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流量口:銷售就是做渠道 版權(quán)信息
- ISBN：9787557013288
- 條形碼：9787557013288 ; 978-7-5570-1328-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
流量口:銷售就是做渠道 本書特色
渠道是企業(yè)的生命線，是企業(yè)打開市場(chǎng)的通路！顧客購買產(chǎn)品，企業(yè)銷售產(chǎn)品，都需要借助渠道來實(shí)現(xiàn)。 如何選擇渠道成員？渠道風(fēng)險(xiǎn)該如何管理？銷售渠道該怎樣整合？ 怎樣化解渠道沖突？渠道激勵(lì)措施有哪些？…… 黃特著的這本《流量口--銷售就是做渠道》通過“豐富內(nèi)容+大量案例”的形式，幫您厘清渠道建設(shè)及管理頭緒，成為渠道專家！ 商業(yè)案例包括華為、王老吉、娃哈哈、美的、海爾、力帆、富士施樂、宏基、奧迪、三星、多芬、李寧、寶潔、沃爾瑪、永安百貨、惠普、康師傅、波音、星巴克、特奇營銷等。
流量口:銷售就是做渠道 內(nèi)容簡介
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于瞄準(zhǔn)顧客，而非盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鎖定顧客，渠道先行。隨著市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜、時(shí)代節(jié)奏的加快、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的加劇，銷售渠道對(duì)企業(yè)的重要性日益凸顯，逐漸成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！這是一本對(duì)銷售渠道建設(shè)及管理進(jìn)行系統(tǒng)闡述的指導(dǎo)性讀物。選擇渠道成員的8個(gè)要點(diǎn)，穩(wěn)定渠道客戶的5種方法，向渠道要業(yè)績的5種方式，渠道風(fēng)控的7個(gè)途徑，化解渠道沖突的6個(gè)手段，渠道整合的2個(gè)策略，渠道成員激勵(lì)的6種方式……從理論到實(shí)操，從搭建到管理，讓企業(yè)管理者和銷售人員在面對(duì)渠道時(shí)不再糾結(jié)和迷茫，做到進(jìn)退有度，維護(hù)有方，變通有法。渠道是企業(yè)的生命線，不重視渠道、不懂渠道的企業(yè)，遲早會(huì)被淘汰；而精通渠道建設(shè)及管理的企業(yè)，勢(shì)必將擁有更廣闊的商業(yè)版圖，贏得更多消費(fèi)者的青睞。
流量口:銷售就是做渠道 目錄
前言得渠道者，得天下/V
01認(rèn)識(shí)渠道，企業(yè)發(fā)展的利器
什么是銷售渠道/003
向渠道要業(yè)績/011
好渠道要配好產(chǎn)品/018
渠道成員應(yīng)該這樣選/021
02深入渠道，和渠道成為密友
了解渠道，掌控渠道/029
銷售渠道布局的門道/034
如何穩(wěn)定渠道客戶/039
渠道管理的重要性/044
快速為新產(chǎn)品尋找渠道/048
03管理渠道，一切盡在掌握
如何成為一名優(yōu)秀的管理者/059
管理對(duì)渠道的重要性/064
管理者的自我修養(yǎng)/069
做客戶的傾聽者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功離不開好心態(tài)/084
對(duì)消費(fèi)者保持敬畏之心/088
04渠道維護(hù)，正確地征服銷售渠道
*大機(jī)會(huì)得到平臺(tái)主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何沖渠道業(yè)績/101
讓渠道成為銷售的左膀右臂/105
讓渠道運(yùn)轉(zhuǎn)自如/109
渠道風(fēng)險(xiǎn)管理/114
05靈活妙用，讓自己成為渠道專家
銷售渠道妙用高招/127
01認(rèn)識(shí)渠道，企業(yè)發(fā)展的利器
什么是銷售渠道/003
向渠道要業(yè)績/011
好渠道要配好產(chǎn)品/018
渠道成員應(yīng)該這樣選/021
02深入渠道，和渠道成為密友
了解渠道，掌控渠道/029
銷售渠道布局的門道/034
如何穩(wěn)定渠道客戶/039
渠道管理的重要性/044
快速為新產(chǎn)品尋找渠道/048
03管理渠道，一切盡在掌握
如何成為一名優(yōu)秀的管理者/059
管理對(duì)渠道的重要性/064
管理者的自我修養(yǎng)/069
做客戶的傾聽者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功離不開好心態(tài)/084
對(duì)消費(fèi)者保持敬畏之心/088
04渠道維護(hù)，正確地征服銷售渠道
*大機(jī)會(huì)得到平臺(tái)主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何沖渠道業(yè)績/101
讓渠道成為銷售的左膀右臂/105
讓渠道運(yùn)轉(zhuǎn)自如/109
渠道風(fēng)險(xiǎn)管理/114
05靈活妙用，讓自己成為渠道專家
銷售渠道妙用高招/127
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流量口:銷售就是做渠道 作者簡介
特種營銷訓(xùn)練課程研發(fā)人 營銷特種兵訓(xùn)練模式研發(fā)人 零廣告實(shí)戰(zhàn)促銷模式研發(fā)人 特奇營銷集團(tuán)主席 軍人出身，從基層導(dǎo)購成長起來的實(shí)戰(zhàn)派營銷導(dǎo)師！ ∩瞄L以軍人作風(fēng)鍛造“三強(qiáng)”團(tuán)隊(duì)（行動(dòng)力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)），有著“超強(qiáng)的終端基礎(chǔ)，扎實(shí)的市場(chǎng)功底，清晰的營銷思路”，曾策劃2天創(chuàng)收500萬元、3天創(chuàng)收1300萬元等市場(chǎng)活動(dòng)多次，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了平均4．3分鐘辦理一張VIP卡的驚人業(yè)績！ ≈髦v課程有：《終端管理秘笈》《終端實(shí)戰(zhàn)密碼》《零廣告實(shí)戰(zhàn)促銷》《特種營銷訓(xùn)練》《業(yè)績暴增降龍十八掌》。
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