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怎樣有邏輯地說服別人 版權信息
- ISBN：9787548459972
- 條形碼：9787548459972 ; 978-7-5484-5997-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
怎樣有邏輯地說服別人 本書特色
★ 亞太國際談判學院嶺南分院院長及執行院長強強聯合 本書作者是亞太國際談判學院嶺南分院院長羅勝輝和執行院長泰歌。 羅勝輝老師多年來專門從事職場規劃和國際商務談判工作，成果斐然。泰歌帶領團隊多年來專門從事國際商務談判咨詢和教育營銷及策劃培訓工作，在溝通技巧、團隊建設和職業教育營銷培訓上擁有豐富的經驗，成果斐然，深受眾多院校及企業熱捧。兩人根據自己多年的經驗合著本書，強強聯合，使本書更具權威性。 ★ 《奇葩說》選手、蔡康永、馬東、何炅等金句王、段子手開口就能說服人的思維利器 泰歌 羅勝輝老師教你克服表達缺點 言語瞬間及心 博弈不亂陣腳 抽絲剝繭信息 巧用敘述套路 掌握話語主動權 有效解決溝通分歧和僵局 說服無往不利 讓你的每一句話都言之有物 條理清晰 有理有據 深刻入骨 點石成金 打動人心 ★ 輕松解決溝通7大難題，說服力瞬間提高1倍 說話有深度的人，都有強大的邏輯說服力！ 當語言被邏輯賦能，就沒有你說服不了的人！ 10大溝通錦囊 58種說服技巧 72個經典案例 5秒鐘讓人對你有好感 30秒鐘讓人對你敞開心扉 1分鐘打動人心，3分鐘讓人信服你 ★ 不講理論、不講空話、只講技巧，逐步示范如何說服他人 讓你不需要運用威逼、利誘和操縱等手段，在不為人知的情況下影響和改變他人，使人按照你的方式去思考和行動！
怎樣有邏輯地說服別人 內容簡介
《怎樣有邏輯地說服別人》是一本解決溝通難題，提升邏輯表達能力的書！本書從實用性出發，通過新鮮、有趣的案例，講述了常見的邏輯表達問題，例如說話抓不住重點、分不清主次、含混不清、自相矛盾、答非所問等，針對這些問題，分別給出了具體的解決方法，讓你輕松做到言之有物、言之有理、言之有序，在任何場合，跟任何人都能聊得來，輕松說服任何人。
怎樣有邏輯地說服別人 目錄
01 用心傾聽，先建立自己的邏輯
傾聽往往是我們建立說服邏輯的**步，傾聽的過程，就是開動腦筋、建立自己邏輯的過程，它是我們了解對方、厘清事實的前提和基礎。當我們把傾聽作為一門藝術去研究時，我們已經進入成功說服的門徑。
002 知己知彼，在傾聽中了解對方
006 抓住主線，摸清事情原委
009 察言觀色，猜測對方心理
013 意在言外，聽出對方的弦外之音
017 積極回應，讓對方產生好感
021 多動腦子，做好多種準備
02 樹立信心，說服別人需要氣場
說服本身就是一種信心的傳遞，成功地說服需要說服者對自己說的話抱有絕對的信心。只有一致性說服的影響力，才是*大的影響力，才能發揮*大的說服力量。
026 先說服自己，再說服別人
030 堅定信念，增加語言的力量
034 樹立權威，讓話語更值得信服
038 熱情洋溢，用情緒感染對方
042 氣定神閑，遇到反駁不慌張
03 注重開頭，開口便不會被對方拒絕
萬事開頭難，要想得到別人的認可，就要擁有一個良好的開端，精彩的開始會拉近與聽眾的距離，產生情感共鳴。如果我們一開口就能讓對方被我們吸引住，就相當于開了一個好頭，說服過程就會變得順利、容易許多。
048 開門見山，直入主題
