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要贏更要受歡迎 版權(quán)信息
- ISBN：9787521727920
- 條形碼：9787521727920 ; 978-7-5217-2792-0
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
要贏更要受歡迎 本書(shū)特色
1.結(jié)交高價(jià)值人脈的19堂社交課，一本書(shū)終結(jié)你所有的社交問(wèn)題！ 2.樊登、李新、孫思遠(yuǎn)、康妮、李柘遠(yuǎn)（LEO學(xué)長(zhǎng)）傾力推薦 3.全球人脈專家、《別獨(dú)自用餐》作者傾力推薦 4.美國(guó)精英企業(yè)家組織創(chuàng)始人，親述經(jīng)營(yíng)人脈的秘籍
要贏更要受歡迎 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《要贏要更受歡迎》摒棄傳統(tǒng)的以“拉關(guān)系”為目的的人際交往,向讀者傳授如何與他人建立互利的關(guān)系，并長(zhǎng)期保持這種關(guān)系的秘訣。本書(shū)倡導(dǎo)不要為收藏名片而與人見(jiàn)面，而要理解關(guān)系建立的力量，通過(guò)將點(diǎn)連接成畫面在高層次上解決問(wèn)題，從而變?yōu)椤俺?jí)連接者”。本書(shū)通過(guò)大量案例以及超級(jí)連接者的成功策略，闡釋了如何系統(tǒng)地管理一個(gè)有意義的專業(yè)化社區(qū)的有效方法。
要贏更要受歡迎 目錄
推薦序 建立以互相幫助為基礎(chǔ)的人際連接 III
前言 VII
引言 為什么我們的肺腑之言值得一聽(tīng) XI
**部分 如何打造屬于自己的超級(jí)人脈
**課 傳統(tǒng)“關(guān)系網(wǎng)”的終結(jié)
第二課 擁抱“超級(jí)連接者”思維
第三課 連接者的三種類型
第四課 誰(shuí)才是你真正應(yīng)該結(jié)交的人
第五課 小圈子里的關(guān)鍵人物
第六課 成功的連接者都是給予者
第七課 如何與他人開(kāi)展無(wú)障礙討論
第八課 好問(wèn)題和壞問(wèn)題
第九課 學(xué)會(huì)做有效的自我介紹
第二部分 建立以自己為中心的社群
第十課 打造你的社群
第十一課 如何找到自己的社群
第十二課 創(chuàng)造非凡的體驗(yàn)
第十三課 整合所有信息
第十四課 保持人際網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)權(quán)
第三部分 人脈+行動(dòng)=贏+受歡迎
第十五課 管理自己的社交聲譽(yù)
第十六課 你是內(nèi)容的創(chuàng)造者還是管理者？
第十七課 超級(jí)連接者如何“獲利”
第十八課 超級(jí)連接者如何巧提請(qǐng)求
第十九課 如何獲得眾口一詞的推薦
后記 超級(jí)連接
注釋
感謝
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要贏更要受歡迎 節(jié)選
從某種意義上來(lái)說(shuō)，在今天想結(jié)識(shí)一個(gè)人在比以往任何時(shí)候都更為容易。感謝眾多社交媒體平臺(tái)，想找到世界上任何一個(gè)人似乎都易如反掌。你只需要在虛擬的平臺(tái)上輕輕“點(diǎn)”一下，然后他們?cè)佟包c(diǎn)”回來(lái)，一轉(zhuǎn)眼的功夫，他們就成為你通訊錄上的“五百密友”之一。簡(jiǎn)直酷極了！由于能夠和其他人越來(lái)越便捷地“相互聯(lián)系”，我們似乎已將“人際連接”的真正含義拋到腦后，而是把這二者混為一談。事實(shí)上，“相互聯(lián)系”和“人際連接”完全不是一回事。現(xiàn)在大多數(shù)人孜孜以求的是不停“相互聯(lián)系”，而非進(jìn)行“人際連接”。他們感興趣的是擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)的范圍，而不是追求品質(zhì)。而我們則恰恰相反：我們希望你遵循的建立人際聯(lián)系的準(zhǔn)則，與社交媒體所鼓吹的方法迥然不同。請(qǐng)正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)：我們習(xí)以為常，并且一直奉為圭臬的“關(guān)系網(wǎng)”已經(jīng)徹底死亡，或者至少已是奄奄一息、回生乏力。事實(shí)上，我們甚至希望徹底摒棄關(guān)系網(wǎng)的說(shuō)法，并以人際連接取而代之。