科高考第三名的成績(jī)考入北大；29歲成為所在中央機(jī)關(guān)*年輕的處級(jí)干部之一； 35歲離開(kāi)舒適圈進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司，之后用不到5年的時(shí)間，從普通經(jīng)理做到CEO； 40歲參與“千團(tuán)”大戰(zhàn)，經(jīng)歷人生敗績(jī)；43歲創(chuàng)辦BOSS直聘；51歲公司在納斯達(dá)克上市，市值超過(guò)100億美金。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖上，趙鵬似乎顯得大器晚成。但回頭看他人生之路的每一步，又都像是在為他的這次創(chuàng)業(yè)積蓄力量。 在與李翔的對(duì)談中，趙鵬詳盡地分享了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的曲折與思考： 從如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品路徑、如何去做用戶增長(zhǎng)，到如何選人用人、如何建立公司內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制（這也是他*得意的地方）、如何做用戶模式和商業(yè)模式的匹配，再到如何把握公司發(fā)展的節(jié)奏、如何度過(guò)挑戰(zhàn)和危機(jī)。 這是一家創(chuàng)業(yè)公司試圖改變一個(gè)行業(yè)的過(guò)程，也是一個(gè)人尋找并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過(guò)程。 ●《詳談》：一部以人為單位的價(jià)值創(chuàng)造史/與我們時(shí)代的優(yōu)秀同路者對(duì)話 《詳談》叢書(shū)，是一個(gè)長(zhǎng)期的知識(shí)工程。作者李翔會(huì)努力找到這個(gè)時(shí)代優(yōu)秀的商業(yè)實(shí)踐者和價(jià)值創(chuàng)造者，請(qǐng)他們分享種種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、做事方法，以及經(jīng)歷過(guò)的挫敗和收獲。這套書(shū)，獻(xiàn)給始終保持開(kāi)放與好奇的你。
趙鵬 目錄
趙鵬是誰(shuí) 001
千團(tuán)大戰(zhàn)體面撤退 008
300萬(wàn)美元的天使投資 017
從0到1和猛烈分享 025
43歲踏進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 034
創(chuàng)業(yè)要遠(yuǎn)離確定性 040
通過(guò)收購(gòu)開(kāi)始的兩條路徑 044
招聘的種種模式 047
堅(jiān)決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 049
度過(guò)從0到1 054
創(chuàng)新規(guī)則和極度克制 060
招聘求職如何做匹配 065
組長(zhǎng)和委員會(huì) 069
一個(gè)新功能的開(kāi)放過(guò)程 071
團(tuán)隊(duì) 076
分權(quán)而治，各干各的 079
找人時(shí)看什么 084
信任要勇敢地給 088
樸實(shí)而有華 091
挖人厲害 094
技術(shù)人才和推薦算法 097
投資人的問(wèn)題 102
如何理解騰訊的投資 106
徐新 109
2011年之后的創(chuàng)業(yè)潮 114
慢公司如何找錢(qián) 118
產(chǎn)品和方法上的迭代 120
滲透率 123
競(jìng)爭(zhēng)與合并 126
“驢丟了” 129
自我改造的結(jié)果 134
中年創(chuàng)業(yè)和移動(dòng)紅利 143
組織的進(jìn)化能力 146
變量與創(chuàng)新 150
行業(yè)的秘密和天花板 153
里程碑 160
如何把握節(jié)奏 167
雙邊平臺(tái)的契機(jī)和難點(diǎn) 174
考慮營(yíng)收，站著掙錢(qián) 179
商業(yè)模式的設(shè)計(jì) 185
扁平、層級(jí)和能上能下 196
危機(jī)和用戶安全 203
世界杯廣告 209
公司的三種死法 213
上市 218
長(zhǎng)板和短板 220
CEO的工作和護(hù)城河 225
組織生物 230
雇主品牌和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 234
雇主品牌和人性化管理 239
基于一萬(wàn)小時(shí)定律去規(guī)劃職業(yè) 242
公務(wù)員經(jīng)歷 245
下海到互聯(lián)網(wǎng)公司 252
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趙鵬 節(jié)選