052 言簡意賅，避免啰唆
056 邏輯清晰，讓對方快速領悟意圖
060 語速適中，不給對方壓力
064 態度真誠，使人產生交談意愿
069 傳達正能量，把對話引向積極的方向
04步步為營，把對方帶入你的邏輯
想要讓自己的話更具說服力和影響力，就要一步一步地計劃好，做到環環緊扣、步步為營，如果能有次序、由淺入深地進行誘導，使對方一環又一環地進入自己的說服邏輯，*后難以反駁，說服就會事半功倍。
074 多用贊美，引導對方進入話題
078 換位思考，站在對方的角度講話
083 分析需求，把話說進對方心里
088 環環相扣，讓對方難以反駁
092 抓準時機，進攻時一語中的
096 適時退讓，*重要的是達成下一步
05 掌握技巧，用邏輯占據話語高地
說服是一場博弈，不僅是單一情感上的互通與感染，更是邏輯上的解釋與引導。在說服過程中，邏輯上的嚴格謹慎與理由的充分完備，是引導對方思維使之與自己同向，獲取對方認可的不二法門。
102 抓住本質，復雜問題簡單化
106 條分縷析，方方面面都說透
110 不說廢話，句句都有針對性
114 抓大放小，綜合考慮事情的利弊
117 善用比較，讓對方一眼看出優勢
121 蓄勢待發，化被動為主動
125 適時激將，讓對方快速做出決定
06 抓住細節，邏輯說服事半功倍
成也細節，敗也細節，細節是轉動鏈條上的扣環，是千里鋼軌上的鉚釘，是太空飛船上的螺絲……是關系說服成敗的雙刃劍。抓住說服細節，能讓你說話辦事虛實得法、軟硬有度、深淺得當，事半功倍。
130 態度友善，讓對方如沐春風
134 創設氛圍，使雙方快速達成共識
138 表情達意，肢體語言不能少
141 表示尊重，把對方放在中心地位
145 細心觀察，語調因人而異
149 審時度勢，不斷調整說服策略
07 以理服人，有理有據才能打動人
正所謂“有理走遍天下，無理寸步難行”，以理服人更動人。在說服的過程中，像講故事一樣講道理，或者巧妙地加入數字，或者將大道理融于日常小事中，或者借助名人效應，借力使力，讓說理更有高度，讓思想更有深度等方式來代替說教，說服更能深入人心。
154 講講故事，道理一點就透
158 利用數據，數字*能說明問題
161 說說身邊的小事，讓對方堅信不疑
165 列舉名人事例，說理更有高度
169 引用名言，把道理講得耐人尋味
08 以情動人，巧妙打出感情牌
正所謂“文飾不如情飾”，“情”的力量，可謂不可估量，無所不在，只是人們常常容易忽略它的重要性。所以，善于利用“情”來表達自己，說服別人或許會有意想不到的驚喜！
174 尋找共鳴點，觸動對方心弦
177 一諾千金，用誠信打動對方
180 共贏互利，把沖突變成合作
184 以己度人，理解對方的苦衷
189 幽默一下，開懷大笑中解開心結
193 用情不濫情，守住談判底線
09 巧用暗示，讓說服充滿藝術感
說服是一場心理戰，誰能夠掌握更多的取勝法門，誰便能擁有更大的取勝可能。在說服的過程中，適時暗示，讓對方領悟“話外音”，是很有必要的。
這會讓別人覺得你很有“情商”，跟你溝通很容易，也愿意和你溝通，從而輕松說服別人。
198 旁敲側擊，側面說理更有效
203 委婉表達，不說讓人不悅的話
207 話不挑明，巧妙利用
展開全部
怎樣有邏輯地說服別人 節選
