包郵商務談判

作者：賀繼紅，王書環(huán)主編

出版社：經濟管理出版社出版時間：2019-08-01

開本： 16開 頁數： 227頁

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

商務談判版權信息

ISBN：9787509666968
條形碼：9787509666968 ; 978-7-5096-6696-8
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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研究生/本科/專科教材

商務談判本書特色

　　《商務談判》在介紹商務談判基本理論的基礎上，以商務談判主要過程環(huán)節(jié)和談判關鍵點為章次主線，力求做到理論體系完整，形式新穎，實例和案例豐富。全書編寫以教學實用為原則，表達形式與教學方式方法緊密結合，成為學生學習商務談判知識、培養(yǎng)商務談判能力的有效工具和載體。

商務談判內容簡介

本書在介紹商務談判基本理論的基礎上，以商務談判主要過程環(huán)節(jié)和談判關鍵點為章次主線，力求做到理論體系完整，形式新穎，實例和案例豐富。全書編寫以教學實用為原則，表達形式與教學方式方法緊密結合，成為學生學習商務談判知識、培養(yǎng)商務談判能力的有效工具和載體。本教材的特色如下：(1)在章節(jié)內容的編排方面，充分考慮到現實的商務談判環(huán)境中所碰到的各種情境，更加注重實用性；(2)本書所編寫的商務談判案例絕大部分為一手案例，即來自企業(yè)的編者根據自身實際商務談判案例進行整理、潤色，能夠保證教學案例的新穎性；(3)在具體章節(jié)的結構分配和內容方面，著重強調了學習者的相關商務談判能力形成和培養(yǎng)，例如每個章節(jié)通過指導性問題的設置，引導學習者在談判思維、管理批判和模擬實戰(zhàn)方面進行嘗試。

商務談判目錄

**章商務談判概述
學習目標
本章內容導圖
**節(jié) 談判與商務談判的含義
第二節(jié) 商務談判的原則
第三節(jié) 商務談判的基本要素
第四節(jié) 商務談判的程序與評價
第五節(jié) 商務談判值得注意的問題
本章小結
思考與討論

第二章商務談判的基本理論與方法
學習目標
本章內容導圖
**節(jié) 商務談判的理論基礎
第二節(jié) 商務談判的基本形態(tài)和理念
第三節(jié) 商務談判的方法
第四節(jié) 商務談判中的利益關系
本章小結
思考與討論

第三章商務談判準備
學習目標
本章內容導圖
**節(jié) 商務談判心理準備
第二節(jié) 商務談判信息準備
第三節(jié) 商務談判人員準備
第四節(jié) 商務談判方案制訂
本章小結
思考與討論

第四章商務談判開局
學習目標
本章內容導圖
**節(jié) 商務談判開局概述
第二節(jié) 營造談判氣氛
第三節(jié) 商務談判開局策略
本章小結
思考與討論

第五章商務談判磋商
學習目標
本章內容導圖
**節(jié) 商務談判摸底階段
第二節(jié) 商務談判報價與價格解釋
第三節(jié) 商務談判價格評論與討價還價
第四節(jié) 商務談判中的讓步
第五節(jié) 商務談判中的僵局
本章小結
思考與討論

第六章商務談判簽約
學習目標
本章內容導圖
**節(jié) 成交之前的評估
第二節(jié) 成交的促成策略
第三節(jié) 商務合同的簽訂
本章小結
思考與討論

第七章商務談判溝通
學習目標
本章內容導圖
**節(jié) 商務談判溝通概述
第二節(jié) 商務談判溝通語言概述
第三節(jié) 商務談判溝通中的語言溝通
第四節(jié) 商務談判溝通中的行為語言溝通
第五節(jié) 商務談判溝通的文字處理
本章小結
思考與討論

第八章商務談判禮儀
學習目標
本章內容導圖
**節(jié) 商務談判禮儀概述
第二節(jié) 商務談判中的儀容儀表
第三節(jié) 商務拜訪與接待禮儀
第四節(jié) 商務談判過程中的禮儀
第五節(jié) 世界各國的談判禮儀和禁忌
本章小結
思考與討論

附錄
模擬談判案例1：A公司光伏發(fā)電項目建設工程款索賠
模擬談判案例2：東興公司對美菱公司未能如期交貨的索賠
模擬談判案例3：廣東龍的入駐廣百電器談判
模擬談判案例4：紅木家具購銷談判
模擬談判案例5：太陽帽購銷談判
模擬談判案例6：綠色食品定價談判
參考文獻

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商務談判作者簡介

　　賀繼紅，山東工商學院市場營銷教研室教授，山東工商學院教學名師，山東工商學院師德標兵。主要講授《商務談判》《市場營銷學》《推銷技巧》等課程。主持和參與多項省級和校級教學改革課題，多次獲得山東工商學院校級教學效果獎和教學成果獎。在《中國高等教育》《黑龍江高教研究》等雜志發(fā)表教學研究論文多篇。
　　
　　王書環(huán)，山東金田新能源技術有限公司董事長，煙臺民營企業(yè)協會女企業(yè)家分會理事。曾榮獲“煙臺改革開放四十周年”巾幗榜樣、煙臺芝罘區(qū)三八紅旗手等榮譽稱號。1989年大學畢業(yè)，1998年從機關辭職下海創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦公司，涉足計算機系統集成、光伏發(fā)電、LED制造安裝、有機農業(yè)。2012年，山東海陽第二屆亞洲沙灘運動會，由其公司承做的各項賽事比賽及轉播專用的多個電子大屏幕及時、超標完成，獲得煙臺市人民政府頒發(fā)的特別嘉獎令。

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