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高能量姿勢:肢體語言打造個人影響力 版權(quán)信息
- ISBN：9787508698137
- 條形碼：9787508698137 ; 978-7-5086-9813-7
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高能量姿勢:肢體語言打造個人影響力 本書特色
1.作者的TED演講超過5千萬人觀看，TED演講后一炮而紅，登上時代雜志，是TED演講史上排名第二位受歡迎的演講。演講已被翻譯成中文版，愛奇藝、騰訊、網(wǎng)易公開課、新浪、搜狐等全網(wǎng)播放量超過1億，超過50個微信號有持續(xù)轉(zhuǎn)載。2.作者是哈佛商學(xué)院人氣教授，本書英文版持續(xù)3年占據(jù)美國亞馬遜心理類榜首，至今仍然在榜。作者將于2019年3月中旬來華做系列巡回演講，目前已定清華大學(xué)500人演講。3.樊登讀書會1月即將重點(diǎn)推薦；暢銷書作家劉軒做過一期解讀本書的視頻，全網(wǎng)觀看量已超2000萬；500萬粉絲kol張萌將在自媒體推薦本書；百萬粉絲社群“行動派”是作者的忠實(shí)粉絲，將在預(yù)售期間在行動派公號持續(xù)推薦本書；作者來華合作線下讀書活動；鳳凰衛(wèi)視主播謝亞芳在喜馬拉雅課程中分享本書，將在她自己的讀書社群做共讀推薦；4.國內(nèi)*大的瑜伽品牌將做聯(lián)合線上線下推廣，配合本書部分內(nèi)容贈送高能量姿勢體驗(yàn)課程。
高能量姿勢:肢體語言打造個人影響力 內(nèi)容簡介
作者的TED演講超過5千萬人觀看，福布斯、紐約時報(bào)、華盛頓郵報(bào)年度商業(yè)書籍，人物周刊、商業(yè)鏡報(bào)、世界經(jīng)濟(jì)論壇推薦推薦閱讀，哈佛商學(xué)院人氣教授的靠前本中文版力作，英文版曾持續(xù)3年占據(jù)美國亞馬遜心理類靠前，至今仍然榜上有名。思維認(rèn)知無法解決所有問題，學(xué)習(xí)無法迅速提升解決現(xiàn)實(shí)復(fù)雜問題的能力。肢體語言影響著他人對我們的看法，同時也影響著我們對自己的看法。社會心理學(xué)家、哈佛大學(xué)商學(xué)院教授埃米？卡迪在大學(xué)期間經(jīng)歷過一次嚴(yán)重的車禍，大腦受到嚴(yán)重?fù)p傷，智商下降30分，但她并未因此而困擾，而是開始研究非語言行為的影響。她發(fā)現(xiàn)，動作和情緒有著直接的關(guān)系，改變姿勢也能改變我們的內(nèi)分泌腦神經(jīng)的狀態(tài)，比如，“高能量姿勢”——以一個自信的、擴(kuò)展性的姿勢站著，能夠增加體內(nèi)的睪固酮濃度，同時降低壓力荷爾蒙皮質(zhì)醇濃度，這會對我們的情緒、狀態(tài)產(chǎn)生正面影響，甚至可以增加成功的概率，而僅僅2分鐘就可以體會到這種變化帶來的積極能量。當(dāng)面臨有挑戰(zhàn)的環(huán)境和任務(wù)時，我們可以按照書中的方法迅速調(diào)整狀態(tài)，掌控局面，自信地表達(dá)觀點(diǎn)，在商業(yè)談判、日常工作和生活中找到自身的力量。通過刻意的改變，會帶來真正的改變。在強(qiáng)大的壓力下擺脫無能為力的狀態(tài)，處理焦慮情緒。2分鐘就可以帶給你意想不到的助推。
高能量姿勢:肢體語言打造個人影響力 目錄
前言 我自己的改變
**章 存在的力量：戰(zhàn)勝突如其來的窘境
制造臨場影響力
少關(guān)注他人對你的印象
行為和認(rèn)知同步
第二章 認(rèn)同并表達(dá)真實(shí)的自我
表達(dá)真實(shí)自我的正反饋
先從學(xué)會放松開始
真實(shí)自我的行動力
第三章 為信任賦能
如何接近和影響你想認(rèn)識的人
別再搖擺不定