01 用心傾聽，先建立自己的邏輯 傾聽往往是我們建立說服邏輯的**步，傾聽的過程，就是開動腦筋、建立自己邏輯的過程，它是我們了解對方、厘清事實的前提和基礎。當我們把傾聽作為一門藝術去研究時，我們已經進入成功說服的門徑。 知己知彼，在傾聽中了解對方 傾聽是一種素養，能幫助我們更好地獲取對方的信息，既是尊重對方的表現，也是知己知彼、建立自己說服邏輯的**步。 《孫子兵法·謀攻》中說：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”意思是說，在戰事之中，既了解自己又了解敵人，戰斗一百次都不會失敗；不了解敵人而只了解自己，就可能有勝利也有失敗；如果既不了解敵人，又不了解自己，每場戰斗都必然會失敗。 在“說服別人”這場沒有硝煙的戰斗中，這個道理同樣適用。要想成功俘獲我們的說服對象，就必須對自己和他人有清晰的了解。而想要做到知己知彼，就要學會耐心傾聽，這是了解對方*直接且有效的方法。 善于傾聽會幫助我們捕捉到對方的很多重要信息，如對方的性格、身份、地位、興趣愛好等。這些直接來自溝通對象的信息，一般都是非常可靠、有效的，能讓我們在后期說服對方時更有針對性，效率也更高。 美國有一位著名主持人曾經這樣采訪過一個小男孩：“小朋友，你長大以后想當什么呢？”小男孩想了想，天真地回答道：“嗯……我想要當一名飛行員！”主持人接著問：“如果有一天，你駕駛的飛機飛到海洋上空的時候，突然引擎熄火了，你會怎么辦呢？”小男孩又想了想，回答道：“我會通知飛機上的乘客先系好安全帶，然后我穿上降落傘跳出去。”在場的觀眾聽了小男孩的話，禁不住哈哈大笑起來，可這位主持人并沒有跟著一起笑。 他繼續注視著男孩，觀察他的反應。他想看看這個小男孩到底是不是個自作聰明的家伙。沒想到，男孩兩行熱淚奪眶而出。這時候主持人好像意識到了什么，于是問道：“你為什么要這么做呢？”這個小男孩的回答讓所有的人沉默了，他說道：“我要去拿燃料，我還要回來的！原來小男孩的真誠和悲憫之心遠遠超出了人們的想象。 故事中的主持人并沒有盲從觀眾，跟著他們一起譏笑男孩的“自作聰明”，而是通過觀察，耐心傾聽、深入詢問，了解了男孩跳傘的真正意圖。 當男孩說出“我要去拿燃料，我還要回來的”這句話的時候，其他人才意識到自己誤會小男孩了。他跳傘并不是為了自保，而是要去拿燃料，然后回來重新啟動飛機。雖然這樣做有些不切實際，可是，男孩并沒有撇下乘客不管、放棄他們的意思。男孩的心是善良的，這樣的孩子是可愛的、美麗的。 這個故事告訴我們，想要了解對方，就要懂得用心傾聽、虛心聆聽。 同時，傾聽也要講究方式方法，首先要等對方把話講完，不能聽到一半就斷章取義，也不能一味以自己的想法去理解對方的話，而應站在對方的角度認真思考、耐心傾聽、仔細分析，挖掘其中的深意，這樣才能確保所獲取信息的準確性。 高質量的傾聽不僅要求聽者根據所聽內容做出*貼切的反應，更重要的是要透過聽的內容了解對方的觀點和感受，做到知己知彼。在聽的過程中，我們需要用耳傾聽，用眼觀察，用嘴提問，用腦思考，用心感受。所以，不要小看聽的過程，它可是調動了全部感官來完成信息的接收、加工和反饋。這也是為什么傾聽在說服邏輯中占有非常重要的地位的原因。 在傾聽中了解對方是一種智慧。懂得傾聽的人，是善于分析和理解他人的人。傾聽的過程也是運用邏輯思維的過程，需要注意力長時間的集中去傾聽和思考，從中剝離出有價值的信息為己所用。真正做到善于傾聽，需要我們進行長時間的學習和訓練。那么，我們應該如何傾聽以便了解對方呢？ 1．復述語句，體察對方感受 俗話說“話是開心鎖”，當對方通過語言來表達自己的感受時，如果我們復述對方的語句，不僅能證明我們在認真傾聽，還可以借此表達我們的感同身受，然后可以順著對方的話，慢慢打開他的心扉，以便更深入地了解對方。 