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推銷實務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787300291185
- 條形碼：9787300291185 ; 978-7-300-29118-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實務(wù) 內(nèi)容簡介
《推銷實務(wù)（第二版）（“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材 經(jīng)全國職業(yè)教育教材審定委員會審定）》結(jié)合項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，對學(xué)生所應(yīng)掌握的推銷基本理論知識及實踐技能進(jìn)行了修訂完善，主要介紹了推銷準(zhǔn)備、目標(biāo)顧客尋找、推銷接近、推銷洽談和顧客意義處理、促成交易、推銷管理等內(nèi)容。教材具有以下兩個特點：其一，以“項目任務(wù)+案例分析+模擬訓(xùn)練”的編寫模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系。書中設(shè)置了問題引入、學(xué)習(xí)目標(biāo)、案例導(dǎo)入、資料鏈接、拓展聯(lián)系、項目小結(jié)等模塊，并設(shè)計了“拓展練習(xí)”欄目，做到了集“教、學(xué)、做”于一體的新型教材模式；其二，內(nèi)容完整、簡潔、夠用、適度。 《推銷實務(wù)（第二版）（“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材 經(jīng)全國職業(yè)教育教材審定委員會審定）》按照中等職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，對學(xué)生所應(yīng)掌握的推銷基本理論和內(nèi)容進(jìn)行了編排，理論體系完整，知識量適中，深淺適度。
推銷實務(wù) 目錄
項目一 推銷準(zhǔn)備
任務(wù)一 推銷知識準(zhǔn)備
任務(wù)二 推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)三 產(chǎn)品知識、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)四 制訂推銷計劃
項目二 目標(biāo)顧客尋找
任務(wù)一 顧客開發(fā)的渠道、方法
任務(wù)二 顧客資格審查
項目三 推銷接近
任務(wù)一 約見顧客
任務(wù)二 接近目標(biāo)顧客
項目四 推銷洽談和顧客異議處理
任務(wù)一 推銷洽談
任務(wù)二 顧客異議處理
項目五 促成交易
任務(wù)一 推銷成交
任務(wù)二 買賣合同擬訂
項目六 推銷管理
任務(wù)一 推銷人員招聘
任務(wù)二 推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)三 推銷人員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)
任務(wù)一 推銷知識準(zhǔn)備
任務(wù)二 推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)三 產(chǎn)品知識、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)四 制訂推銷計劃
項目二 目標(biāo)顧客尋找
任務(wù)一 顧客開發(fā)的渠道、方法
任務(wù)二 顧客資格審查
項目三 推銷接近
任務(wù)一 約見顧客
任務(wù)二 接近目標(biāo)顧客
項目四 推銷洽談和顧客異議處理
任務(wù)一 推銷洽談
任務(wù)二 顧客異議處理
項目五 促成交易
任務(wù)一 推銷成交
任務(wù)二 買賣合同擬訂
項目六 推銷管理
任務(wù)一 推銷人員招聘
任務(wù)二 推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)三 推銷人員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)
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推銷實務(wù) 節(jié)選
推銷是發(fā)揮個人潛能的*好職業(yè)之一。推銷工作的一個突出特點是要求推銷人員全面掌握有關(guān)推銷的知識，并將這些知識用于推銷。推銷工作的又一個特點是它提供了與各色人物相識的機(jī)會，這不僅有助于提高推銷人員的交際能力，也有助于推銷人員建立有利的人際關(guān)系，獲得更多的幫助。另外，推銷工作可以獨立于直接的管理約束之外，因此，推銷人員無須別人告知該什么時候開始工作，該訪問什么人，更無須別人要求他們預(yù)先準(zhǔn)備向顧客說些什么。他們設(shè)定自己的工作目標(biāo)，通過組織、指揮、控制等活動來實現(xiàn)自己的構(gòu)想，這能充分發(fā)揮個人的潛能。
推銷實務(wù) 作者簡介
謝和書，四川綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷系主任，教授。長期從事職業(yè)教育“市場營銷 ”專業(yè)教學(xué)與實訓(xùn)工作，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗與校企合作經(jīng)驗。 主要講授：市場營銷、推銷實務(wù)、消費者行為分析等課程。
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