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經濟管理類課程教材·靠前貿易系列國際商務談判(第3版)/黃衛平/經濟管理類課程教材.國際貿易系列 版權信息
- ISBN：9787300283616
- 條形碼：9787300283616 ; 978-7-300-28361-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
經濟管理類課程教材·靠前貿易系列國際商務談判(第3版)/黃衛平/經濟管理類課程教材.國際貿易系列 內容簡介
靠前商務談判是集商務知識、談判知識和復雜語言文化背景于一體的交叉學科。 本書針對靠前商務談判學科的特點,結合靠前外研究與實踐的成果,希望能夠培養更多的符合靠前商務談判要求的專業談判人員。在內容的安排上，本書主要具有以下特點：（1）注重理論和實踐的結合，不僅充分借鑒了靠前外相關學科數十年來的研究成果,而且結合了案例、實踐，將理論知識融入了各項談判策略。（2）結構的安排更加合理。從全書結構的安排來看，本書以靠前商務談判的基本內容和理論為基礎，依次介紹了靠前商務談判的準備,談判各階段運用的策略和技巧，靠前商務談判的溝通藝術、談判禮儀以及談判中的文化差異,很后安排了現實中的經典案例。(3)突出了案例的作用。本書中涉及實踐操作部分的內容都盡量采用案例來加以說明，案例選材實用生動、引人入勝,使讀者能夠加深對知識的理解并熟練運用談判策略與技巧。另外，本書的一個重要特點就是獨辟一章，專門介紹和分析靠前商務談判中的經典案例，這些經典案例都是近年來靠前商務交往中的熱點關注問題。通過這些經典案例的分析,不僅能夠使讀者切身感受到靠前商務談判的魅力,認識到靠前商務談判在靠前交往中的重要作用,同時也是對前面所學知識的綜合性訓練和檢驗。
經濟管理類課程教材·靠前貿易系列國際商務談判(第3版)/黃衛平/經濟管理類課程教材.國際貿易系列 目錄
**章 國際商務談判概述 1
**節 國際商務談判的概念與特征 1
第二節 國際商務談判的構成與分類 7
第三節 國際商務談判的程序與管理 13
第二章 國際商務談判理論 28
**節 商務談判的經濟學理論基礎 28
第二節 商務談判的心理學理論基礎 31
第三節 整合性談判模式與雙贏原則 35
第四節 博弈論與誠信原則 42
第五節 其他理論 45
第三章 國際商務談判的準備 57
**節 資料準備 57
第二節 策略準備 64
第三節 人員準備 70
第四節 其他準備 74
第四章 開局技巧 83
**節 開局階段的控制策略 83
第二節 確定談判議程策略 94
第三節 謀取談判主動權策略 99
第五章 談判中的探測技巧 109
**節 談判中對對方意圖的探測策略 109
第二節 打開談判局面的策略 111
第三節 窺測對方意圖的策略 113
第四節 如何消除對方的不快 114
第五節 對對方窺測己方意圖的防御策略 118
第六節 如何應對對方的直接探測 123
第七節 與西方人談判的防范原則 126
第六章 磋商階段的技巧 129
**節 發盤策略 129
第二節 還盤策略 135
第三節 讓步策略 137
第四節 僵局緩解策略 155
第七章 成交技巧 164
**節 成交意愿的表達方法 164
第二節 成交信號接收策略 166
第三節 成交促成策略 168
第四節 成交簽約策略 173
第八章 其他策略與技巧 180
**節 協調與談判對手關系的談判策略 180
第二節 針對商務談判內容的談判策略 186
第九章 國際商務談判中的語言技巧 198
**節 國際商務談判語言及其表達原則 198
第二節 國際商務談判語言的運用技巧 202
第三節 國際商務談判中的行為語言 215
第十章 國際商務談判禮儀 224
**節 服飾禮儀 224
第二節 舉止和談吐禮儀 228
第三節 饋贈禮儀 230
第四節 宴請禮儀 233
第五節 日常交往禮儀 238
第十一章 國際商務談判中的文化差異及談判風格 246
**節 文化差異對國際商務談判行為的影響 246
第二節 基于文化差異的國際商務談判對策 251
第三節 各地區商人的談判風格 254
第十二章 國際商務談判經典案例分析 275
**節 國際商務談判的概念與特征 1
第二節 國際商務談判的構成與分類 7
第三節 國際商務談判的程序與管理 13
第二章 國際商務談判理論 28
**節 商務談判的經濟學理論基礎 28
第二節 商務談判的心理學理論基礎 31
第三節 整合性談判模式與雙贏原則 35
第四節 博弈論與誠信原則 42
第五節 其他理論 45
第三章 國際商務談判的準備 57
**節 資料準備 57
第二節 策略準備 64
第三節 人員準備 70
第四節 其他準備 74
第四章 開局技巧 83
**節 開局階段的控制策略 83
第二節 確定談判議程策略 94
第三節 謀取談判主動權策略 99
第五章 談判中的探測技巧 109
**節 談判中對對方意圖的探測策略 109
第二節 打開談判局面的策略 111
第三節 窺測對方意圖的策略 113
第四節 如何消除對方的不快 114
第五節 對對方窺測己方意圖的防御策略 118
第六節 如何應對對方的直接探測 123
第七節 與西方人談判的防范原則 126
第六章 磋商階段的技巧 129
**節 發盤策略 129
第二節 還盤策略 135
第三節 讓步策略 137
第四節 僵局緩解策略 155
第七章 成交技巧 164
**節 成交意愿的表達方法 164
第二節 成交信號接收策略 166
第三節 成交促成策略 168
第四節 成交簽約策略 173
第八章 其他策略與技巧 180
**節 協調與談判對手關系的談判策略 180
第二節 針對商務談判內容的談判策略 186
第九章 國際商務談判中的語言技巧 198
**節 國際商務談判語言及其表達原則 198
第二節 國際商務談判語言的運用技巧 202
第三節 國際商務談判中的行為語言 215
第十章 國際商務談判禮儀 224
**節 服飾禮儀 224
第二節 舉止和談吐禮儀 228
第三節 饋贈禮儀 230
第四節 宴請禮儀 233
第五節 日常交往禮儀 238
第十一章 國際商務談判中的文化差異及談判風格 246
**節 文化差異對國際商務談判行為的影響 246
第二節 基于文化差異的國際商務談判對策 251
第三節 各地區商人的談判風格 254
第十二章 國際商務談判經典案例分析 275
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經濟管理類課程教材·靠前貿易系列國際商務談判(第3版)/黃衛平/經濟管理類課程教材.國際貿易系列 作者簡介
黃衛平，中國人民大學教授，博士生導師，享受國務院政府特殊津貼。現任中國人民大學校務委員、世界經濟研究中心主任。兼任中國世界經濟學會、中國國際貿易學會、美國經濟學會、歐盟經濟研究會常務理事、中美經濟學教育交流委員會執行主任，中國太平洋經濟合作委員會委員。黃衛平教授的主要研究領域為世界經濟，經濟發展，國際商務，中國改革與開放，參與出版了《中國參與區域經濟一體化研究》《亞太經濟中的龍》《看不懂的世界經濟》《關貿總協定與走向開放的中國經濟》《發展經濟學》《國際經濟學》《國際商務談判》等，參與翻譯了薩繆爾森的《經濟學》、科爾內《短缺經濟學》、克魯格曼《蕭條經濟學的回歸》《微觀經濟學》、吉利斯《發展經濟學》等經濟學著作，并在海內外發表論文170余篇。
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