放下評判心理，認(rèn)真傾聽
讓存在力自己發(fā)聲
第四章 假裝成功直至真正成功
戰(zhàn)勝冒名頂替綜合征——我不屬于這里
我也曾是“冒充者”
如何掌控焦慮
第五章 自我心理助推：機(jī)會感知能力大于威脅感知能力
同時駕馭心態(tài)和行動
擺脫焦點(diǎn)效應(yīng)，遠(yuǎn)離弱勢心理
建立強(qiáng)勢心理，提升應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的能力
“優(yōu)勢激素”增強(qiáng)溝通力和行動力
第六章 如何利用肢體語言制造影響力
姿勢決定你是誰
正確使用肢體語言的性別差異
建立關(guān)系而非震懾對方
第七章 從沖浪板上站起來！
肢體語言影響大腦和心理狀態(tài)
是表情影響情緒還是情緒影響表情？
身心干預(yù)法：迅速提升自信
如何掌控情緒：調(diào)整表情、呼吸和姿勢
第八章 讓身體賦能心理
準(zhǔn)備好你的高能量姿勢
思考：改善認(rèn)知過程
行為：激活行為取向
身體：增強(qiáng)自我引導(dǎo)能力
痛感：增強(qiáng)疼痛耐受力
高能量姿勢贏得更多機(jī)會
力量就在你的大腦中
第九章 小姿勢，大改變
面對挑戰(zhàn)時，用擴(kuò)展的姿勢“熱身”
正確使用肢體語言的力量
時刻注意自己的姿勢
第十章 習(xí)慣的力量：從量變到質(zhì)變
有效助推心理
持續(xù)成長心態(tài)
強(qiáng)化積極效果
建立長期習(xí)慣
結(jié)語 有一套自己的方式
致謝
參考文獻(xiàn)
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高能量姿勢:肢體語言打造個人影響力 節(jié)選
如何利用肢體語言制造影響力？ 力量不僅有助于拓展思維，而且有助于放松身體。在動物王國，包括人類和其他靈長類動物，以及其他物種在內(nèi)，擴(kuò)展性、開放性的肢體語言與支配權(quán)之間都有著密切的關(guān)系。當(dāng)我們感受到強(qiáng)勢心理之后，我們會讓身體看起來更高大。 無論是暫時的還是長期的、仁慈的還是邪惡的，地位和權(quán)力都會通過不斷變化的非語言形式表現(xiàn)出來，如伸展四肢、擴(kuò)大領(lǐng)地、保持直立的姿勢等。想想電影《神奇女俠》（Wonder Woman）和《超人》（Superman），想想約翰·韋恩（John Wayne）曾扮演的所有角色，想想凱文·史派西（Kevin Spacey）在《紙牌屋》（House of Cards）中飾演的弗蘭克·安德伍德，再想想阿爾文·艾利舞蹈團(tuán)的舞者在表演時傳達(dá)出的對解放和自由的追求。當(dāng)感覺強(qiáng)大的時候，我們會伸展肢體，揚(yáng)起下巴，雙臂收回，挺胸站立，舉起雙臂。 每4年，我們都會為體操運(yùn)動員歡呼一次。（有趣的是，體育運(yùn)動在奧運(yùn)會期間看起來對我們非常重要，而在閉幕式結(jié)束后，它就會被我們拋在腦后。）我相信你一定發(fā)現(xiàn)了，在開始正式表演之前，體操運(yùn)動員會做一個很短的舞蹈動作：他們走上墊子，將雙臂舉過頭頂呈V字形，揚(yáng)起下巴，胸腔打開。既然有那么多的可選姿勢，為什么各國參賽運(yùn)動員偏偏要選擇這一姿勢？ 為了回答這個問題，我建議你想象自己剛剛贏得一場比賽。當(dāng)你獲勝時，你的身體會做出怎樣的動作？或者想象一下看到自己*喜歡的足球隊(duì)剛剛踢進(jìn)了一個關(guān)鍵球，贏得了世界杯冠軍，此時你的身體會做出怎樣的反應(yīng)？你很有可能會舉起雙臂呈V字形，揚(yáng)起下巴，將胸腔打開。我們?yōu)槭裁磿@樣做呢？因?yàn)檫@個特別的姿勢象征著勝利、凱旋和自豪——表現(xiàn)出強(qiáng)勢的心理狀態(tài)。