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加分:脫穎而出的13個行為習慣 版權信息
- ISBN：9787521720662
- 條形碼：9787521720662 ; 978-7-5217-2066-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
加分:脫穎而出的13個行為習慣 本書特色
"實踐版《向前一步》，普通人的《人生由我》 從默默無聞的實習生，到全球性拍賣行佳士得的常務董事，莉迪婭·芬內特一路“加分”的開掛人生。 現在就是你的機會，掌握書中分享的13個行為習慣，她的現在就是你的未來！更有30余位商業、時尚、新聞、體育和藝術領域富有影響力的女性成功案例初次披露。"
加分:脫穎而出的13個行為習慣 內容簡介
"※她，是佳士得拍賣行常務董事兼靠前戰略伙伴關系總監※她，領導著600多家機構的拍賣行，并負責培訓佳士得所有慈善拍賣師※她，能在1分鐘內籌集100萬美元※她，可以輕松掌握5，000人的注意力※她，穿梭在好萊塢明星和社會名流之間，人脈遍布優選從默默無聞的實習生，到優選性拍賣行佳士得的常務董事，莉迪婭·芬內特一路為自己“加分”的開掛故事。每一年向優選招錄實習生的名額僅30人，但1999年這個規定為一人破了例。這個人就是本書作者——莉迪婭·芬內特。莉迪婭主動聯系到實習生項目負責人，通過各種為自己“加分”的表現，爭取到了第31個入職名額。之后的20余年她在佳士得一路晉升，成為常務董事兼靠前戰略伙伴關系總監，領導優選600多家分支機構，培訓數以萬計的拍賣師。書中她分享了為自己“加分”的13個關鍵行為，包括掌握主動權、“推銷”自己、自信表達、聚集能量、爭取權益等等。這些行為習慣終會成為一個人的處事工具，內化為個人發展的核心技能。此外，她還分享了30余位商業、時尚、新聞、體育和藝術領域富有影響力的女性成功案例。 "
加分:脫穎而出的13個行為習慣 目錄
"現在就是你的機會
擁有深度影響力，你需要……
1. 掌握主動權
錄取名額只有30人，我如何爭取到第31個
接下來的人生，主動權在我手里
2. 打造個人形象
我就是我，和他不一樣
幸存者的游戲
你有什么獨特的吸引力
3. 告別“佛系”
學會提要求
要擺脫3條學生思維
握緊籌碼，去談判，去爭取
4. 敢拼，專治玻璃心
這一定不是*后一次遭受打擊
只關注下一步可以做到什么
爬得越高，摔得越狠——但風景越好
5. 大膽“推銷”自己
善于推銷自己并不可恥
找到共同利益點，讓別人幫助自己
6. 重視淺層社交
高效率的人如何建立人脈
受邀認識新朋友，永遠回答“好”
公司內部的人脈與外部同等重要
7. 自信表達
為什么演講對女性至關重要
自信表達之路
如何給他人留下深刻印象
8. 貪心地計劃，徹底地執行
時間浪費在哪兒了
我的一天從6:30開始
計劃成就理想生活
9. 學習，學習，學習
低效溝通等于被屏蔽
提升能力的相關性
10. 培養成熟的處事方式
養成寫感謝信和祝福卡的習慣
注重儀表，沒有商量的余地
停止抱怨，著手解決問題
情緒穩定，不要讓別人看到你的汗水
遠離八卦，保持底線和原則
11. 讓別人在背后夸你
盡量不要撒謊
聲譽決定成敗
12. 聚集能量
成為某個領域的專家
去做推動事物發展的那個人
13. 激勵他人，以身作則
你的“對手”意義非凡
分享，看見不同的世界
包容、積極，成就他人
*強大的女人是你
致謝
"
展開全部
加分:脫穎而出的13個行為習慣 節選