2．注意反饋，引導對方發言 如果我們想要了解對方，就要學會引導對方多談自己的事情。當談到關鍵信息時，我們要及時給予反饋，增強對方談話的興趣。當對方出現憤怒、喜悅、憂傷等情緒時，也要及時給予理解和安慰，讓對方感受到你對他的關注和關心。 3．理性分析，不要主觀臆斷 在傾聽他人說話時，不能受主觀情緒的操控，想當然地認為對方就是自己所想象的那個樣子，好像哈哈鏡一樣，將收到的信息變形后呈現在鏡面上，造成判斷上的失誤。而應懂得冷靜、理性地分析對方說出的話，站在客觀公正的角度去思考，以免曲解對方的意圖，導致無法真正了解對方。 蘇格拉底說過：“自然賦予人類一張嘴、兩只耳朵，也就是要我們多聽少說。”可見，學會傾聽，從傾聽中了解對方，在溝通中是多么重要。傾聽是一種素養，能幫助我們更好地獲取對方的信息，既是尊重對方的表現，也是知己知彼、建立自己說服邏輯的**步。 抓住主線，摸清事情原委 說服的過程，也是較量心性的過程。擁有強大的說服力的人，也是擁有強大的心理能量和影響力的人。這樣的人總能占據說服的高地，搶占先機，建立自己的邏輯，在心性較量中取得勝利。 無論是在日常交際中，還是在職場交往或商務談判中，我們都免不了遇到一些出乎意料的情況。當事情發生后，我們首先得知的是結果，至于為什么會有這樣的結果，往往一時摸不著頭腦。這時，我們就要有目的地對當事人展開詢問，引導其發言，以便獲取我們想得到的信息，摸清事情的原委。 想要摸清事情的原委，就要提前策劃，明確思路，積極主動地詢問，掌握傾聽藝術中“問”的技巧。通過有目的、有技巧地提問，幫助我們抓住主線，引導談話方向，*終獲取真正需要的信息。 意大利人英里爾那·法拉奇是一位知名的女記者。有一次，為了獲取美國外交談判的*新消息，她專程來到美國，希望從美國國務卿基辛格那里得到這次新聞事件的*新消息。不過，基辛格是國際談判界的老手，想要從他那里得到消息可不是一件容易的事。 女記者法拉奇為了能從基辛格那里套出點兒新聞來，可真是沒少下功夫。她一開口就拋出了一個新奇有趣的問題：“博士，您的名氣變得簡直比總統還大，您的訣竅是什么呀？”狡猾的基辛格對此并沒有直接回應，而是反問道：“你認為呢？”他早就準備守口如瓶了，當然不會輕易讓對方套出話來。 法拉奇見基辛格把問題又拋了回來，并沒有氣餒，而是順著話題繼續說道：“我可不清楚。我正想通過這次采訪找到其中的奧秘呢！我的意思是說，就像一位高明的棋手，您走了幾步絕招？”沒想到法拉奇機智地又將問題拋給了基辛格。法拉奇一會兒將基辛格說得比總統還有名氣，一會兒又拿高明的棋手比喻他，這讓他實在有些招架不住了，飄飄然竟然不知不覺地談出了不少美國談判的秘密新聞。 這次采訪見諸報端之后，就連基辛格都大為吃驚，連他自己都不敢相信，他竟然會透露這么多中美談判的內幕出來。 法拉奇無疑是一位優秀的女記者，她利用高明的提問技巧，成功地打開了基辛格的“話匣子”，摸清了中美外交談判的新聞，完成了這次重要的采訪。 從案例中我們看到，法拉奇緊緊抓住外交談判這一主線，設置自己的問題，談話思路清晰、目的明確，當基辛格提出疑問，想要引開話題的時候，法拉奇并沒有受到對方邏輯的干擾，而是通過簡單的回答，將話題重新拉了回來，成功將對方引到自己設置的邏輯之中。基辛格在對方嚴密的問題攻勢下，終于露出破綻，掉入法拉奇設置的邏輯之中，將中美外交談判的重要信息不知不覺地透露出來。 