中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
分寸 跨越社交圈層的底層邏輯
-
>
生命唯愿愛與自由
-
>
中國式人情世故
-
>
看心理·第2輯(全5冊)
-
>
心靈四書(全4冊)
-
>
非暴力溝通
-
>
往里走,安頓自己
改變人生的說話術 版權信息
- ISBN：9787541160738
- 條形碼：9787541160738 ; 978-7-5411-6073-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
改變人生的說話術 本書特色
塑造形象，讓對方敞開心扉！引起興趣，促使對方做出行動！贏得信賴，甚至可以“掌控”對方！偏見的打破與重建、印象的塑造與植入、溝通的引導與掌控都在這本書里！希望大家可以不再因為自己過于老實而遭受損失，并可以在掌控印象的幫助下獲得更為豐富的人生。
改變人生的說話術 內容簡介
為什么他只利用一次對話，就給人留下了深刻印象？ 為什么他業績平平，卻能得到客戶的信任？ 為什么他一開口，對方就會認真傾聽？ 因為正確的溝通方式需要“狡猾”一點，不懂變通就會吃虧！ 本書將介紹“操控偏見、印象深入、假裝技巧”這三大溝通利器，外加20個隨取隨用的心理學話術，無論是商務合作、銷售、演講、面試、聯誼……在任何情境下都能發揮神奇的效果。
改變人生的說話術 目錄
**步 操控偏見：通過塑造形象使對方敞開心扉
刻意用詞，可以引導對方思考
理論 關于大腦的系統1和系統2
思考問題，人們會忽略邏輯
理論 關于人性與偏見
偏見帶來的強大影響
心理機制：人們對反差感興趣
絕對規則：在對方提問后，再說明反差
理論 關于心理抗拒
使用引導裝置，使對方提問
注意不能制造反差的情況
第二步 印象深入：引起對方的興趣，促使對方做出行動
解釋說明后，對方也會基本忘記
將信息烙印在對方的記憶里
理論 關于無意識
語言說明會失敗，印象深入會促進行動
實戰演練：自然地邀請喜歡的對象約會
印象深入的具體操作
事實：證實自己的話語可靠
明喻：范本為“吐槽比喻”
類比：用同樣結構的詞進行簡單替換
短隱喻：讓朋友約翰代替你進行解釋說明
長隱喻：以故事的形式傳達給對方
理論 關于米爾頓·艾瑞克森的故事
增強印象深入的效果：五感臨場
第三步 假裝技巧：贏得對方的信賴，甚至可以掌控對方
有人可以自然地使用心理話術
理論 關于常態維持機能
假裝技巧的落腳點：人們渴望“被掌控”
掌控他人的關鍵點：營造出來的自信
本書總結：一套簡單且有效的*強印象策略
后記
展開全部
改變人生的說話術 節選
刻意用詞，可以引導對方思考 試著讀一讀下面這篇文章。 父子二人遭遇車禍，父親當場死亡。兒子也身負重傷，被緊急送往醫院。外科醫生在手術室等來了患者，卻發現是自己的兒子，隨即臉色大變，說道：“我不能給他做手術。他可是我的兒子！” 你怎么看？ “咦？他的父親不是在交通事故中當場死亡了嗎？但外科醫生也是他父親，這是怎么回事？” 如果你的腦中產生了這樣的疑問，那你正是陷入了印象陷阱當中。 而這篇故事的事實很簡單，這位外科醫生是女性，也就是兒子的母親。你并沒有得出這個答案，這是因為你的大腦自動反應，認為“一提到外科醫生就是男性”。這樣可以稱之為偏見的一種印象傾向在專業用語中被稱為“主觀偏見”。 事實上，為了引導你產生“外科醫生等于男性”這一偏見，我在剛才的文章當中運用了一些機智的手段。請再讀一遍文章，回顧一下其中提到的與性別有關的詞： “父親”“他的兒子”“父親”“兒子”“兒子”“他”“他”“兒子” 想必你已經明白了吧，其中完全沒有出現能讓人聯想到女性的詞。所以，“外科醫生等于男性”這樣的偏見就更加容易產生了。 我們腦中的印象就這樣簡單地被操控了。 反過來說，我們只要知道了操控的方法，就有可能引導對方在腦中生成我們所期望的印象。就像剛才的文章當中完全沒有加入使人聯想到女性的詞，這也是其中的一種策略。 關于大腦的系統1和系統2 在操控對方的印象時，*重要的是“偏見”。也可以說，“這種機智的交談方式重點在于操控好這些偏見”。具體而言，是利用“自己完全沒有意識到卻已經陷入偏見的陷阱”這種大腦的特性來進行操控。 在剛才兒子和外科醫生的文章中，很多人都沒有意識到自己被“外科醫生等于男性”這種偏見所束縛，也很少會有人注意到文章中所使用的詞語都是暗指男性的吧。像這樣無法意識到“自己是根據偏見來判斷的”，這一點正是偏見的可怕之處，同時也是我們可以加以利用的點。 那么，為什么我們的大腦中會存在這樣麻煩的偏見呢？接下來我簡單介紹一下大腦的系統。 在心理學、行動經濟學的領域，對于大腦的系統是這樣定義的：人們在判斷事物的時候，存在兩個完全不同的系統，分別是用直覺進行判斷的系統1，和利用邏輯進行思考的系統2。這是應用心理學學者基思·斯坦諾維奇（KeithStanovich）和理查德·韋斯特（Richard West）在2000年發表的論文中所使用的名稱，在行動經濟學領域獲得諾貝爾經濟學獎的丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）的《思考，快與慢》（Thinking,Fast and Slow）一書中使用過這兩個詞，使其一躍成為專業名詞。 關于兩個系統的特征請參考下表。 P3-6
改變人生的說話術 作者簡介
岸正龍，淺野屋株式會社董事長、日本思想解讀協會理事、日本商業心理學會高管。他開設的眼鏡店在匯集1500家企業的營銷比賽中獲得了年度**秀獎。作為設計師，他在日本2010年“年度眼鏡大賽”的男性組，以及2013年的GoodDesign大賽中獲獎。現在他作為“潛意識心理學研究所”的領軍人物，在學校、商工會、海外展開了多次演講和研討會。另外，他還是漫畫師和廣播節目主持人，擁有實業家和講師的雙重身份。主要著作有《讓對方完全相信的禁斷心理說話術》《影響對方的表達方式改變人生的心理技能99》 《Money Mad 》。
書友推薦
- >
月亮與六便士
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
二體千字文
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
回憶愛瑪儂
- >
隨園食單
- >
唐代進士錄
