包郵國際商務(wù)談判實務(wù)教程

作者：徐剛主編

出版社：科學(xué)出版社出版時間：2020-02-01

開本： 26cm 頁數(shù)： 207頁

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版權(quán)信息
內(nèi)容簡介
目錄

國際商務(wù)談判實務(wù)教程版權(quán)信息

ISBN：9787030626745
條形碼：9787030626745 ; 978-7-03-062674-5
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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研究生/本科/專科教材

國際商務(wù)談判實務(wù)教程內(nèi)容簡介

本書分為十章: **章對國際商務(wù)談判的基本原則、類型進行分析, 對談判的研究對象與研究內(nèi)容進行框定 ; 第二章至第五章描述談判的基本過程, 涉及國際商務(wù)談判的前期、中期、后期三個階段, 論述國際商務(wù)談判策劃及操作程序和具體方法 ; 第六章重點介紹國際商務(wù)談判博弈與心理分析 ; 第七章主要介紹國際商務(wù)合同及其履行方面的內(nèi)容 ; 第八章主要介紹國際商務(wù)談判與相關(guān)法律法規(guī)方面的關(guān)系 ; 第九章重點介紹主要國家談判人員的談判風(fēng)格, 對國際商務(wù)談判各環(huán)節(jié)進行透析與解讀 ; 第十章專門對國際商務(wù)談判術(shù)語進行分析。每章以問題提出、理論背景、實踐啟迪三個部分為框架, 給出學(xué)習(xí)目標(biāo)與學(xué)習(xí)要點 (重點、難點) ; 章末設(shè)置有習(xí)題, 參考答案可通過掃描章尾二維碼查看。書末附有國際商務(wù)談判實訓(xùn)指導(dǎo)書與國際商務(wù)談判人員談判能力測試相關(guān)內(nèi)容。

國際商務(wù)談判實務(wù)教程目錄

**章導(dǎo)論
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：定義、模式、特點、類型與原則
一、“談”與“判”的定義：化解矛盾與分歧的利器
二、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的模式：國際商務(wù)談判的諸多類型
三、國際商務(wù)談判的特點：合作、沖突、溝通、互惠互利
四、國際商務(wù)談判的原則：平等、互利、信用、寬容
第三節(jié) 實踐啟迪：國際商務(wù)談判的機遇
習(xí)題

第二章國際商務(wù)談判準備
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：國際商務(wù)談判資料的準備與策略的制定
一、國際商務(wù)談判資料的準備：資信調(diào)查的內(nèi)容、途徑、方法、原則與資料的加工整理
二、國際商務(wù)談判策略的制定：目標(biāo)的確定、團隊的組建、人員的選擇與計劃的擬訂
三、模擬國際商務(wù)談判
第三節(jié) 實踐啟迪：從國際商務(wù)談判準備到系統(tǒng)的商務(wù)談判計劃
習(xí)題

第三章國際商務(wù)談判前期的策略與技巧
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：國際商務(wù)談判開局、摸底和報價
一、營造氣氛：開局
二、陳述傾聽：摸底
三、底牌亮相：報價
第三節(jié) 實踐啟迪：國際商務(wù)談判開局的風(fēng)云變幻
習(xí)題

第四章國際商務(wù)談判中期的策略與技巧
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：了解對方、相互溝通的謀略與技巧及討價還價相關(guān)內(nèi)容
一、了解對方的謀略與技巧
二、相互溝通的謀略與技巧
三、討價還價相關(guān)內(nèi)容
第三節(jié) 實踐啟迪：滄海橫流方顯英雄本色
習(xí)題

第五章國際商務(wù)談判后期的策略與技巧
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：順利達成協(xié)議的技巧
一、打破僵局的技巧
二、檢查與記錄
三、終止技巧
四、國際商務(wù)談判的終結(jié)
第三節(jié) 實踐啟迪：以理服人，打破僵局
習(xí)題

第六章國際商務(wù)談判博弈與心理分析
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：談判博弈論與心理分析
一、博弈論的基本內(nèi)涵
二、談判心理的基本理論
三、談判博弈與心理的哲理分析
第三節(jié) 實踐啟迪：用博弈認清對手，以心戰(zhàn)打破僵局
習(xí)題

第七章國際商務(wù)合同及其履行
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：國際商務(wù)合同相關(guān)規(guī)定
一、國際商務(wù)合同的種類
二、國際商務(wù)合同的成立
三、國際商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
四、國際商務(wù)合同的履行
五、國際商務(wù)合同簽約注意事項
六、國際商務(wù)合同的轉(zhuǎn)讓、解除與糾紛處理
第三節(jié) 實踐啟迪：國際商務(wù)合同糾紛解決
習(xí)題

第八章國際商務(wù)談判與法律法規(guī)
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：法律乃國際商務(wù)談判之基石與保障
一、法律與國際商務(wù)談判的聯(lián)系和區(qū)別
二、國際商務(wù)談判應(yīng)遵循的基本原則
三、國際商務(wù)談判涉及的我國主要法律規(guī)范
四、國際商務(wù)談判各階段涉及的相關(guān)法律問題
五、幾種非法的國際商務(wù)談判行為
六、國際貿(mào)易中通行的主要慣例
第三節(jié) 實踐啟迪：國內(nèi)外商務(wù)談判法律之案例分析
習(xí)題

第九章跨文化商務(wù)談判及主要國家談判人員的談判風(fēng)格
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：文化歷史決定人們的思維方式和行為習(xí)慣
一、跨文化商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判
二、不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格與習(xí)俗
第三節(jié) 實踐啟迪：入其俗，從其令
習(xí)題

第十章國際商務(wù)談判術(shù)語
**節(jié) 問題提出
第二節(jié) 理論背景：談判術(shù)語是國際商務(wù)談判的重要工具
一、國際商務(wù)談判應(yīng)遵循的話語原則
二、《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的部分術(shù)語解釋
三、國際商務(wù)談判不同階段的專業(yè)術(shù)語
第三節(jié) 實踐啟迪：國際商務(wù)談判術(shù)語規(guī)定及適用
習(xí)題
參考文獻
附錄一國際商務(wù)談判實訓(xùn)指導(dǎo)書
附錄二國際商務(wù)談判人員談判能力測試

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