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地球人不靠譜 版權信息
- ISBN：9787559627285
- 條形碼：9787559627285 ; 978-7-5596-2728-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
地球人不靠譜 本書特色
“行為經濟學之父”查德·塞勒因何獲得2017年諾貝爾經濟學獎著名經濟學家丹尼爾·卡尼曼的主要貢獻“峰終定律”指的是什么63個日常問題帶你認識年輕的行為經濟學學科學會運用“前景理論”“錨定效應”“稟賦效應”“心理賬戶”“上升偏好”等預測他人行為 1. 前沿學科：行為經濟學是傳統經濟學與心理學的結合；谌耸怯邢蘩硇缘募僭O，解釋傳統經濟學無法解釋的異象。 2. 應用廣泛：本書中的理論可以廣泛使用，從宏觀經濟現象——持續低迷的現代日本經濟，到微觀經濟行為——每次排隊結賬都很使人煩躁的原因，均可做出合理解釋。 3. 輕松掌握：本書收集了63個你在日常生活中可能遇見的熟悉情景，變成了問答形式，并提出了行為經濟學解決方案。在讀完本書后，你就能夠更好地理解周圍人的非理性行為，對世界的看法可能也會發生很大變化，并激發對行為經濟學的興趣。 4. 詼諧幽默：本書以一位從理性經紀人星球的外星人瓊斯來到地球，在對地球人生活狀態的觀察中發現的非理性行為入手，提出了種種疑問。讓我們每個人都跳出常規思維，思考自己作為“不靠譜”的地球人可能有的思維陷阱。 “行為經濟學之父”查德·塞勒因何獲得2017年諾貝爾經濟學獎著名經濟學家丹尼爾·卡尼曼的主要貢獻“峰終定律”指的是什么63個日常問題帶你認識年輕的行為經濟學學科學會運用“前景理論”“錨定效應”“稟賦效應”“心理賬戶”“上升偏好”等預測他人行為
地球人不靠譜 內容簡介
1. 前沿學科：行為經濟學是傳統經濟學與心理學的結合。基于人是有限理性的假設，解釋傳統經濟學無法解釋的異象。 2. 應用廣泛：本書中的理論可以廣泛使用，從宏觀經濟現象——持續低迷的現代日本經濟，到微觀經濟行為——每次排隊結賬都很使人煩躁的原因，均可做出合理解釋。 3. 輕松掌握：本書收集了63個你在日常生活中可能遇見的熟悉情景，變成了問答形式，并提出了行為經濟學解決方案。在讀完本書后，你就能夠更好地理解周圍人的非理性行為，對世界的看法可能也會發生很大變化，并激發對行為經濟學的興趣。 4. 詼諧幽默：本書以一位從理性經紀人星球的外星人瓊斯來到地球，在對地球人生活狀態的觀察中發現的非理性行為入手，提出了種種疑問。讓我們每個人都跳出常規思維，思考自己作為“不靠譜”的地球人可能有的思維陷阱。 如果在賭盤中連續出現了五次“紅”，那么下一次更有可能出現“紅”還是“黑”呢？如果你認為會出現“黑”，那你就是完美的“不靠譜的地球人”。本書用通俗易懂的身邊實例，講解前沿的經濟學理論，可以被稱為“宇宙”容易被理解的行為經濟學入門。本書中的理論可以廣泛使用，從宏觀經濟現象——持續低迷的現代日本經濟，到微觀經濟行為——每次排隊結賬都很使人煩躁的原因，均可做出合理解釋。
地球人不靠譜 目錄
序 言 地球人是有限理性的
外星人瓊斯駕到
“換位思考”不理性嗎？
感情是理性判斷的大敵
行為經濟學到底是什么
術語
第1 章 地球人常受錯誤的直覺驅使
來自國際刑警組織的聯絡
思考的捷徑
刻板印象
賭徒謬誤
新手的厄運
可得性和近因效應
別忽略了基礎數據
琵琶湖的大小
逃不出的錨定效應
錨定值操控人心
警惕飛鏢效應
術語
第2 章 地球人*喜歡“ 損失規避”
賣的話，要價7 萬，但買的話，只愿意出價3 萬！
地球人都無法逃脫“稟賦效應”
稟賦效應的商業運用
錯誤共識效應和前景理論
表示內心價值的曲線
價值基準（參照依賴）
不斷變化的參照點
損失規避
吝嗇的本質