我們通過表達(dá)勝利的肢體語言向他人展示自己的地位和權(quán)力，只不過這種地位和權(quán)力可能稍縱即逝。 在探討人類的其他特性之前，先來談?wù)勂渌`長類動物吧。我喜歡非人靈長類動物。我和很多人一樣，覺得它們漂亮、有趣、令人著迷。從它們身上我能看到自己的影子，看著它們嬉戲就像在看兒童玩耍。而作為一名致力于研究權(quán)力的社會心理學(xué)家，我*喜歡觀察非人靈長類動物的行為，因?yàn)樗鼈兊男袨橹庇^地體現(xiàn)了權(quán)力影響肢體語言發(fā)展的過程。而人類的行為則因?yàn)槭苷Z言、印象管理、文化、社會習(xí)俗、宗教信仰、規(guī)則等因素的影響，變得紛繁復(fù)雜，難以詮釋。比如，我看到的那個人是在做她想做的事，還是在做她認(rèn)為人們想要她做的事呢？而非人靈長類動物的行為不會受以上諸多因素的制約。正如著名的靈長類動物學(xué)家弗蘭斯·德·瓦爾（Frans de Waal）所說的： 在研究動物群體中的不平等現(xiàn)象時，我很慶幸自己研究的對象能夠不加掩飾地表達(dá)需求和想法。能夠使用語言表達(dá)想法是人類的優(yōu)勢，但語言在為人們提供大量信息的同時，也帶來了幾乎同樣多的困擾。在電視上看到政治領(lǐng)袖時，尤其是當(dāng)他們承受壓力或者處于輿論中心的時候，我有時會關(guān)掉聲音，以便更好地觀察他們的眼神、身體姿態(tài)、手勢等。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們成功地反駁了對手的語言攻擊后，他們的身材就會顯得更加高大。 事實(shí)上，當(dāng)處于支配地位的靈長類動物（首領(lǐng)們）做出具有舒展性的肢體動作時，大多數(shù)未受過訓(xùn)練的觀察者都能理解。當(dāng)黑猩猩屏住呼吸、胸腔鼓起時，它們是在表明自己在等級體系中的地位。為向級別低的黑猩猩顯示自己的地位，雄性黑猩猩會直立行走，甚至?xí)e起幾根木頭來擴(kuò)大手臂所及的范圍。而它們身上的毛發(fā)也會豎起來（這種現(xiàn)象被稱為“立毛”）。當(dāng)一只不受歡迎的雄性大猩猩入侵它們的領(lǐng)地時，雄性銀背大猩猩還會用拳頭敲打隆起的胸部，展示自己的力量和權(quán)力。靈長類動物會通過占據(jù)較高的核心位置，讓群體中的其他成員看到自己，以此表明自己的權(quán)力。 與我們關(guān)系稍遠(yuǎn)的動物受到社會壓力的影響甚至更小。當(dāng)孔雀 昂首挺胸開屏?xí)r，它們是在大膽地、不遺余力地向潛在的伴侶展示自己的優(yōu)勢；當(dāng)眼鏡蛇想告訴某人誰更厲害時，它會立刻豎起身體的前段，頸部皮膚會向兩側(cè)膨脹，同時發(fā)出“呼呼”的警告聲。印象管理是人類對“他們會如何看待我”的一種擔(dān)憂。這種擔(dān)憂和熊媽媽站起身來嚇跑覬覦其幼崽的獵食者時表現(xiàn)出的擔(dān)憂是截然不同的。 非語言的表達(dá)方式有很多種，如面部表情、眼球轉(zhuǎn)動、凝視、身體傾向和體態(tài)、手勢、步態(tài)、聲音特質(zhì)（如音調(diào)的高低、音量的大。┑取Ｉ鐣睦韺W(xué)家丹娜·卡尼（Dana Carney）和朱迪斯·豪爾（Judith Hall）曾經(jīng)深入研究了關(guān)于強(qiáng)勢心理和弱勢心理的肢體語言。在一項(xiàng)研究中，他們要求實(shí)驗(yàn)對象想象“擁有強(qiáng)勢心理的人更傾向于用何種非語言方式表達(dá)自己”，研究人員要求實(shí)驗(yàn)對象從一份很長的列表中選出擁有強(qiáng)勢心理的人表現(xiàn)出的特征。 處于強(qiáng)勢心理狀態(tài)時，人們會主動與人握手，與人的眼神接觸地更頻繁且持續(xù)的時間更長，他們會使用具有舒展性的手勢，身體直立且前傾，身體和臉正對著他人。他們的肢體語言充滿自信。 甚至我們的雙手和手指也可以表現(xiàn)出個人的力量。