"告別 “ 佛系” 二十多歲的時候，我每告訴別人一次我愛我的工作，我 就能得到 1 美元，那么現在我在照片墻（Instagram，一款運行在移 動端上的社交應用）上分享的就會是私人飛機的照片，而不是我乘 坐達美航空經濟艙的照片了。雖然我很擅長做我的工作，但我卻忘 了公司其實也是一個大型的組織—換句話說，我忽略了我作為一 名職員需要在公司內為自己爭取權益。我本以為，如果我能謙虛低 調，好好工作，對內對外都做一名優秀職員，那么肯定會有人注意 到我并提拔我的。我沒有意識到的是，一個人僅僅擅長做自己的工 作并不意味著他能夠獲得匹配得上他的能力的薪酬。 在我二十多歲的時候，工作就是我生活的全部。我每天工作 10 到 14 個小時，每周工作 6 到 7 天，每年工作 11 個半月。在紐 約，不停地工作是當地文化的一部分，在我參加工作一年后，我們 的小團隊已經完成了 500 多個項目，而這在紐約似乎也不算什么不 尋常的事。不停地工作使我對自己的工作了如指掌。有空的時候， 我會在哈德孫河公園的跑道上進行長跑，但除此之外，我很少離 開辦公室。在我工作的*初 5 年里，我擔任部門協調員，與項目團 隊的每個人密切合作。在此期間，項目團隊的經理和部門主管在半 年內相繼辭職去找別的工作了。沒有人會放過這樣一個好機會，我 立即游說公司領導，爭取部門主管的職位。雖然領導們對于是否在 公司內部開展選拔面試進行了很多次商討，但*終他們覺得我是唯 一一個有足夠經驗、能勝任這個職位的人，所以在我 26 歲的時候， 我被提拔為佳士得美洲區的特殊項目部負責人。 在拍賣行業，招待客戶是非常重要的，因為我們的客戶都是 世界上*富有的人。一年中你會在同一個房間里很多次地招待億 萬富翁、名人和世界各地的領導者，理所當然地，公司對每一個 這樣籌備出來的活動的期望值都極其高。我這么年輕就被提拔為部 門主管，所以我想確保人們能認真對待我，這對我來說就意味著我 必須**個進入會場，*后一個離開會場。我的父母總是向我灌輸 保持強烈的職業道德感的重要性，同時告訴我，只要我自己能做到 這些，我就可以做成任何事或成為任何我想成為的人。我每天上午 8:30 準時到達辦公室，以防我們董事長打電話來詢問那天誰要出 席活動或者我們將為當天的活動提供什么樣的服務（他喜歡在上午 8:30 打電話這樣問）時無人接聽，我為我能做到這些而自豪。到晚 上，我會一直等到*后一位客人離開招待會或晚宴再回家或出去見 朋友，確保給客戶提供一次完美的體驗。我待在辦公室里的時間太 多了，以至于我把私人生活完全融入了工作。我逐漸把我的工作和 公司當成我另外一個家了。 我如此熱愛我的工作，深深崇拜我的老板，以至于當老板告 訴我說，我應該為自己能為“這份工作的迷人魅力”而工作感到激 動時，我對他的話深信不疑。每次當我鼓起勇氣要求加薪時，他都 會親切地提醒我，能在佳士得這家全球領先的拍賣公司工作是多么 幸運，世界上有多少女性拼死拼活都想得到我這份工作。我不僅相 信了他的話，我還跟我的團隊講了同樣的話，延續著這個虛構的神 話。我從來沒有想過我應該質疑這種想法，也沒有想過我在很多個 深夜辛苦工作鍛煉出來的一套技能是值得額外補償的。我是幸運 的！我應該為自己能有機會在佳士得工作而感恩。所以，當我被提 拔為項目負責人時，我并沒有想過要為我沒有得到滿足的那點兒微 不足道的加薪要求而提出異議。我收獲了一個重要的頭銜，如他所 說的，我是在為這份工作的迷人魅力而賣命。 所以，請仔細聽好我說的這些話，因為我想讓你完全明白這個 道理。無論你多么熱愛你的工作、你的公司、你的角色，只有爭取 到你應得的報酬，你才算得到了足夠的補償。你可以成為你所在領 域里*聰明、*強大的人，但是你也是唯一能為你*終獲得多少薪 酬而去盡力爭取的人。