那么誰(shuí)應(yīng)該對(duì)這個(gè)詞的消亡負(fù)責(zé)呢？老實(shí)說(shuō)，在某種程度上來(lái)說(shuō)我們?nèi)巳擞蟹荨o(wú)論是在社交媒體上，還是在決定是否出席會(huì)議時(shí)，乃至在日常人際互動(dòng)中，我們總是追求多多益善，為拉關(guān)系而拉關(guān)系。正是這種態(tài)度和方式使其徹底墮落，從可以助力我們獲得事業(yè)成功的可靠支柱，變成了虛幻的海市蜃樓。為什么沒(méi)人告訴你所謂的關(guān)系網(wǎng)已經(jīng)一命嗚呼？這是因?yàn)椋ㄟ^(guò)繼續(xù)給這種過(guò)時(shí)的、貪婪索取型的“人際關(guān)系”方式背書(shū)，無(wú)數(shù)行業(yè)、軟件公司和咨詢公司每年能獲得數(shù)十億美元的收入。傳銷行業(yè)——所謂的多層式推銷——就是一個(gè)絕佳的例子。市面上成百上千家傳銷公司一直向人們鼓吹，人們應(yīng)該去結(jié)識(shí)他人、把這種關(guān)系“變現(xiàn)”，并且循環(huán)往復(fù)，不必介意這種做法毀掉了我們的生活、我們的財(cái)務(wù)未來(lái)，以及我們的友誼。而我們居然讓他們得逞了！對(duì)此我們每個(gè)人都難辭其咎，正是因?yàn)槲覀內(nèi)狈η逍训恼J(rèn)識(shí)，并且不愿意改變固有行為，才將我們引入泥潭。我們?nèi)匀谎赜么蛟礻P(guān)系網(wǎng)的這一套陳腐陋習(xí)，僅僅是因?yàn)橛腥烁嬖V我們它們大有奇效。我們拒絕學(xué)習(xí)新的方法，而是墨守成規(guī)。但實(shí)際上，它們一無(wú)是處！層出不窮的大師、會(huì)議組織者和傳銷販子每天都在向我們灌輸過(guò)時(shí)的“竅門”、“技巧”和“捷徑”，告訴我們?cè)鯓?有效地建立有價(jià)值的“關(guān)系”（根據(jù)他們的定義，這是“打開(kāi)銷路”的不二寶典）。可惜，這樣做并不能幫助我們建立真正的人際關(guān)系，一點(diǎn)都不能。那么，我們?yōu)槭裁慈斡勺约禾ど线@條為拉關(guān)系而拉關(guān)系和過(guò)度使用社交媒體的不歸之路呢？ 因?yàn)槲覀円呀?jīng)對(duì)此上癮了。在所有互聯(lián)網(wǎng)用戶中，大約5%到10%的人已成為屏幕癮君子。《網(wǎng)絡(luò)心理學(xué)、行為和社交網(wǎng)絡(luò)》雜志在2014年12月進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，全球6%的人口沉迷于互聯(lián)網(wǎng)。按全球約70億的總?cè)丝谟?jì)算，這意味著約4.2億人在登錄網(wǎng)絡(luò)時(shí)會(huì)經(jīng)歷強(qiáng)烈快感，與癮君子們吸毒或酗酒后的感受類似。換言之，我們已不折不扣地沉迷其中，無(wú)法自拔。如果重回舊日的好時(shí)光，比如說(shuō)剛剛邁入21世紀(jì)時(shí)，那時(shí)我們打造關(guān)系網(wǎng)的方式千篇一律。你去參加活動(dòng)，派發(fā)名片，再按下領(lǐng)英上的一個(gè)按鈕，一切搞定！你們已經(jīng)“建立聯(lián)系”，就此萬(wàn)事大吉。沒(méi)人會(huì)介意這段關(guān)系幾乎不會(huì)被帶入到你們的實(shí)際生活中。當(dāng)然，你和你新的密友可能會(huì)偶爾互發(fā)一封郵件，或是把彼此放在常用聯(lián)系人郵件列表上，但一切僅止于止。不過(guò)，你依然會(huì)盡職盡責(zé)地重復(fù)這種做法，一個(gè)一個(gè)地積累自己的“關(guān)系”。你被諄諄教誨說(shuō)，這是一條必經(jīng)之路：要想在公司的晉升階梯不斷向上爬或取得商業(yè)成功，你必須盡量和更多人拉關(guān)系。你永遠(yuǎn)不知道你的貴人會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)，助你攀上職業(yè)新高峰，或是把你的事業(yè)帶到新境界。在某個(gè)層面上，這么想也沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槟悴⒉恢滥銜?huì)遇到什么人，以及他們會(huì)如何改變你的小宇宙。但是，除了在大型會(huì)展中心，比如說(shuō)在老套的貿(mào)易展上尋尋覓覓之外，還有更好的辦法找到你的貴人。在把自己變成一個(gè)行走的收納袋，四處搜集名片之前，你*好捫心自問(wèn)：這真的是我利用時(shí)間的*好方法嗎？