中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
闖進數學世界――探秘歷史名題
-
>
中醫基礎理論
-
>
當代中國政府與政治(新編21世紀公共管理系列教材)
-
>
高校軍事課教程
-
>
思想道德與法治(2021年版)
-
>
毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論(2021年版)
-
>
中醫內科學·全國中醫藥行業高等教育“十四五”規劃教材
買過本商品的人還買了
藥品營銷原理與實務(第二版) 版權信息
- ISBN：9787501990856
- 條形碼：9787501990856 ; 978-7-5019-9085-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
藥品營銷原理與實務(第二版) 本書特色
第二版對內容編排進行了較大的調整，以不同類型藥品營銷人員的崗位職責為導向，注重強調理論與企業營銷實踐的緊密結合，有針對性地提出了各種切實有效的營銷策略與技巧；同時，通過大量鮮活的案例進行深入說明，通過各種實訓題進行技能訓練。因此，本書對企業開展營銷活動有直接的指導意義和實用價值，它不僅可作為高職高專教材，還可供企業營銷人員培訓和自學使用。
藥品營銷原理與實務(第二版) 內容簡介
本書對內容編排進行了較大的調整，以不同類型藥品營銷人員的崗位職責為導向，注重強調理論與企業營銷實踐的緊密結合，有針對性地提出了各種切實有效的營銷策略與技巧；同時，通過大量鮮活的案例進行深入說明，通過各種實訓題進行技能訓練。因此，本書對企業開展營銷活動有直接的指導意義和實用價值。
藥品營銷原理與實務(第二版) 目錄
上篇市場營銷原理在藥品行業的應用
**章認識市場營銷
**節市場與市場營銷
第二節市場營銷觀念
第三節市場營銷的任務
第二章通過市場調研為決策提供依據
**節建立企業營銷信息系統
第二節市場調研的主要步驟
第三節市場調研的基本方法
第三章關注營銷環境，識別商機與規避威脅
**節營銷環境概述
第二節藥品營銷的微觀環境
第三節藥品營銷宏觀環境
第四節營銷環境分析與應對策略
第四章分析顧客購買行為
**節購買模式與藥品消費行為
第二節藥品消費與購買決策過程
第三節組織市場購買行為分析
第五章藥品市場細分和目標市場營銷
**節市場細分
第二節目標市場選擇與藥品經營
第三節藥品市場定位
第六章產品和服務策略
**節整體產品與產品組合
第二節產品生命周期與營銷策略
第三節產品品牌與包裝策略
第七章定價——創造利潤的決策
**節影響企業定價的主要因素
第二節企業定價的基本程序
第三節企業定價方法
第四節企業定價策略
第八章渠道——規劃攻占市場的橋頭堡
**節分銷渠道的基本模式
第二節分銷渠道的設計與選擇
第三節藥品渠道成員的主要類型
第四節銷售渠道管理
第九章促銷——讓消費者信任并購買產品
**節促銷與促銷組合
第二節藥品廣告策略
第三節公共關系與藥品營銷
下篇藥品現場銷售與服務技術
第十章推銷與推銷準備
**節推銷概述
第二節藥品推銷人員的基本素質要求
第十一章藥店現場銷售與藥學服務技術
**節藥品銷售終端
第二節藥品零售服務的特性與內容
第三節藥店產品展示與現場銷售
第四節藥店藥學服務與客戶關系管理
第五節顧客投訴處理與服務補救
第十二章非處方藥銷售代表營銷實務
**節非處方藥（OTC）代表的工作任務
第二節非處方藥（OTC）代表的拜訪準備工作
第三節非處方藥（OTC）代表的終端工作技術
第四節策劃與組織促銷活動
第十三章處方藥醫藥代表營銷實務
**節醫藥代表職責分析
第二節醫院藥品的采購決策行為分析
第三節醫生處方行為分析
第四節醫藥代表專業拜訪的技巧
第五節處方藥的學術推廣策略
第十四章商務談判
**節商務談判概述
第二節談判準備工作
第三節談判開局與摸底
第四節談判磋商
第五節簽約知識
參考文獻
展開全部
藥品營銷原理與實務(第二版) 作者簡介
章蓉，高級經濟師 深圳職業技術學院應用生物技術系 教研室主任
書友推薦
- >
莉莉和章魚
- >
人文閱讀與收藏·良友文學叢書:一天的工作
- >
經典常談
- >
中國歷史的瞬間
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
山海經
本類暢銷