我希望所有人每天都能找到一個讓自己有動 力去付諸行動的理由，無論是工作的地方，還是你創立的公司，或 者僅僅是一個你必須實現的想法。但是請相信我的話，你的公司里 有人通過工作賺到了錢，如果你工作得很出色，那你也可以成為這 個人。找到一份工作已經挺不容易的了，能被高薪聘用更是難上加 難。但是，如果你的績效考核一直都很優秀，你總是受到表揚，或 者你僅僅是覺得你做的已經超過了*初入職的崗位要求，那你就要 了解一下別人在你這個崗位能掙多少錢，這樣才會避免你掙的錢比 你應得的少。我的意思并不是說你兩周前才來上班，卻認為自己應 該加薪。我的意思是在你投入了時間，學會了工作技能，然后開始 以比你*開始受雇時高得多的水平工作后，你就可以認為自己應該 加薪。如果你對比半信半疑，你可以詢問你的朋友甚至同事，請求 他們給你中肯的建議，看你是否應該爭取加薪的機會。不要問那些 總是順著你說話的人，你要找那些能誠實地給你建議的人。 我在佳士得摸爬滾打了大約 10 年，才獲得了這個經驗和教訓。 到了我那個階段，我大多數朋友都已經進入職場 10 年左右了。他 們中的很多人要么已經身居要職，要么從一家公司跳槽到另一家公 司，獲得了更高的職位和更高的薪酬。我可以代表我們大多數的團 隊伙伴表達心聲，那些年的時光很有趣也很奇妙：我們當時很年輕， 大多數人都未婚，因此可以隨心所欲地參加彼此的工作聚會，一起 合作，一起旅行。為了能在市場競爭中拔得頭籌，我們瘋狂地加 班。我在特殊項目部工作了 10 年，其中有 4 年擔任部門主管。我 對我的工作了然于心，可以閉著眼，背著一只手，在另一個國家通 過視頻會議的方式完成工作。我得到了公司高層領導的信任，并創 建了一支強大的團隊，這支團隊在高要求、高強度的工作任務下， 仍然能始終取得優異的成績。某個星期天，在我吃早午餐的時候， 我告訴我的朋友們，我的室友失業了，要搬出公寓。下個月我得再 找一個室友，我讓他們幫我聯系看看有沒有誰想換地方住。幾乎每 個人都圍繞我的境況給了幾條建議，但有一個朋友在整個談話過程 中都沒有說話。用餐快結束時，她對大伙兒說她要宣布一個激動人 心的消息：她打算自己買一套一居室的公寓。雖然我表面上也是為 她感到高興的樣子，甚至主動提出在她搬家后要帶一瓶酒去祝賀， 但我心里還是受到了打擊。我原以為我們處境一樣，都靠著微薄的 薪水生活，而工作能帶來經驗，讓人振奮，這又讓我們感覺有所收 獲。當你可以免費享用工作中的雞尾酒餐時，誰還需要買食物呢？ 我住在一套一居室的公寓里，我和我的室友給房間做了隔斷，這樣 就能分出兩個臥室。這是一套設有門衛和電梯的公寓，我無論如何 也買不起這樣的一套一居室的公寓。我把一半以上的工資都用來付 房租了。我當時一個字都說不出來，我感到非常難受。但是說實 話，我怪不了別人，只能怪我自己。我得到了當初找工作時所要求 的一切。我感覺很受傷，也很尷尬，但*重要的是，這*終激發了 我的思考：我所做的工作是否換得了足夠的報酬？ 學會提要求 盡管我受到了啟發，但當時我并不知道從何做起。換在今天， 你可以打開網頁搜索大量關于薪資對比的信息，但十年前，我用我 的電子設備根本找不到那么多有用的資源。于是，我就從我熟悉的 市場調查開始做起：詢問同行的薪酬，也上網詢問他們在相關行業 的朋友的薪資情況。起初，這種方式顯得很不自然。以前我總是聽 別人跟我說談錢太俗，但這次我真的不在乎了。不久我就意識到， 跟這個領域職位和我相似的大多數人相比，我掙的錢還不到他們的 一半。然而，真正讓我痛心的是，在這段特殊時期，佳士得人力資源 部門換了一個新的主管，我和他的關系很好，當時是我把他培訓為 慈善拍賣師的。