掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
分寸 跨越社交圈層的底層邏輯
-
>
生命唯愿愛與自由
-
>
中國(guó)式人情世故
-
>
看心理·第2輯(全5冊(cè))
-
>
心靈四書(全4冊(cè))
-
>
非暴力溝通
-
>
往里走,安頓自己
中圖價(jià):¥38.2
加入購(gòu)物車
對(duì)手靠謀算,你卻靠運(yùn)氣:妙趣橫生的博弈思維 版權(quán)信息
- ISBN：9787300296944
- 條形碼：9787300296944 ; 978-7-300-29694-4
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
對(duì)手靠謀算,你卻靠運(yùn)氣:妙趣橫生的博弈思維 本書特色
·在激勵(lì)員工方面，為什么顯性的胡蘿卜加大棒的手段并非總是有效？
·面對(duì)超高的員工流動(dòng)率，如何解決企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)問題？
·在改善企業(yè)生產(chǎn)率方面，為什么簡(jiǎn)單的廉價(jià)言語(yǔ)信息有時(shí)反而勝過激勵(lì)性獎(jiǎng)金？
·本來無法達(dá)成交易的陌生人為什么*終可以握手言歡？
·為什么有時(shí)候金錢獎(jiǎng)勵(lì)反而會(huì)妨礙我們做好事？
·為什么對(duì)遲接孩子的家長(zhǎng)進(jìn)行罰款，會(huì)加劇遲到現(xiàn)象？
·為什么有金錢獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，人們對(duì)安裝有害設(shè)施的支持率反而會(huì)下降？
·為什么有的人愿意出一份力，而有的人則喜歡搭便車呢？
…………
小到教師積極性、打折促銷、討價(jià)還價(jià)、員工績(jī)效、企業(yè)生產(chǎn)率，大到垃圾分類、為公共事業(yè)捐款、過度捕撈、溫室氣體排放，可以說在我們的生活中，博弈無處不在。
博弈思維可以**化我們贏的可能性，讓決策盡可能取得*舒適的結(jié)果。或者讓我們?cè)诿悦Ｖ校业蕉档撞呗浴?
人人都需要了解博弈，卻又不能過分依賴博弈，因?yàn)樵絹碓蕉嗟淖C據(jù)表明，公平、慷慨、合作、信任、回報(bào)等良好的信念，在人類的行為中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。領(lǐng)悟了這一點(diǎn)，才不會(huì)陷入跟“空氣”的博弈陷阱中，才是真正理解了博弈論的精髓。
對(duì)手靠謀算,你卻靠運(yùn)氣:妙趣橫生的博弈思維 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在感性、混沌的世界里，掌握一種理性思維工具
不再拍腦袋下結(jié)論
用博弈思維解決生活、工作和公共難題
當(dāng)一個(gè)人的福祉受到另一個(gè)人的行為影響時(shí)，二者之間的戰(zhàn)略互動(dòng)就是博弈。我們?cè)谏詈凸ぷ髦杏龅降暮芏鄦栴}都可以被視為博弈，可以用博弈思維來進(jìn)行分析和解決。比如：
找老板加工資；
與客戶談判、爭(zhēng)取利益優(yōu)選化；
同事之間互相競(jìng)爭(zhēng)；
買車與購(gòu)置各種產(chǎn)業(yè)；
為公益事業(yè)捐款；
…………
本書作者基于人們的經(jīng)濟(jì)行為，以經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)和詳細(xì)的實(shí)際案例講解，詳細(xì)介紹了幾種博弈思維，讓即使沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，數(shù)學(xué)沒學(xué)好的讀者，也可以輕松弄懂什么是博弈思維，如何運(yùn)用博弈思維。
博弈論可以被看作一種強(qiáng)有力的工具，為我們的行為建立模型。盡管這個(gè)模型及其預(yù)測(cè)結(jié)果有時(shí)與實(shí)際情況有所偏差，但依然可以成為有益的參考。懂一點(diǎn)博弈論，我們將無須面對(duì)一團(tuán)亂麻而束手無策，因?yàn)閾碛幸粡埐煌暾牡貓D好過沒有任何地圖就貿(mào)然出發(fā)去探險(xiǎn)。
對(duì)手靠謀算,你卻靠運(yùn)氣:妙趣橫生的博弈思維 目錄
第 1 章?? 與經(jīng)濟(jì)行為密切相關(guān)的博弈論
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的入門觀念和概念 / 002
