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中小企業(yè)產(chǎn)品鍛造密碼:系統(tǒng)打造市場(chǎng)爆品的八個(gè)密碼
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中小企業(yè)產(chǎn)品鍛造密碼:系統(tǒng)打造市場(chǎng)爆品的八個(gè)密碼 版權(quán)信息
- ISBN：9787504769336
- 條形碼：9787504769336 ; 978-7-5047-6933-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
中小企業(yè)產(chǎn)品鍛造密碼:系統(tǒng)打造市場(chǎng)爆品的八個(gè)密碼 本書特色
為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品火爆脫銷，而自己的倉(cāng)庫(kù)卻積壓爆倉(cāng)？為什么產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)靠近了成本線，但銷量還是上不去？為什么對(duì)手總有新品推出，對(duì)自己的產(chǎn)品形成碾壓式的優(yōu)勢(shì)？……作者根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)爆品的特點(diǎn)，構(gòu)建了一套研發(fā)爆品體系。力求通過8個(gè)密碼，53種思路，幫助企業(yè)家厘清產(chǎn)品旺銷的底層秘密。有效解決企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與銷售中的同質(zhì)化高、系列化弱、競(jìng)爭(zhēng)力不足等問題。
中小企業(yè)產(chǎn)品鍛造密碼:系統(tǒng)打造市場(chǎng)爆品的八個(gè)密碼 內(nèi)容簡(jiǎn)介
作者根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)爆品的特點(diǎn)，構(gòu)建了一套研發(fā)爆品體系。力求通過8個(gè)密碼，53種思路，幫助企業(yè)家厘清產(chǎn)品旺銷的底層秘密。 徹底解決企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與銷售中的同質(zhì)化高、系列化弱、競(jìng)爭(zhēng)力不足等問題。
中小企業(yè)產(chǎn)品鍛造密碼:系統(tǒng)打造市場(chǎng)爆品的八個(gè)密碼 目錄
●章梳理出企業(yè)的核心產(chǎn)品001
1.不同思維衍生的六種模式002
2.產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)來臨008
3.梳理步驟1：了解產(chǎn)品架構(gòu)011
4.梳理步驟2：關(guān)鍵數(shù)據(jù)讓核心產(chǎn)品“水落石出”012
5.梳理步驟3：找到錯(cuò)配點(diǎn)，做好“加減乘除”016
第二章密碼1：產(chǎn)品策略選擇——給自己設(shè)定邊界，選擇做什么不做什么019
1.產(chǎn)品策略是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的標(biāo)線020
2.單品化，持續(xù)性地控制市場(chǎng)021
3.產(chǎn)品專業(yè)化，不斷拓展細(xì)分新市場(chǎng)客戶023
4.市場(chǎng)專業(yè)化，在研發(fā)新產(chǎn)品品類上加把勁025
5.選擇性專業(yè)化，針對(duì)需求做個(gè)性化設(shè)計(jì)027
6.從“覆蓋全市場(chǎng)型”的誤區(qū)走出來030
第三章密碼2：產(chǎn)品價(jià)值定位——給產(chǎn)品賦予存在的意義和生存的能力033
1.價(jià)值定位的四要素：需求點(diǎn)、差異點(diǎn)、利益點(diǎn)、支撐點(diǎn)034
2.逐級(jí)遞升：客戶需求的三個(gè)層次035
3.客戶需求與產(chǎn)品利益點(diǎn)的匹配038
4.塑造價(jià)值的關(guān)鍵在于塑造“意義”042
5.通過競(jìng)品分析，找到待升值的差異點(diǎn)044
6.利益點(diǎn)，究竟是誰(shuí)的利益049
7.從品類元素中理出產(chǎn)品的支撐點(diǎn)052
8.從產(chǎn)品支撐點(diǎn)到產(chǎn)品價(jià)格058
第四章密碼3：產(chǎn)品規(guī)劃體系——產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的秘密061
1.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品線與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是規(guī)劃的前提062
2.遵守產(chǎn)品規(guī)劃的三大原則063
3.這些產(chǎn)品規(guī)劃理念誤區(qū)，你中招了嗎065
4.運(yùn)用立體思維，全面看待問題067
5.調(diào)整產(chǎn)品線的小角度與大方向070
6.找準(zhǔn)需求重心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值072
7.設(shè)計(jì)理念：有用、可用、易用、好用076
8.知彼知己、取長(zhǎng)補(bǔ)短的秘訣——競(jìng)品分析078
第五章密碼4：產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略——品牌活法與傳承的境界就是形成商業(yè)信仰083
