掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
闖進(jìn)數(shù)學(xué)世界――探秘歷史名題
-
>
中醫(yī)基礎(chǔ)理論
-
>
當(dāng)代中國政府與政治(新編21世紀(jì)公共管理系列教材)
-
>
高校軍事課教程
-
>
思想道德與法治(2021年版)
-
>
毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論(2021年版)
-
>
中醫(yī)內(nèi)科學(xué)·全國中醫(yī)藥行業(yè)高等教育“十四五”規(guī)劃教材
買過本商品的人還買了
營銷渠道管理 版權(quán)信息
- ISBN：9787111646808
- 條形碼：9787111646808 ; 978-7-111-64680-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷渠道管理 本書特色
《營銷渠道管理》本著渠道管理的實(shí)際“工作過程”，遵從渠道認(rèn)知、渠道戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、渠道管理（渠道激勵、渠道控制、渠道沖突解決、渠道維護(hù)）、渠道評估與創(chuàng)新的邏輯編寫。書中貫穿“渠道系統(tǒng)論”的思想，突出渠道管理的策略與方法，體現(xiàn)出理論的可讀性、系統(tǒng)化和策略的本土化、實(shí)用性特征。
營銷渠道管理 內(nèi)容簡介
《營銷渠道管理》本著渠道管理的實(shí)際“工作過程”，遵從渠道認(rèn)知、渠道戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、渠道管理(渠道激勵、渠道控制、渠道沖突解決、渠道維護(hù))、渠道評估與創(chuàng)新的邏輯編寫。書中貫穿“渠道系統(tǒng)論”的思想，突出渠道管理的策略與方法，體現(xiàn)出理論的可讀性、系統(tǒng)化和策略的本土化、實(shí)用性特征。
營銷渠道管理 目錄
前言
本書知識結(jié)構(gòu)
教學(xué)建議
第1章 營銷渠道認(rèn)知 / 1
開篇案例 格力與小米10億賭約的背后 / 1
1.1 營銷渠道的概念界定 / 2
1.2 營銷渠道的功能及特點(diǎn) / 6
1.3 營銷渠道的地位和作用 / 10
1.4 我國營銷渠道領(lǐng)域的新變化 / 15
專題一 深度分銷與渠道扁平化 / 21
測試題 / 24
訓(xùn)練設(shè)計 / 25
綜合案例 江小白入川記：深度分銷的另類玩法 / 25
第2章 營銷渠道戰(zhàn)略模式 / 28
開篇案例 小米：線上線下融合拓展疆域 / 28
2.1 三種典型的分銷戰(zhàn)略 / 29
2.2 傳統(tǒng)營銷渠道模式 / 33
2.3 新興營銷渠道模式 / 38
2.4 其他無店鋪渠道模式 / 49
專題二 直銷、傳銷與非法傳銷 / 54
測試題 / 59
訓(xùn)練設(shè)計 / 59
綜合案例 蘋果全球體驗式渠道模式構(gòu)建 / 60
第3章 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計 / 62
開篇案例 “電商 紙媒”：阿里巴巴“碼上淘” / 62
3.1 渠道設(shè)計的內(nèi)涵 / 63
3.2 渠道設(shè)計的原則目標(biāo) / 69
3.3 渠道設(shè)計的影響因素 / 72
3.4 渠道設(shè)計的過程和方法 / 78
專題三 渠道的“逆向重構(gòu)” / 83
測試題 / 86
訓(xùn)練設(shè)計 / 86
綜合案例 DHC獨(dú)特的通信銷售渠道設(shè)計 / 87
第4章 營銷渠道成員選擇 / 89
開篇案例 好的渠道商實(shí)在太稀缺了 / 89
4.1 渠道成員選擇的原則 / 90
4.2 渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn) / 92
4.3 渠道成員選擇的方法 / 99
4.4 渠道成員資信評估與信用管理 / 107
專題四 渠道成員選擇的誤區(qū) / 114
測試題 / 117
訓(xùn)練設(shè)計 / 117
綜合案例 M瓷磚選擇和培育經(jīng)銷商的成功心經(jīng) / 118