度過(guò)從0到1 李翔：從0到1的這個(gè)階段，你今天回頭看的話，幾個(gè)關(guān)鍵的決定分別是什么？比如你剛才講可能慷慨分享期權(quán)是一個(gè)。 趙鵬：弄清楚自己的短板，知道吃誰(shuí)的飯，拿出時(shí)間，拿出誠(chéng)意，拿出*稀缺的東西也就是股票，這肯定是這個(gè)組織建設(shè)過(guò)程中的一個(gè)正確決定。它的結(jié)果就是我們的期權(quán)池，員工持股的比例高于創(chuàng)始人。 李翔：這是自愿的，還是被迫的？ 趙鵬：叫服從規(guī)律。誰(shuí)跟錢(qián)有仇啊？誰(shuí)跟控制權(quán)有仇啊？但是你不這么做，你就啥也沒(méi)有，我自己拿著百分之百坐在地上，事情沒(méi)了，你開(kāi)心嗎？ 李翔：這是一個(gè)特別關(guān)鍵的決定。還有嗎？ 趙鵬：堅(jiān)決干移動(dòng)，是一個(gè)正確的決定。 李翔：產(chǎn)品和技術(shù)路線的選擇呢？ 趙鵬：堅(jiān)決要干匹配，不會(huì)干也得干。不會(huì)大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)用不起來(lái)，那你就用策略，策略+JAVA，硬懟，懟著懟著就懟明白了。在你一天只有6萬(wàn)用戶的時(shí)候，高級(jí)科學(xué)家來(lái)這兒也開(kāi)不了工啊。一臺(tái)康拜因聯(lián)合收割機(jī)開(kāi)過(guò)來(lái)，一看二畝地，還沒(méi)開(kāi)呢，就離開(kāi)了。那先用牛耕著。牛耕地和拖拉機(jī)耕地本質(zhì)上是一樣的，二畝地就用牛，兩萬(wàn)公頃就用拖拉機(jī)，本質(zhì)就是翻地。所以這個(gè)東西就是要堅(jiān)決。只有一名數(shù)據(jù)工程師的時(shí)候，這哥們兒天天在那里干推薦。我們當(dāng)時(shí)叫專家系統(tǒng)+策略+JAVA工程師共同進(jìn)行了**版的推薦，號(hào)稱D1號(hào)引擎，Develop 1號(hào)引擎，現(xiàn)在已經(jīng)迭代N版了。所以這是一個(gè)選擇。 李翔：你當(dāng)時(shí)做這樣的技術(shù)路線選擇是有原因的，是嗎？ 趙鵬：我不知道這個(gè)東西有多work，我也不知道我哪天能做明白，但是我知道搜索一定不work。那選擇就很簡(jiǎn)單了，這條路可以走80米遠(yuǎn)，在80米當(dāng)中是有路的。另一條路你可能5米都走不出去。創(chuàng)業(yè)者肯定選推薦這條路，不會(huì)因?yàn)椴欢⒑ε戮筒桓腋伞＞次返氖桥评恚非蟮氖墙K局，路上的事不重要，開(kāi)心的事不重要，倒霉的事也不重要。你干的是一個(gè)大事、一個(gè)正事的話，你心是比較平的，不太有震蕩。 李翔：當(dāng)時(shí)你對(duì)推薦算法有感覺(jué)嗎？市場(chǎng)上是誰(shuí)在做？今日頭條？ 趙鵬：我們直覺(jué)地認(rèn)為應(yīng)該這么干。其實(shí)好多人都在往推薦方面做。我們有一些粗淺的理解，我個(gè)人理解的推薦就是少給你一點(diǎn)，但給對(duì)一點(diǎn)，你少花點(diǎn)時(shí)間，還能有一個(gè)差不多的結(jié)果。搜索相對(duì)來(lái)說(shuō)就是統(tǒng)統(tǒng)給你，你自己找吧。 這也是我們干千品網(wǎng)的苦惱，平均一天在線3萬(wàn)SKU的時(shí)候，用什么技術(shù)都分發(fā)不下去了，就特別想知道哪個(gè)商品給了哪個(gè)用戶是好的。LBS這個(gè)東西必須基于mobile，那時(shí)候?qū)obile*深刻的理解就是LBS的應(yīng)用，這是當(dāng)年的一個(gè)時(shí)髦東西。但是我們也知道m(xù)obile只是其中一個(gè)必要條件，有mobile了，你就能弄準(zhǔn)嗎？也深刻地思考了推薦的事情，但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有能力，沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有錢(qián)。這對(duì)我們后來(lái)下這個(gè)決心是有幫助的，**天就不能走老路。 李翔：而且你也不是技術(shù)背景。 趙鵬：我對(duì)技術(shù)是不懂，我不是技術(shù)背景，但是我有一種盲目的自信，我覺(jué)得技術(shù)不會(huì)改變商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)。再新的商業(yè)模式，也不會(huì)改變?nèi)祟惿畹谋举|(zhì)。所以一旦想到田園年代這個(gè)詞，我頓時(shí)就有信心了。 李翔：其實(shí)是不斷地往本質(zhì)上靠。 趙鵬：我舉個(gè)例子，一段鐵軌想要轉(zhuǎn)行成一把大馬士革刀。