其實，在我們說服他人之前，也應該像新聞工作者那樣掌握一定的提問技巧，以便深入了解對方，摸清事情原委，找到問題的根源，為對癥下藥地展開說服做好鋪墊。 1．以尊重對方為前提 尊重別人是一種美德。每個人都希望被尊重，我們在傾聽和詢問的過程中要以尊重對方為前提。不過，尊重也不是沒原則地一味逢迎，而要有禮有節，不卑不亢，這樣才能贏得信任，奠定說服的基礎。 2．提前做好問題策劃 想要了解事情的原委，我們應該提前做好相關問題的策劃，明確思路，這樣我們在提問的時候才能更好地抓住主線，摸清問題的真相。如果出現被對方的邏輯牽著走的情況，多是因為缺乏規劃。說了很多，聽了不少，卻在無關的問題上糾纏，抓不住重點，導致偏移了談話方向，使問題無法得到解決。 3．掌握必要的提問技巧 提問的技巧有很多。比如，將問題具體化，讓對方便于回答；提出的問題要有新意，切中要害和興奮點，成功吸引對方回答；要抓住提問時機，因人因時制宜；提問要盡量避免對方的拒絕等。一個善于交際的人，必定是一個善于提問的人。因為很多信息都是在問題中尋找到的，優秀的談判者借助提問來引申或轉換話題，進而掌握談判的主動權。 總之，在說服的過程中，我們要充分調動各種感官，積極接收信息，巧妙設置問題，引導對方沿著我們的思路展開話題。就算對方有意或無意地打斷了我們的思路，也要迅速調整過來，不能讓對方牽著走。其實，說服的過程，也是較量心性的過程。擁有強大的說服力的人，也是擁有強大的心理能量和影響力的人。這樣的人總能占據說服的高地，搶占先機，建立自己的邏輯，在心性較量中取得勝利。 察言觀色，猜測對方心理 察言觀色是猜測對方心理、建立自己說服邏輯的必修課。 察言觀色，是指通過對方的言行來揣摩對方的心意，屬于行為心理學的范疇。在傾聽的過程中，我們可以通過察言觀色的方法，留心觀察對方的言語和神態變化，以此來猜測對方的心理狀態。畢竟，語言是可以修飾的，而細微處的動作、行為、表情卻很難掩飾。通過觀察這些微表情和微動作，便能有效地識破人心，猜測對方的心理。 有學者發現，在我們與人溝通時，大約有7%的效果產生自說話的內容，38%產生自說話時的聲音，如音量、音調、韻腳等，而約有55%產生自肢體語言，包括面部表情、身體姿勢等。可見肢體語言在溝通中的作用有多么重要。所以，在與對方溝通的過程中，不僅要注意他說了什么，更要注意他是怎么說的，只有這樣才能更清晰地解讀對方心理。 大文豪蘇軾就很善于察言觀色。有一天，蘇軾和一個叫謝景溫的人相約一起到郊外游玩。兩人走到一棵大樹下時，正好一只雛鳥不小心從樹上掉下來。蘇軾定睛一看，原來是一只受傷的小百靈鳥，蘇軾本想將它撿起來，放回到樹上去，可謝景溫卻搶先一步，一腳將小鳥踢到了一邊，完全是一副不屑一顧的樣子。 蘇軾見狀，心涼了半截，心想謝景溫這個人怎么如此輕賤生命，不管他是有心還是無意，這個人缺乏同情心是真的，做起事來不會考慮他人的感受，必定是個損人利己的人。平常看他高談闊論，像個風度翩翩的君子，如今看來只不過虛有其表罷了，和這樣的人一定不能深交下去。之后，蘇軾便漸漸疏遠了謝景溫。 沒想到，蘇軾的想法果真應驗了。在王安石當上宰相、推行變法之際，謝景溫為了討好王安石，竟然誣陷反對變法的蘇軾販賣私鹽。幸好蘇軾沒有和其深交，謝景溫沒有找到足夠的證據指證蘇軾，蘇軾才幸免于難。 蘇軾通過觀察謝景溫的言行舉止，便猜測出這個人的性格比較陰暗，于是提高了警惕。謝景溫也因為這個不經意的行為暴露了自己的本性。這便是“見微知著”的道理，不好的本性總會暴露出來，是掩飾不住的，越早一點兒知道這些，越能早一些避免被傷害和被欺騙。