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朋友的朋友是朋友 版權信息
- ISBN：9787521724943
- 條形碼：9787521724943 ; 978-7-5217-2494-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
朋友的朋友是朋友 本書特色
1.11種科學方法，有效調用你的每一分人脈，讓人脈為你所用。 2..實現事業和人生躍遷。 3.基于社會學和心理學的前沿研究成果，內容扎實可信。 4.附帶豐富的案例以及實操步驟，簡單易上手。
朋友的朋友是朋友 內容簡介
百萬冊暢銷書《別獨自用餐》同類型作品，人脈搭建技巧工具書。 拓展人脈也需要講科學，而不是盲目地群發名片或者參加聚會。 相比于費勁心力地結交陌生人，從我們現有的關系出發，深度挖掘人脈，是更省力，更高效，更可執行的動作。《朋友的朋友是朋友》以堅實的社會學和心理學研究為基礎，從常見的人際關系誤區出發，為我們厘清了讓人脈為我們所用的11種科學方法，包括利用弱關系的力量，填補結構性空缺，制造”大多數的錯覺”，抵制趨同誘惑等等。 熟悉這些方法并加以練習，每個人都可以成為人脈高手，獲得職業和人生的躍遷。
朋友的朋友是朋友 目錄
引 言 V
**章 在弱關系中尋找力量 1
我們獲取新信息的*大機會和*佳來源實際上來自我們的“弱關系” 或“休眠關系”，即人際關系中我們不常見面或在相當長時間內不曾聯絡的人。這意味著，如果我們想要了解新事物或調換工作，嘗試聯絡我們的老朋友效果要好得多。
第二章 每個人都可以成為你的朋友 21
我們并不能拓展或創建一個社交圈——事實是，我們已經身處其中。全體人類構成了一個互相連接的網絡。每個人都是一個朋友的朋友。我們所遇見的每個新朋友都為我們解鎖了在他的社交圈中自由航行的能力，并且任何一個人都能為我們打開一扇通往一個全新世界的大門。
第三章 成為一名掮客并填補結構空缺 37
群體之間的空缺蘊藏著巨大的信息機遇，而那些進入這一空間的人就有能力利用這一優勢。懂得填補結構空缺的人——他們隨后會被貼上“掮客”的標簽——才能掌控信息流向，并*終比那些僅待在群體舒適區中的人獲得更多的權力。
第四章 找到屬于你自己的“谷倉” 55
定期與一個群體的成員互動、分享、彼此學習，獲得成長和發展，是成就一番事業的關鍵。擁有*龐大的人脈資源和事業上*有成就的人， 都是懂得要在不同的團隊中工作、歷練，同時主動在他們所屬的主要團隊和整個組織或網絡中的其他團隊之間發揮橋梁紐帶作用的人。
第五章 打造靈活組建臨時團隊的能力 73
*佳的團隊是那些臨時的組合，為了構建這樣的團隊，你需要擁有一個足夠寬松和多元的關系網，用以頻繁地組建或重建。判斷你是否擁有這樣一個關系網的*佳辦法是檢查你的日程表，明晰你目前是怎樣同各種團隊的成員互動的。
第六章 做一個超級社交達人 87
要想成為一個超級社交達人，很大程度上需要做到為你的關系網中的人拓展人脈關系。慷慨地為那些身邊的人引薦新朋友以增加他們的價值，這反過來也會讓他人投桃報李，不吝把你介紹給他們的朋友。如果你能將這種推薦變為你的生活習慣就再好不過了。
第七章 關系網絡中的偏好依附 103
當新人進入關系網中，他們更有可能和那些已經是社交達人的人建立聯系。由偏好依附所導致的一種‘富者愈富’的現象，使交際本就廣泛的人，能進一步擴大他們在社交方面的優勢。隨著時間的推移，經營關系反而變得更輕松了。
第八章 制造“大多數的錯覺” 119