1.“霧里看花，水中望月”的品牌認(rèn)知誤區(qū)084
2.中小企業(yè)的品牌之路：活法、傳承、競(jìng)爭(zhēng)087
3.重新定義品牌，是絕處逢生，也是煥然新生090
4.品牌定位的12種方法，助你事半功倍094
5.一個(gè)深入人心的品牌故事098
6.品牌的左膀右臂：象征產(chǎn)品、符號(hào)產(chǎn)品100
7.品牌傳播，營(yíng)銷先行102
第六章密碼5：產(chǎn)品價(jià)格體系——售賣產(chǎn)品的利益點(diǎn)，價(jià)格永遠(yuǎn)是價(jià)值的體現(xiàn)107
1.確定價(jià)格的核心關(guān)鍵——價(jià)值108
2.產(chǎn)品價(jià)值帶來的價(jià)格差異110
3.在產(chǎn)品價(jià)格的“成本”上精打細(xì)算112
4.產(chǎn)品價(jià)格也有自己的生命周期113
5.定標(biāo)找準(zhǔn)方向，定位找準(zhǔn)差異114
6.幾種常用的定價(jià)方法116
第七章密碼6：產(chǎn)品創(chuàng)新體系——從靈光乍現(xiàn)到新產(chǎn)品123
1.不創(chuàng)新，就是慢性124
2.換道超車與創(chuàng)造第二增長(zhǎng)曲線125
3.“檢核表法”打開創(chuàng)新思維的大門126
4.把握住更新?lián)Q代的儲(chǔ)備與時(shí)機(jī)130
5.不同產(chǎn)品要采取不同的創(chuàng)新策略131
6.產(chǎn)品創(chuàng)新的系統(tǒng)流程134
7.打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新文化，永葆創(chuàng)新活力138
第八章密碼7：產(chǎn)品經(jīng)理管理——具有影響力、領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門溝通能力143
1.鼓動(dòng)者、指揮者、協(xié)調(diào)員和領(lǐng)頭人—產(chǎn)品經(jīng)理144
2.認(rèn)知升級(jí)：產(chǎn)品經(jīng)理的過去與現(xiàn)在147
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)：讓產(chǎn)品賣得更好149
4.產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別153
5.產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力154
6.培養(yǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)理，讓能力和忠誠(chéng)并重158
第九章密碼8：產(chǎn)品價(jià)值傳播——全方位推廣與擴(kuò)散，讓價(jià)值再次增值163
1.價(jià)值傳播策略，一切都從正確出發(fā)164
2.找準(zhǔn)價(jià)值傳播的目標(biāo)受眾165
3.價(jià)值傳播內(nèi)容：產(chǎn)品的差異點(diǎn)和支撐點(diǎn)166
4.多元化的產(chǎn)品價(jià)值傳播形式171
5.量體裁衣，選擇傳播渠道173
參考文獻(xiàn)175
后記177
致謝179
1.不同思維衍生的六種模式002
2.產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)來臨008
3.梳理步驟1：了解產(chǎn)品架構(gòu)011
4.梳理步驟2：關(guān)鍵數(shù)據(jù)讓核心產(chǎn)品“水落石出”012
5.梳理步驟3：找到錯(cuò)配點(diǎn)，做好“加減乘除”016
第二章密碼1：產(chǎn)品策略選擇——給自己設(shè)定邊界，選擇做什么不做什么019
1.產(chǎn)品策略是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的標(biāo)線020
2.單品化，持續(xù)性地控制市場(chǎng)021
3.產(chǎn)品專業(yè)化，不斷拓展細(xì)分新市場(chǎng)客戶023
4.市場(chǎng)專業(yè)化，在研發(fā)新產(chǎn)品品類上加把勁025
5.選擇性專業(yè)化，針對(duì)需求做個(gè)性化設(shè)計(jì)027
6.從“覆蓋全市場(chǎng)型”的誤區(qū)走出來030
第三章密碼2：產(chǎn)品價(jià)值定位——給產(chǎn)品賦予存在的意義和生存的能力033
1.價(jià)值定位的四要素：需求點(diǎn)、差異點(diǎn)、利益點(diǎn)、支撐點(diǎn)034
2.逐級(jí)遞升：客戶需求的三個(gè)層次035
3.客戶需求與產(chǎn)品利益點(diǎn)的匹配038
4.塑造價(jià)值的關(guān)鍵在于塑造“意義”042
5.通過競(jìng)品分析，找到待升值的差異點(diǎn)044
6.利益點(diǎn)，究竟是誰(shuí)的利益049
7.從品類元素中理出產(chǎn)品的支撐點(diǎn)052
8.從產(chǎn)品支撐點(diǎn)到產(chǎn)品價(jià)格058
第四章密碼3：產(chǎn)品規(guī)劃體系——產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的秘密061
1.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品線與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是規(guī)劃的前提062
