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地球人不靠譜 版權(quán)信息
- ISBN：9787559627285
- 條形碼：9787559627285 ; 978-7-5596-2728-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
地球人不靠譜 本書特色
“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”查德·塞勒因何獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·卡尼曼的主要貢獻(xiàn)“峰終定律”指的是什么63個(gè)日常問(wèn)題帶你認(rèn)識(shí)年輕的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科學(xué)會(huì)運(yùn)用“前景理論”“錨定效應(yīng)”“稟賦效應(yīng)”“心理賬戶”“上升偏好”等預(yù)測(cè)他人行為 1. 前沿學(xué)科：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)的結(jié)合。基于人是有限理性的假設(shè)，解釋傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)無(wú)法解釋的異象。 2. 應(yīng)用廣泛：本書中的理論可以廣泛使用，從宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——持續(xù)低迷的現(xiàn)代日本經(jīng)濟(jì)，到微觀經(jīng)濟(jì)行為——每次排隊(duì)結(jié)賬都很使人煩躁的原因，均可做出合理解釋。 3. 輕松掌握：本書收集了63個(gè)你在日常生活中可能遇見的熟悉情景，變成了問(wèn)答形式，并提出了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)解決方案。在讀完本書后，你就能夠更好地理解周圍人的非理性行為，對(duì)世界的看法可能也會(huì)發(fā)生很大變化，并激發(fā)對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣。 4. 詼諧幽默：本書以一位從理性經(jīng)紀(jì)人星球的外星人瓊斯來(lái)到地球，在對(duì)地球人生活狀態(tài)的觀察中發(fā)現(xiàn)的非理性行為入手，提出了種種疑問(wèn)。讓我們每個(gè)人都跳出常規(guī)思維，思考自己作為“不靠譜”的地球人可能有的思維陷阱。 “行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”查德·塞勒因何獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·卡尼曼的主要貢獻(xiàn)“峰終定律”指的是什么63個(gè)日常問(wèn)題帶你認(rèn)識(shí)年輕的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科學(xué)會(huì)運(yùn)用“前景理論”“錨定效應(yīng)”“稟賦效應(yīng)”“心理賬戶”“上升偏好”等預(yù)測(cè)他人行為
地球人不靠譜 內(nèi)容簡(jiǎn)介
1. 前沿學(xué)科：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)的結(jié)合。基于人是有限理性的假設(shè)，解釋傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)無(wú)法解釋的異象。 2. 應(yīng)用廣泛：本書中的理論可以廣泛使用，從宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——持續(xù)低迷的現(xiàn)代日本經(jīng)濟(jì)，到微觀經(jīng)濟(jì)行為——每次排隊(duì)結(jié)賬都很使人煩躁的原因，均可做出合理解釋。 3. 輕松掌握：本書收集了63個(gè)你在日常生活中可能遇見的熟悉情景，變成了問(wèn)答形式，并提出了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)解決方案。在讀完本書后，你就能夠更好地理解周圍人的非理性行為，對(duì)世界的看法可能也會(huì)發(fā)生很大變化，并激發(fā)對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣。 