那些與外界沒什么交集的人，看到他們與外界聯系更為緊密的同事提出了一個觀點或跟隨著一股潮流，就下意識地認為這種觀點已經被普遍接受。這會讓他們感到同儕壓力，從而使這一觀點或潮流被廣泛地接受。于是“大多數的錯覺”就成為一個自我實現的預言。
第九章 抵制趨同誘惑 135
我們更有可能與我們有著相似之處的人建立友誼。盡管這會使我們感覺更為自在舒適，但這不利于我們在面對諸多變數的時候做出決定。緊密地聚攏在一起，發出相似的聲音、有著相近觀點和品性的群體會影響你，使你無法為自己和所屬的組織做出*優的決定。
第十章 共同的活動比單純的聯誼更有效 151
強大的社交網絡是通過讓一群不同背景的參與者共同投入到需要協作完成的高收益活動中建立起來的。在一個社交場合與人閑聊不太可能引導你獲得一個強大的關系網，相反，加入集合了一群不同背景的人的項目、團隊和活動中，更能使你達到這個目的。
第十一章 留心締結多重性的關系 167
研究顯示，復合關系能促使兩個人之間產生一條更為緊密的紐帶， 這種關系同樣有助于新思想和新信息在人們中的傳播。相比于那些單一的關系，擁有多重關系的人能更好地驗證想法，獲得更多的資源， 更辯證地考慮問題并獲得更多元的信息。
結束語 183
致 謝 189
注 釋 191
展開全部
朋友的朋友是朋友 節選
從老交情那兒得到新想法 當斯科特·哈里森決定發起一個新的非營利性組織的時候，他面對的正是這種情況——拓展新人脈的挑戰和重啟老交情的輕松。而正是他的老伙計給的靈感，使他開辟了一條不同于以往非營利性組織運營方式的“革命性”道路。在哈里森成為“慈善之水”的創立者和形象代言人之前，他是一個叛逆的青少年，在紐約做夜店推銷員。他在新澤西州一個有著濃厚基督教氛圍的家庭中長大，隨后逃到紐約這座大城市，在紐約大學學習。他自己承認，他并不是一個嚴格意義上的好學生，但他確實在這里學會了如何籌辦一場隆重的派對。 畢業之后，哈里森在紐約的一家夜總會找到了一份推銷員的工作。他為夜總會、時尚雜志和酒類品牌組織銷售派對，并且對此很擅長。一些企業品牌非？春盟陀盟诠矆龊巷嬘媚承┢放频木扑痛┐髂承┟频姆。而他對若無其事地將商品的標志或標簽展示給附近的照相機（這一套推銷手段）也駕輕就熟。他的成功和名氣為他帶來了大量的合同。他的通訊簿上一度達到 15000 個聯系人。憑借廣泛的人脈和他籌辦盛會的本領，哈里森賺得盆滿缽滿，但財富卻讓他陷入了精神貧瘠！拔矣幸粔K勞力士表、一架大鋼琴、一棟公寓、一條拉布拉多獵犬，”哈里森回憶說，“而我也清楚地認識到自己是一個怎樣的渾蛋！ 哈里森極度渴望做出一次深刻而觸及人性的改變，于是他決定投身公共服務。他毫無目標地聯系了許多人道主義組織，但只有一個組織接受了他。這大概是因為，他的派對名氣使他“浪子回頭”的故事太難令人相信。 *終，在沒有其他選擇的情況下，哈里森加入了“慈悲船”志愿醫療組織，隨船遠航到利比里亞。這艘船是一座漂浮的醫院，在這里，專業醫護人員志愿奉獻他們的時間，給世界上*窮困的地區送去免費的藥品和外科手術服務。哈里森回憶說：“首席醫療官是一名外科大夫，他離開洛杉磯本來是打算志愿服務兩周時間，然而，這一去就是 23 年！ 哈里森讓這個組織的成員相信他是一名攝影記者，所以他的工作變成用相機鏡頭記錄極度貧困和他親眼見證的由志愿服務帶來的巨大轉變。哈里森**次看到了貧窮的嚴酷性。他見到了每年靠著比他過去賣伏特加酒瓶賺的還要少的錢生活的家庭。哈里森說：“我完全被進入相機鏡頭的貧窮景象驚呆了。我通常是流著眼淚記錄下我原本以為不可想象的生活和苦難！ 