將雙手放在面前，掌心相對，手指指向天花板。然后彎曲雙手手指，直到十指指尖彼此接觸，盡量將手指張開。如果你還不明白，請看動畫片《辛普森一家》（The Simpsons）中蒙哥馬利·伯恩斯先生的照片。這個手勢（心理學(xué)家稱之為“塔尖式手勢”或者“手指搭帳篷手勢”）也是自信的一種表現(xiàn)。這種手勢和我們平時慣用的雙手相握手勢的差別很小，但肢體占據(jù)的空間是有所擴(kuò)大的。事實(shí)上， FBI（美國聯(lián)邦調(diào)查局）前特工及肢體語言專家喬·納瓦羅（Joe Navarro）說：“塔尖式手勢表明我們認(rèn)同自己的想法，不會猶豫不決。也就是說，在做出塔尖式手勢的那一刻，我們對自己的想法和信念是有信心、有把握，且深信不疑的！ 權(quán)力同時也會影響我們對自己和他人身高的感知。強(qiáng)勢的感覺甚至?xí)屓藗兏吖雷约旱纳砀摺＿@怎么可能呢？大多數(shù)人都知道自己的身高，權(quán)力真的會讓我們記錯自己的身高嗎？當(dāng)然不會。不管我多自信、多強(qiáng)大，我一直都知道自己的身高為1.68米。不過，我對自己的相對身高的判斷是主觀的。 心理學(xué)家米歇爾·杜奎德（Michelle Duguid）和杰克·岡卡洛（Jack Goncalo）通過三項(xiàng)研究表明，在虛擬現(xiàn)實(shí)的游戲中，人們不會顧及自己的真實(shí)身高，而是會選擇一個能夠充分代表自我且形象高大的游戲化身。安迪·亞普（Andy Yap）主持的兩項(xiàng)試驗(yàn)表明，預(yù)先處于強(qiáng)勢心理狀態(tài)的實(shí)驗(yàn)對象低估了照片上陌生人的身高，也低估了另外一名在研究過程中曾和自己互動的人的身高。簡而言之，強(qiáng)勢心理會讓我們高估自己的實(shí)際身高，而低估他人的實(shí)際身高。 那么肢體語言是與生俱來的，還是后天習(xí)得的呢？ 1872年，查爾斯·達(dá)爾文（Charles Darwin）提出，生物的很多情緒表達(dá)都是與生俱來的，它們受到進(jìn)化的影響而改變，傳達(dá)著重要的社會信息。他認(rèn)為，鑒于我們所處的環(huán)境，情緒表達(dá)會幫助我們迅速做出于己有利的反應(yīng)。如果看到怒氣沖沖的表情，我們就會逃避。但是，為了知道哪種表情表示憤怒，我們必須首先學(xué)會辨別表情。換句話說，達(dá)爾文認(rèn)為某些情緒表達(dá)在幾乎所有的文化中都能被識別。 正如我在**章中描述的那樣，研究人員記錄了很多具有普遍意義、表達(dá)情緒的面部表情。比如，無論我們來自哪個地區(qū)，當(dāng)我們感到厭惡時，我們都會皺鼻子、噘嘴；當(dāng)我們感到驚訝時，我們會揚(yáng)起眉毛、睜大眼睛、嘴巴微張。 肢體語言不僅能夠表達(dá)簡單的情緒，還可以表達(dá)復(fù)雜的強(qiáng)勢心理和弱勢心理，包括體態(tài)及頭部運(yùn)動。 談到對肢體語言的研究，沒有誰比哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)教授杰西卡·特蕾西（Jessica Tracy）更有發(fā)言權(quán)。特蕾西深入研究了錯綜復(fù)雜的驕傲情緒——因感知到了權(quán)力、力量和勝利而產(chǎn)生的情緒。她的研究表明，人類的驕傲情緒可能是在進(jìn)化過程中產(chǎn)生的，這和達(dá)爾文提出的觀點(diǎn)不謀而合。 驕傲的情緒控制了整個身體。特蕾西和她的同事在書中指出，驕傲的表達(dá)原型包括“直立和擴(kuò)張性的姿勢，頭部微微前傾（大約20度），微笑，兩手或插在腰間，或握拳舉過頭頂”。2004年，她和理查德·羅賓遜（Richard Robins）開展了一項(xiàng)研究，他們讓學(xué)生看一些圖片，圖片中的人物通過各種姿勢表達(dá)出驕傲、開心、驚訝的情緒，然后要求學(xué)生描述自己看到的情緒。 