鐵軌跟大馬士革刀簡(jiǎn)直千差萬(wàn)別，但的確是可以轉(zhuǎn)的。因?yàn)樗鼈兊谋举|(zhì)都是Fe，都是鐵元素。但是一把祭祀用的古玉刀想轉(zhuǎn)行成一把水果刀，這就扯了。 李翔：“找工作我要跟老板談”這句話是怎么想出來(lái)的？是誰(shuí)想出來(lái)的？ 趙鵬：我們市場(chǎng)部的人一起攢的。這句話樸素地表達(dá)了我們是干嗎的，*直接、*簡(jiǎn)單、*樸素。老板不一定得是Robin，得是Pony（騰訊CEO馬化騰），部門(mén)總監(jiān)也是你的老板啊。中國(guó)自古以來(lái)就有“縣官不如現(xiàn)管”的說(shuō)法，現(xiàn)管不是你老板？誰(shuí)拍你的板，誰(shuí)就是你老板。基于這個(gè)樸素的認(rèn)知，就找了這句話來(lái)表達(dá)，直抒胸臆。 李翔：當(dāng)時(shí)有備選嗎？ 趙鵬：沒(méi)有備選。本來(lái)我們干的就是這個(gè)事，說(shuō)出來(lái)就好了。要告訴別人兩句話，一是我來(lái)了，二是我是干嗎的。找工作我要跟老板談，找工作上BOSS直聘。第二句是我來(lái)了，**句是我是干嗎的。而且還朗朗上口。 李翔：從0到1的階段，在什么時(shí)候算過(guò)了？ 趙鵬：基本上是有6萬(wàn)日活用戶的時(shí)候。因?yàn)閺?月份到10月份沒(méi)有太多推廣費(fèi)用，就是天天大家吆喝，各種從微信群被踢出來(lái)，回去發(fā)個(gè)紅包，繼續(xù)吆喝。這么搞搞搞，搞到6萬(wàn)人一天的時(shí)候，我心里就知道用戶認(rèn)這個(gè)東西。這6萬(wàn)人不是花錢(qián)拉的。我們自己也做調(diào)研，問(wèn)用戶你是怎么知道這個(gè)平臺(tái)的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)朋友推薦的比例極高。我要沒(méi)記錯(cuò)的話，超過(guò)七成是朋友推薦的。 李翔：就是轉(zhuǎn)推薦值很高。 趙鵬：對(duì)，你知道一個(gè)人推薦另一個(gè)人去用產(chǎn)品這件事情，在0到1的階段基本上能證明你是不是值得活著。當(dāng)時(shí)這兩個(gè)事情，一是從5000日活到6萬(wàn)人只用了幾個(gè)月，二是調(diào)研下來(lái)超過(guò)七成甚至更高比例的人是用戶介紹用戶來(lái)的，放在一起就讓我產(chǎn)生了一個(gè)極大的信心，覺(jué)得這事被證明了，沿著這條路干是對(duì)的。 隨后過(guò)了一段時(shí)間，又下了決心說(shuō)，90%的資源，100個(gè)人中的90個(gè)人，就干這一件事了，天天干。后來(lái)時(shí)髦的說(shuō)法叫“大力出奇跡”，當(dāng)時(shí)不知道這個(gè)詞，就說(shuō)就這么點(diǎn)資源，那就干這一件事吧，其他事情的資源就縮減到無(wú)限小。大家也都比較團(tuán)結(jié)。隨后沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就看到100萬(wàn)用戶，而且第二個(gè)100萬(wàn)用戶的時(shí)間就更短了。 李翔：是注冊(cè)用戶？ 趙鵬：就是完善了資料的用戶。那是個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它的本質(zhì)是用戶認(rèn)了。人家都認(rèn)了，你還含糊啥，趕緊服務(wù)啊。 李翔：你們當(dāng)時(shí)打電話去調(diào)查用戶從什么地方知道的這個(gè)軟件，是你們自己同事在做，還是請(qǐng)外面公司做？ 趙鵬：哪有錢(qián)請(qǐng)別人。而且請(qǐng)別人也沒(méi)意思，就自己?jiǎn)枴，F(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)理都一直有這個(gè)習(xí)慣，只不過(guò)不一定用打電話的方法了，可以App里推條信息說(shuō)，我是BOSS直聘的PM（產(chǎn)品經(jīng)理），我能問(wèn)你個(gè)問(wèn)題嗎？我們內(nèi)部有這么一個(gè)系統(tǒng)。人家說(shuō)你不要找我，那抱歉，打擾你了；人家說(shuō)你有什么問(wèn)題，那就聊聊。這是日常的習(xí)慣。
趙鵬 作者簡(jiǎn)介
李翔，資深媒體人，得到App總編輯，《李翔商業(yè)內(nèi)參》《李翔知識(shí)內(nèi)參》《巨富之路》等系列課程主理人。曾任《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》主筆、《彭博商業(yè)周刊》中文版副主編、《財(cái)經(jīng)天下》出版人、《時(shí)尚先生》主編。著有圖書(shū)《趨勢(shì)》。 趙鵬，BOSS直聘創(chuàng)始人。
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