4. 詼諧幽默：本書以一位從理性經(jīng)紀(jì)人星球的外星人瓊斯來(lái)到地球，在對(duì)地球人生活狀態(tài)的觀察中發(fā)現(xiàn)的非理性行為入手，提出了種種疑問(wèn)。讓我們每個(gè)人都跳出常規(guī)思維，思考自己作為“不靠譜”的地球人可能有的思維陷阱。 如果在賭盤中連續(xù)出現(xiàn)了五次“紅”，那么下一次更有可能出現(xiàn)“紅”還是“黑”呢？如果你認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)“黑”，那你就是完美的“不靠譜的地球人”。本書用通俗易懂的身邊實(shí)例，講解前沿的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，可以被稱為“宇宙”容易被理解的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)入門。本書中的理論可以廣泛使用，從宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——持續(xù)低迷的現(xiàn)代日本經(jīng)濟(jì)，到微觀經(jīng)濟(jì)行為——每次排隊(duì)結(jié)賬都很使人煩躁的原因，均可做出合理解釋。
地球人不靠譜 目錄
序 言 地球人是有限理性的
外星人瓊斯駕到
“換位思考”不理性嗎？
感情是理性判斷的大敵
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)到底是什么
術(shù)語(yǔ)
第1 章 地球人常受錯(cuò)誤的直覺(jué)驅(qū)使
來(lái)自國(guó)際刑警組織的聯(lián)絡(luò)
思考的捷徑
刻板印象
賭徒謬誤
新手的厄運(yùn)
可得性和近因效應(yīng)
別忽略了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
琵琶湖的大小
逃不出的錨定效應(yīng)
錨定值操控人心
警惕飛鏢效應(yīng)
術(shù)語(yǔ)
第2 章 地球人*喜歡“ 損失規(guī)避”
賣的話，要價(jià)7 萬(wàn)，但買的話，只愿意出價(jià)3 萬(wàn)！
地球人都無(wú)法逃脫“稟賦效應(yīng)”
稟賦效應(yīng)的商業(yè)運(yùn)用
錯(cuò)誤共識(shí)效應(yīng)和前景理論
表示內(nèi)心價(jià)值的曲線
價(jià)值基準(zhǔn)（參照依賴）
不斷變化的參照點(diǎn)
損失規(guī)避
吝嗇的本質(zhì)
別忽略了機(jī)會(huì)成本
**杯啤酒好喝的理由
損失合并成1 次
電視購(gòu)物之謎
地球人對(duì)小概率事件是風(fēng)險(xiǎn)偏好的
非線性的主觀概率
對(duì)待1%的熱情
術(shù)語(yǔ)/
第3 章 地球人無(wú)法容忍社會(huì)的不公平
理性經(jīng)濟(jì)人星球上沒(méi)有收銀臺(tái)
“收銀臺(tái)怒”
等待收銀臺(tái)的相對(duì)時(shí)間和參照點(diǎn)
迪士尼樂(lè)園的等待時(shí)間告知
鄰居的草地特別綠
重要的是社會(huì)的公平
對(duì)社會(huì)不公平的憤怒
術(shù)語(yǔ)
第4 章 地球人容易受時(shí)間影響
地球人不擅長(zhǎng)制訂計(jì)劃
實(shí)際行動(dòng)比計(jì)劃晚1.6 倍？
承諾的效果
現(xiàn)在比將來(lái)重要
時(shí)間和價(jià)值的不穩(wěn)定關(guān)系
缺乏耐心的大腦
地球人是任性的生物
期待的事情可以再等等
上升偏好與峰終定律
無(wú)視通貨膨脹的地球人
術(shù)語(yǔ)
第5 章 地球人不斷變化的態(tài)度
地球人喜歡占卜
積極框架與消極框架
肯定選項(xiàng)和否定選項(xiàng)
“朝三暮四”和框架效應(yīng)
默認(rèn)效應(yīng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷
實(shí)際數(shù)量和百分比的框架效應(yīng)
抽象問(wèn)題和具體問(wèn)題
逆命題?否命題?逆否命題
突破框架的思維
術(shù)語(yǔ)
第6 章 地球人拘泥于已經(jīng)花掉的錢
狹窄座椅上的兩個(gè)人
不從指定席換到自由席的原因
本應(yīng)被遺忘的沉沒(méi)成本
金額相同， 價(jià)值有別
地球人有“心理賬戶”
有效使用“意外之財(cái)”的方法
很容易花掉的“小錢”