第5章 營銷渠道成員激勵 / 120
開篇案例 LG電子是如何激活渠道的 / 120
5.1 激勵與渠道激勵 / 121
5.2 渠道激勵的內(nèi)容與形式 / 126
5.3 渠道激勵的原則和方法 / 128
5.4 返利與渠道促銷 / 131
專題五 渠道激勵的“三大法寶” / 142
測試題 / 144
訓(xùn)練設(shè)計 / 145
綜合案例 可口可樂的分層渠道激勵 / 145
第6章 營銷渠道權(quán)力與控制 / 147
開篇案例 中國移動與渠道商的戰(zhàn)略合作 / 147
6.1 渠道權(quán)力的來源 / 148
6.2 渠道控制的實(shí)質(zhì) / 151
6.3 渠道控制的策略與方法 / 157
6.4 應(yīng)收賬款的過程控制 / 163
專題六 渠道“助銷模式” / 172
測試題 / 175
訓(xùn)練設(shè)計 / 176
綜合案例 相宜本草：多渠道協(xié)調(diào)平衡 / 176
第7章 營銷渠道沖突與解決 / 178
開篇案例 櫻花衛(wèi)廚如何利用渠道沖突 / 178
7.1 渠道沖突及其類型 / 179
7.2 渠道沖突的實(shí)質(zhì)和根源 / 186
7.3 渠道沖突的處理策略 / 191
7.4 “竄貨”及其治理方法 / 194
專題七 渠道“伙伴關(guān)系” / 202
測試題 / 206
訓(xùn)練設(shè)計 / 207
綜合案例 藍(lán)月亮掀起了一場渠道革命 / 207
第8章 營銷渠道協(xié)調(diào)與維護(hù) / 210
開篇案例 “魯花”的真情投入讓客戶感動 / 210
8.1 渠道產(chǎn)品決策 / 211
8.2 渠道價格體系控制 / 215
8.3 渠道促銷節(jié)奏平衡 / 221
8.4 渠道客情關(guān)系維護(hù) / 226
專題八 渠道“戰(zhàn)略聯(lián)盟” / 232
測試題 / 233
訓(xùn)練設(shè)計 / 234
綜合案例 夢特嬌渠道產(chǎn)品創(chuàng)新重建品牌高端形象 / 234
第9章 營銷渠道評估與創(chuàng)新 / 236
開篇案例 創(chuàng)立“蘇寧易購”并實(shí)現(xiàn)“超電器化” / 236
9.1 渠道評估的原則與標(biāo)準(zhǔn) / 237
9.2 營銷渠道績效評估 / 243
9.3 營銷渠道的調(diào)整與完善 / 247
9.4 我國營銷渠道的創(chuàng)新發(fā)展 / 252
專題九 中國經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型” / 268
9.5 重塑中國經(jīng)銷商群體 / 271
測試題 / 272
訓(xùn)練設(shè)計 / 273
綜合案例 銀行業(yè)零售化：招商銀行的咖啡銀行 / 273
各章測試題參考答案 / 276
參考文獻(xiàn) / 287
本書知識結(jié)構(gòu)
教學(xué)建議
第1章 營銷渠道認(rèn)知 / 1
開篇案例 格力與小米10億賭約的背后 / 1
1.1 營銷渠道的概念界定 / 2
1.2 營銷渠道的功能及特點(diǎn) / 6
1.3 營銷渠道的地位和作用 / 10
1.4 我國營銷渠道領(lǐng)域的新變化 / 15
專題一 深度分銷與渠道扁平化 / 21
測試題 / 24
訓(xùn)練設(shè)計 / 25
綜合案例 江小白入川記：深度分銷的另類玩法 / 25
第2章 營銷渠道戰(zhàn)略模式 / 28
開篇案例 小米：線上線下融合拓展疆域 / 28
2.1 三種典型的分銷戰(zhàn)略 / 29
2.2 傳統(tǒng)營銷渠道模式 / 33
2.3 新興營銷渠道模式 / 38
2.4 其他無店鋪渠道模式 / 49
專題二 直銷、傳銷與非法傳銷 / 54
測試題 / 59
訓(xùn)練設(shè)計 / 59
綜合案例 蘋果全球體驗式渠道模式構(gòu)建 / 60
第3章 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計 / 62
開篇案例 “電商 紙媒”：阿里巴巴“碼上淘” / 62
3.1 渠道設(shè)計的內(nèi)涵 / 63
3.2 渠道設(shè)計的原則目標(biāo) / 69
3.3 渠道設(shè)計的影響因素 / 72