當(dāng)看到表達(dá)驕傲的姿勢時，2/3的學(xué)生使用了和驕傲相關(guān)的形容詞（如驕傲、勝利、自信等），而幾乎沒有人把表示開心、驚訝的姿勢描述為驕傲。這說明我們很容易將驕傲和表達(dá)其他的情緒表情區(qū)別開來。 無意識的驕傲表情似乎也很容易辨別。特蕾西和戴維·松本（David Matsumoto）分析了2004年奧運(yùn)會和殘奧運(yùn)會期間來自30多個國家的運(yùn)動員贏得或輸?shù)羧岬辣荣愔蟮恼掌?5名來自不同國家的運(yùn)動員在贏得比賽后的行為表現(xiàn)一致（微笑、頭向后仰、雙臂舉起呈V字形、挺胸），輸?shù)舯荣惖倪\(yùn)動員的行為同樣相似（雙肩下垂、下巴微收、含胸）。有著集體主義文化背景的運(yùn)動員也表現(xiàn)出同樣的肢體語言（集體主義文化不鼓勵驕傲，甚至在某些場合還會打擊驕傲的情緒）。雙目失明的運(yùn)動員的情緒表達(dá)也許能說明這些情緒表達(dá)是與生俱來的。這些運(yùn)動員從未見過其他人如何表達(dá)驕傲、權(quán)力或者勝利，但當(dāng)他們贏得比賽后，他們使用了同樣的肢體語言。 我們先停下來想一想，當(dāng)一個人打破百米賽跑世界紀(jì)錄時，他的感受如何？比如，已經(jīng)3次打破世界紀(jì)錄的牙買加短跑運(yùn)動名將尤塞恩·博爾特（Usain Bolt）。你一定會想到“精疲力竭”這個詞。從進(jìn)化的角度來看，在已經(jīng)贏得比賽的情況下繼續(xù)敞開懷抱、舉起雙臂，這似乎是在浪費(fèi)精力。在體力已經(jīng)被大量消耗之后，我們不是應(yīng)該盡可能地保存體能嗎？ 事實(shí)上，這些表達(dá)勝利的方式有著不同的目的。特蕾西和同事認(rèn)為，這些表情可能已經(jīng)進(jìn)化到促使生理產(chǎn)生變化的程度，比如提高睪酮水平，讓我們繼續(xù)掌控局面，保持勝利；也可能已經(jīng)進(jìn)化為一種社會功能——被視作勝利的標(biāo)志——表達(dá)較高的地位或者權(quán)力。事實(shí)上，人們會自動把驕傲的表情看成地位的象征。在一項(xiàng)研究中，當(dāng)研究對象看到照片中的人擺出豪放的、具有高能量的姿勢時，他們更可能采納該人對一些小問題的建議性回答，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為驕傲是一個人能力的反映。 通過表情傳達(dá)的信號可能會非常強(qiáng)烈，它的作用勝過其他信號所能傳達(dá)的作用。在2012年的一項(xiàng)研究中，特蕾西和同事們向研究對象展示了一幅人物肖像，其中一個為隊(duì)長，另一個為送水工人。當(dāng)隊(duì)長表現(xiàn)出怯懦和羞愧的神色，而送水工人昂首站立并且看起來很驕傲的時候，人們更傾向于使用表示地位高的詞語來形容送水工，而用表示地位低的詞語來形容隊(duì)長。比起其他團(tuán)隊(duì)角色信息，肢體語言具有更強(qiáng)烈的社會地位暗示作用。
高能量姿勢:肢體語言打造個人影響力 作者簡介
[美]埃米·卡迪（Amy Cuddy） 社會心理學(xué)家，哈佛大學(xué)商學(xué)院教授，她的TED演講“用肢體語言塑造你自己”的視頻觀看量近5000萬，這次演講改變了很多人的人生，至今仍位列TED歷史上廣受好評的人氣演講。埃米·卡迪致力于研究非語言行為對人們心理的影響，被美國《時代周刊》與CNN（美國有線電視新聞網(wǎng)）刊載報(bào)道。埃米·卡迪曾登上《時代》雜志，被稱為“游戲變革者”，被列為世界經(jīng)濟(jì)論壇的“全球化改變世界50強(qiáng)女性”和“世界經(jīng)濟(jì)論壇年輕全球領(lǐng)袖”之一。
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