別忽略了機會成本
**杯啤酒好喝的理由
損失合并成1 次
電視購物之謎
地球人對小概率事件是風險偏好的
非線性的主觀概率
對待1%的熱情
術語/
第3 章 地球人無法容忍社會的不公平
理性經濟人星球上沒有收銀臺
“收銀臺怒”
等待收銀臺的相對時間和參照點
迪士尼樂園的等待時間告知
鄰居的草地特別綠
重要的是社會的公平
對社會不公平的憤怒
術語
第4 章 地球人容易受時間影響
地球人不擅長制訂計劃
實際行動比計劃晚1.6 倍？
承諾的效果
現在比將來重要
時間和價值的不穩定關系
缺乏耐心的大腦
地球人是任性的生物
期待的事情可以再等等
上升偏好與峰終定律
無視通貨膨脹的地球人
術語
第5 章 地球人不斷變化的態度
地球人喜歡占卜
積極框架與消極框架
肯定選項和否定選項
“朝三暮四”和框架效應
默認效應下的市場營銷
實際數量和百分比的框架效應
抽象問題和具體問題
逆命題?否命題?逆否命題
突破框架的思維
術語
第6 章 地球人拘泥于已經花掉的錢
狹窄座椅上的兩個人
不從指定席換到自由席的原因
本應被遺忘的沉沒成本
金額相同， 價值有別
地球人有“心理賬戶”
有效使用“意外之財”的方法
很容易花掉的“小錢”
刷卡更容易讓人消費
重視交易效用的地球人
別小看機會成本
術語
第7 章 地球人的選擇困難癥
為什么要這么麻煩？
返現之謎
自我選擇機制下的信息甄別
不可思議的價格
選擇中間選項的天性
警惕所謂的“誘餌”
選項過多而陷入選擇麻痹
促銷戰略
免費的魅力
術語
結 語 地球人容易上當受騙
地球人和大腦不可思議的關系
大腦非常容易上當
經濟學的發展方向—腦研究
術語
參考文獻
展開全部
地球人不靠譜 節選
序 言 地球人是有限理性的 外星人瓊斯駕到 “這個星球上的人，好像都是很不理性的動物！ 一個男人很不客氣地說道。這個人一年前來到我的研究室，他的名字叫瓊斯。瓊斯和很久以前在電視廣告里經？吹降耐庑侨撕芟嘞。 他說自己是從理性經濟人星球來訪問地球的。當然，瓊斯只是他的化名。他的任務是裝成地球人的樣子在地球上生活，調查地球人的生活狀態。 有人說，這個突然來訪的外星人恐怕嚇到你了吧？沒有，完全沒有。我一直相信地球之外也存在高等智慧生命，所以我不但沒有受到驚嚇，反而對他的突然造訪充滿了興趣。 瓊斯有一個很突出的特點，雖然他看起來和地球人一模一樣，但是他比地球人要理性得多。 具體而言就是，瓊斯會按照利益*大化的原則做出決策并付諸行動。話雖這么說，但他并不是一個粗魯蠻橫的人，他的性格很溫和。 另外，瓊斯的另一個特點是愛好鮮明。瓊斯的各種愛好之間從不沖突，無論在什么情況下都是這樣的。話說回來，他*近好像開始迷上日本演歌了。真是個低調卻又與眾不同的家伙啊。 在這個超級理性的外星人瓊斯看來，我們地球人是“很不擅長做出理性判斷的動物”。為了證明這一點，他總喜歡用下面的問題來驗證你是理性的還是非理性的。 問題一 哪扇門的概率更高？ 你來到歡樂屋，歡樂屋的老板要送你一個禮物。 “這里有紅、藍、黃三扇門，其中一扇門后藏著一位絕世美女。如果能猜中藏著美女的那扇門，這位美女就能與你單獨約會。好，請選擇一扇門吧。”老板說。 你決定要選中間那扇藍色的門。這時，門尚未打開。老板說道： “我知道哪扇門后面有美女，我可以為你打開你沒選中的那兩扇門中沒有美女的那一扇！ 于是，老板打開了黃色那扇門，門后什么都沒有。老板又對你說： “現在只剩兩扇門了，一扇是你剛才選中的藍色門，另一扇是左邊的紅色門。美女就在其中一扇門后面。你可以再選一次，你要換成紅色門，還是堅持之前選的藍色門？” 你非常糾結。那么，如果以概率為前提，換紅色門和堅守藍色門，哪一種選擇更理性呢？ 這可是和絕世美女（女性讀者就想象是一位大帥哥吧）單獨約會的機會哦，請慎重考慮。 順便說一下，對于瓊斯的這個問題，在回答的地球人中，大約有8 成選擇不換，剩余2 成選擇換。 