探究經(jīng)濟(jì)行為動(dòng)機(jī)的方法 / 007
經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì) / 010
博弈如何影響我們的經(jīng)濟(jì)行為 / 025
第 2 章?? *后通牒博弈：公平感如何影響經(jīng)濟(jì)行為
為什么有時(shí)候，寧為玉碎，不為瓦全 / 035
我們厭惡的是不公平的行為還是結(jié)果 / 045
*后通牒博弈中的行為是源于追求公平還是利他主義 / 050
提高金錢注碼會(huì)改變行為嗎 / 052
是害怕懲罰還是害怕尷尬 / 056
不同文化對(duì)公平規(guī)范有影響嗎 / 061
不同文化對(duì)經(jīng)濟(jì)行為的影響大嗎 / 066
對(duì)公平的偏好是如何影響經(jīng)濟(jì)行為的 / 070
第 3 章?? 信任博弈：分享和互惠哪一個(gè)作用更大
日常生活中的信任和可信度 / 083
信任和互惠是否就等同于利他主義 / 092
預(yù)期在信任決策中所起的作用 / 096
信任他人是否就等同于冒險(xiǎn) / 100
信任他人的人就必定可信嗎 / 106
信任和互惠對(duì)經(jīng)濟(jì)行為的影響 / 108
第 4 章?? 社會(huì)困境：如何讓合作順利進(jìn)行
社會(huì)困境中的合作 / 123
捐獻(xiàn)是因?yàn)橥婕覜]想明白嗎 / 127
尋找其他解釋 / 131
被試是否表現(xiàn)出了從眾心理 / 138
有條件的合作和創(chuàng)造合作的道德規(guī)范 / 141
懲罰是維持合作的充分條件，但不是必要條件 / 145
第 5 章?? 組織中的協(xié)調(diào)難題：言語(yǔ)比金錢更重要
現(xiàn)實(shí)生活中協(xié)調(diào)失敗的例子 / 157
性別戰(zhàn)博弈：男人來自火星，女人來自金星 / 161
獵鹿博弈和收益排序的平衡：獵鹿還是獵兔子 / 165
協(xié)調(diào)失敗的實(shí)驗(yàn)證據(jù) / 170
言語(yǔ)是否真的廉價(jià)：運(yùn)用溝通來解決協(xié)調(diào)失敗 / 178
金錢萬能：激勵(lì)的作用 / 184
在實(shí)驗(yàn)室中創(chuàng)造文化 / 191
從實(shí)驗(yàn)室到現(xiàn)實(shí)世界：大陸航空公司的成功案例 / 199
再?gòu)默F(xiàn)實(shí)世界回到實(shí)驗(yàn)室：合作伙伴還是陌生人關(guān)系 / 202
第 6 章?? 信任和互惠：對(duì)經(jīng)濟(jì)影響深遠(yuǎn)的要素
信任和互惠在經(jīng)濟(jì)上的進(jìn)一步影響 / 209
格萊珉銀行的經(jīng)驗(yàn) / 210
外在激勵(lì)會(huì)擠走內(nèi)在動(dòng)機(jī)嗎 / 212
信任和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) / 221
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的入門觀念和概念 / 002
探究經(jīng)濟(jì)行為動(dòng)機(jī)的方法 / 007
經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì) / 010
博弈如何影響我們的經(jīng)濟(jì)行為 / 025
第 2 章?? *后通牒博弈：公平感如何影響經(jīng)濟(jì)行為
為什么有時(shí)候，寧為玉碎，不為瓦全 / 035
我們厭惡的是不公平的行為還是結(jié)果 / 045
*后通牒博弈中的行為是源于追求公平還是利他主義 / 050
提高金錢注碼會(huì)改變行為嗎 / 052
是害怕懲罰還是害怕尷尬 / 056
不同文化對(duì)公平規(guī)范有影響嗎 / 061
不同文化對(duì)經(jīng)濟(jì)行為的影響大嗎 / 066
對(duì)公平的偏好是如何影響經(jīng)濟(jì)行為的 / 070
第 3 章?? 信任博弈：分享和互惠哪一個(gè)作用更大
日常生活中的信任和可信度 / 083
信任和互惠是否就等同于利他主義 / 092
預(yù)期在信任決策中所起的作用 / 096
信任他人是否就等同于冒險(xiǎn) / 100
信任他人的人就必定可信嗎 / 106
信任和互惠對(duì)經(jīng)濟(jì)行為的影響 / 108
第 4 章?? 社會(huì)困境：如何讓合作順利進(jìn)行
社會(huì)困境中的合作 / 123
捐獻(xiàn)是因?yàn)橥婕覜]想明白嗎 / 127