這是我達(dá)成理想結(jié)果*明智的方法嗎？我們可以幫你做答：不，這并不是。有種更好的方法來(lái)建立有意義的互利關(guān)系，從而產(chǎn)生真正的結(jié)果。確實(shí)，我們?cè)谂ν卣龟P(guān)系網(wǎng)的過(guò)程中，似乎忽略了它的根本目的，即與另一個(gè)人建立互利的關(guān)系，并長(zhǎng)期保持這種關(guān)系。從修辭的角度（而這正是傳銷業(yè)的核心思想），各種箴言和網(wǎng)絡(luò)熱文各有不同抓人眼球的內(nèi)容和標(biāo)題，但在本質(zhì)上，這些典型的推銷話術(shù)千篇一律，說(shuō)辭都是：“如果你能在社交媒體上精心培養(yǎng)粉絲和關(guān)注者，使用‘集客營(yíng)銷’技巧定期分享內(nèi)容，并參加各種拓展關(guān)系網(wǎng)的活動(dòng)，假以時(shí)日，你就能夠打造出一個(gè)巨大的人際網(wǎng)絡(luò)，并從中獲益，即取得巨大的商業(yè)利益。”不必花時(shí)間和精力去了解你遇到的那些活生生的人；只需要以“增長(zhǎng)黑客”的方式成功拓展自己的人脈關(guān)系！上面的內(nèi)容僅僅讀起來(lái)就已經(jīng)讓人筋疲力盡了。真實(shí)的情況是，你在網(wǎng)上擁有的聯(lián)系人和關(guān)注者的數(shù)量并不代表你所擁有的真實(shí)關(guān)系的數(shù)量。無(wú)論是虛擬還是線下“聯(lián)系”，其本身并無(wú)價(jià)值可言，社會(huì)資本也并不能用點(diǎn)贊量和分享量來(lái)衡量。相反，你必須與適合的人進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕徽劊扇∏‘?dāng)?shù)男袆?dòng)并發(fā)生恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值交換才能獲取社會(huì)資本，并建立信任和有意義的關(guān)系。（我們?cè)谶@里所說(shuō)的價(jià)值交換是指信息、教育、指導(dǎo)、資源或人際連接——包括所有可以交換的有價(jià)值的東西。）一位超級(jí)連接者不會(huì)問(wèn)：“我應(yīng)該如何解決這個(gè)商業(yè)挑戰(zhàn)？”他只會(huì)思考：“我認(rèn)識(shí)的什么人能幫我解決這個(gè)商業(yè)挑戰(zhàn)，或是能把我直接和合適的人連接起來(lái)？”超級(jí)連接者熟知如何利用社會(huì)資本來(lái)解決商業(yè)挑戰(zhàn)，就像餐廳的侍者清楚知道你的清蒸龍蝦應(yīng)該配哪種葡萄酒一樣。我們已經(jīng)花費(fèi)幾百個(gè)小時(shí)來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，并創(chuàng)造出一種系統(tǒng)的方法，而我們將在本書(shū)中對(duì)你傾囊以授。請(qǐng)記住，我們并不是讓你把自己所有的老習(xí)慣都棄如敝履。我們并不是讓你躲開(kāi)所有會(huì)議，或是從此不再在臉書(shū)上發(fā)布任何東西。會(huì)議可以成為很好的工具，我們也在會(huì)議上遇到過(guò)許多令我們印象深刻的人。不過(guò)，你確實(shí)需要再仔細(xì)分析自己出席會(huì)議的各種利弊得失，包括你為什么參加會(huì)議以及你在會(huì)議中的所作所為。我們絕不是建議你不再使用社交媒體或參加活動(dòng)，我們只是強(qiáng)調(diào)，更明智、更有策略地行事對(duì)你而言十分重要。你仍然將沿用此前一直使用的工具和人脈資產(chǎn)，只是將會(huì)以不同的方式、出于不同的原因而使用它們。例如，雖然技術(shù)能給我們帶來(lái)巨大的好處，但我們應(yīng)該將技術(shù)作為一種工具來(lái)使用，借助它來(lái)建立和加強(qiáng)關(guān)系，來(lái)組織集會(huì)，以及更好地解讀人們的動(dòng)機(jī)、興趣和欲望。我們希望教會(huì)你正確使用平臺(tái)的方法，而不是完全依賴它。因此，我們不是要把過(guò)去十幾年來(lái)推動(dòng)新型商業(yè)關(guān)系的所有工具都一棒子打死，而是致力于幫助你學(xué)會(huì)更有策略和更充分地利用自己的時(shí)間，而不是像有些人那樣只會(huì)制造更多噪音。這一系列新的技能將幫助你在職業(yè)領(lǐng)域游刃有余。??
要贏更要受歡迎 作者簡(jiǎn)介
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