一天下午，他把我拉到一邊，對我說：“你看，我們 真的應該談談你的薪酬問題了，你的實際薪酬遠低于你的市場價值。” 我回到家，坐在床上，開始哭。我不明白哪里出錯了。我盡我 所能地努力工作，對工作兢兢業業，做我應該做的一切。為什么沒 有人注意到呢？ 現在我可以來告訴你為什么。 因為我沒有提過要求。 沒有提過任何要求。 別人給我什么我就接受什么，還禮貌地說一句“非常感謝”， 然后就不假思索地繼續工作。我為什么要考慮或者要和別人談論 錢的事呢？我成長在一個有禮貌的家庭，我從小被教導的一件事就 是，我不能談論金錢。在和同事談話時我不應該提起錢這個話題。 為什么？因為這是很不禮貌的。這會讓人覺得你麻木不仁，會讓人 不舒服。如果你沒有真正明白你為什么需要錢，或者錢有什么用， 或者為什么了解錢這件事如此重要，那么你就應該忽略它，把它留 給別人來處理就好了。 現在請點擊“全選”，然后把這一整段內容從你的大腦中抹去。 學會理財—如何用錢，如何消費，如何賺錢，如何省錢，如 何讓錢生錢—是你一生需要做的*重要的事情之一。這無關你的 身份，不管你是家里的當家人，還是工作中的老大，還是一個有很 多想法的“大咖”。不要因為你是一個女人，或者因為你嫁給了一個 很會管錢的老公，或者因為你的父母仍然可以照顧你，或者因為你 把提醒你你的信用卡*低消費額上升的電子郵件刪除了，你就可以 不用考慮錢是怎么進來，又怎么出去的。只有你自己能對自己的財 務安全負責，你需要讓自己學會理財，讓自己理解良好的財務狀況 意味著什么。如果你的經濟狀況很好，并且你對這段話也表示認同， 那么你可以觀察一下身邊的人，你可以把這個經驗應用到那些你認為 可以從“金錢 101”a 對話中受益的朋友身上。能與不了解財務健康重 要性的朋友們展開對話是一件需要極大天賦的事，他們當中的許多人 可能不敢問問題，因為他們覺得自己應該已經知道答案了。幫助朋友 了解金錢在生活中的重要性是你能給他們的*好的禮物之一。的確， 金錢就是力量。但是在生活和工作中，關于金錢的知識更有力量。 在我擔任特殊項目部負責人之前 3 年，我參加了一個速成班， 學習金錢的重要性。當我正在參與籌備一場盛大的針對紐約時裝周 及我們即將舉行的當代藝術品拍賣會的項目啟動派對時，我的老板 a 美國大學各學科的介紹性課程的編號是從 101 開始的，101 意味著學習基礎知 識階段。—編者注 把我拉進他的辦公室，告訴我雷曼兄弟公司快破產了。當時我不 知道這是什么意思，但從他臉上的表情，我能看出來這不是什么 好事。似乎一夜之間，金融世界突然就停擺了。正如當時大多數公 司的情況一樣，領導告訴我，考慮到當前的經濟形勢，我們會立即 削減拍賣活動的數量，所以我需要解雇一名我們團隊的成員。問題 是，在經歷了多輪裁員之后，我知道，在市場狀況*終好轉之后， 我的團隊規模也不會再恢復到原來那么多人了。這意味著到時候我 們仍然要完成數百場活動，而工作人員則只剩兩名。我也知道，盡 管市場低迷，我們也不可能完全停止舉辦拍賣活動。我們會繼續做 銷售，這意味著我們會繼續舉辦拍賣活動。我向老板提出了一個想 法：我已經聯系到了很多公司，他們會給我們提供資金，作為回報， 我們會把他們的品牌印在我們的邀請函上，邀請他們的一些客戶參 加我們的活動，并允許他們在活動中與我們的客戶見面。我告訴老 板，只要能保持我的團隊人員不變，2009 年我不會使用公司分配給 我們的活動預算，而是讓其他公司為我們的每一場活動提供贊助。 他給了我 6 個月讓我證明我能夠兌現自己的承諾。 我準許團隊成員各顯神通。為了完成工作任務，他們需要把 每一場活動當成一幅拼圖，然后努力找出所有的部分來完成這幅拼 圖。