尋找其他解釋 / 131
被試是否表現(xiàn)出了從眾心理 / 138
有條件的合作和創(chuàng)造合作的道德規(guī)范 / 141
懲罰是維持合作的充分條件，但不是必要條件 / 145
第 5 章?? 組織中的協(xié)調(diào)難題：言語(yǔ)比金錢更重要
現(xiàn)實(shí)生活中協(xié)調(diào)失敗的例子 / 157
性別戰(zhàn)博弈：男人來自火星，女人來自金星 / 161
獵鹿博弈和收益排序的平衡：獵鹿還是獵兔子 / 165
協(xié)調(diào)失敗的實(shí)驗(yàn)證據(jù) / 170
言語(yǔ)是否真的廉價(jià)：運(yùn)用溝通來解決協(xié)調(diào)失敗 / 178
金錢萬能：激勵(lì)的作用 / 184
在實(shí)驗(yàn)室中創(chuàng)造文化 / 191
從實(shí)驗(yàn)室到現(xiàn)實(shí)世界：大陸航空公司的成功案例 / 199
再?gòu)默F(xiàn)實(shí)世界回到實(shí)驗(yàn)室：合作伙伴還是陌生人關(guān)系 / 202
第 6 章?? 信任和互惠：對(duì)經(jīng)濟(jì)影響深遠(yuǎn)的要素
信任和互惠在經(jīng)濟(jì)上的進(jìn)一步影響 / 209
格萊珉銀行的經(jīng)驗(yàn) / 210
外在激勵(lì)會(huì)擠走內(nèi)在動(dòng)機(jī)嗎 / 212
信任和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) / 221
展開全部
對(duì)手靠謀算,你卻靠運(yùn)氣:妙趣橫生的博弈思維 節(jié)選
一種常見的困境
在奧克蘭市，離我住所很近的地方有一個(gè)小孩子的游樂場(chǎng)，名叫小朗吉托托保留地（Little Rangitoto Reserve）。我經(jīng)常陪我的小女兒去那里玩。令人驚訝的是，這個(gè)游樂場(chǎng)里的滑梯、秋千、攀登架和猴子架等設(shè)備并不是由奧克蘭市議會(huì)撥款修建的，而是由當(dāng)?shù)鼐用褡栽妇杩钯?gòu)買的。乍一看，可能你們中的任何一個(gè)人都會(huì)覺得這件事平淡無奇，因?yàn)槟銈兛赡芏荚羞^類似的出資經(jīng)歷，或者其他依靠自愿慈善捐款來做善事的經(jīng)歷。
這樣的事情一直都有，結(jié)果我們往往忘記了這實(shí)際上是一個(gè)相當(dāng)不容易的成就。 讓我來解釋一下原因。假設(shè)你想在你家附近建一個(gè)類似的公園，你決定向當(dāng)?shù)刈羟笾?qǐng)他們掏出一定數(shù)額的捐款。這并不是說鄰里中的每個(gè)人都要為公園的建設(shè)捐款。其實(shí)，只要有一些家庭選擇捐款，你就會(huì)募集到足夠的錢來修建公園。你籌集到足夠資金的可能性有多大呢？實(shí)際上機(jī)會(huì)并不渺茫，但這種情況其實(shí)包含著一個(gè)固有的社會(huì)困境（social dilemma）。此時(shí)此刻，讓我們暫且假設(shè)人們總體上是自利的，絕大多數(shù)情況下人們只關(guān)心自己的福利，
這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)家常常會(huì)做的假設(shè)。很明顯，如果每個(gè)人都出一分力，公園就能建起來，附近的每個(gè)人都可以帶他們的孩子去那里休憩、游玩。也就是說，如果大家齊心協(xié)力，我們都能有更好的境況。但是，讓我們花一點(diǎn)時(shí)間思考一下：假設(shè)某個(gè)人主要關(guān)心的只是他自己的幸福，還有他身邊親人的幸福，此人會(huì)如何決定自己是否要為公園捐款呢？假設(shè)他面對(duì)捐獻(xiàn)箱一毛不拔，而到了*后這個(gè)公園也沒能建起來，那么他的境況固然沒有變好，但也沒有變差，因?yàn)槟抢锉揪蜎]有公園，將來也不會(huì)有。現(xiàn)在，假設(shè)他自己沒有捐款，但鄰居們?nèi)匀换I集了足夠多的錢來建造公園。要知道，公園和健身俱樂部有很大的不同，因?yàn)楣珗@一旦建成，就很難把任何人拒之門外，不管他是否曾經(jīng)為此出錢。通常，你無法針對(duì)某個(gè)公園實(shí)行真正的會(huì)員制度。因此，即使某人從未為公園捐過款，一旦公園建成，你也不能阻止此人入內(nèi)。因此，即使這個(gè)人沒有貢獻(xiàn)過任何東西，也仍然可以和他的孩子或他的狗在公園里散步。這樣一來，這個(gè)人的境況就會(huì)改善，因?yàn)樗麤]有從自己的口袋里掏出一分錢，但仍然可以享受公園里清新的空氣和青翠的環(huán)境。