他原本簽的是 8 個月的隨航志愿服務，實際上在“慈悲船”上待了兩年！拔以谶@兒待了三天之后，就真的不打算回去了。” 在那兩年中，哈里森也看到了造成許多苦難的主要原因，并由此產生了致力于尋找解決辦法的想法。哈里森說：“我所看到的窮人面臨的所有問題之中，水的問題似乎是根本所在。”32“（不潔的）飲用水是疾病的罪魁禍首，飲用水水質不良造成了全球 80% 的疾病，并且全世界 有 10 億人面臨缺水問題！彼露Q心要找到一個方法來解決這一問題， 將純凈的飲用水帶給每個需要它的人。這本身就是一個宏大的目標，而且哈里森不認識在應對水質危機方面有經驗的人，這使得他的目標看上去近乎不可能實現。哈里森從過去盲目聯系人道主義組織而被拒絕的經歷中吸取了教訓，F在，他決定利用他的休眠關系，而不是闖入一個陌生領域或者費力地結交新朋友。哈里森說：“我漸漸明白，如果我先前的關系能夠被網羅到一塊從而產生影響，那將是多么大的一個機遇！ 他回去找他在夜店和時尚界的老同事，從他兩年前啟程前往利比里亞以來，他就和他們中的大多數人斷了聯系。一開始聯系到的人還比較少，后來就越來越多？紤]到他的那些老交情的身份，他的**個項目事實上是一場派對——他自己 31 歲生日的派對。他鼓動他的老朋友們包下一家還未對公眾營業的、相當時髦的夜店，并且邀請了他聯系人列表上幾乎所有的人！爱斎藗冏哌M這家夜店，他們走過那些正在飲用臟水的人的照片，然后那些照片變成鉆井機的照片，隨后又變成人們正在飲用純凈水的照片！惫锷忉屨f，“我向每個人收取門票，所有募集到的資金將會投入我們在烏干達的**個項目！34 700 人參加了這次派對。 這場派對活動過后，事情開始飛速發展，但并不是朝著傳統慈善的方向演進。哈里森以為參加派對的那些人會關注捐獻的錢款花在了哪里， 所以他繼續和他們保持聯系。他解釋說，“我打交道的這些人過去是不會把錢用在慈善上面的，所以我被迫嘗試創造一種能讓他們產生共鳴的商業模式！35 為了達到這個目的，哈里森給打好的水井拍了照片，并將這些照片郵寄給每個參加了派對的人。反響令人難以置信。他說：“他們中有半數的人甚至都不記得曾經出席過那場派對，但他們被這些照片和他們所帶來的變化震驚到了。”36 事實上，哈里森已經找到了對慈善事業感興趣并愿意為之付出的一群新人，只不過傳統的（慈善）模式并不吸引他們。 從那場派對開始，“慈善之水”就致力于以一種新的模式來開展公益服務，在這種模式中，所有個人善款將直接用于保障純凈水的供應。此外，每位捐助人都將持續獲悉項目的進展情況和善款的*終用途。為了做到這點，哈里森和他日益壯大的團隊從一開始就開設了兩個銀行賬戶： 一個用于吸納一小群愿意支付總開銷的、完全信任他們的捐贈人的善款； 另一個用于接收大部分個人捐贈，這些人和哈里森那些來自時尚界與夜總會的老朋友比較像，他們想知道他們的錢是否確實用到了水項目上。雖然有一些基金會和信托基金也按這種方式運作，但幾乎所有的慈善機構都是通過一個或兩個主要捐獻者的饋贈而建立起來的，即那些決定劃出他們的部分資產成立基金的億萬富翁。某個不是億萬富翁的人從零開始，并建立起一個運作方式近似慈善信托基金的非營利性組織，這種事情還從未聽說過。慈善界的其他機構都不是這個路數。哈里森回憶說： “在這之前沒人嘗試過我們的模式！币撬敵跻苍囍佑|并結交那個世界的新朋友，他可能也不會這樣做。相反，正是他的弱關系引導他產生了關于如何運作一個慈善機構的與眾不同的想法。 他的老交情也幫助他用獨特的視角思考如何提高（人們對飲水問題的）關注度。從一開始，“慈善之水”就特別強調故事性和設計感，這同樣也是推廣一個有利可圖的時尚品牌或籌辦一場令人驚嘆的活動所必需的元素。