問到具體的理由，選擇不換的人多數會回答：“兩扇門的概率都是1/2，所以沒必要換！薄叭绻麚Q了門之后發現結果不對該多后悔啊，所以還是堅持藍色！ 另外，選擇換的人雖然覺得概率都是1/2，選哪扇門都一樣，但出于“說不清為什么”“直覺”“冥冥之中，如有神諭”等理由，*后選擇了換成紅色門。 “這個星球上的人，好像連簡單的概率計算都不會啊。”瓊斯說道。 的確，據統計，很多了不起的學者和老師也答錯了這道題。但是，認真想一想你就會發現，換一扇門，門后有美女的概率會提高2倍。 答案 換門更明智。因為堅持選擇藍色門的話，門后有美女的概率是1/ 3，換成紅色門的話，概率是2/ 3。 “兩扇門的其中一扇后面一定有美女。那么，無論選哪一扇，概率都應該是1/2。為什么會是1/3 和2/3 呢？” 一定有很多人會這么想，因為只有兩個選項，所以概率就是1/2，這么思考問題有點兒過于簡單了。請仔細想一想這個問題。 三扇門后有美女的概率都是1/3。所以，你選中的藍色門，后面有美女的概率是1/3。紅色門和黃色門后面有美女的概率是2/3。 之后，老板打開了他知道的沒有美女的黃色門， 請注意打開的是老板知道的沒有美女的那扇門。也就是說，雖然紅色門和黃色門的概率是2/3，但因為老板有意打開了沒有美女的黃色門，所以剩下那扇紅色門的概率就變成了2/3。而藍色門的概率還是1/3。 所以，比起堅持藍色門（概率1/3），換成紅色門（概率2/3），猜中美女的概率會提高2 倍。很明顯，換門是明智的。 如果這么說明不好理解的話，我們將門的數量增加到100 扇就好理解了。假設有100 扇門，美女就藏在其中一扇門后，你選了一扇門，猜中美女的概率是1/100。 接下來，知道答案的老板為你依次打開了沒有美女的98 扇門，剩余的一扇門和你選的那扇門，哪扇門概率更大？ 你選的那扇門概率不變，仍然是1/100。但是，另一扇門的概率是99/100，為什么呢，因為老板有意為你打開了沒有美女的98 扇門。 “換位思考”不理性嗎？ 可能還是有人會困惑。因為是“2 扇門”，所以“概率就是1/2”，這么思考是為了節約腦力、迅速得到答案。這是人們利用思考上的捷徑—啟發法得出的結果。啟發法被認為是我們地球人做出非理性判斷的主要原因之一。 關于啟發法，我會在第1 章里詳細介紹，此外，地球人陷入非理性陷阱的原因還有很多。感情用事也是我們無法做出理性判斷的原因之一。人們的判斷很容易被感情所左右，所以常常做出不理性的決策。下面的問題就是一個例子。 問題二 分配額是多少？ 一個強盜頭目有湯姆和米克兩個手下。兩人的關系非常差，他們的性格都很自私。這次，強盜頭目慷慨地決定要給他們發獎金。但不是用簡單的方法給他們發。頭目說道： “這里有20 萬日元作為獎金給你們。但有個條件，我會先把這筆錢交給作為前輩的湯姆，但湯姆不能獨吞，必須分給米克一些。 “湯姆有權決定分配金額。如果米克同意被分配到的金額，那么分配成功，20 萬日元都是你們的。 “但是，如果米克不同意，那么分配失敗，你們兩人將什么都得不到。好了，這20 萬日元，湯姆，隨你分吧！ 那么，請回答湯姆會分給米克多少錢？以1 萬日元為單位進行分配。而且只有一次分配的機會，兩人完全不能事先商量。 如果你是湯姆，那么你會怎么分配這筆獎金呢？同時，也可以想一想，如果湯姆和米克兩人都像瓊斯一樣完全理性的話，那么分配的金額是否會有變化呢？
地球人不靠譜 作者簡介
霍華德?S. 丹福德（Haward S. Danford），1962年生人，日本同志社大學科學技術學院外聘講師。通過博弈論和微觀分析研究進行社會分析，主要研究行為經濟學。近年來，研究興趣轉向神經經濟學。作品有《了解行為經濟學基礎知識的口袋書》，于2010年被翻譯成韓語。
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