3.4 渠道設(shè)計的過程和方法 / 78
專題三 渠道的“逆向重構(gòu)” / 83
測試題 / 86
訓(xùn)練設(shè)計 / 86
綜合案例 DHC獨(dú)特的通信銷售渠道設(shè)計 / 87
第4章 營銷渠道成員選擇 / 89
開篇案例 好的渠道商實(shí)在太稀缺了 / 89
4.1 渠道成員選擇的原則 / 90
4.2 渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn) / 92
4.3 渠道成員選擇的方法 / 99
4.4 渠道成員資信評估與信用管理 / 107
專題四 渠道成員選擇的誤區(qū) / 114
測試題 / 117
訓(xùn)練設(shè)計 / 117
綜合案例 M瓷磚選擇和培育經(jīng)銷商的成功心經(jīng) / 118
第5章 營銷渠道成員激勵 / 120
開篇案例 LG電子是如何激活渠道的 / 120
5.1 激勵與渠道激勵 / 121
5.2 渠道激勵的內(nèi)容與形式 / 126
5.3 渠道激勵的原則和方法 / 128
5.4 返利與渠道促銷 / 131
專題五 渠道激勵的“三大法寶” / 142
測試題 / 144
訓(xùn)練設(shè)計 / 145
綜合案例 可口可樂的分層渠道激勵 / 145
第6章 營銷渠道權(quán)力與控制 / 147
開篇案例 中國移動與渠道商的戰(zhàn)略合作 / 147
6.1 渠道權(quán)力的來源 / 148
6.2 渠道控制的實(shí)質(zhì) / 151
6.3 渠道控制的策略與方法 / 157
6.4 應(yīng)收賬款的過程控制 / 163
專題六 渠道“助銷模式” / 172
測試題 / 175
訓(xùn)練設(shè)計 / 176
綜合案例 相宜本草：多渠道協(xié)調(diào)平衡 / 176
第7章 營銷渠道沖突與解決 / 178
開篇案例 櫻花衛(wèi)廚如何利用渠道沖突 / 178
7.1 渠道沖突及其類型 / 179
7.2 渠道沖突的實(shí)質(zhì)和根源 / 186
7.3 渠道沖突的處理策略 / 191
7.4 “竄貨”及其治理方法 / 194
專題七 渠道“伙伴關(guān)系” / 202
測試題 / 206
訓(xùn)練設(shè)計 / 207
綜合案例 藍(lán)月亮掀起了一場渠道革命 / 207
第8章 營銷渠道協(xié)調(diào)與維護(hù) / 210
開篇案例 “魯花”的真情投入讓客戶感動 / 210
8.1 渠道產(chǎn)品決策 / 211
8.2 渠道價格體系控制 / 215
8.3 渠道促銷節(jié)奏平衡 / 221
8.4 渠道客情關(guān)系維護(hù) / 226
專題八 渠道“戰(zhàn)略聯(lián)盟” / 232
測試題 / 233
訓(xùn)練設(shè)計 / 234
綜合案例 夢特嬌渠道產(chǎn)品創(chuàng)新重建品牌高端形象 / 234
第9章 營銷渠道評估與創(chuàng)新 / 236
開篇案例 創(chuàng)立“蘇寧易購”并實(shí)現(xiàn)“超電器化” / 236
9.1 渠道評估的原則與標(biāo)準(zhǔn) / 237
9.2 營銷渠道績效評估 / 243
9.3 營銷渠道的調(diào)整與完善 / 247
9.4 我國營銷渠道的創(chuàng)新發(fā)展 / 252
專題九 中國經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型” / 268
9.5 重塑中國經(jīng)銷商群體 / 271
測試題 / 272
訓(xùn)練設(shè)計 / 273
綜合案例 銀行業(yè)零售化：招商銀行的咖啡銀行 / 273
各章測試題參考答案 / 276
參考文獻(xiàn) / 287
展開全部
書友推薦
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
大紅狗在馬戲團(tuán)-大紅狗克里弗-助人
- >
二體千字文
- >
名家?guī)阕x魯迅:朝花夕拾
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
巴金－再思錄
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
我與地壇
本類暢銷