哈里森說：“我想我們做的第二件事情就是接管紐約市公園！ 說到“接管”，他表達的就是字面意思——他的團隊幾乎讓任何經過（公園）的紐約人都不可避免地接觸到水危機的話題。他們拍攝了一系列引人注目的照片，照片捕捉的是沒有純凈水供應保障的貧困地區對安全飲用水的渴求和所做的努力，他們將這些照片貼在裝著臟水的大水箱上，迫使路過的人想象如果換作是他們每天面對尋找純凈飲用水的挑戰會是怎樣的景象。這個展覽起到了效果，它成功吸引了成千上萬的人，并為這項事業籌集到數萬美元。 它也讓很多人上網搜索“慈善之水”，并鼓勵他們加入這個對他們來說*重要的資金募捐活動。受到哈里森*初用生日派對來募集資金的啟發，“慈善之水”開始鼓勵其他人放棄接受生日禮物，并轉而請求（親友們用買禮物的錢）為打水井做貢獻。39 響應者（為此）創建了一個網頁來介紹這個活動，并向（他們的）家人、朋友和同事，以及（你猜對了）向不常聯系和很久沒聯系的熟人發出了邀請。生日捐贈號召為純凈水項目募集到了大筆資金，但更重要的是，它喚起了更多的關注。朋友間一傳十、十傳百，話題擴散得很快。沒有多長時間，著名的商人和名流也開始創建自己的主頁并動員起他們龐大的粉絲群體；暹\動傳奇托尼·霍克利用他 41 歲的生日籌集了 2 萬多美元的善款。推特創始人杰克·多爾西三年沒有舉辦生日派對，而是募集了近 20 萬美元善款。 生日誓言隨著“慈善之水”活動口號的傳播也產生了變化。隨著籌款人開始聯絡他們久違的熟人，這些人對“慈善之水”有了了解，開始衍生出他們自己獨特的想法。一個人用爬山的方式來募集善款，另一個人為募集善款游過了英吉利海峽。41 捐款人看到了這些冒險活動的每一個細節——善款募集到了，隨后資金注入工程項目；照片寄過來了，項目的全球衛星定位坐標也有了！按壬浦苯o慈善界帶來了巨大的創新，使慈善捐贈過程變得透明。如果斯科特·哈里森不曾被迫回溯他過去的生活和他以往的休眠關系，很有可能這一切都不會發生。盡管只有很少的夜店人士依舊活躍在“慈善之水”舉辦的活動中（哈里森認為科技界人士是目前對他們慈善事業支持力度和影響*大的群體），但如果不是*初那些弱關系，哈里森所走的道路將會大不一樣。 直接從強關系中解鎖價值的可能性是很小的，因為你的強關系不太可能接觸到太多你不知道的信息。但弱關系研究得出的經驗，得到了懷特和費爾蒂塔以及斯科特·哈里森和“慈善之水”的佐證，表明那些你已經忘卻或很久沒有聯系的弱關系可能是你遺漏掉的一個重要資產。正是那些弱關系給了你找到新信息和意想不到的機遇的絕佳機會。此外，你的弱關系和休眠關系很可能會比你的強關系豐富得多。如果你希望把你人際關系的價值*大化，那么你需要確保你用到了所有的關系，而不是將你自己局限在目前的強關系圈子中。結論是：當論及新信息和機會的時候，你的弱關系和休眠關系要有用得多。
朋友的朋友是朋友 作者簡介
大衛·伯克斯是一個暢銷書作家，一個屢獲殊榮的播客和管理學教授。自2017年以來，一直被管理界的奧斯卡——Thinkers50評為全球商業思想領導者之一。其TED演講已經收獲200多萬播放。在《哈佛商業評論》《福布斯》《金融時報》等知名刊物上，發表大量關于人際關系、團隊、管理的文章。曾受比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格等邀約，在微軟、Facebook、谷歌等公司，為管理層做演講和培訓。
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