所以，通過察言觀色，猜測對方心理，我們就能準確地把握與人交往的方向和深度。 在古代，通過觀察對方的表情動作來猜測一個人的心理狀態的例子有很多。善于察言觀色的人，有時無須通過語言就能偵破很多真相。 戰國時期，齊國準備攻打宋國，宋國派遣臧孫子去南面的鄰國楚國請求救援。臧孫子剛表明來意，楚王就欣然同意，答應支援。可臧孫子并沒有因為楚王答應支援感到高興，反而憂慮起來。他的車夫感到好奇，問道：“我們來求救而獲得成功，可現在先生卻面帶愁容，一副憂心的神情，這是為什么呢？”臧孫子說道：“宋國弱小，而齊國強大。楚王答應救援弱小的宋國，便會得罪強大的齊國，這本是一件使人憂慮的事情，可是楚王卻是一副很高興的樣子。他必定是想用這種緩兵之計來堅定我們抵抗的信心。而我們堅定抗戰，齊國就會疲憊虛弱，這對楚國來說就是有利的。” 臧孫子就這樣回到了宋國。果不其然，齊國人一連攻占了宋國五座城池，而楚國的援兵還沒有來到。 臧孫子通過觀察楚王的表現，看出了楚王的言行不一，猜測出楚王這樣做只不過是在敷衍自己罷了。其真正的目的，就是要讓齊國和宋國兩敗俱傷，而自己不出一兵一卒便能坐收漁翁之利。臧孫子窺探出了對方的真正意圖，猜測出了對方的隱藏意圖，是一個非常善于察言觀色的人。 在我們日常生活中注意察言觀色，猜測對方心理是一種常見的識人之法。特別是在職場之中，學會察言觀色是尤為重要的能力。不論是和同事相處，還是向上級要求升職加薪，或者與客戶談判交易，都需要用敏銳的觀察力來猜測對方的心理，及時調整說服的策略，以便更順利地達成協議，完成任務。那么，我們如何才能更好地做到察言觀色，猜測出對方心理呢？ 1．觀察微表情和微動作 想要分析一個人的情緒特征，可以通過觀察其嘴角、嘴形、眉毛、眼角、眼睛以及額頭等部位來綜合判斷。因為，很多情緒都隱藏在這些臉部區域之中。例如，一個人在悲傷和恐懼的時候，眉毛及額頭就會緊鎖；當一個人厭惡或喜悅的時候，嘴巴就會出現撇嘴或上揚的動作。通過這些我們便能很好地辨識其情緒了。 2．觀察對方的穿著打扮 一個人的穿著打扮往往透露出一個人的性格特點。穿著的T恤，手提包的款式，佩戴的手表、帽子以及各種首飾等，都會傳遞出這個人的品位、價值取向等信息。從發型、發質、服裝款式等，可以看出這個人是傳統型的還是時尚型的。從男性隨身攜帶的手機、筆，以及領帶的打法、色彩等可以識別男性的身份以及性格等特點。 總之，察言觀色是猜測對方心理、建立自己說服邏輯的必修課。但丁在《神曲》中說道：“一個人在智者面前可要小心呀！他不僅看清了你的外在行為，就是你的內在思想他也能看清楚呢！”我們只要在生活中用心觀察，細心揣摩對方意圖，就能成為一名生活的智者。當我們看清一個人的心理后，我們便能更好地把握對其說服的方向，知道什么話該說，什么話不該說。
怎樣有邏輯地說服別人 作者簡介
泰歌（原名陳冬堂），廣州市泰歌文化教育有限公司董事長、亞太國際談判學院嶺南分院執行院長、中國青年創業導師、中國管理科學研究院特約研究員、國際商務談判研修班導師、中國職業教育金牌銷講師、中國民辦教育行業十大杰出校長。泰歌帶領團隊多年來專門從事國際商務談判咨詢和教育營銷及策劃培訓工作，在溝通技巧、團隊建設和職業教育營銷培訓上擁有豐富的經驗，成果斐然，深受眾多院校及企業熱捧。 羅勝輝，亞太國際談判學院嶺南分院院長、中國青年創業導師、應用心理學博士。羅老師多年來專門從事職場規劃和國際商務談判工作，成果斐然。
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