因此，情況似乎是，不管公園能否建成，對(duì)于一個(gè)主要關(guān)心自身利益的人來說，切合實(shí)際的做法都是一毛 不拔。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這種行為稱為搭便車（free-riding），即利用他人的貢獻(xiàn)獲利。但是，如果每個(gè)人都按照同樣的思路推理，那就沒有人會(huì)做出貢獻(xiàn)，公園也就永遠(yuǎn)無法建起來了。約瑟夫 ? 海勒（Joseph Heller）在他的小說《第二十二條軍規(guī)》（Catch 22）中講到主人公約塞連（Yossarian）不愿意幫助建立軍官俱樂部時(shí)，極有說服力地總結(jié)了這一現(xiàn)象： 和一個(gè)瘋狂的家伙合住一頂帳篷并不容易，但內(nèi)特利并不在意。他自己也是個(gè)瘋子，哪天一有空就跑去幫忙修建軍官俱樂部，而約塞連可是一直袖手旁觀的。
事實(shí)上，許多軍官俱樂部在修建時(shí)，約塞連都不曾幫過什么忙，但皮亞諾扎島上的這個(gè)俱樂部，倒*令他得意揚(yáng)揚(yáng)。這的確是一座堅(jiān)實(shí)牢固、構(gòu)造復(fù)雜的紀(jì)念碑式建筑，銘記著約塞連的堅(jiān)毅果決。俱樂部竣工以前，約塞連從來沒想過去搭把手；完工之后，他倒是經(jīng)常去。他對(duì)那幢有著木瓦屋頂、大而無當(dāng)?shù)钠练孔臃浅M意。它實(shí)在是一座富麗堂皇的建筑，而每一次凝望它并想到自己連一滴汗水都未曾付出就可以享受到它，約塞連的心里總是悸動(dòng)著一股巨大的成就感。用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話說，約塞連就是在“搭便車”。他利用了其他軍官的努力，這種情況在許多需要一群人合作的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中并不少見。你們中的許多人如果習(xí)慣了群體合作，并能意識(shí)到群體合作導(dǎo)致的問題，就會(huì)覺得約塞連的這種行為似曾相識(shí)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家通常認(rèn)為，當(dāng)人們面對(duì)一項(xiàng)集體事業(yè)時(shí)，比如建設(shè)軍官俱樂部、建造當(dāng)?shù)毓珗@，或向一般性的慈善事業(yè)捐款，自私自利的人難免會(huì)像約塞連一樣行動(dòng)，因此，這樣的事業(yè)注定會(huì)失敗。經(jīng)濟(jì)學(xué)家繼續(xù)提出，在均衡（equilibrium，通常會(huì)用納什均衡這個(gè)術(shù)語(yǔ)）中，所有利己的被試都會(huì)搭便車，沒有任何人會(huì)為建設(shè)公園做出貢獻(xiàn)。此處的“均衡”一詞表示沒有人會(huì)傾向或想要去做出改變。如果因?yàn)闊o人捐款公園建不起來，那么所有人的境況其實(shí)都會(huì)變差；每個(gè)人都能意識(shí)到大家的境況變差了，但是沒有任何人會(huì)愿意改變自己的行為。單一個(gè)體的貢獻(xiàn)不會(huì)改變結(jié)果，即公園很可能還是無法建成，而這個(gè)人落得的結(jié)果只是白白地出了一些錢，卻不能給自己帶來任何額外的好處。每個(gè)人都意識(shí)到，如果人人都能貢獻(xiàn)一份力量，情況就會(huì)變得更好，但一旦他們陷入了搭便車的陷阱，即前面所說的“均衡”，就很難從中掙脫了。擺脫陷阱的唯一方法就是每個(gè)人都同時(shí)改變自己的想法，這再次創(chuàng)造了一個(gè)類似的集體決策問題，正是這樣的集體決策問題導(dǎo)致我們落入了初始的陷阱，我們繞了一圈后只是回到了原點(diǎn)。
對(duì)手靠謀算,你卻靠運(yùn)氣:妙趣橫生的博弈思維 作者簡(jiǎn)介
阿納尼什·喬杜里，奧克蘭大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。他的主要研究領(lǐng)域是實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，重點(diǎn)關(guān)注信任、互惠和利他作為一種社會(huì)規(guī)范，對(duì)于人們經(jīng)濟(jì)行為的影響。
書友推薦
- >
月亮虎
- >
姑媽的寶刀
- >
伊索寓言-世界文學(xué)名著典藏-全譯本
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
中國(guó)歷史的瞬間
- >
莉莉和章魚
- >
二體千字文
- >
推拿
本類暢銷
