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董明珠的謎:格力的那套辦法 版權信息
- ISBN：9787504759023
- 條形碼：9787504759023 ; 978-7-5047-5902-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
董明珠的謎:格力的那套辦法 本書特色
10年磨一劍，她永不妥協，專注如一，用“中國制造”創造世界紀錄。她讓全球為東方明珠喝彩：好產品，中國造。 ——CCTV頒獎辭 ⊙董明珠很成功，她創造了中國營銷神話，其一舉一動都能引起世人的關注。 ⊙董明珠很倔強，只要她認為是對的，沒有人可以說服她，即使成為眾矢之的，她也不會退讓半步。 ⊙董明珠很霸道，無論和誰談生意，她都時刻掌握主動權，為此不惜放棄公司很大的經銷商，甚至和國美“叫板”。 ⊙董明珠很簡單，她總是把合作雙方的利益均衡考慮，確保任何一方的利益不受損。 騰訊讀書、新浪讀書、搜狐讀書、網易新聞中心、中華網、豆瓣等媒體聯合力薦！
董明珠的謎:格力的那套辦法 內容簡介
本書講述了了中國“營銷女皇”格力電器總裁董明珠董明珠對格力名牌戰略、獨創的專營銷售模式、的思索和實踐，記錄了董明珠作為一名女性企業家在商戰中的心路歷程。具體內容包括：狠抓質量，提高品牌含金量；服務為王，維護客戶忠誠度；專業化戰略，做空調行業的老大；管理不“狠”，企業不穩；誠信經營，吃虧是福等。
董明珠的謎:格力的那套辦法 目錄
**章狠抓質量，提高品牌含金量
1.品牌是產品的生命
2.制定而清晰的品牌愿景
3.不打價格戰，只打質量戰
4.不打概念戰，只打品牌戰
5.利潤來自品牌管理
6.實施“零缺陷”產品戰略
7.格力要“走出去”
章服務為，維護客戶忠誠度
1.銷售的是服務的開始
2.像走親戚一樣去看看“自己的空調”
3.把問題消滅在“可能”中.
4.好的服務是售后不服務.
5.客戶的小事，企業的大事.
6.自建網上商城，實現線上線下聯動
7.不拿用戶當試驗品
剪三章營銷，格力模式的由來
1.挑戰潛規則，不付款不發貨
2.返利策略——連接經銷商和企業的紐帶
3.“格力模式”的由來
4.專營店模式：精耕細作階段
5.叫板國美：渠道不代表一切
6.放眼長遠利益，犧牲眼前利益
7.不自信，沒有
牌四罩專業化戰略，做空調行業的老大
1.專一化經營，鑄核心競爭力
2.只想做好空調
3.專業化不是“一籃子雞蛋”
4.多元化不是魔鬼，但也不是天使
5.做空調業老大
6.多元化的誘惑，專業化的固守
7.維護品牌的忠誠度
用五章自主創新，不做品
1.格力的“四個創新”
2.格力要做的絕不是“品”
3.創新必須做好知識產權保護
4.“三步走”自主創新模式
5.技術創新，強勢切入市場
6.管理創新是靈魂
第六章 打造的銷售團隊
1.主動找機會，后來者居上
2.勤奮是推銷員的靈魂
3.重視銷售人員的素質
4.變“人海戰術”為“人才戰術”
5.用“簡單”來經營格力
6.磨煉銷售人員的意志
7.實施“六西格瑪管理”
第七章管理不“狠”，企業不穩
1.從嚴治企，企業發展的必經之路
2.剛柔并濟，恩威并施
3.帶著“放大鏡”去找小問題
4.管理者要以身作則
5.講制度，不搞人情
6.的公司，是強悍的
7.沒有退路，才會奮勇向前
牌人管誠信經營，吃虧是福
1.“工業精神”是“神”
2.眼前不賺錢，不代表永遠沒錢賺
3.誠信經營是格力的追求
4.正和博弈，雙贏策略
5.“實”文化是格力的根基
6.企業必須有使命感
7.一個有責任的企業要造福社會
第九胃寧可自己培養人，也不要挖來的人
1.忠誠比能力更重要
2.人才是公司的資產
3.以人為本，構建“溫情文化”
4.培養員工的“主人翁”精神
5.將“責任感”內化為企業文化
6.好中層決定一切
7.接班人關系到企業的未來
第十覓“鐵腕”女人，書寫商界傳奇
1.初入商海，堅持不懈造傳奇
2.臨危受命，扭轉管理積弊
3.“高調”的董明珠
4.“低調”的朱江洪
5.“珠海二珠”，伯樂與千里馬
6.鏗鏘玫瑰，自信的美麗
7.兒子是永遠的安慰
附鼠董明珠創業年度榮譽簡歷
展開全部
董明珠的謎:格力的那套辦法 作者簡介
郭昭暉，著名經管作家，兩次獲得美國人力資源規劃協會研究獎，F回國創辦培訓機構，將這些方法理論對政界、商界人士進行培訓，被譽為國內方法培訓的“VIP品牌”。同時為國內外多家報紙、雜志專欄作者，曾發表作品數十萬字。現任西北某大型傳媒集團創意總監，多家知名企業特聘團隊教練。
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