我們需要有人承擔活動各個部分的花費：邀請函、食物、酒水、 場地租金。對于我們的傳統贊助商（銀行、時裝公司和汽車公司） 來說，那是一段艱難的時期，但總會有一些小公司想要讓它們的目 標客戶知道它們的名字，尤其是當它們的營銷預算很少的時候。我 們聯系了新開業的熱門餐廳，請他們免費為我們提供食物和人手， 作為交換，我們可以在我們向整個城市的頂級客戶發出的邀請函上 面為他們打廣告。我們聯系公關公司，讓他們幫助我們找到一些期 望打開市場的新開的制酒公司，給他們提供機會把他們的產品放在 我們活動現場的中央樓梯間的顯著位置上。我們主動給一些新創立 的印刷公司打電話，請他們為我們的活動制作邀請函，這樣他們就 有機會把自己的產品送到目標客戶手中。6 個月過去了，我們沒花 公司預算的一分錢，到年底，我們還實現了盈利。在接下來的兩年 里，我繼續用同樣的方式管理著這個部門，盡管金融市場狀況逐漸 有了好轉，但這種方式依然有效。我們繼續賺錢，然后賺的錢越來 越多。說出來可能讓人覺得很不可思議，但是我從未想過因為做成 了這件事，自己應該得到任何形式的獎金或補償。還記得前面說過 的，我為公司的榮耀而工作，為工作的迷人魅力而努力嗎？在和朋 友們一起吃早午餐的那一刻之前，我從來沒有想過，我應該掙一筆 可以讓我買一套公寓的錢。我也沒有想過，我把一個通常都是虧錢 的部門變成了一個增收的部門，我應該因此而得到獎賞。我只是因 能讓我的團隊得以保留，并且從公司高級管理層那里得到一句“干 得好”的稱贊而感到很高興。 要擺脫 3 條“學生思維” 我不想讓你犯和我同樣的錯誤，所以我想給出三條建議— 我多希望在我剛進職場的時候有人告訴我這樣的建議啊，這樣我可 能就是那個在那次早午餐時間宣布要買一套一居室公寓的人，而不 是躲在被窩里哭泣的人了。當你考慮如何爭取和你工作匹配的報酬 時，請記住以下這些事情： 1. 你的公司是在做生意。說到底，一家公司的成功就是進賬的 錢比出賬的錢多。公司想要的是更多的收入、更少的支出， 所以公司*終會付給你你能欣然接受的*少的工資。我不想 說“你的公司只是沒那么喜歡你”這樣的話，但涉及向你付 錢的時候，你的公司對你的喜歡也僅僅會達到能留住你的程 度而已。 2. 拋開情感。如果你很擅長你的工作，那么你應該得到你應 有的報酬。如果你和我一樣愛哭，你可以在你開始任何談判 的前一天或者前一晚看一些可以讓你哭的東西。別誤會我的 意思。我非常尊重哭泣，我認為這是人類的一種很奇妙的行 為。但是在辦公室里，你不應該哭泣。你需要提前讓你的情 緒發泄出來，這樣你就可以像老板一樣自如地談判了。 3. 不要道歉。多年以來，一到績效考核前后，我的團隊里就 會有很多女同事來到我的辦公室對我說：“對不起，我想問 一下……”你不應該感到抱歉。如果你值得加薪，我很樂意 為你爭取。我只是想知道你的訴求是什么，以便讓我在去找 人力資源部的相關負責人的時候告訴他們你的真實訴求。在 某些情況下，我也許不能為你爭取到你想要的，但我一定會 努力去爭取。如果我認為你還達不到升職的條
加分:脫穎而出的13個行為習慣 作者簡介
是佳士得拍賣行高級副總裁兼國際戰略伙伴關系總監，她領導了400多家機構的拍賣行，并培訓了佳士得拍賣行所有的慈善拍賣人員。莉迪婭周游全國，談論“銷售藝術”，并被Gotham Magazine評為紐約最有影響力的女性之一。芬內特曾在《紐約時報》、《華爾街日報》、《福布斯》、《克萊恩報》、《世界時裝之苑》、等報紙和雜志上亮相，還出現在《名利場》、《女裝日報》和時尚網站上。
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