2.遵守產(chǎn)品規(guī)劃的三大原則063
3.這些產(chǎn)品規(guī)劃理念誤區(qū)，你中招了嗎065
4.運(yùn)用立體思維，全面看待問題067
5.調(diào)整產(chǎn)品線的小角度與大方向070
6.找準(zhǔn)需求重心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值072
7.設(shè)計(jì)理念：有用、可用、易用、好用076
8.知彼知己、取長(zhǎng)補(bǔ)短的秘訣——競(jìng)品分析078
第五章密碼4：產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略——品牌活法與傳承的境界就是形成商業(yè)信仰083
1.“霧里看花，水中望月”的品牌認(rèn)知誤區(qū)084
2.中小企業(yè)的品牌之路：活法、傳承、競(jìng)爭(zhēng)087
3.重新定義品牌，是絕處逢生，也是煥然新生090
4.品牌定位的12種方法，助你事半功倍094
5.一個(gè)深入人心的品牌故事098
6.品牌的左膀右臂：象征產(chǎn)品、符號(hào)產(chǎn)品100
7.品牌傳播，營(yíng)銷先行102
第六章密碼5：產(chǎn)品價(jià)格體系——售賣產(chǎn)品的利益點(diǎn)，價(jià)格永遠(yuǎn)是價(jià)值的體現(xiàn)107
1.確定價(jià)格的核心關(guān)鍵——價(jià)值108
2.產(chǎn)品價(jià)值帶來的價(jià)格差異110
3.在產(chǎn)品價(jià)格的“成本”上精打細(xì)算112
4.產(chǎn)品價(jià)格也有自己的生命周期113
5.定標(biāo)找準(zhǔn)方向，定位找準(zhǔn)差異114
6.幾種常用的定價(jià)方法116
第七章密碼6：產(chǎn)品創(chuàng)新體系——從靈光乍現(xiàn)到新產(chǎn)品123
1.不創(chuàng)新，就是慢性124
2.換道超車與創(chuàng)造第二增長(zhǎng)曲線125
3.“檢核表法”打開創(chuàng)新思維的大門126
4.把握住更新?lián)Q代的儲(chǔ)備與時(shí)機(jī)130
5.不同產(chǎn)品要采取不同的創(chuàng)新策略131
6.產(chǎn)品創(chuàng)新的系統(tǒng)流程134
7.打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新文化，永葆創(chuàng)新活力138
第八章密碼7：產(chǎn)品經(jīng)理管理——具有影響力、領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門溝通能力143
1.鼓動(dòng)者、指揮者、協(xié)調(diào)員和領(lǐng)頭人—產(chǎn)品經(jīng)理144
2.認(rèn)知升級(jí)：產(chǎn)品經(jīng)理的過去與現(xiàn)在147
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)：讓產(chǎn)品賣得更好149
4.產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別153
5.產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力154
6.培養(yǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)理，讓能力和忠誠(chéng)并重158
第九章密碼8：產(chǎn)品價(jià)值傳播——全方位推廣與擴(kuò)散，讓價(jià)值再次增值163
1.價(jià)值傳播策略，一切都從正確出發(fā)164
2.找準(zhǔn)價(jià)值傳播的目標(biāo)受眾165
3.價(jià)值傳播內(nèi)容：產(chǎn)品的差異點(diǎn)和支撐點(diǎn)166
4.多元化的產(chǎn)品價(jià)值傳播形式171
5.量體裁衣，選擇傳播渠道173
參考文獻(xiàn)175
后記177
致謝179
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中小企業(yè)產(chǎn)品鍛造密碼:系統(tǒng)打造市場(chǎng)爆品的八個(gè)密碼 作者簡(jiǎn)介
張雷， 模世能咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人 誠(chéng)宇包裝集團(tuán)創(chuàng)始人 爵瑟投資基金公司董事長(zhǎng) 張雷原是一名教師，1999年獨(dú)闖上海，2002年創(chuàng)辦誠(chéng)宇包裝，憑借商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的力量，迅速使誠(chéng)宇成為行業(yè)的引領(lǐng)者。2012年基于多年對(duì)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的深入研究，他開始走向講臺(tái)，把商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多的中小企業(yè)家。之后，他又創(chuàng)建了模世能咨詢集團(tuán)，幫助更多人順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是一位真正做到了“說自己所做，做自己所說”的實(shí)戰(zhàn)型講師。
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