刷卡更容易讓人消費(fèi)
重視交易效用的地球人
別小看機(jī)會(huì)成本
術(shù)語(yǔ)
第7 章 地球人的選擇困難癥
為什么要這么麻煩？
返現(xiàn)之謎
自我選擇機(jī)制下的信息甄別
不可思議的價(jià)格
選擇中間選項(xiàng)的天性
警惕所謂的“誘餌”
選項(xiàng)過(guò)多而陷入選擇麻痹
促銷戰(zhàn)略
免費(fèi)的魅力
術(shù)語(yǔ)
結(jié) 語(yǔ) 地球人容易上當(dāng)受騙
地球人和大腦不可思議的關(guān)系
大腦非常容易上當(dāng)
經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展方向—腦研究
術(shù)語(yǔ)
參考文獻(xiàn)
展開全部
地球人不靠譜 節(jié)選
序 言 地球人是有限理性的 外星人瓊斯駕到 “這個(gè)星球上的人，好像都是很不理性的動(dòng)物。” 一個(gè)男人很不客氣地說(shuō)道。這個(gè)人一年前來(lái)到我的研究室，他的名字叫瓊斯。瓊斯和很久以前在電視廣告里經(jīng)常看到的外星人很相像。 他說(shuō)自己是從理性經(jīng)濟(jì)人星球來(lái)訪問(wèn)地球的。當(dāng)然，瓊斯只是他的化名。他的任務(wù)是裝成地球人的樣子在地球上生活，調(diào)查地球人的生活狀態(tài)。 有人說(shuō)，這個(gè)突然來(lái)訪的外星人恐怕嚇到你了吧？沒(méi)有，完全沒(méi)有。我一直相信地球之外也存在高等智慧生命，所以我不但沒(méi)有受到驚嚇，反而對(duì)他的突然造訪充滿了興趣。 瓊斯有一個(gè)很突出的特點(diǎn)，雖然他看起來(lái)和地球人一模一樣，但是他比地球人要理性得多。 具體而言就是，瓊斯會(huì)按照利益*大化的原則做出決策并付諸行動(dòng)。話雖這么說(shuō)，但他并不是一個(gè)粗魯蠻橫的人，他的性格很溫和。 另外，瓊斯的另一個(gè)特點(diǎn)是愛(ài)好鮮明。瓊斯的各種愛(ài)好之間從不沖突，無(wú)論在什么情況下都是這樣的。話說(shuō)回來(lái)，他*近好像開始迷上日本演歌了。真是個(gè)低調(diào)卻又與眾不同的家伙啊。 在這個(gè)超級(jí)理性的外星人瓊斯看來(lái)，我們地球人是“很不擅長(zhǎng)做出理性判斷的動(dòng)物”。為了證明這一點(diǎn)，他總喜歡用下面的問(wèn)題來(lái)驗(yàn)證你是理性的還是非理性的。 問(wèn)題一 哪扇門的概率更高？ 你來(lái)到歡樂(lè)屋，歡樂(lè)屋的老板要送你一個(gè)禮物。 “這里有紅、藍(lán)、黃三扇門，其中一扇門后藏著一位絕世美女。如果能猜中藏著美女的那扇門，這位美女就能與你單獨(dú)約會(huì)。好，請(qǐng)選擇一扇門吧。”老板說(shuō)。 你決定要選中間那扇藍(lán)色的門。這時(shí)，門尚未打開。老板說(shuō)道： “我知道哪扇門后面有美女，我可以為你打開你沒(méi)選中的那兩扇門中沒(méi)有美女的那一扇。” 于是，老板打開了黃色那扇門，門后什么都沒(méi)有。老板又對(duì)你說(shuō)： “現(xiàn)在只剩兩扇門了，一扇是你剛才選中的藍(lán)色門，另一扇是左邊的紅色門。美女就在其中一扇門后面。你可以再選一次，你要換成紅色門，還是堅(jiān)持之前選的藍(lán)色門？” 你非常糾結(jié)。那么，如果以概率為前提，換紅色門和堅(jiān)守藍(lán)色門，哪一種選擇更理性呢？ 這可是和絕世美女（女性讀者就想象是一位大帥哥吧）單獨(dú)約會(huì)的機(jī)會(huì)哦，請(qǐng)慎重考慮。 順便說(shuō)一下，對(duì)于瓊斯的這個(gè)問(wèn)題，在回答的地球人中，大約有8 成選擇不換，剩余2 成選擇換。 問(wèn)到具體的理由，選擇不換的人多數(shù)會(huì)回答：“兩扇門的概率都是1/2，所以沒(méi)必要換。”“如果換了門之后發(fā)現(xiàn)結(jié)果不對(duì)該多后悔啊，所以還是堅(jiān)持藍(lán)色。” 另外，選擇換的人雖然覺(jué)得概率都是1/2，選哪扇門都一樣，但出于“說(shuō)不清為什么”“直覺(jué)”“冥冥之中，如有神諭”等理由，*后選擇了換成紅色門。 “這個(gè)星球上的人，好像連簡(jiǎn)單的概率計(jì)算都不會(huì)啊。”瓊斯說(shuō)道。 的確，據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多了不起的學(xué)者和老師也答錯(cuò)了這道題。但是，認(rèn)真想一想你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，換一扇門，門后有美女的概率會(huì)提高2倍。 答案 換門更明智。因?yàn)閳?jiān)持選擇藍(lán)色門的話，門后有美女的概率是1/ 3，換成紅色門的話，概率是2/ 3。 “兩扇門的其中一扇后面一定有美女。那么，無(wú)論選哪一扇，概率都應(yīng)該是1/2。為什么會(huì)是1/3 和2/3 呢？” 一定有很多人會(huì)這么想，因?yàn)橹挥袃蓚(gè)選項(xiàng)，所以概率就是1/2，這么思考問(wèn)題有點(diǎn)兒過(guò)于簡(jiǎn)單了。請(qǐng)仔細(xì)想一想這個(gè)問(wèn)題。 三扇門后有美女的概率都是1/3。所以，你選中的藍(lán)色門，后面有美女的概率是1/3。紅色門和黃色門后面有美女的概率是2/3。 之后，老板打開了他知道的沒(méi)有美女的黃色門， 請(qǐng)注意打開的是老板知道的沒(méi)有美女的那扇門。也就是說(shuō)，雖然紅色門和黃色門的概率是2/3，但因?yàn)槔习逵幸獯蜷_了沒(méi)有美女的黃色門，所以剩下那扇紅色門的概率就變成了2/3。而藍(lán)色門的概率還是1/3。 所以，比起堅(jiān)持藍(lán)色門（概率1/3），換成紅色門（概率2/3），猜中美女的概率會(huì)提高2 倍。很明顯，換門是明智的。 如果這么說(shuō)明不好理解的話，我們將門的數(shù)量增加到100 扇就好理解了。假設(shè)有100 扇門，美女就藏在其中一扇門后，你選了一扇門，猜中美女的概率是1/100。 接下來(lái)，知道答案的老板為你依次打開了沒(méi)有美女的98 扇門，剩余的一扇門和你選的那扇門，哪扇門概率更大？ 你選的那扇門概率不變，仍然是1/100。但是，另一扇門的概率是99/100，為什么呢，因?yàn)槔习逵幸鉃槟愦蜷_了沒(méi)有美女的98 扇門。 “換位思考”不理性嗎？ 可能還是有人會(huì)困惑。因?yàn)槭恰? 扇門”，所以“概率就是1/2”，這么思考是為了節(jié)約腦力、迅速得到答案。這是人們利用思考上的捷徑—啟發(fā)法得出的結(jié)果。啟發(fā)法被認(rèn)為是我們地球人做出非理性判斷的主要原因之一。 關(guān)于啟發(fā)法，我會(huì)在第1 章里詳細(xì)介紹，此外，地球人陷入非理性陷阱的原因還有很多。感情用事也是我們無(wú)法做出理性判斷的原因之一。人們的判斷很容易被感情所左右，所以常常做出不理性的決策。下面的問(wèn)題就是一個(gè)例子。 問(wèn)題二 分配額是多少？ 一個(gè)強(qiáng)盜頭目有湯姆和米克兩個(gè)手下。兩人的關(guān)系非常差，他們的性格都很自私。這次，強(qiáng)盜頭目慷慨地決定要給他們發(fā)獎(jiǎng)金。但不是用簡(jiǎn)單的方法給他們發(fā)。頭目說(shuō)道： “這里有20 萬(wàn)日元作為獎(jiǎng)金給你們。但有個(gè)條件，我會(huì)先把這筆錢交給作為前輩的湯姆，但湯姆不能獨(dú)吞，必須分給米克一些。 “湯姆有權(quán)決定分配金額。如果米克同意被分配到的金額，那么分配成功，20 萬(wàn)日元都是你們的。 “但是，如果米克不同意，那么分配失敗，你們兩人將什么都得不到。好了，這20 萬(wàn)日元，湯姆，隨你分吧。” 那么，請(qǐng)回答湯姆會(huì)分給米克多少錢？以1 萬(wàn)日元為單位進(jìn)行分配。而且只有一次分配的機(jī)會(huì)，兩人完全不能事先商量。 如果你是湯姆，那么你會(huì)怎么分配這筆獎(jiǎng)金呢？同時(shí)，也可以想一想，如果湯姆和米克兩人都像瓊斯一樣完全理性的話，那么分配的金額是否會(huì)有變化呢？
地球人不靠譜 作者簡(jiǎn)介
霍華德?S. 丹福德（Haward S. Danford），1962年生人，日本同志社大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院外聘講師。通過(guò)博弈論和微觀分析研究進(jìn)行社會(huì)分析，主要研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。近年來(lái)，研究興趣轉(zhuǎn)向神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。作品有《了解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的口袋書》，于2010年被翻譯成韓語(yǔ)。
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